关于个人述职报告范文锦集九篇.docx
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关于个人述职报告范文锦集九篇
关于个人述职报告范文锦集九篇在现在社会，报告对我们来说并不陌生，不同种类的报告具有不
同的用途。
那么什么样的报告才是有效的呢？
下面是为大家收集的个人述职报告9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
个人述职报告篇1我于去年参加了学校中层副职干部竞聘上岗，一年过去了，今天我仍清晰地记得也是在这个会场，就是在座的老师们为我投下了您神圣的一票，给了我为xx实小师生服务的机会，在此，我要对在坐的老师们说声谢谢。
下面就我一年来的思想、工作情况向各位作一汇报。
一、学籍管理
1、认真学习，虚心请教。
万事开头难，接受学籍工作恰逢全省学籍管理改革升级之时，我也深知学籍工作的艰巨、复杂和重要，觉得压力很大。
为此，我调整心态，学习学籍新平台帮助文件，吃透教育局下发的学籍文件精神，明确学籍管理工作的重点和难点，对比新旧网络平台的功能，掌握学籍操作的具体步骤，摸清学籍工作的脉络。
虚心向普教科柯科长请教，向邓怀斌主任请教，向老学籍管理员李爱学请教，向教导处程德龙老师请教，从一知半解到胸有成竹，在短短几天内就迅速进入角色。
2、规范管理，提高效率。
为确保学籍工作如期顺利完成，我能静下心、坐下来、走出去。
以三尺办公桌为中心，制作大量表格，筛选各种数据，整理编辑学籍资料，奠定学籍基础工作；以校园为范围，跑上跑下，深入到每个班级上门服务，摸清班级人数，调查转入、转出、休学、复学等情况，收集身份证复印件，做好记载；以工作效率为目标，录入学籍数据上万条，学生、家长姓名精确，电话准确，住址明确。
为了审批异动手续，取得学号，QQ联系，电话联系，造访教育局，确保黑户口、转入、转出、休学、复学等工作全部落实到位，在全县百余所学校中，我校学籍工作率先达标完成。
特别是一年级新生学籍注册工作，在学校领导的支持下，我想方设法，积极主动联系上级领导，477名新生全部取得学号，这在全县所有小学中是独一无二的，我被教育局评为南漳县中小学优秀学籍管理员。
3、摆正位置，作风过硬。
处事人为先，万般德方高。
在繁忙的家长接待工作中，我始终能用笑脸相迎，用政策说话，用程序办事。
能办的当面办，绝不让家长跑冤枉路，花冤枉钱，说冤枉话。
给家长解释耐心，学籍办理细心，让家长领导放心。
二、电教工作电教工作多而杂。
经过漫长的暑假和教学楼的装修改造，今秋学校的电教设备普遍存在各种问题。
以前是两人协同工作，胡xx老师去支教后，这项工作我一个人承担了起来。
在杨校长的帮助指导下，检查维护了学校的电教设备。
只要老师们反映出现问题，立即跑去解决。
为学校开展的各项活动和上级领导视察照相、摄像。
分门别类整理电教档案，及时维护维修电脑，为老师们制作网线，下载整理文字、图片、音乐、视频等资料。
三、其它工作
1、服从领导安排，圆满完成一年级品德教学任务，参与了学校课题研究。
除此之外，半年来，任劳任怨，先后为因病住院、外出学习的老师顶课达50余节。
2、工会宣传。
利用休息时间，巧妙构思，严谨文风，先后在教育局网站、教育简报发表通讯报道30余篇次。
宣传了学校动态和xx文化特色，得到了校领导的肯定，受到了教育局周主任、木主任的高度评价。
3、用两周时间在全县所有学校率先完成学校xx余学生的体质健康数据录入、审核、上传、复查工作，受到教育局但功福科长的好评，在QQ群中配合但科长为其它学校帮助指导。
4、用两周时间在全镇率先达标完成学前班近500名师生信息采集、录入、审核、复查工作。
5、完成了全校第二轮xx市教师继续教育卡片制作、分发、收集、录入审核工作。
6、负责校讯通工作。
每天下午放学后，坚持不懈收集作业单，用1小时休息时间登录平台发送作业信息。
四、努力方向
1、立足教学本职。
积极参与教研教改，向快乐高效的xx课堂进发。
2、结合学校特色，大力宣传xx文化。
向杨校长和付主任学习，增加文章内涵，多思考，勤动笔，做xx文化的学习者、宣传者、践行者、先行者、优秀者。
3、虚心学习老教师的敬业精神、领导的奉献精神、青年教师的创新精神，做一名优秀的xx实小教师。
最后，请老师们监督、指导和帮助我！
谢谢大家！
个人述职报告篇2一年来，我严格按照领导的要求开展各项工作，及时转变角色，适应岗位，政治坚定，工作踏实，作风严谨、努力创新，善于配合，积极热情完成上级交办的各项工作和严格遵守党的的各项规定，现将有关情况汇报如下：
一、在思想政治上，始终坚守正确政治方向一是进一步强化了政治立场。
二是进一步加强了理论学习。
三是进一步遵循了政治纪律。
二、在业务工作上，扎扎实实完成本职工作一是加强理念学习，提高业务水平。
二是提高业务能力，维护合法权益。
三是树立服务意识，提高援助质量。
三、存在的问题一是“三观”有时有动摇。
二是工作标准有时不够高。
三是工作方法有时不灵活。
四、今后工作打算一是加强理论学习。
二是树牢政绩观念。
三是创新工作方法。
个人述职报告篇3各位领导和同事：
xx年，在不经意间就要来了。
就如同要登上一座山峰，又要开始新的仰望，期盼着新的高度了。
任职福州分公司管理部主管是让自己在行政管理经验与综合能力方面都得到提升和锻炼的最佳平台。
我主要的职责是通过计划、组织、控制与协调来实现对公司行政事务性工作、总务后勤工作、法务以及客服工作的管理与监控。
我主要从以下几个方面进行述职，请公司领导给予指正。
一、工作任务完成情况
1、管理部的日常管理工作作为管理部的负责人，我清醒地认识到，管理部是分公司主管直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。
管理部的工作千头万绪，有文书处理、合同审核、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。
、认真做好公司的文字工作。
草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。
认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。
配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。
及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
、落实公司人事、劳资管理工作。
组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保的各项手续。
体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧;、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。
按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。
切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准;
2、配合公司法律顾问及时对公司的合同、协议进行审核、办理公司的法务纠纷以及客户投诉处理。
3、和公司其他部门配合，顺利完成
A、C、D栋的产权证办理工作。
4、和公司其他部门配合，顺利完成
H、J栋的交房前期准备工作。
5、督促各个部门的工作进度执行情况。
二、团队建设
1、严格执行集团总部的各项规章制度的落实及执行。
团队需要制定良好的规章制度。
规章制度也包含很多层面：
纪律条例、组织条例、财务条例、保密条例和奖惩制度等。
好的规章制度可能体现在执行者能感觉到规章制度的存在，但并不觉得规章制度会是一种约束。
2、根据福州分公司的具体情况提出了会务制度并严格执行，使
福州项目各部门的许多问题能及时地通过部门主管会议得到协调解决。
3、丰富员工的集体生活，促进员工的集体荣誉感和团队合作精神，组织员工进行积极进取团结向上有益的户外活动;营造积极进取团结向上的工作氛围。
三、工作中存在的问题及其改进措施
1、管理水平有待于提高作为一位部门主管，如何提高自己的管理水平，提高驾驭和沟通团队的能力，学习跨部门沟通与协调;树立全局意识，锻炼系统思考;
制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效，将是我一直努力的目标。
2、员工的培训制度落实不到位公司对员工进行培训的目的，是为了提高员工队伍的素质，以满足公司发展对人力资源的需要，同时也是员工个人事业的需要。
但目前福州项目员工的培训仅停留在岗前教育培训以及员工业余学习。
20xx年管理部将围绕以下几点开展员工培训：
选聘具有潜质的员工进行培训。
培训要有明确的目的性。
让员工知道企业培训他们的目的。
让员工明白培训能给他们自己带来的收益。
鼓励员工不断学习并强调实施。
针对这些问题，管理部将制定培训策略，包括谁需培训?
培训的内容、侧重点及其深浅。
培训的目的以及要达到的效果。
培训的时间。
培训以什么层级为核心?
培训的地点选择。
因培训的模式选择、培训密度安排等不同，需要制定不同的培训方式，包括岗前培训、岗位培训、有组织的业余学习、专家讲座等等。
四、下一报告期的工作计划与思路
1、督促
H、J栋交房工作顺利进行。
2、一如既往的当好分公司管家的角色，成为各部门的后勤加油站。
3、管理部将根据各个部门的不同需要制定不同的培训方式，包括岗前培训、岗位培训、有组织的业余学习、专家讲座等等。
五、对公司经营管理或管理制度改善的建议
1、建议公司能尽量给不同的员工创造合适的培训机会，让每位员工能通过培训不断地进步、提升。
2、建立更为完善的激励机制。
良好的激励机制是薪资激励和企业文化激励的有机结合。
针对不同类型的人员制定科学的岗位职责，并按岗位的重要性和所承担的责任及岗位所需素质要求确定其岗位基准工资。
再根据岗位职责设计考核标准，然后按照考核结果确定该岗位责任者的实得工资。
3、建议公司在福州继续寻找合适的土地，秉持永续经营的理念，让福州团队继续为****集团贡献更大力量。
感谢公司领导给我岗位以予锻炼，这些学习实践、体会、人际关系资源、个人发挥空间，必将是我人生历程中一笔不可多得的财富。
感谢在一年中给我工作以帮助和支持的领导和同仁，正是你们的关心使我取得了不错的工作业绩，也感谢一年工作中遇到的困难和挫折，正是这些波折使我更加成熟，也能把工作做得更好。
总之，不论是一帆风顺，还是困难重重;这些都已成为我美好的回忆和来年工作的动力。
现在，盘点一下自己一年来的收获，汇集成简短的几句，来告慰一年来的辛苦奔波，也向领导和同仁们做一个汇报。
无论我今天述职报告的得与失、深与浅都不会影响我珍惜岗位、努力工作的坚实思想。
谢谢大家。
个人述职报告篇4加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从xx来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。
不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。
前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。
努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。
成功是给有准备的人。
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况汇报如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。
总说自己的产品有多好，别人也不会全信。
同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。
想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。
关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：
心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作汇报：
一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。
作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。
要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首xx，展望xx！
祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！
也祝我自己在新的一年里业绩飚升！
个人述职报告篇5
一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。
二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。
三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。
四、有力实践JDpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。
五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。
六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管
理。
七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。
八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。
存在的不足；
一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权；
二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能；
三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。
以上是我一年来的工作总结。
望各位同仁予以监督。
个人述职报告篇6今年以来，我局按照县委、县当局和县综治委的部署，在上级业
务主管部门的指导下，做了大量社会治安综合治理工作，有效地维护了社会稳定。
一、加强了组织领导，将综治摆上重要议事日程，与业务工作有机结合，明确了局长为综治工作第一责任人，主要领导亲自抓，形成了一个从上到下、齐抓共管、人人有责的综治工作体系，并落实了责任制，纳入了年度目标管理。
二、健全落实了综治责任制。
实行了分工负责，分片包干。
同时，还为综治领导小组配备了专职人员、经费、通讯工具等，使综治工作有组织、有领导、有经费，确保综治工作顺利开展。
三、充分发挥工会、共青团、妇委会等群众团体力量，建立了调
委会、安保办等基层组织。
各部门办公室每天确定了一名值班员，下班前督促关门、关电、关窗和治安检查，机房值班室全天24小时值班，确保电视安全优质播出，真正形成了全方位群防群治的综治氛围。
四、广泛开展普法宣教工作。
下发了《普法资料汇编》、《行业执法手册》、《广播电视管理条例》等多种普法书籍、资料，利用大小会议开展普法教育，分批组织干部职工参加盛市、县组织的普法培训学习，为各部门订阅各种普法报刊杂志，并积极参加市和县组织的普法宣传和法制咨询活动，增强了干部职工的法律意识、法制观念和维护社会治安的自觉性，学法、知法、懂法、用法在全局上下蔚然成风。
电视台开辟了”人与法”、”法在我们身边”等栏目，加大了综合治理的宣传力度。
五、加强流动人口管理，对各种外出人员，外出前一律进行法规教育，警钟长鸣。
今年，我局外出人员无一违纪违规。
六、各类矛盾和纠纷解决调解及时得当，调解成功率达100%，重点部位防范进一步加强，守楼护院措施得力，全年无一火灾、治安灾害和安全事故发生。
七、强化了对播出部的管理，确保电视安全优质播出。
特别是防范了”**功”邪教组织顽固分子利用广播电视设施进行的非法宣传煽动活动，对所属广播电视值班机房、广电网络、关键部位和关键岗位的人员及时进行了彻底的”处法”教育；严把电视台节目的进出口关，对引进的节目设专人严审，对重播节目坚持重播重审制。
八、开展社会主义思想、道德和法制教育宣传，特别是以创建安
全文明单位和安全文明小区为载体的基层基础建设和健康有益的文化娱乐活动的宣传报道，丰富和活跃了人民群众的文化生活，充分发挥了广播电视在社会综合治理工作的作用。
总之，社会治安综合治理工作对维护社会稳定、促进社会经济的发展、有着重要的意义，我局将在今后的工作中不断努力，一如既往的做好社会治安综合治理工作。
个人述职报告篇7现将本人20xx年度履行职责情况给领导和同志们作以简要汇报，敬请批评指正。
一、工作职责及工作目标任务完成情况作为工商所所长，《工商行政管理所条例》第五条明确规定：
“工商所实行所长负责制。
”即总负责，主持全面工作，领导和带领全所工作人员贯彻执行党的路线方针政策，以及国家的法律、法规，保证完成《工商行政管理所条例》第三条规定的基本任务和上级局年初下达的各项工作目标任务以及各个阶段的具体工作任务，还有当地党政安排的其他的工作任务。
20xx年度的主要工作目标任务是领导和带领全所干部加强市场监管，依法行政，保证正常的市场经济秩序，促进地方经济健康发展，做好企业年检和个体工商户验照工作，保护合法经营，打击非法经济活动，维护消费者合法权益，同时收取规费
17.5万元，罚没收入3万元，做好当地党政委托的其他工作。
经过全所干部苦战一年现已超额完成各项目标任务。
⑴市场监管。
1、坚持不懈的打击制售假冒伪劣商品的违法行为，保护广大消费者的合法权益。
今年共计进行市场专项检查20余次，销毁过期食品20多个品种，价值5000余元，受到处罚的经营户达32户。
2、规范市场行为，取缔占道经营行为，常抓不懈，措施得力。
我们制定了市场值班名单，责任到人。
3结合安徽阜阳假，严格整治奶制品市场，有效的维护了市场秩序，稳定了人心。
⑵执法办案。
今年我所共计办理经济违法案件32起，其中一般程序案件22起，建议案件10起，罚没款3。
03万元，完成目标任务的101%。
⑶处理群众来信一封，为人民群众办好事20余件。
⑷积极督促指导辖区企业个体工商户年检贴花验照工作。
此项工作任务已按时完成，验照率达，全年新发展个体工商户58户，经济户口和监管档案全部建立。
⑸收取个体管理费和市场管理费达20xx71元，完成目标任务的118%。
⑹配合当地党政和有关部门工作，得到好评，工商所党支部受到甘溪镇党委的表彰，被评为优秀支部，在镇人大和纪委组织的行风评议中，我所名列所有参加评议单位的第一名，此外由于我所积极配合当地党政的工作而受到多次通报表扬。
二、职责履行情况20xx年度，本人在上级组织的正确领导指导下和同志们的大力支持下，以党的路线、方针、政策和国家法律法规为准则，坚持实事求是，一切从实际出发的工作作风，围绕县局提出的“抓班子、带队伍、干工作、出成绩、创一流”的总体工作思路，发挥组织领导和带头作用，克服困难，勤奋工作，已超额完成县局下达的200X年各项工作任务和当地党政交办的其他工作，主要做法是：
发挥所长的组织领导作用
1、勤于思考，从实际出发，用制度管人管事。
创先进难，守先进更难，为了甘溪工商所这面先进旗帜，一是制定了200X工作目标责任制。
按照县局的月终会制度，制定了阶段性的工作安排，制定了工作人员岗位责任制。
二是工作阶段性布置，阶段性抓落实，阶段性检查，阶段性总结通报。
三是严格财务管理制度和考勤制度。
财务支出严格控制，坚决不超支，年终向同志们公布，考勤由内勤人员天天记录，月底公布，由纪检干部和所长签字确定，年终汇总报县局。
四是考核兑现，比出勤，比实绩，比效果，比奉献，进行奖惩。
2、自觉做到“四个服从”，保证政令畅通。
执行上级决策也是同中央保持高度一致，是我们党的组织原则，是工商所所长必不可少的政治条件。
本人的一贯作风是无论县局直接领导还是业务领导，凡是安排办理的或要求执行的，都毫不犹豫行动起来，认真去做，按时完成，有令必行，有禁必止。
3、大局意识强，工作能驾驭全局，稳中求进。
一是加强自身学习，不断提高政治理论水平和法律，法规知识，时常注意国家大政方针，观察形势，了解和分析局势发展，把握工商行政管理机关在不同时期的工作切入点。
二是教育所内干部自觉做到“四个服从”工商所是工商局的派出机构，工商局的荣辱是工商所的荣辱，绝对服从县局指挥，任何时候都不含糊。
三是想问题、干工作不是单纯的工商行政管理业务，而要结合国家改革、发展、稳定的大局，因为工商行政管理本身就是政府工作的一部分，其目的就是为了通过维护健康市场经济秩序来促进经济的发展。
因此，当“禽流感”出现时，我们能全力配合政府抗击“禽流感”疫情；当姜农卖掉黄姜只换来白条时，我们挺身而出，为维护广大姜农的合法利益，代姜农向黄姜收购户“讨账”，维护诚信公平的市场交易秩序。
总之，我们始终将工商行政管理工作融入政府的整个工作，收到较好效果，工作稳步推进。
四是当内外因素发生变化时，能及时调整工作思路，争取工作上的主动和成功。
4、博采众长，利用集体智慧，指导所上工作。
在今年征收管理费上曾出现一户个体户拒绝缴纳管理费的情况，所上召集大家集思广益，利用随机调查其日营业额，推算其月营业额的方法使当事人最后缴纳了管理费，受到了的效果。
集思广益，往往会给我们工作中带来意想不到的效果，避免失误，也提高了大家工作的积极性。
发挥所长的带头作用在工商所，作为所长对整个工商所的影响还是很大的。
工商所所长的一言一行，一举一动，无论是对所内干部还是对社会都将产生很大影响，我坚持做到言必行，行必果，要求同志们做到的自己首先要做到，要求同志们遵守
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