电子商务平台可行性报告.docx

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电子商务平台可行性报告

电子商务平台建设

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性

报

告

第一章：

项目介绍

第二章：

盈利模式

第三章：

盈利模式

第四章：

小程序商城的运营优势

第五章：

竞品分析

第六章：

项目开发前景

2020年初疫情爆发，在疫情期间，线下服务业被迫中止，几乎所有行业都受到影响。

但是我们同时看到云办公、钉钉、企业微信等，日活有了爆炸性增长。

线上教育、线上娱乐、影视、线上办公、甚至线上生鲜、直播带货都成了热门领域。

一旦这些行为、需求成为常态，未来中国的数字经济就会上一轮大大的台阶，数字化商业会成为经济反弹一个重要的增长点和抓手。

2020年对于我们来说机遇与挑战并存，我们武汉市天然气公司是一个典型的传统企业，主要以售卖天然气为主，今年受疫情影响，总体经济环境受到冲击，这对我们来说是个很大的挑战，然而通过我们前期的不断努力，拿到了港华紫荆的总代理，这对于我们来说又是个很好的机会，基于此，我们应该顺应现在的线上经济，把握好港华紫荆的总代理的机会，将其优势最大化。

一、项目介绍：

“本项目”是一种新型的涵盖B2B、B2C电子商务形式。

以B2C为主。

建立一个自有的，类似天猫、京东等电商平台。

2020年受疫情影响，线下销售受到很大冲击，为了获取稳定市场，提高企业维稳能力，通过建立电商平台将特色商品销售商家联合起来，扩大宣传和推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，并在此基础上，形成自己的品牌和销售壁垒。

以港华紫荆的代理销售为招商主题，构建不同的服务项，搭造线上燃气服务平台。

2、运营模式：

我们主张建立小程序C2C电子商务平台，即用户域用户之间的交易，而我们充当中间平台的角色，从中获取利润。

如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。

整个交易链条不需要我们囤货、发货（无货物积压压力）、对接消费者。

我们只需要做好完善平台制度，选择好合作商家，监督产品质量做好后期平台内容、营销运营等工作。

以燃气相关业务为服务基础，基于我们多年来涵盖的众多居民用户，针对用户需求，开发全品类商城，可以覆盖米、面、粮、油、日护用品。

即使宅家也能享受到最便利的服务，动动手指就能买到心仪的商品

三、盈利模式：

收益模式分析

1）品牌合作：

随着电商的发展与成熟，很多新产品，特别是3C类产品都喜欢在线上发布、销售。

港华紫荆的代理招商就是一个很好的品牌合作契机，再加上我们与方太、林内等品牌的合作，可以很好的基于燃气电商平台做一个1+1>2的生态商圈。

2）服务佣金：

平台促成交易后，向商家收取佣金，平台不直接生产创造价值，而是去整合资源，很像房地产中介。

我们面对的是众多的燃气用户，而这些用户又恰恰是众多商家的隐形用户人群，通过平台的搭建，实现用户运营、加强精细化管理，将用户资源变现

抽成对象：

商家、品牌代理商

主要途径：

①商家入驻服务费

②代理商品牌代理费

③品牌服务年费

④一系列增值服务费

这种模式以淘宝、京东为代表，平台通过商品的买卖获取收益，是线下销售模式的补充，是最简单、最直接的盈利模式。

此销售模式也不仅仅局限于电商层面，还有像饿了吗、摩拜单车等形式，只要使用就会一次性的收取服务费用。

3）广告变现：

大数据让目标用户的定向也越来越精准，各种定制化、私人化、精准化广告出现了,卖各种广告位，焦点图、通栏、弹窗等

3.增值服务：

为消费者普及商品知识，提供购买咨询服务，为商家提供促销培训、活动设置等内容。

可以发挥自身优势，将本身的天然气销售与众多商家捆绑，搭配组合，甚至可以提供会员、年卡、积分兑换等活动提高用户粘性。

基础功能免费，高级功能收费。

先用免费的产品和服务去吸引用户、抢占市场份额和用户规模，然后再通过增值服务或其他产品收费，实现盈利。

4、小程序商城的运营优势：

将燃气商城这种服务型平台与众多商家合作，招收销售、加盟商可以将产业链连接的更加紧密，而且能将我们公司有史以来的积累能量发挥出来，发挥行业优势，促进传统转型。

也有利于我们扩大营收结构，不再依靠单一的销售部分支撑整个公司的产出比，提高应对市场风险的能力。

目前来看，仅以传统的销售模式经营抗风险能力较差，而电商销售依托互联网背景，面对的市场范围可以呈N倍的扩张。

尤其是5G即将覆盖的大型契机，我们还可以以小程序商城为依托，构建直播、短视频等当下热门的内容营销方式，让传统行业也可以变得流行起来。

1.基于公司现有体量，我们有大量员工、客户，很容易做好前期的用户开发。

2.小程序自带微信的免费流量，是微信内的云端应用，无需安装，不存在与手机系统发生冲突。

3.小程序商城在开发上一个最大的好处就是成本低，可以说只要拥有一部手机，就可以实现开发的目的，那么对于具备手机淘宝的使用功能，可以说使小程序商城更好的推广。

目前小程序商城对小企业、线下门店都可以拥有，开发门槛成本低；

4.线上线下结合：

小程序商城与公众号完美的结合，可以说这样的使用的方式，为商家提供了更好的推广的平台，这样不管是线上流量还是线下咨询的，都可以直接进行打通，借助微信这样的庞大的群体，为小程序商城获得更大的利益；

5.开发成本低：

企业进行微信小程序开发，既可以解决开发成本问题，又可以缩短开发周期，并且还可以利用微信已存在的营销趋势，用户可以通过扫描二维码进入；

五、竞品分析：

纵观上述网络交易平台，内容广泛并相互重复，竞争压力极大，都在谋取更多的市场份额，都已全国市场作为战略目标。

导致了了恶性竞争，我们的突破口主要在于介于专业性与广泛性之间，可以以燃气配套产品的销售比如：

燃气具，采暖、净水、新风等特有品类开发，先不需要广泛的全国市场，先以区域市场为起点，一步步做大做强。

出产品之外，我们甚至可以在平台内进行服务出售，比如器具维修、上门安装、安全排查、线上缴费等服务，扩大服务形式，紧抓用户需求。

六、项目开发前景：

1.打造撮合能力极强的平台。

平台需要有很强的撮合能力，并在商业模式中将各方做好定位，让各方做自己最擅长的事，为用户提供服务。

2、商业模式闭环。

让甲方、乙方、三方间形成一个完整的闭环，互为支持，第三方以服务为主，并从服务中获取回报。

3、共赢。

在这个闭环里，每一方都能从中能获取利益，信息免费、服务收费。

传统商业互联网化早已是大势所趋，而互联网化又在朝着移动互联网端发展，相比于其他的商城类开发成本，商城小程序的开发成本更低，并且内部的功能和现在一般电商平台在功能相差不多。

众所周知，入驻电商平台竞争激烈，成本颇高。

对比入驻电商平台的高额投入，在我们擅长的领域，自建新商业模式对于我们，对于加入我们的商家都是一个更好的尝试。