电子的实习报告七篇精选.docx
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【精选】电子的实习报告七篇
1.今天是电子电工实习的第一天，我接触到了对我来说既熟悉又陌生的收音机，说熟悉，是因为它是我生活的一局部；但通过今天的学习，对于它，我又感到十分陌生。
老师介绍给我们的是HX108-2AM收音机，收音机虽小，却能使我们接触电学知识，实现理论联系实际，并为后续课程的学习打下一定的根底。
之所以选择制作收音机作为我们实习的任务，是因为现代生活离不开电，我们每个人都必须掌握一定的用电知识及电工操作技能。
而且制作一台收音机，不但能深化理论知识，更能增强我们的动手能力，比方安装调试、排除故障、锡焊技术的应用等等需要应用于生活中的能力，都能得以加强。
意义固然重要，当我们更要努力学习好制作的每个细节。
第一步就是了解条幅收音机的工作原理和其电路图，虽然通过老师的讲解和平时模电课的学习，能了解大概的工作过程，但在很多专业理论前还是看到了自己的缺乏，实习过程中要认真理解掌握才行。
接下来老师介绍了安装步骤：
清点材料，二极管、电容、电阻的认识，焊接前的准备工作，元器件的焊接与安装，机械部件的安装调整，收音机故障的排除。
通过老师的详细介绍，我已经能初步在脑海中形成未来四天的工作状态和任务了，就像了解每一件精巧的材料一样，每一项工作必须井然有序、有条不紊，才能做出合格的收音机。
虽然今天理论课里面有些知识难以理解，但我一直坚信每一次的学习都像艾宾浩斯的记忆曲线一样，有复习、有付出，就一定能取得学业上的进步。
希望实习能顺利，最终的小收音机能收听到我喜欢的节目。
2.翘首企盼的实习开始了，一切按着老师的安排进行着，但出乎我意料的是所有器件小到可以用毫米来度量，而我们所要做的第一步，就是将他们分类整理，并按着清单一一校对。
工作就是这样，需要细心和耐心，没有毅力就连简单的清点都做不好。
但大多同学都是有一定能力的，我们很快进行到了焊接与安装这一步。
所有的技巧都必须用上，因为只有学会模仿，我们才有可能正确的创造。
通过自己的动手，对老师讲的卧式插法和立式插法，以及镊子的正确使用都有了全面的认识。
锡焊对我们来说是一大挑战，在精密工作的同时还要注意人身平安，这让许多同学都展现了自己的毅力，所有人都细心的操作着手中的精密器件。
我也在工作这种，细细品位老师所要求的正确焊点形状。
终于在同学互相钻研和自己的努力下，掌握了稀罕的精髓，我把它分为三步：
预热、熔锡、挑开。
虽然总结的很粗略，但也很实用。
今天努力了两个多小时，也仅仅是安装完了电阻，不过我觉得收获还是很大的，我总结了锡焊的过程和模仿的意义，我觉得通过自己的理解，对未来的实习充满了信心，相信明天会有突破的。
3.由于平时的经验比拟少，对三极管和二极管的认识不够，所以今天的实习我也把精力都放在了这两个器件上。
在书中学的这两个管子与实际的
二、三极管外形差异很大，这对初学者来说很难，不过通过老师的耐心讲解，我还是掌握了区分的要领，以及在工程器件中对颜色使用的意义，比方红色代表正极，黑色代表负极。
同外形来说，管子的使用那么比书本的理论只是简单的多，而我所要做的，除了继续稳固知识外，还有稳固昨天对焊接技术的理解。
我发现如果将锡条完成一定的角度，不但可以防止手的颤抖〔由于没有弯度，所以手不能固定在一处，所以会颤抖〕，还能同时对好几个焊口进行焊接。
虽然这个小小的改动没什么创造价值，但我也感受到了“劳动人民最荣耀〞这句话的力量。
我们不仅仅是在实习，而是一种荣耀的劳动，这也又使我想起了老师将的实习的意义：
通过实习要求大家在初步掌握这一技术的同时，注意培养自己在工作中耐心细致，一丝不苟的工作作风。
对于这两天的电阻和半导体的焊接，我已经能熟练掌握了，也应用了老师所讲的一些技巧，比方先放中周作为支架、采用立式插法等等。
看着已经安装完许多部件的电路板，想着未来将要进行的步骤，我已经隐约听到了收音机的第一响，希望明天顺利安装完所有器件。
4.今天的实习是第四天，我不喜欢这个数字，因为今天我犯了一个错误：
将两个变压器安在了错误的位置。
因为每个变压器有五个焊点，这样的话我就得撤除十个焊点，所以我十分懊悔当时的粗心。
但通过我们小组克服困难的方法，我又感到无比自豪，今天就着重记录一下这一过程。
首先我们分析了拆变压器的难点：
锡凝固的时间很短；烙铁数量有限；单人那一操作。
然后我们针对这三个问题一一作了解答。
对于锡的凝固时间段这一问题，我们首先提出了长时间融化的方案，但后来有别否决掉了，因为这样长时间的焊接，容易损伤电路板；我们还是决定一起融化所有的焊点，并快速拔出变压器的方法。
对于烙铁数量问题，我们考虑到烙铁越多越容易出现烫伤事件，我们最终决定只用两个。
对于人员，我们最终讨论得出，三个人操作是最正确的组合，两个人加热融化锡，一个人拿掉变压器。
最后我们用了上面讨论的方法，成功的撤除了错误的变压器，并使电路板毫发无损，我很开心。
通过今天的事件，我知道了团队的力量，并不再对困难有恐惧心理了，只要我们勤于思考，任何实习中遇到的问题都能迎刃而解，我对明天充满期待。
5.今天的心情很矛盾，由于是实习的最后一天，我可以完成我的作品这是我很开心，但一想到还没有彻底掌握这技术的精髓但却要离开了，又有点遗憾。
但专一的工作又使我没有太多的时间去感慨，一进教室，便开始了忙碌的调试与安装这最后一步。
调试的过程充满坎坷，大家有的雀跃，有的皱眉，而我，平静的外表下也难以静心，因为我的还没响。
我经过思考与考察，检查了所有的焊接点、测试点和导线连接方向和位置，发现我不想的原因竟然是有两处锡的使用过多，发生了粘连，我用小刀一点点的将它们拨开，又一次宣布我准备就绪了。
安装电池，果不其然，我也能雀跃了。
虽然调出的台不多，但由于这是亲手悉心制作的，也就不再抱怨什么了。
我听着收来的节目，心里却回想着这些天的历程。
从慌张的拿不住烙铁到总结出锡焊的要领，从生涩的辩不出器件
到熟练分别它们，从害怕遇到失败到勇敢面对挑战，我觉得除了老师所说的实习的意义外，我也体会到了对于我自己的意义：
踏实的完成每一件小事，才能有发自内心的喜悦。
电子电工实习结束了，人生的实习还在进行中。
一、实习目的本次社会实践是我们毕业前的最后一次实习，本次实习是为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在毕业后能够真真正正的走入社会，能够适应生活和工作中各方面的问题。
1、训练学生从事专业技术工作的各种根本技能和实践动手能力。
2、将理论联系实际，从实际出发分析问题，将平时所学知识系统化。
3、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。
4、根本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接，熟悉电子产品的安装工艺的生产流程，并了解了电子产品的调试与维修方法。
二、实习要求此次实践是学生在修完全部的理论课程之后，正式走上工作岗位之前的一次专业性实习。
要求学生在实习期间，严格遵守实习单位的各项规章制度和作息时间，能根本独立的完成制定岗位的工作任务，能综合运用所学理论知识，和技能分析解决较简单的实际问题，具有一定的团队合作精神和创新思维，并按要求完成实践报告。
三、实习内容
1、进行入职培训在进入工厂以后，我们就开始针对各个岗位的入职前的具体培训过程。
整个培训时间为期三天。
第一天，我们主要学习了一下公司的各种规章制度与章程，并根据公司的领导要求，参观公司的各个部门，对公司的整体有一个初步的了解。
第二天，我们主要是学习了公司的一些产品，学习了公司的各种产品的详细信息，并了解了产品研发生产的流程步骤。
第三天，公司安排人员参观了公司的各个生产车间，在参观的过程中，我们了解了产品生产的全过程，以及以后需要注意的一些问题。
这三天的培训，对于我们的实习生活有很大的帮助，也标志着我们将开始正式的实习生活。
2、开始正式实习正式开始实习后，厂里将我分配到生产线上工作。
在生产线工作的时间里，我彻底的了解了公司的各个产品的生产流程以及相应产品的全部信息，这其中有很多知识都是我们在课堂里面学习不到的，当然也让我们有时机把课堂上面学习的知识应用到具体的实践中来。
在生产线上，我体会到了工人的那种辛苦，这也在一定程度上，锻炼我的工作毅力，有利于我后面的实习生活。
在流水线上作业，因为一个产线分成了假设干站别，所以在操作的过程中就要与产线上的其他同事的良好配合，否那么会直接影响到生产的效率。
因此，就需要作业员在作业的时候提高处事的能力，在工作中，学会了使用正确和高效的方法。
四、实习总结在整个实习的过程中，我不仅将我自己在学校里面学到的理论知识运用到了实践当中，也学习到了很多的实际知识，也更多的将自己融入到社会生活，为未来的职场生涯打下了坚实的根底。
在近一个月的实习过程中，我充分的意识到知识的重要性。
与此同时，作为一个企业，只有不断的创新才能够不被社会淘汰，同样，作为我们每一个人，只有不断地学习，我们才能与时代同步，不让自己与时代落伍。
在公司的这段时间，我们在稳固固有知识的同时，也不断地学习一些新的技术，了解一些新的产品，只有这样，我们才能更好地胜任我们的工作。
在实习的过程，不断地学习，只有这样，我们才不会落后，这是我最大的一个收获。
工作不只是做事Ω重要的是与人相处ξ曳⑾知θ绻不与自己的同事交流δ敲从行┕ぷ骶秃苣炎龊锚θ绻不和上级交流τ涝兑膊换嵊猩钤旌头⒄沟幕会。
但只要多问、多与同事沟通就能够学到更多的知识就能与同事更加接近Ω好的相处。
只要和上司多沟通、多交流就能使他更多地了解自己的长处与缺乏κ顾们更好地安排自己工作Ω好地帮自己弥补缺乏和发挥长处。
要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟老师很好的沟通是很必要的。
同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。
人与人之间的沟通，有的时候让我们能够做
到很多我们自己一个人没有方法做的事情，所以学会沟通，利用集体的力量，我们可以收获更大的成功。
社会实践是艰苦的，但收获是巨大的。
社会实践是一笔财富，一分付出，一分收获。
在社会实践中我学到了好多书本上学不到的知识，它让我开阔了视野，了解了社会，深入生活，无限回味。
走出校门融入社会这个大舞台，我才真正体会到自身知识的欠缺，能力的有限。
任何理论知识只有与实践密切结合，才会真正发挥它的价值。
行不行，实践中看！
纸上得来终觉浅，投身实践觅真知。
社会实践是我们成长道路上不可缺少的激素，可以更加有利于我们以后开展的道路，更加有实力有心理准备去接受，去迎接挑战。
一、实验时间：
20xx6-7至20xx6-11
二、实验室名称：
8A-107
三、实验目的：
电子工艺实习的主要目的就是培养我们的动手能力，对电子元器件的识别，相应工具的操作，相关仪器的使用，电子设备制作、装调的全过程，掌握查找及排除电子电路故障的常用方法有个更加详实的体验。
有助于我们对理论知识的理解，帮助我们学习专业知识。
使我们对电子元件及收音机的装机与调试有一定的感性和理性认识，打好日后深入学习电子技术根底。
同时实习使我获得了收音机的实际生产知识和装配技能，培养理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力，增强独立工作的能力。
四、实习内容：
〔1〕学习识别简单的电子元件与电子线路；〔2〕学习并掌握收音机的工作原理；〔3〕按照图纸焊接元件，组装一台收音机，并掌握其调试方法。
五、实验原理：
天线收到电磁波信号，经过调谐器选频后，选出要接收的电台信号。
同时，在收音机中，有一个本地振荡器，产生一个跟接收频率差不多的本振信号，它跟接收信号混频，产生差频，这个差频就是中频信号。
中频信号再经过中频选频放大，然后再检波，就得到了原来的音频信号。
音频信号通过功率放大之后，就可送至扬声器发声了。
天线接收到的高频信号通过输入电路与收音机的本机振荡频率〔其频率较外来高频信号高一个固定中频，我国中频标准规定为465KHZ〕一起送入变频管内混合——变频，在变频级的负载回路〔选频〕产生一个新频率即通过差频产生的中频，中频只改变了载波的频率，原来的音频包络线并没有改变，中频信号可以更好地得到放大，中频信号经检波并滤除高频信号。
再经低放，功率放大后，推动扬声器发出声音。
六、实验器材电烙铁、螺丝刀、松香、锡、钳子和镊子等必备工具元器件：
A.线路板、B.滤波器〔有三个脚〕、C.线圈：
包括D5×
3.5T，D3×
10.5T,D3×
14.5T、D.中周：
包括：
粉周、红周、黄周、E.电感、F.二极管、G.电容、瓷片电容、H.电阻、I.PVC一个、JAM线圈、K.开关、L.磁棒、M.电位器、N.耳机插座、O.IC芯片等；各种电子器件的根本知识：
1、电阻上面所标的色环代表不同的参数，色环电阻上的前两环是代表该电阻的数值，第三环是倍率，第四环是有效变差〔注意：
一般是银色的那条色环作为最后的色环〕。
2、电容，主要区分正负极。
长脚的为正，断脚的为负：
如果是管体的电容，灰色局部所对应的管脚作为负极。
3、LED灯，长管脚的一端为正极，短管脚的一端为负极。
LED应该放在组装的时候才焊接，因为开始的时候很难把握焊接的高度，如果安装的太低，安装外壳后很难观察到灯是否发光。
4、二极管，二极管的外形是一边红色，一边黑色。
红色的一端为正极，黑色的一端为负极。
5、PVC,PVC的实质是一个可变电容。
调频旋纽实质上通过改变PVC的值来选择不同的频率
6、电位器，实质上是可变电阻，作用是通过改变电阻的值来实现改变收音机的音量大小
七、实习步骤：
第一天：
焊接练习焊接对我来说并不陌生，因为以前在家我用过电烙铁，还有刚过去的寒假期间我在电子厂打寒假工时也是做焊接这个工位，所以我对焊接是很有信心的。
焊接常见的问题是包焊、漏焊、假焊等。
焊接时，烙铁头要在加锡时停留2-3秒，这样锡才能溶解，元件焊得就越好。
还有锡不能加得太多，否那么易发生短路。
今天我们先在一块电路板练习焊几个电阻，熟悉焊接的根本操作，体会焊接的技巧。
第二天：
发收音机装配零件，检查和熟悉各种零件。
这一天最重要的就是常用电子元件的识别和检测。
我们常见的电子元件就是电阻、电容、二极管等。
电阻上的色带是就是电阻的色环标记法，通过色环来表示电阻的大小，有效数字、倍率和允许误差。
电容主要区分正负极。
长脚的为正，断脚的为负：
如果是管体的电容，灰色局部所对应的管脚作为负极。
二极管的外形是一边红色，一边黑色。
红色的一端为正极，黑色的一端为负极。
接着对照工位图了解清楚各个元件的具体位置。
然后把各种零件插到电路板上，待老师检查完毕再根据工位图，逐个焊接零件。
第三天：
测试与检测：
测试是需要耐心的，因为要排队，还要有心理准备，也许我们焊的电路板会没声音，毕竟我们不是专业人士。
通过对收音机得检测与测试，我们明白—般电子产品得生产测试经过，初步学习测试电子产品的方法。
首先我门要检查焊接得地方是否使印刷电路板损坏，检查个电阻是否同图纸相同，二极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成得短路现象。
第二，要通电检测—再通电状态下，仔细调节中周，—定要记下每次调节经过，如果调节失败，再重新调回带原来得位置，实再不行就请老师帮助！
不过再整个经过中我门—定要有耐心。
第四天：
测试电路板确定没问题后，就要处理电源同电路板的连接，扬声器同电路板的连接。
将电源槽扬声器安装在收音机外壳的对应位置，用焊锡焊接导线在接线柱上。
将电源的正负极焊接在电路板对应位置，扬声器的导线不分正负极所以就近焊接，使导线不容易扭曲干扰为佳。
第五天：
组装完后的最后测试，如果有问题拆开外壳检查，看看哪些地方漏焊。
确定没有问题的就安装好外壳。
八、心得体会：
通过一星期的电子工艺实习，我从中学到了很多珍贵的经验和知识，也提高了自己的动手能力。
当我知道我们电工实习是自己制作一台收音机时，我心里有点兴奋，因为我从小就对收音机感兴趣，经常拆收音机，有时坏了也能修好。
现在可以自己做一台我自然会有点兴奋。
焊接对我来说并不陌生，因为以前在家我用过电烙铁，还有刚过去的寒假期间我在电子厂打寒假工时也是做焊接这个工位，所以我对焊接是很有信心的，相信自己可以做出一台质量很好的收音机。
这次实习最大的收获是可以读出电阻和电容的大小。
只要记住各种颜色代表的数字就可以读出电阻的阻值。
其实我们学新东西只要用心就能学好的。
通过一个星期的实习，（）我对电子工艺的理论知识和某些电子元件有了初步的系统了解。
我了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、收音机的工作原理与组成元件的作用等。
这些知识虽然不是自己的专业知识，但在日常生活中是有着现实意义；同时也提高可自己的动手能力。
因为我焊接技术比拟好，所以有些同学也经常问我，我也很热心去教他们，有时候还帮他们焊一些比拟难焊的。
但有些知识我也要请教其他同学，在这过程我也体会到团队合作精神的重要性。
当自己做的收音机可以收到台时，那种喜悦是非常大的，毕竟是自己亲自焊接的收音机。
总的来说，这次电子工艺实习我学到的很多有用的知识，深刻的认识到了理论知识和实践相结合是教学环节中相当重要的一个环节，只有这样才能提高自己的实际操作能力，并且从中培养自己的独立思考、勇于克服困难。
这些都是珍贵是经验，将对自己以后的开展有很重要的意义，所以这次实习我受益匪浅。
导购员实习报告单片机实习报告大专生实习报告
通过短短的两个月的培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是xx客服的好员工。
两个月里,从原理到实践,那么多优秀的维修工程师熟练地讲着自己工作中的经验。
谈到公司,谈到工作,他（她）们眼睛里闪烁着自信的光辉；谈起未来,谈起我们,他（她）们言语里尽是照顾。
作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。
所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最根本的东西学起、做起，比方元器件的认识与焊接等。
每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感谢她们。
实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。
首先是xx客服人员的敬业和那种生机蓬勃的工作气氛。
走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自由的作风，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。
也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化〞！
要想长久的留住客户，绝对不是靠压低价格，还要靠品牌和实力，效劳和硬件才是创造品牌、增强实力的途径啊！
竞争如剧烈，我们靠什么胜出？
最简单的道理就是企业要跟随市场的开展，市场需要什么，企业就要提供什么，我们必须提供应客户n＋１００个最优的效劳！
我们必须有熟练的维修技术。
学院：
贵州轻工职业技术学院系部：
机电工程系专业：
应用电子技术班级：
xxxx班姓名：
xxx学号：
xxxxxxxx校内指导教师：
**校外指导教师：
**时间：
xx。
1。
7—xx。
4。
30一﹑实习目的毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。
将理论与实践结合起来提高自己的能力，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。
努力提高自己的思想水平〔思想是人的灵魂〕明确自己以后的工作方向，对未来工作要有新的认识。
学会如何与人沟通，为实现自己的'人生观和价值观打下坚实的根底。
要磨练一颗永远虚心求教的心，让自己成功的人，一个对社会有有用的人。
二﹑实习公司名称贵阳风驰科技三﹑实习时间xx年1月7日至xx年4月30日四﹑实习地点贵阳市中华中路泰联大厦24f五﹑实习内容移动增值业务营销六﹑实习体会经过四个月的实习，我终于明白了作为一个营销人员的工作要义及自身的成长。
在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。
下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整〔希
望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，缺乏之处，还请指教〕：
营销是通过的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：
想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：
意向客户；第二类是：
确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：
准客户。
由于我做的是移动增值业务的营销，我所在的贵阳风驰科技是贵州移动的紧密合作火伴。
效劳态度要求极严，但也让我学会自己承当责任！
对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比方：
我先考虑一下或者以后再说等等。
这样就我们会用真诚的效劳给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。
对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通。
便于用户再接到我们效劳就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。
前面说到的是做为一个营销员应该做到的最根本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？
遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办？
那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个的心情产生一些影响吧？
！
这是每个营销都必须勇敢面对的！
所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。
我会这么做：
对于以前刚上岗的我，在打之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。
打时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：
我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？
想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸张。
呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。
当然，如果你开朗，这些话简直就是废话。
还想那么多，你会想，不就是打个嘛，很简单的事情而已！
这样想就对啦，最好是这样想！
那你是怎么想的呢？
测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。
营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。
比方一天打100个，就会有80个以上的是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。
看你自己啦。
营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。
尤其是做移动的增值业务，效劳态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打之前告诉自己：
我要碰钉子啦！
！
而不应该想，我要打啦。
。
。
结果一天下来就会觉得轻松许多！
营销职业者，脑子反响要快，当你说出一句话，立马应该反响到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最适宜的，对方最能接受的语气跟他交流。
所以一定要反响快，遇到混子就用混子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，混子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。
因为对方是混子，你也要变成混子。
要不就会有代沟，没方法继续沟通！
同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的时机
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