外展活动总结.docx

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外展活动总结

外展活动总结

　　备注：

　　1、该表经营销经理、销售经理、总经理签字后存档，市场部另存备份并编号。

2、如有计划外活动报帐资料随该表一并提报，包括：

报帐金额相应的发票。

　　篇二：

外展活动执行方案

　　外展活动执行方案

　　从前期反馈的信息显示“香格里拉上河湾”项目还没有被平顶山当地人所认知，因此我们必须需要加强宣传力度，将“香格里拉上河湾”进一步推广出去，被更多的人接受。

建议在平顶山主要住宅小区举行外展活动。

　　A、活动目的

　　1、通过活动提升项目知名度，让“香格里拉上河湾“项目深入人心；2、吸引市场关注度，积累更多意向性客户；3、点对点的对客户进行项目宣传；

　　4、通过发放印有项目信息的购物袋，有效的吸引客户群体眼球。

　　B、活动时间

　　7月20日—9月30日近期（待物料准备好后即日开始），如果效果好可长期做。

　　C、活动地点

　　平顶山主要居住小区、高档小区、主要企事业单位家属区

　　D、活动内容

　　1、活动方式：

　　①设置外展场，摆放电视播放宣传片、X展架、宣传资料，场内安排2名置业顾问为客户讲解项目，只要登记就送印有项目信息的手提袋；②场外安排两名工作人员发送DM单；

　　2.活动器具：

　　帐篷1个（3*3米），在平顶山购买，由范维诚负责易拉宝（X展架）2个，在平顶山购买，由范维诚负责

　　活动现场喷绘背景图在平顶山购买，由范维诚负责（根据活动现场再订）购物袋1XXX个（礼物，思想汇报专题印有“香格里拉上河湾”）已有，由范维诚负责有奖问卷1000张，已有

　　活动小礼品在在郑州制作（目前还有梳子和烟嘴），由范维诚负责

　　电视机、DVD播放机、音响，平顶山购买（后期可放在山里使用）饮水机：

从售房部搬出（或自带瓶装饮用水）桌椅：

从售房部搬出（根据场地再订）交通工具；面包车带司机

　　3.人员安排：

活动现场人员：

　　现场责任人1名：

负责活动全程监控；负责监控活动礼品发放及客户登记；置业顾问2名：

现场讲解、客户登记、项目资料发放；客户接待、项目讲解、客户登记、礼品发放；

　　发单人员2名：

负责发送项目DM单及拉顾客来现场；

　　4.注意事项：

　　①整个活动安排注意节奏性；

　　②礼品必须事先在活动现场准备到位，有秩序的进行发放；③X展架内容：

　　项目鸟瞰图及项目简介：

　　5、现场布置图：

　　E、活动流程

　　根据目前天气情况，巡展宣传主要安排在每日下午5时至8时（如果有电源，

　　可巡展到9时），因为更多人此时间段外出消暑纳凉。

有时间对项目做详细了解。

17:

00进场布置；

　　17:

XXX人员全部到位，外展活动正式开始，场内安排两个讲解员，场外安排两人发DM单；18:

00开始活动21:

00活动结束，。

　　F、费用预算

　　1、总费用测算：

　　由于本次活动是首次开展，因此很多活动道具都需要购买定制，所以成本相对较高。

但从长远来看，本次活动中有很大一部分投资是可以长期使用的。

如果活动效果好，有必要开展第二次外展活动，我们可以把费用大幅减少。

　　G、活动预计效果

　　此次活动如各方面条件具备，加之天时、地利、人和等因素的配合，及大家

　　的团结努力、分工协作。

争取此次活动业绩能积累XX%的客户，即获得120组客户，当然这次活动更需要公司的鼎力支持。

　　篇三：

船房外展20XX-20XX上学期活动总结

　　船房外展活动总结

　　一、时间：

20XX-20XX年上学期

　　二、地点：

船房老村小花园

　　三、参与小朋友：

100余人

　　四、负责志愿者：

昆明学院大学生志愿者

　　五、总结

　　花开花落，时光匆匆；云卷云舒，伴爱而行。

连心外展又继续前行，在时间的垫基下成长，在孩子们的世界快乐，在志愿者的坚持下殷实，在老师的指导下成熟。

　　本学期的连心外展

　　参加的小伙伴中增加

　　了一个特别的人物，

　　他几乎每个周都与我

　　们一起开展活动，和

　　小朋友在一起，他是

　　个“大孩子”，和他

　　们一起嬉戏打闹，做

　　游戏。

他陪小孩子玩

　　玩具，教他们玩吃西

　　瓜的游戏，同时还指导着我们，看这就知道他可不只是“大孩子”，而是连心中心的老师，真的为这里的孩子们感谢他，从中心赶来陪伴孩子们，不过他专注和小朋友玩玩具的眼神告诉我们:

很值！

和志愿者在一起他又是个老师，指导我们活动过程中的不足，给我们一些改进方法，与我们一起成长。

在老师们的带领下，我们不断总结，让外展越来越好。

在不断传递爱中，连心外展洋溢着爱的光芒。

　　志愿者们，对孩子们的爱，在快乐

　　中表达，他们教孩子们知识，带孩子

　　们一起玩耍，虽然有的志愿者一两次

　　就觉得无趣，但总有坚持的可爱的志

　　愿者们，因为那有他们的“小伙伴”

　　在等待着他们，同时也会有一些“特

　　殊”的志愿者，和她一样，一位警官

　　学院的霸气姐姐，在她的带领下小朋

　　友们很活跃，她做“鸡妈妈”，小朋友做“小老鹰”，看着她们玩得那样开心，记忆仿佛又将我带回了童年。

小朋友们对她的喜欢就不用言说了，缠着她，而她颇像个“老顽童”。

这让我觉得我们志愿者要走进小朋友们的心，和他们交流，将爱传递，就该放下“大人”的高傲，再做回小孩和他们一起痛痛快快的玩。

一些来自外校的志愿者，听朋友说到连心外展就积极参加，觉得他们很棒，而我们也一样，虽然连心外展的开展有时有一些困难，但在志愿者的共同努力下，他们克服晕车，劳累等等，但脸上依旧带着爱的笑脸。

　　小朋友们的成长，在我们志

　　愿者的鉴证下，就如我，在一些

　　志愿者眼中我成了学姐，而在一

　　些小朋友眼中我是他们熟悉的

　　“老大”，看着他们慢慢的成长，

　　仿佛是在回顾自己的曾经，他们

　　慢慢的学会了“感恩”一些小朋

　　友看到地上有垃圾他们能主动

　　捡干净，有玩具被丢在了地上，

　　他们能主动捡起来给我们志愿

　　而我们的连心外展有进步，但依旧存在不足，这个学期的连心外展存在很多问题，小朋友的流失以及志愿者的参加情况，让我觉得连心外展很需要一种新的形式，最大的目标就是让志愿者能将自己的一些东西传授给小朋友，而小朋友从中更好的学习成长，这样志愿者与小朋友才会彼此交互。

志愿者也不会认为无趣，自我价值才能更好的体现，而小朋友也学到了一些各方各面的知识，

　　他们的家长也会赞成

　　支持小朋友们参加活动，而有计划有目的的开展连心外展，才能让连心外展更好的发挥它的效能，明确目标，才可以更好的围绕目标开展。

　　这些就是这个学期的外展活动情况，可不足颇多，但希望老师们给予建议，我们会不断吸取经验不断改善！

　　我对连心外展前景看法：

连心外展采用多人管理，有财务，活动策划，活动组织，活动总结，一人带领，四人协助，这样连心外展就能有更多的人献计献策，而我们也能更好的协助连心中心的更多活动，志愿者参与活动形式不再单一，每方面有一个管理人员，分工合作，一些事情就能更好的完成，不会有疏漏，连心中心有一个固定的室内环境开展外展，便于志愿者的管理，同时可以进行一些知识性的讲授，连心外展的管理人员增多，一方面增多志愿者的自我锻炼机会，另一方面，每周或每天（活动点较近的情况下）的管理人员就可以固定，志愿者的人数也会因严谨的分工而减少，骨干志愿者人数也能有所增加，便于我们更好的独立管理连心外展，而志愿者也能在参与中了解一些专业的知识，增多步入社会的能力，连心外展的效能将会更加完美。

　　篇四：

9.12外展案例总结（张立岗）

　　9.12展台推销记录（张立岗）

　　访问量41

　　有效访问量20

　　销量4

　　案例总结

　　产品价贵，详细分析顾客几种拒买说法以及应对话术

　　实际案例

　　约10点

　　一女士电瓶车，后带一小女孩约四五岁，来到展台前观望，我上去发给改女士单页时女士问多少钱呐

　　情景一

　　员798

　　顾微笑摇头然后走人

　　情景二

　　员大哥/姐,是这样的,您应该也大体了解了其他相关的同类产品的价位在四百到六百块之间,而且这些产品的功能单一、安全性低、易损坏、使用寿命短（才两三个月就挂了）。

　　软胶两大材质活力橙、公主粉和天空蓝三中颜色的表带即可，另外，通信天线内置表身再加表身封闭硬壳创新设计，这样就把对表身和内置天线的损坏降到了最低，用过一段时间后仅需更换孩子喜欢的款色即可，让小天才手表和新的一样呐。

　　作为今年六七月份该行业最新款，电话手表产品要比其他有瑕疵的产品全国全网零售价要高出100到200块钱，但是，大哥姐这多出的一二百块可以让自家宝贝用着安全、开心让咱做家长用着放心、踏心，这不是很划算的一次给自家宝贝消费吗？

　　说道这里了，我给你说个咱们这款产品全网全国零售价是798一台。

　　顾那好吧，来一款

　　顾1.我再考虑考虑

　　2.我回家和他爸商量商量

　　3.我现在着急有事呢

　　4.我下午再过来阿

　　员1.促使直接购买

　　大哥/姐，别再犹豫了，给自家娃仔买这样的好产品，害怕花钱吗？

我这就去给你做发票去。

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顾客没反对，一般ok了。

　　2.像这样好产品还需要犹豫什么呐，孩他爸

　　要是知道咱们这么好的产品也会不犹豫的即可选购的了，大姐，你放心好了。

　　3.大姐/哥，和你说了这么多了，您也听了我介绍这么多了，您还有什不放心的呢？

您要是觉得一次性支付不了这么多钱的话，可以选择分期付款的方式，那还犹豫什么呢？

　　4.这种情况即是有较明显的购买意象的客户，一定要腿勤快嘴勤快手勤快点，尽快留下对方的真实的姓名电话，单页上留下推销员本人电话，2-3小时后可以回访，此类电话销售模。

　　具体话术如下——1.哎，大哥/姐，我看你对咱们产品挺感兴趣的，对咱们的价格也可以接受的，您既然现在不方便购买那就等着先留个姓名电话的，我好方便通知您咱们产品最新活动和产品情况吧

　　2.另类话术如下——类外展众酬，预交产品售价几个点的预定金。

具体话术——大哥/姐我们这边展台正在搞活动，你可以先预交30—100不等定金，我们这边可以赠送你一个价值XXX元的小天才书包一个，你一会过来再交下剩余金额即可。

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　　情景三单刀直入——此处推定顾客支付能力有限

　　推荐分期付款方式

　　成功率不详