业务管理表格大全.doc
《业务管理表格大全.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务管理表格大全.doc（11页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
洛阳市区销售主管职责与管理办法
工作职责
1.参与制定并执行公司在洛阳市区的销售任务。
2.分解公司制定的销售任务，并带领下属完成销售任务。
3.配合公司领导制定产品营销策略。
4.负责下属员工的培训、管理，以及相关制度的制定、落实、监督和反馈。
5.定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态和市场动态，并采取应对措施。
6.负责每日销售数据的跟进统计，每月销售数据和市场信息的汇总，及时传达给公司并指导下属员工的工作。
7.协助下属做好大客户的跟进工作，代表公司主导大客户的谈判和签约。
8.协调进货、日常安全库存和配货管理，填写每日进销存报表。
9.负责制定促销方案，并对公司已核准的销售促销方案的执行、监督和效果评估。
10.配合公司完成临时促销员的招聘、面试、考核，资料备档、工资核算。
11.协调部门内部、本部门与其他部门的工作。
12.完成公司安排的其他工作任务。
管理规定
1.自觉遵守国家法律法规和公司规章制度。
2.根据工作职责，在公司的直接领导下开展并完成公司安排的各项工作。
3.薪资构成：
底薪（2500元）+电话补助100元+提成。
4.实行周计划和周总结制，周计划和周总结的对比是考核主管的一项重要工具，在做周计划时要以工作日为单位细化工作，并在周例会上一周工作的布置，周计划要详尽、合理，如出现作假和敷衍，乐捐50元。
周总结要在每周六下午下班前或周一上班前交给公司。
5.主持每天的部门工作早会，对前一天所出现的问题进行及时解决，并对当天工作进行安排和调整。
6.做好每日市场情况和销售数据的跟进统计和上报，对所管部门的销量、回款情况、促销进展情况、市场反应、容易出现的问题、采取的应对措施、下属情况等要做到心中有数，在上级领导的工作抽查中能做到准确回答，并能分析原因。
如出现回答不实甚至一问三不知的情况，将给与乐捐100元的处罚，一月内如出现因此原因而乐捐三次者，将做自动降级处理。
7.对部门内的重点员工、重点工作要及时给予支持和帮助，禁止出现推诿、放任和误导现象的发生。
8.在商业交往和商业谈判中，自觉维护公司形象和利益，禁止私下串通客户或业务员，做出危害公司形象和利益的事情，如经发现，立即开除。
9.做好部门内部管理，保证整个团队的士气和战斗力高涨，如出现团队分散、士气低下、战斗力不强，将给与通报批评，严重者将给与降职处分。
10.在对促销人员的管理过程中，要做到有张有弛，更不要有任何的不良冲突，薪水发放要及时如实，禁止随意克扣。
11.做好财务监督管理，防止死账、坏账的出现，如有出现要配合业务员积极解决。
12.做好仓库和配货管理，根据市场预测，做好备货。
做好车辆管理、禁止公车私用。
业务员周工作总结表
姓名：
填写日期：
年月日星期：
做好总结查找不足积累经验
已签合同客户
个
意向客户
个
新增客户
个
新销售量
元
本周工作
情
况详细描述
本周未完成工作（逾期事务）
工作逾期原因
本周存在的问题
问题解决方法
自身问题
自行解决方法
市场问题
主管
解决
方案
公司
问题
总经理解决
方法
业务员周工作计划表
姓名：
填写日期：
年月日星期：
制定计划锁定目标马上行动
预计签合同客户
个
意向（潜在）客户
个
新增客户
个
新销售量
元
下周具体工作开展
详
细计划
下周拜访（电访）主要客户计划
客户意向
客户地址
客户主营产品或需求
联系方式
拜访事由说明
本周进
步点
专业知识方面
业务能力方面
工作成绩方面
自我评定
本周各方面能力已提升了吗？
□有□稍有□待努力
你的事业心、自信心、成功欲望□强□较强□一般
工作效率、工作完成率□96%以上□80-95%□80%以下
公司给的压力和业务量定额□合理□较合理□太重了
执行配合力、团队精神有进步吗□有□一般□不明显
阻碍工作成绩、市场开展原因□自己□部门□公司□都有
主管评定
主管签名：
业务员工作日报表
填表人：
日期：
年月日星期：
拜
访
客
户
序号
单位名称
姓名
洽谈内容及结果
联系方式
下次行动计划
1
2
3
4
5
6
7
8
特别记录
客户意见
市场情报
个人建议
其他工作
工作内容
完成情况
未完成原因说明
明日工作计划
促销活动汇报表
填表人：
填表日期：
活动名称
活动目的
目标达成状况
销售数量
活动前
活动后
销售金额
活动前
活动后
新增客户
活动前
活动后
现场销售数量
现场销售金额
广告宣传支持
活动前
活动中
活动结束后的业务跟进措施
反应
客户
业务员
消费者
活动经费
预算经费
实际经费
偏差原因
存在问题
方案问题
实施问题
人员问题
预算问题
结论
说明：
1、本报表内容有公司制定的领导（非活动主要负责人）负责信息采集和填写。
2、本报表中采用的“活动后”的数据是指从活动举行当天算起的随后的一个月内所采集的数据。
洛阳村沽酒业区域经理销售月报表
姓名
区域
时间
工作总结（字数不少于百字）：
本月基本任务量
本月累计发货
本月累计到款
本月新客户数量
新客户销售额
本月任务完成率
经销商销售统计
经销商销售统计
新客户销售统计
经销商名称
金额
备注
经销商名称
金额
备注
经销商名称
金额
备注
下月工作计划：
销售目标：
新客户目标：
新客户数量：
我的承诺：
工作建议：
洛阳村沽酒业通路业务员销售月报表
姓名
区域
时间
工作总结（字数不少于百字）：
本月基本任务量
本月累计发货
本月累计到款
本月新客户数量
新客户销售额
本月任务完成率
经销商销售统计
经销商销售统计
新客户销售统计
经销商名称
金额
备注
经销商名称
金额
备注
经销商名称
金额
备注
下月工作计划：
销售目标：
新客户目标：
新客户数量：
我的承诺：
工作建议：
客户基本资料卡
业务员：
建卡日期：
基
本
资
料
客户全称
客户分级
□A□B□C□潜在客户
注册地址
负责人
手机
经营场所面积
联系人
手机
下设分店数量
固定电话
税号
其他联系方式
发票类型
□普通□增值税
传真
付款方式
帐期
送货地址
对帐时间
经销区域
返利
销售人员数量
分销渠道
经销区域
下属客户数量
信用评定
□优□良好□一般□差
交易价格
产品
单价
产品
单价
业务员综合评价
销售费用管理统计表
序号
产品
当期实际
销售量
当期实际
销售额
促销
赠品量
促销赠
品金额
当月总赠品额占
当月总销售额比
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
总计
制表人：
起止日期：
区域：
填表日期：
产品贡献统计表
制表人：
起止日期：
区域：
填表日期：
序号
产品
本月计
划销量
本月实际销售量
商超
实销量
商超
贡献率
烟酒店实销量
烟酒店贡献率
小店
实销量
小店
贡献率
其他
实销量
其他
贡献率
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
总计
升级会员 