销售员周报表范文.docx

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销售员周报表范文

销售员周报表范文

小周周颜值报表，周杰伦表示敢找男朋友就打断腿，太霸道了

大家都知道在娱乐圈中是有很多的明星夫妇的，这些明星夫妇在公布自己的感情生活的时候也是受到了很多人的祝福，但是也是有很多的明星夫妇在一开始公布恋情的时候是很不被看好的。

在娱乐圈中就有这样的一对夫妇，两人在公布恋情的时候很不被大家看好，但是两人在结婚以后却生活的非常幸福，有获得粉丝和网友的一度祝福，现在两人也是有了小宝宝也是非常的的恩爱幸福。

她们就是周杰伦和昆凌夫妇。

大家都知道，每个女孩都是有一个公主梦的，两人在结婚的时候婚礼的现场也是非常的浪漫，周杰伦也是把昆凌宠成了一个小公主。

也就是在xx年7月份的时候。

两人便有了一个小宝宝。

两个人到现在也是非常的恩爱，也是让很多的网友们都非常的羡慕。

小周周颜值也是特别的高，杰爸爸表示敢找男朋友就打断腿。

大家都知道，爸爸妈妈也都是非常疼爱闺女的。

就在这个小家伙都还没有公布名字的时候，就拥有了很多的粉丝。

当然粉丝们都不知道他叫什么名字，于是就给他取了一个爱称“小周周”也是非常的贴心。

杰伦夫妇对保护孩子也是非常用心，很少在自己的微博上公布孩子的照片和消息。

也正是因为这样，让一些非常热心的网友非常的着急。

但是这几天昆明却开启了晒娃模式。

经常公布孩子的照片，从这些我们也可以看得出来，小周周颜值是非常的高。

现在我们在一些社交网站上面都可以看到小周周的照片，也是非常的可爱。

小周周现在也只是年仅三岁。

只有三岁的她就已经这么漂亮了，等到以后长大了是不是颜值报表了呢，不知道大家发现没有，小周周和母亲昆凌长得是非常的像，因为是混血儿的原因，长相也是非常的独特，这么小就这么有魅力了，也是非常的惹人爱，网友和粉丝们看了都想抱回家呢！

当然，作为一个母亲肯定是特别的疼爱她，我们也经常可以看到她们母女两人的温馨照片呢，两人在海边游玩的照片也是非常得我温馨呢，从宝宝的照片也可以看的出来，两个人的基因也是非常的好，宝宝长大以后肯定是一位美人，那么问题来了，以后要是偷偷找男朋友改怎么办？

我们的周杰伦直接说出要把男朋友的腿打断，也是一位非常霸道的父亲，哈哈，网友们也是非常的心疼。

谢邀，主要看你销售什么？

做个探索。

目前，销售人正处转化升级过程中……两个方向:

一个是网络空间与传统销售环境叠加后的新环境，销售人不能漠视更不能视而不见；另一个就是，由传统销售人到职业营销人的过渡。

以上两点，销售人解决的办法只有一个，那就是:

俯下身来、承认现实，敢于学习、善于思考，在潮流中顽强崛起。

未来，到底有多远。

销售员的失业已在进行中、销售的终极去处，理论上无疑将走向消亡……

销售作为一种职业，将长期处于升级转化中，并且最终将形成线上线下一体、交易与策划于一身的新型营销岗——这个职业在可预测的未来不会消亡，并且有望成为企业……最强有力的发动机。

首先对于如何做好一个饲料销售员我做了一下几点分析，希望对刚做饲料销售员有这帮助！

1，中国的养殖水平正处于发展阶段，规模化的初级阶段。

而养殖户的主要获取信息的手段，还是于我们销售员，我们就是一个纽带。

所以，在表达信息的时候，尽量要做到准确，符合自己的良心。

2，我们销售出去的每个产品，一定尽量说明白怎么用，用多少，有什么禁忌等等，特别是兽药和疫苗。

譬如妊娠期的前25天要注意限饲等。

所以也要详细的了解我们自己的产品。

3，和客户沟通产品效果的时候，尽量严谨。

现在中国的养殖水平摆在这里，不要动不动就赶英超美的。

4，最好经常看一些养殖类的资讯和资料。

以后中国饲料的销售绝对不是简单的拜访忽悠下就达成。

预计以后的客户会非常理智专业，我们要做好准备。

至少要懂配方，原料等知识吧。

5，自我管理，销售工作都是这样。

时间很自由，如果不能自我管理，肯定很难做。

6，计划很重要，一定要安排好每天做什么，否则，早晨起床都是问题。

7，锻炼身体很重要。

看看饲料的销售员们，因为每天开车，经常喝酒，身体都不好。

虚胖。

8，抗击打能力，我们得到的拒绝绝对比支持多。

要脸皮厚……

9，爱动物，不管是猪还是鸡鸭。

他们都是生命。

要对他们负责，也是对自己负责。

不要没事就是打针，喂药等等。

10，我还想说，把客户当朋友是对的，但是不合作了以后，最好还是偶尔联系下比较好。

如果我说的这些，你看完了，感觉我说的还对，那就至少是个合格的业务员，一定会有前景。

行业中的佼佼者没有前景是不可能的。

我以后尽量有好的体会，就完善这个回答吧。

既然谈“顶级销售”、“销售高手”的特征，那老鬼只拿出其中部分最核心的特征来进行分享。

“销售人员”应有的基本素质之类的内容，这里不做阐述！

老鬼见到过很多顶尖的销售人员、销售高手，和他们交流起来，一旦谈到他们的竞争者、同行、他们所在的行业、客户所属行业、发展趋势、新闻......等等话题时，用一个词来形容：

无所不知！

而且了解的程度、深度，让人难以置信！

举例：

谈起竞争对手企业的情况、品牌的情况，某些标志性产品的情况，甚至比竞争对手的业务人员都掌握的全面、有深度！

再举个例子：

一些销售高手，对于他所负责的区域市场上竞争对手的业务人员是谁、什么情况了如指望！

对于竞争对手的企业历史、老板发家史甚至一些老板的故事都摸的一清二楚！

高手就是高手，这些都是日常下功夫、花心思收集、、运用的素材！

在与客户沟通、交流过程中，能够对竞争对手一清二楚、侃侃而谈的销售高手，能够深深的折服客户的！

这不仅是一种自信的表现，更能够让客户相信：

这是个值得结交、值得信赖、值得合作的对象！

这是众多销售高手的一个特征！

具体怎么做到的？

那是有一系列方法的，有空再讲，这篇文章无法展开这个话题！

越是自信、专业的销售高手，越是不介意甚至敢于主动暴露自己的不足、缺憾！

而普通销售人员往往极力的用尽各种方法来美化自己。

销售高手，不会让一种局面出现：

客户高高在上的指出了他们销售的产品不足之后，再去“汇报、解释”。

而是还没等客户拿出某些问题刁难他们，他们就主动的、自信的、随性的说出来了！

例如：

自己所在的公司知名度比较低，在当地没有影响力。

那就直接在前期介绍时，主动的说出来：

我是莫某公司的，我们公司主要.......当然了我们公司成立时间比较短、在咱们这个地区大家还不太了解.......

别小看“先说”与“被刁难后的解释”之间的区别！

即使说的内容一模一样，给客户的感觉是有天壤之别的！

反正很多问题在与客户拜访、沟通过程中，十有八九客户会拿出我们的这些缺陷、弱点来刁难、提出疑义，那我们为什么要等他高高在上的问出来了、说出来了再“汇报”呢？

、

对方指出来、提出来、问出来之后再解释，就已经非常被动了！

高手，往往不给对方这个机会！

主动说就好！

很多销售人员几乎在销售过程中，都是出于一种“被动回应”型状态。

而销售高手，却善于挑起话题、转变话题、引导方向！

销售人员要知道：

与客户沟通过程中，客户所说的内容、所提的问题，不会按照我们内心所设想的重点内容来进行。

因此，每次拜访客户、交流、沟通，客户往往不着边际的“打太极”。

反正他们也不着急。

又或者由于我们所销售的产品专业性较高，他们也不清楚哪些地方才是重点。

造成沟通过程中，客户所提及的内容，很多都是无效的！

或者影响沟通效率的。

而销售高手，在与客户沟通的过程中，明白自己每次与客户沟通、见面、谈判的目标是什么。

例如：

第一次与客户见面沟通，和客户还没有深入细致的沟通产品、服务等内容，客户就揪着价格不放！

此时，很多销售人员就被客户带到沟里了！

开始拼命的解释自己产品价格为什么不贵，或者开始主动降价了！

他们或许忘记了，第一次拜访客户的目的是什么！

第一次见面，客户根本和我们不熟！

我们还没有足够的时间让客户认可销售人员这个“人”、更没有机会对产品做详细的介绍呢！

这个时候，和客户计较什么价格高低？

这不是找死嘛！

此时，销售高手会非常轻松、自信、坦然的回应对方：

哦，我们的价格确实在同类品里面不算最低的，当然我们后面可以根据具体情况再谈！

我也刚刚开始负责咱们这个地区，很多地方还不太了解，今天主要是先和您见见面.......

转移话题就好了！

第一次拜访商业客户，各种条件都不具备，开始针对价格计较或者讨价还价，就是找死！

当然，销售过程中，与客户交流沟通过程中，针对客户抛出的很多话题、很多问题，我们不可能一味的跟着客户的节奏去走！

有时候客户就把我们带偏了。

甚至有些客户是在故意打太极！

销售人员不敢主动的去转换话题、引导话题，往往销售工作的效率极低！

而且，还会被客户小视！

先说以上三点吧。

还有很多最为核心性的销售高手的特征，有机会老鬼会继续分享。

您的点赞，更是老鬼每天持续输出的动力哦！

谢谢，下面谈谈我对火车上销售员的评价。

经常我们在乘坐火车的时候，会碰到这几种销售员。

有卖饮料方便面的，有卖水果的，有卖盒饭的，还有会卖些书籍充电宝之类的。

以下举几个例子说一说。

我曾经有次坐火车去南宁，火车上来了一位卖盒饭的销售员，坐我对面的是一位年轻的小哥。

小哥看见销售员来了，当时就问销售员，说，大姐，你们这火车上一个月能挣多少钱？

那大姐说，我们累死累活也就一点点。

小哥说，万把块钱有没有？

大姐说，不到五千块钱。

最后，那位小哥没有买盒饭，反而带点嘲讽式的对着销售员大姐笑了笑。

有一次，我和我老婆一起坐火车去吉首。

刚上火车，就来了一位卖水果的销售员小哥。

我老婆问，桂圆多少钱一盒？

香蕉多少一盒？

然后销售员说，全部卖二十块钱一盒。

老婆价也没还，直接买了一盒桂圆一盒香蕉。

直接我们快到终点站的时候，这个卖水果的又来，旁边有人问水果怎么卖，销售小哥说全部十元一盒。

最后，那个人十五元买了两盒。

当时，我老婆那个气啊！

还有些卖书籍充电宝之类的，我火车上碰到买的人少，所以不太清楚。

不过听人说过，充电宝造假什么的。

盒饭难吃之类的。

现在我对以往的经历，对火车销售员做个小小的评价。

火车上销售员，作为一种职业，先是值得我们尊敬的。

因为有了他们这些敬业的人，我们才能在火车上路途中吃好玩好。

然后就是碰到他们卖东西，能讲价就讲点价，然而土豪可以无视。

碰到他们卖的盒饭，心里提前做好准备，饭菜难吃，也别太抱怨，毕竟人家只是为了拿点业绩提纯。

人家不逼你不求你，消不消费根据自己情况量力而行。

自己是做销售的，经理讲了句话，我们都是正了八经的本科毕业生，要有自己的特色，客情要做，产品知识更要学，刚入职的时候公司top是个卖羊毛衫出身的，特别会玩特别会拉客情，但是他连自己卖的产品都不了解，跟这种人比较自己都觉得掉价，不管以后做什么，现在在公司里也要学习产品知识，不要浪费时光。

要增加销售额就做好两件事：

一、培养闭环忠诚客户，二、挖掘共享渠道。

减少投诉就得整个营销体系来共同努力。

一般情况下，开发一个新用户的成本和精力，是维护一个老客户的六倍。

那么你想，CRM部门与客户的交流都能满足使一个客户成为忠诚客户吗？

哪家公司都有CRM部门，那都是刻板、公式、制度，但销售过程中客户的认可度不是计算机设定算法来鉴别的，他是包含人性情怀的。

所以，把手上的客户都培植成忠诚客户是必须自己操作的，你需要你的客户不但认可你们公司、认可你们的产品，还需要认可你！

什么是闭环忠诚客户？

他就是你生活中的朋友。

这点都做不到，他干嘛非得走你的采购渠道呢？

朋友该怎么做就看你自己了。

打个简单的比方，你应该知道他父母的生日，他孩子的婚期，他爱人的嗜好。

一般企业的客户换血率每年在30%以上，快消品还要高得多。

也就是说每年开发的30%的新用户才能基本保持平稳。

而老客户的采购渠道通常也是两个以上，我们按三个渠道计算。

如果老客户都成为了你的闭环忠诚客户，那么你每年就可以净增30%的客户；老客户在把手上的其他渠道分流一个过来过来，合计就等于净增60%的业务量。

从共享渠道拉过来的客户，最容易成为忠诚客户。

这里，重要的就是渠道的挖掘和识别。

最简单的途径就是自身产品的上下游企业，包括同行的产品型号差异类客户，他们有大量的同业客户资源。

“你的万般努力，不如他轻松一句”，这就是“金杯银杯不如口碑”。

由他们给你提供横向同业客户，只要你实行一套合理的共享奖励政策，一年内增加一倍的新客户量是完全做得到的，尤其是产品下游老客户合作，他们的同行新客户开发，既简单又快捷。

我们讨论的一万也好、三万也好，这都是个概念，根据行业不同、产品不同、奖励政策不同会有些出入。

为什么我设定为一年，因为做好这两件事不能急于求成，要吃苦、用心，养头猪都要一年吧？

企业如果是实行阶梯式奖金递增、新客户单奖，那么一年后实现三万收入是没有问题的。

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