业麦肯锡-务优先级排序方法(四象限).ppt

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0,业务优先级排序方法（四象限图）,1,业务优先排序的目的,业务优先排序可帮助.总裁决定在何种业务上多花时间总裁决定在各业务群如何安排得力的副总裁及总经理人力资源决定如何按优先顺序满足各业务群所需的人力资源要求总裁决定如何安排业务发展所需的资金需求,高速发展的公司面临各种市场机遇，但其发展却受到以下因素的制约总裁的时间是有限的只有十几位得力的副总裁及总经理只有几十位最有能力的干部有限的资金,2,业务优先排序需要经过一个系统的评估优化的程序,市场潜力,明确评估的标准,制定评分标准和权重分配的计分规则,对每个产品以评分、加权的方法作评估,竞争力,市场潜力,联想竞争力,评估具体标准,标准,得分,权重,XX业务市场潜力打分表,市场潜力评分表,标准,10,7,4,权重,%,联想竞争力评分表,XX业务联想竞争力打分表,业务,产品,1PC2345,台式电脑笔记本,3,外设,PC,家用,商用,政府,教育,信息营运,ISP,ICP,B2B,B2C,电信服务,专业服务,营运服务,维护服务,OEM合同制造,服务,应用软件,软件,应用开发工具,操作系统软件,家用软件,行业包括许多业务，第一是要明确其分类,客户,硬件,半导体,部件,模块式部件,单元部件,IA,笔记本台式机,大型机,印刷设备显示设备媒体图像PC附件,家用电器,黑色家电,白色家电,手机,局端产品,网络产品,储存系统,服务器/工作站,4,第二步要确定评估标准,市场吸引力中国（相关）市场规模中国（相关）市场增长速度中国（相关）市场行业利润率国际市场行业利润率国际市场行业资本价值,联想核心竞争力联想目前业绩表现内部资本人员素质（营销能力、运营能力等）品牌声誉关系（渠道、客户、政府等）知识产权,5,第三步：

制定业务市场潜力评判标准的权重,业务市场潜力评判标准,供讨论,中国（相关）市场规模*,中国（相关）市场增长速度*,中国（相关）市场行业利润率*,国际市场行业利润率,国际市场行业资本价值,说明,1999中国（相关）市场规模*（人民币）,1999-2003中国（相关）市场年增长率*（CAGR%）,1999中国（相关）行业资产回报率*（ROA%）,1999国际行业资产回报率（ROA%）,2000年9月29日国际市场行业市值/收入比,选择原因,大市场规模提了部分企业发展潜力,市场增长速度反映未来企业发展潜力,国际资本市场行业市值/收入比反映国际资本市场对行业前景的判断,权重,20%,25%,20%,15%,20%,行业利润率部分反映目前市场盈利潜力及竞争状况,国际市场行业利润率反映未来中国市场盈利潜力,*对于部分全球性业务采用国际市场数据。

这些业务包括部件产品、OEM等,6,10,7,4,1,中国（相关）市场规模（百万美元）,中国（相关）市场增长速度（百分比）,中国（相关）市场行业利润率（ROA%）,国际市场行业利润率（ROA%）,国际市场行业资本价值（P/R比值）,和其具体记分牌,业务市场潜力评判标准,权重,20%,25%,20%,15%,20%,3000,50%,20%,20%,5倍,2999-1000,30-50%,10-20%,10-20%,2-5倍,1000-400,12-30%,5-10%,5-10%,1-2倍,400,12%,5%,5%,1,7,同时还需分配联想行业竞争力评判标准的权重,联想行业竞争力评判标准,联想目前业绩表现市场占有率利润率,内部资本,人员,声誉,关系,说明,1999联想市场占有率（%）1999联想税后利润率（ROS%）,联想发展所需资金,管理能力运作能力，如：

低成本，营销技能,品牌,政府关系渠道关系客户关系,选择原因,高市场占有率表明企业具有强的竞争能力，或先行者优势高于市场平均的营利状况提供了持续增长的可能,雄厚的资金反映联想业务拓展/投资能力,反映联想具备的各类关系对行业拓展的支持,权重*,XX%,XX%,XX%,XX%,XX%,高管理和操作能力有利于联想竞争,强大的品牌有效支持联想行业竞争,知识,技术专利知识市场知识,领先的技术/市场知识与专利是核心竞争力,XX%,XX%,*权重因业务而异,8,供讨论,10,7,4,1,业务市场潜力评判标准,和其具体记分牌,联想目前业绩表现与同一市场内最强对手比市场占有率利润率（ROS）,内部资本是否满足发展,人员与同一市场内最强对手比,声誉或品牌与同一市场内最强对手比,客户、渠道、政府、供应商关系与同一市场内最强对手比,知识与同一市场内最强对手比,权重*,XX%,XX%,XX%,XX%,XX%,XX%,XX%,*权重因业务群而异,20%,完全满足,优势明显,优势明显,优势明显,优势明显,5-10%,10-20%,基本满足,类似,且易提高,5-10%,类似,且易提高,类似,且易提高,类似,且易提高,5-10%,有差距,差,且短期内难提高,2-5%,5%,无法满足,很差，且无法提高,2%,差,且短期内难提高,很差，且无法提高,差,且短期内难提高,很差，且无法提高,差,且短期内难提高,很差，且无法提高,9,第四步：

通过对业务的逐一分析打分了解其状况，达到优先排序的目的,吸引力大,吸引力小,市场潜力,弱,强,联想竞争力,重点扶持,集中集团最好的资产设备保证事业部的销售优化人员配置,获取回报,避免过多的追加投资获得短期现金回报以支持重点开发和重点扶持的事业部,重点开发,拥有集团最好的研究开发力量迅速开发业务优化人员配置,考虑退出或有选择发展,以破产、兼并等方式逐步退出有选择地发展几项业务,BU1,BU2,BU5,BU3,BU4,