手机定价策划方案.docx
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手机定价策划方案
手机定价策划方案
篇一：
手机价格策划方案评析
标题：
三星手机价格策划评析
委托方：
好运来公司
策划方:
邵金平
日期：
20XX年9月21日星期日
一．前言
二
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。
但随着社会的发展人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。
随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。
截止20XX年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。
20XX年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。
未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明朗，5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。
拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。
根据调研公司Strategyanalytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商：
不过以总出货量计，诺基亚星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商。
不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%而三星紧
随其后。
三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能继续领先这个优势呢？
这就是我的制作这个营销策划案的目的。
手机要有一个好的营销策划才行，才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。
二．
一．前言----------------------------------------1
二．目录`---------------------------------------2
三．概要----------------------------------------3
四．环境分析------------------------------------6
五．三星手机价格策略----------------------------7
六．三星手机价格策略评析------------------------8
七.机会分析-------------------------------------9
八．营消目标------------------------------------10
九．战略及行动方案------------------------------12
十．营销成本------------------------------------13十一．结束--------------------------------------13
三．
概要
通过上网调查对三星手机进行调查，我通过环境分析从宏观分析和微观分析进行分析,运用SwoT分析对三星手机的优势.劣势.机会.威胁然后采取战略，对三星手机市场进行市场定位，市场细分，采取营销策略，提高三星在市场上的占有率。
四．
（一）宏观环境分析
①人口环境分析:
环境分析
中国是世界人口最多的国家，近年来，中国人口仍然一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。
②经济环境分析:
三星智能手机定价属于智能手机的高端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。
③技术环境分析:
近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。
老牌的诺基亚塞班、多普达wm龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果ioS.HTc、摩托罗拉、三星等android为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。
三星手机在屏幕、cPU处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在.④社会环境分析:
现在的消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。
因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅仅考虑产品的功能和价格。
三星手机瞄准市场最新导向，以无网络不生活的理念，研发了新一代符合现代大众口味的手机，其中以上网为最主要的功能，采用android2.2智能平台，符合现代人的生活方式。
（二）微观环境分析
目前中国手机市场格局稳定，前十五大产品，诺基亚独揽12款，产品有绝对优势，联想乐Phone备受关注，3G手机用户关注度再次攀升。
诺基亚是全球第一手机生产商，连续在广州等地成立了手机生产基地，与摩托罗拉等手机领中国手机市场。
而三星凭借
篇二：
小米手机定价策划
小米手机定价策划
组名:
组员:
班级：
一、背景资料
二、定价目标
三、产品成本
四、定价策略
五、优势分析
六、效果分析
——市场占有率最大化
小米手机定价策划
一、背景资料
烧友级重量手机小米手机的发布。
雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。
在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格：
1999元。
作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。
二、定价目标——市场占有率最大化
智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争者
三、产品成本
小米手机成本的几个部分，首先是元器件成本。
目前小米手机配置高通QualcommmSm8260双核1.5GHz手机处理器，芯片集成64mB独立显存的adreno220图形芯片，并且配置1GB内存，自带4GBRom，支持最大可扩展至32GBmicroSd卡。
这些硬件材料加在一起价格也不低于1200元，加上关税、17%增值税、3G专利费。
此外，还有小米手机的良品率，即手机拿起来能用。
良品率达到99%，相当于是极致，但还是意味着1%的材料浪费。
加上售后服务和返修率，手机这也是成本的一个重要变量。
另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。
四、定价策略
1、渗透定价
即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。
由低价产生的两个好处是：
首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。
1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。
另一方面根据消费人群的消费习惯，在一定程度上运用了心理定价策略。
2、心理定价策略
1、尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。
2、招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。
小米手机在产品的定价过程中熟练的运用了多种新产品定价策略，最终敲定小米手机售价1999元。
3、捆绑定价
也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域。
小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如
3100mah电池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元。
五、优势分析
1、小米手机以“为发烧而生”为宣言，加上高配置，高质感在智能机市场中打响了名号，
出乎意料的渗透定价策略更是迎合了不少是垂涎于智能手机，经济承受能力有限，相对比较理性的手机用户，加上小米独到的营销策略，迅速的打开了市场，销量大增。
2、小米充分的考虑到消费者的心理状况，通过心理定价和捆绑定价的策略，满足了人们渴
望低价，冲动购买，侥幸的心理等，在消费者心中形成物美价廉的形象，从而提高配件销量。
六、效果分析
小米的竞争效果经过以上的定价分析，小米手机的定价策略是比较成功的，但小米手机的定价策略也存在一定的风险。
1、通过低价迎合大量消费者，打开并迅速占领部分智能手市场，提高市场占有。
2、低价阻止了更多竞争者进入该领域，可增强企业的市场竞争能力。
利用心理因素刺激消费者的购买需求，变潜在客户为消费者，增加销量，提高收益。
过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了。
5、过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面。
6、过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身份，负担很大。
篇三：
产品定价方案
第五章产品定价策略
【知识学习目标】
1、理解价格的内涵；
2、明确企业制定价格因素应考虑哪些因素；
3、熟悉制定企业定价目标策划的基本知识和方法；
【技能实训目标】
1、能运用价格策划的方法和技巧；
2、能运用价格调整策划的方法。
导入项目
价格依然是手机市场竞争的焦点。
手机价格仍将继续走低，同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点。
降价能够刺激消费和缓解库存压力，有利于市场的拓展，但是过度的价格竞争将适得其反。
商家若无视市场环境变化和自身实力让手机价格无序下跌，就会直接影响到商家的良性运作和正常发展，同时也会破坏手机市场正常的竞争秩序，不利于手机市场的成熟发展。
所以，手机商家应合理制定价格策略，避免陷入恶性降价误区。
价格竞争并不是长远之计，手机厂商在中国要获得成功，关键在于要如何做？
一、实训目标
通过对手机市场的价格评析，让同学们在营销活动的实践中亲身体验营销，加深对各种定价方法及策略的理解；进一步了解价格的制定、修订和变动的原因及其策略，把理论知识与实践相结合，初步培养学生的价格策划能力，使同学们对所学知识有更进一步的了解与提高。
二、实训项目
手机市场的价格策划状况调查：
1、调查对象：
本地手机专卖店、手机商店、百货商店手机柜、网上等。
2、调查内容：
某品牌手机的价格及其销售情况。
3、调查方式：
实地调查、上网调查、观察调查、深入访谈等。
三、实训步骤
1、选择熟悉的手机品牌为调查对象。
2、按小组进行一种调查方法的调查活动。
3、每个小组必须记录调查内容。
4、小组进行讨论汇总、整理和归纳。
5、完成实训报告，即撰写被调查手机的价格策划评析报告。
四、实训组织
5-6人为一小组，每小组进行三种及以上方法的调查，在课前做出分析报告。
上课前，每组派一个代表阐述本组的观点。
教师暂时不做点评。
导入案例
周大福“一口价”策略
珠宝饰品价格是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。
周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：
产品成本加上合理的利润就是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。
为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，并获得了全球最大钻石生产商——国际珠宝商贸公司ＤＴＣ配发钻石原石坯加工琢磨和钻石坯配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。
（资料来源：
中国珍珠网，/retype/zoom/ba88050bb14e852459fb573c?
pn=3&x=0&y=0&raww=623&rawh=203&o=png_6_0_0_0_0_0_0_892.979_1262.879&type=pic&aimh=156.40449438202248&md5sum=49a514c05dc6b7855648c44866dfc141&sign=7bbf7b40d3&zoom=&png=0-16412&jpg=0-0”target=“_blank”>点此查看
（一）影响定价决策的内部因素
1、营销目标
产品的定价要遵循市场规律，讲究定价策略，而定价策略又是以企业的营销目标为转移的，不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。
同时，价格策略作为企业实现经营目标的手段，直接影响企业的经营成效，具体表现在不同的价格水平会对企业的利润、销售额和市场占有率产生不同的影响，因此，企业在实施定价策略时，要结合企业内部情况、目标市场的经济、人文情况及竞争对手情况，根据对企业的生存和发展影响最大的战略因素来选择定价目标。
2、营销组合战略
由于价格是市场营销组合因素之一，产品定价时要注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。
如果产品是根据非价格图表来定位的，那么有关质量、促销和销售的决策就会极大地影响价格；如果价格是一个重要的定位因素，那么价格就会极大地影响其它营销组合因素的决策。
因此，营销人员在定价时必须考虑到整个营销组合，不能脱离其它营销组合而单独决定。
3、成本
产品从原材料到成品要经过一系列复杂的过程，在这个过程中必定要耗费一定的资金和劳动，这种在产品的生产经营中所产生的实际耗费的货币表现就是成本，它是产品价值的基础，也是制定产品价格的最低经济界限，是维持简单再生产和经营活动的基本前提。
产品的价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并能补偿企业为产品承担风险所付出的代价。
低成本的企业能设定较低的价格，从而取得较高的销售量和利润额。
因此，企业想扩大销售或增加利润，就必须降低成本，从而降低价格，提高产品在
市场上的竞争力。
如果企业生产和销售产品的成本大于竞争对手，那么企业将不得不设定较高的价格或减少利润，从而使自己处于竞争劣势。
4、组织考虑
每个企业规模有大小、财务状况不同、经销指标不同，企业价值取向有不同，对于追求利润型企业，高价格是企业选择定价方向；而对于追市场份额的企业来讲，中、低价格定位是企业定价方向。
同时根据企业自身状况需考虑综合因素（品牌、市场地位、推广费用、渠道建设情况、产品的包装、产品规格）来制订价格。
（二）影响定价的外部因素
1、市场和需求的性质
与成本决定价格的下限相反，市场和需求决定价格的上限。
在设定价格之前，营销人员必须理解产品价格与产品需求之间的关系。
在市场经济条件下，市场结构不同，即企业及其产品在市场上的竞争状况不同，企业的定价策略也不同。
企业价格决策面临的竞争主要来自同行业生产者、经营者之间的竞争，尤其是市场处于买方市场的势态下，卖方间的竞争十分激烈，企业价格决策者必须熟悉本企业产品在市场竞争中所处的地位，分析市场中竞争对手的数量，它们的生产、供应能力及市场行为，从而作出相应的价格策略。
不同的市场结构而采用的定价策略是不同的。
根据市场竞争程度的具体因素，我们可以把市场结构划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、完全垄断市场和寡头垄断市场四种类型。
同时市场供求状况也是企业价格决策的主要依据之一。
企业对产品的定价，一方面必须补偿经营所耗费的成本费用并保证一定的利润；另一方面也必须适应市场对该产品的供求变化，能够为消费者所接受。
例如企业的产品是哪一个人群使用，是儿童、老人、男士、女性，还是用于家庭消费，团体消费，还是华型消费，普通消费，一般来讲用于儿童、女性、团体消费或华型消费的产品价格都相应高，企业采用多是高价位，反之亦然。
否则，企业的价格决策会陷入一厢情愿的境地。
企业需考虑整体消费水平、消费习性、市场规模和容量以及市场发展趋势几个因素来对产品进行综合评价制定价格。
2、竞争对手
竞争价格因素对定价的影响主要表现为竞争价格对产品价格水平的约束。
同类产品的竞争最直接表现为价格竞争。
如果企业采取高价格、高利润的战略，就会引来竞争；而低价格、低利润的战略可以阻止竞争对手进入市场或者把他们赶出市场。
如果企业试图通过适当的价格和及时的价格调整来争取更多顾客，这就意味着其它同类企业将失去部分市场，或维持原有市场份额要付出更多的营销努力，因而在竞争激烈的市场上，企业都会认真分析竞争对手的价格策略，密切关注其价格动向并及时做出反应。
3、其他外部因素（经济、中间商、政府、社会关注问题）
在设定价格时，企业还必须考虑外部环境中的其他因素。
经济条件对企业的定价策略有很大影响，如经济增长和衰退、通货膨胀和利率等因素会影响产品的生产成本以及消费者对产品和价值的看法。
企业制定价格时应该能够给销售商带去可观的利润，鼓励他们对产品的支持，以及帮助他们有效地销售产品。
营销人员需要了解影响价格的政府法律法规，并确保自己的定价决策具有可辩护性。
同时企业在制定价格时，企业的短期销售、市场份额和目标利润将必须服从于整个社会的需要。
第二节定价目标策划
企业定价目标是指企业对其产品定价时预先确定所要达到的目的和标准，是企业营销目标在价格决策上的反映，一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。
企业定价时，应根据营
销总目标、面临的市场环境、产品特点等多种因素来选择定价目标。
定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。
同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
一、生存导向定价目标
生存导向定价目标又称为维持生存的目标，是特定时期过渡性目标。
当企业经营不善，或由于市场竞争激烈、顾客需求偏好突然变化时，会造成产品销路不畅，大量积压，资金周转不灵，甚至面临破产危险时，企业应以维持生存作为主要目标。
短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。
企业长期目标还是要获得发展。
二、利润导向定价目标
利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。
因此，利润导向定价目标为大多数企业所采用。
（一）以利润最大化为定价目标
以最大利润为定价目标是指企业在一定时期内综合考虑各种因素后，以总收入减去总成本的最大差额为基点，确定单位产品的价格，以获得最大利润总额。
最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。
一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额。
对于一些中小型、产品生命周期较短、产品在市场上供不应求的企业来说，也可以谋求短期最大利润。
价格太高会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少。
高额利润是可以通过采用低价策略，待占领市场后再逐步提价来获得的；同时企业也可以通过对部分产品定低价、甚至亏本销售，以招徕顾客，带动其它产品的销售，进而谋取最大的整体效益。
因而高价策略而达到的利润最大化只能是一种短期行为，最大利润应以公司长期最大利润和全部产品的总利润为目标。
（二）以投资收益为定价目标
投资收益定价目标是指使企业实现在一定时期内能够收回投资并能获取预期的投资报酬的一种定价目标。
投资收益率又称为投资报酬率，是衡量企业经营实力和经营成果的重要标志，它等于净利润与总投资之比，一般以一年为计算期，其值越高，企业的经营状况就越好。
采用这种定价目标的企业，一般是根据投资额规定的收益率，计算出单位产品的利润额，加上产品成本作为销售价格。
但必须注意两个问题：
第一，要确定适度的投资收益率。
一般来说，投资收益率应该高于同期的银行存款利息率。
但不可过高，否则消费者难以接受。
第二，企业生产经营的必须是畅销产品。
与竞争对手相比，产?
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