业绩才是硬道理.ppt

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（一）,要想获得晋升，就要交出动人的，远远超出预期的业绩-杰克.韦尔奇,课程模块,销售管理中的问题和解决之道,销售的会议经营与管理,团队管理的七把利剑,销售的盈利模式的设计和构成,驱动销售组织的要素,在管理人最难解决的是：

人的问题,销售管理中的问题和解决之道,推崇合法就是合理,合情才能合理，合理才能合法重视感觉的民族、讲情、讲理,您的销售制度是否合情、是否合理？

在中国做管理，必须是以人和人性，人的价值体系为基础来设计，这才是问题的根源和核心,销售人才与他的学历、经验毫关系数据调研证明：

各行业的销售冠军有96%的人是从来没有相关工作经验和销售经验的人,哪些问题阻碍了企业的发展,1）、人才选拔的问题,A先生,B先生,身高1.78米，双学历，高干家庭出身，,身高1.56米，普通话不标准，脏话连篇,抽烟喝酒打牌，高中没有毕业就跑到国外去读书，没读成书，打了几年工跑回国内,销售的天赋,他的思维,他的目的性,他的取悦人的系统,2）、队伍懒散疲备，缺乏足够的冲动,管理的气氛出现了问题,销售员的能力承载,员工的源动力不同,中国管理者容易陷入自我判断,1,2,3,4,底薪、提成、奖金、福利、补贴,薪和酬适度配匹才能保证一支队伍的健康良性发展,3）、销售的薪酬成本过高，但也难让员工满意,薪,酬,酬劳、价值、愿景、梦想、归属、希望、安全、成就,千成不要把销售队伍往唯利是图上去引导-杨宗华启示录,给酬的三个路径,给酬的三个路径,从管理上展示价值,专业上体现存在的意义,岗位价值最大化,员工的状态取决于公司在设计体系中的价值体系,4）、销售人员不能为长远利益考虑,企业给员工提供了安全感吗？

5）、明星升主管、管理混乱、业绩动荡难测,优秀的销售人员未必是优秀的销售管理人员,优秀的销售管理人员未必是优秀的销售人员,中层,智慧,能力,本事,高层,企业中的三个层级,基层,问题=标准-现状,标准是界定现状找出问题的根本和核心,界定问题的标准,关注企业组织的现状和病因，仅仅只能是防止出错，只有找到企业成功的标准，才可以复制成功-杨宗华启示录,“教育是为美好生活作准备！

”斯宾塞,谢谢！

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