薪资设计.docx
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大客户部薪酬体系设计报告
一、总则
按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度。
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确人员的职责，激发员工的工作热情与创造性特制定本方案。
二、适用范围
本制度适用于与公司签订正式劳动合同的所有员工中经考核合格任聘大客户部者。
三、年限及薪资福利
服务收入=底薪（4500）+绩效工资+餐补（300）+交通补助（200）+客户维护奖+年终奖
1、服务年限：
合同期为年，试用期为月，具体以劳动合同为准
2、薪资：
使试用期内基本工资为税前人民币4500元，公司会依据标准工资表和对公司贡献以及表现依据公司的财务状况对试用期内优秀员工发放奖金。
3、基本工资4500
4、餐补300/月（按每月实际出勤发放）。
5、交通补助200/月（按每月实际出勤发放）。
6、绩效工资：
开单数*绩效系数（KPI）
7、客户维护奖
四、薪资构成说明
1、底薪：
2餐补、交通补助：
3、绩效工资：
4、客户维护奖：
五、工资扣罚办法
1、1个月内迟到、早退累计达5次者，扣发5天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发10天的基本工资；累计达10次以上者，扣发当月15天的基本工资
2、旷工1天者，扣发当天的基本工资；每月累计旷工3天者，扣发5天的基本工资；每月累计旷工5天者，扣发10天的基本工资；每月累计旷工10天者，扣发当月基本工资。
六、附录
部门绩效系数KPI
绩效优秀
A
绩效良好
B
绩效一般
C
绩效合格
D
绩效不合格
E
1
0.9
0.8
0.7
0
员工绩效系数JK
1
0.9
0.8
0.7
0
季度绩效工资为：
季度绩效工资基数×JK×KPI
薪资级别对照表
目
薪等
职级
岗位
岗位系数
奖金系数
总额
备注
一
高级业务经理
办事处经理
3.5
4.0
6800
试用期员工按低一档标准执行，转正合格后可调整至相应薪等
二
中级业务经理
办事处经理
3.0
3.5
5900
三
业务经理
办事处经理
2.5
3.0
5000
四
高级业务主任
业务主任
2.2
2.5
4260
五
中级业务主任
业务主任
2.0
2.2
3800
六
高级业务代表
业务代表
1.8
1.8
3240
行政主任
行政后勤
七
中级业务员
业务代表
1.6
1.6
2880
行政副主任
行政后勤
八
初级业务员
业务代表
1.4
1.2
2320
行政见习主任
行政后勤
九
见习业务员
业务代表
1.2
0.8
1760
高级行政科员
十
初级行政科员
销售内勤、文员等
1.0
0.5
1300
注：
1、底薪（基本工资）为4500元；
附件5：
天澄公司营销职系职级系统
职级
职档
岗位
系数
包含岗位
资深级
8.4
8.1
7.8
A
7.5
7.2
6.9
6.6
6.3
高级
6.0
5.8
B
5.6
5.4
5.2
5.0
4.8
中级
4.6
4.4
C
4.2
4.0
3.8
3.6
3.4
初级
3.2
3.0
D
2.8
2.6
2.4
2.2
2.0
季度销售目标达成奖励的说明（单位：
元）
（单位：
万元）
职位
季度奖励
办事处经理
季度销售额
50万以下
50—100万
100万以上
奖励比例
0.2%
0.25%
0.35%
业务主任
季度销售额
20万以下
20—50万
50万以上
奖励比例
0.25%
0.3%
0.5%
业务代表
季度销售额
10万以下
10—30万
30万以上
奖励比例
0.4%
0.5%
0.6%
第五章奖金
第一条奖金
奖金是薪酬结构中浮动的部分，是体现员工、团队为公司效益做出的努力和工作成果，依据公司整体经营业绩，核定发给全体或部分员工的超值奖励。
第二条年终效益奖
年终效益奖是为员工共享企业经营成果而设立的奖项，体现了公司年度效益、各部门的年度绩效以及员工个人年度工作表现。
第三条年终效益奖金的确定
依据公司实现的利润、年度经营目标和战略目标的执行情况，核定公司的年度薪酬总额后，扣除固定工资总额、绩效工资总额、附加工资总额和其他薪酬支出后，余额作为年终效益奖发放，即：
年终效益奖金总额=薪酬总额—固定工资总额—绩效工资总额—附加工资总额—其他薪酬支出总额
公司年度效益调整系数由董事会依据公司年度经营计划目标与实际经营完成情况核定，同第二章。
（一）管理职系（非年薪制）年终效益奖金的分配
管理职系（年薪制人员除外，下同）的年终效益奖金总额根据个人年度考核结果由总裁办公会确定，总裁批准。
管理职系年终效益奖金总额=公司年终效益奖金总额×公司年度效益调整系数×管理职系分配权重
其中，管理职系分配权重=管理职系全年绩效工资总额/[管理职系全年绩效工资总额+∑（各部门全年绩效工资总额）]
（二）部门（含事业部）年终效益奖金总额的分配
部门年终效益奖金总额=公司年终效益奖金总额×公司年度效益调整系数×各部门分配权重×部门年度考核系数
其中，部门分配权重=部门全年绩效工资总额/[管理职系全年绩效工资总额+∑（各部门全年绩效工资总额）]
部门年度考核系数，详见《天澄公司绩效管理体系设计报告》。
各部门的年终效益奖金总额根据部门年度考核结果由总裁办公会确定，总裁批准。
（三）个人年终效益奖金的分配
在部门可分配年终效益奖金总额确定后，根据个人的年度考核情况进行二次分配。
员工年终效益奖金＝部门年终效益奖金总额×[个人年度考核系数/∑（本部门员工年度考核系数）]
各部门确定的分配方案经公司主管领导审批后分别核发，并送人力资源管理部门备案。
第四条特殊贡献奖
特殊贡献奖是旨在鼓励员工的出色业绩和持续努力而设立的奖项，目的在于对员工的优秀表现予以正向强化，以激励员工自觉地关心公司的发展，维护公司的形象。
高层管理者不参与本公司的此奖项。
特殊贡献奖包括总裁特别嘉奖、项目成本节余奖、发展潜力奖、创新奖、优秀建议奖、伯乐奖等。
第五条总裁特别嘉奖
总裁特别嘉奖是旨在鼓励员工在技术改进、业务开拓等方面有较大的突破而设立的奖项，例如员工通过个人关系给公司带来大客户、或通过与政府的关系解决了公司的实际困难等。
总裁特别嘉奖由部门申报，经总裁审批后给予一次性奖励并计入考核档案。
奖励金额在2000～30000元/人。
每年年终由总裁依据员工在业务、管理、技术等方面做出的杰出贡献和努力程度亲自颁发。
第六条项目成本节余奖
项目决算后经审计，总成本控制在目标成本以内并有节余，由事业部经理提议，经薪酬考核委员会评审后，给予该项目部人员一次性奖励。
奖励金额在节余总金额的10～15％。
第七条发展潜力奖（培训经费）
发展潜力奖是旨在为业绩和能力突出的员工提供更大的发展空间而设立的奖项。
凡年度考核评定为优秀、良好的员工，有资格向人力资源管理部门提出申请；经人力资源管理部门审核，并呈报总裁办公会讨论批准，申请人可获得一次培训机会奖励。
培训经费金额在1000～50000元/人。
个人申请超过1年时间的进修培训或脱产培训的，须经董事会审批，修业结束后须在公司服务满3年或偿还公司提供的全部培训经费，方允许离职。
第八条创新奖
创新奖是旨在鼓励员工进行管理创新和技术创新而设立的奖项。
员工在工作方式、管理方法、工艺、设计、技术等方面有较大的突破和创新，能够给企业带来一定现实的或潜在的效益的，年终经薪酬考核委员会评审后，给予一次性奖励并计入考核档案。
奖励金额在1000～10000元/人。
第九条优秀建议奖
优秀建议奖是旨在鼓励员工关心公司的各项建设和发展而设立的奖项。
员工对公司的发展或管理提出建议并被采纳，为公司带来较大经济效益或避免了较大损失的，年终经薪酬考核委员会评审后，给予一次性奖励并计入考核档案。
奖励金额在200～5000元/人。
第十条伯乐奖
伯乐奖是旨在鼓励员工积极推荐公司所需人才而设立的奖项。
员工为公司推荐急需人才，并经试用期考核证明能够为公司带来预期的价值和贡献的，或对下属悉心培养并使其迅速成长为公司优秀人才的，年终经薪酬考核委员会评审给予一次性奖励并计入考核档案。
奖励金额在500～5000元/人。
第十一条其他奖励
除以上几种形式之外，为鼓励建设良好的企业文化氛围，公司可视实际情况设立具体奖项。
例如：
卓越贡献奖、模范员工、优秀团队、见义勇为等奖励。
奖励金额在100～10000元。
第六章附加工资
第一条附加工资
为增强公司的凝聚力，吸引和留住优秀人才，公司为员工提供优厚的福利待遇，员工依据岗位可以得到多项或全部福利。
附加工资的确定基础由国家相关规定决定，包括国家强制性保险、补充保险、公司为员工提供的出差、住房、交通、通讯等方面的补助、加班津贴、培训津贴等各项津贴和福利待遇。
第二条基本保障
公司为员工所办理保险主要是基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险及生育保险五种。
保险的计算以基本工资为基数按国家规定比例交纳，公司与员工各承担一部分，按公司相关规定具体执行。
第三条住房公积金
由公司与员工各承担一部分，按公司相关规定具体执行。
第四条节日津贴
逢春节、元旦、中秋等重要节日，公司发放的实物或过节费。
第五条自助式津贴
公司正式员工（不含工勤人员）在试用期满后，每季度可报销一定限额的津贴费用；在该限额内，员工可自主选择一定项目的组合及各项目的具体额度。
（一）自助式津贴项目包括：
1、书报津贴
2、副食津贴及工作午餐津贴
3、水费、电费、煤气费、洗理费、卫生费津贴
3、公务交通津贴：
限上下班或公出不使用公司交通工具的员工
4、公务通讯津贴：
包含住宅电话和手机的公务使用
5、住房津贴
（二）享受自助式津贴的金额及其条件如下：
条件
高层管理人员
中层管理人员
一般员工
季度报销金额
（三）自助式津贴每季度发放一次。
员工必须以相关发票报销，不得以现金发放。
员工手机必须在早8：
00点至晚22：
00点处于开机状态，因未开机而影响工作的情况每发生一次扣除津贴的10％。
第六条带薪休假
带薪休假是一种奖励性质的附加福利，不含国家规定的法定节假日，具体规定如下：
司龄
满2年
满5年
满10年
满15年
带薪休假天数
5天
10天
15天
20天
探亲假、病、事、婚、丧、产假等，按公司相关规定具体执行。
第七条协议工资制员工的福利待遇
（一）户口档案：
对于根据协议工资制规定引进的外来人才，在正式工作满一年后，表现优秀的，由公司为其办理本地落户手续。
公司不建立集体户口，人事档案交由本地人才中心管理，管理费由员工自理。
（二）根据员工的业绩表现和具体情况，公司可协助解决协议工资制员工的过渡性住房、家属迁户及就业、子女教育等生活困难。
第八条其他津贴补贴
（一）差旅补贴
因公出差的员工享受每人每天 元的差旅补贴。
（二）培训津贴
根据人力资源管理部门的安排，承担各类培训工作的公司内培训讲师享受每次100元的培训津贴。
培训津贴计入公司的培训经费。
（三）其他津贴
根据公司实际发展的需要，人力资源管理部门负责拟定或协助拟定相应的特殊津贴，经薪酬考核委员会审批后实施。
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