大学生实习心得体会范文汇总6篇精选.docx

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　　【必备】大学生实习心得体会范文汇总6篇

　　我把此次实习视为一次“长脸皮，增见识，入职场，融社会〞的人生经历，与往年不同，假期里，我选择了与自己专业不对口却颇具挑战的工作——保险销售员，来到了屡次入?

财富?

五百强的中国人寿，算是强迫让自己不再活在大学思想中理想的王国，而是融入上演着现实的生活,让自己稚嫩的思想装上实践的翅膀，磨砺，见识，成长。

　　我是幸运的，在其中学到了太多。

在考取保险从业人员资格证书的过程中，凭借着自身良好的学习能力和应用能力，我很快的掌握了?

　　保险根本资料?

那本书，并以优异的成绩拿得证书，再次验证了学历只是代表过去，而学习力才代表能力和个人成功的基石;到了保险公司的我是新人，对新岗位很是陌生，以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事，工作态度开始，谦虚请教是一个人收益终身的习惯，在别人的经验根底上往往更加容易成功;这也是一份容易被人拒绝的工作，失败是常有的事。

保险员在人们印象中就是那种死缠烂打的角色，以至于局部人闻之那么躲，怕被纠缠，怕被“骗〞,所以公司的活动往往都是建立自信的讲座，乐观向上的运动，保险人的豁达和精神追求令我印象深刻。

从迈出门第一步，就要把脸皮踩在脚下，毕竟那玩意儿不值几个钱，正如xx所说，信心比黄金重要，要自信，要忍耐，要坚持。

　　保险，是一个讲究团队的职业，只有大家的业绩都上去了，才能有块大的蛋糕，正因为如此，我们领导就特别强调这一点，而且与工资挂钩。

作为大学生，团队精神的重要性我肯定不少听，其也被好多大公司所需人才必备的品质，但环顾包括自己在内的大学生，似乎大局部人都缺乏这种可贵的品质，个性至上，喜欢单干，和尚多了，水就难挑了。

当然，论收获，我认为最重要的一点，就是结识了各种各样，行行色色的人，学会了与各个年龄段，不同职业的人打交道，而这正是我以前所缺乏的能力。

保险行业里有句话“保险是99%靠人际关系，1%靠销售〞，正所谓人脉就是资源，而资源的合理整合便能得到巨大的效益。

人既然是个社会群体，就应该发挥其应有的作用，而人际关系的维持，很大程度上是个人的沟通能力，一个月的实践里，在师傅的引领下，逐步掌握了交流的要领，而这正是我经常请教那些能言善道者，却无人详解的，即“听是说的前提，听时认真耐心，听音听色，听其然听其所以然，重复关键，把握时机恰当提问，适时的毫不吝啬地赞美别人〞。

当然要使自己说得足够好，就得靠自己平时积累的足够多，学习得足够认真，从众多的知识中提炼出浓缩的精华，这样才能语出惊人，令人信服。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行〞,这是马克思课上常拿来出题的诗句，以前没觉得啥，就是作为题目来解，这个假期算得上是以自身行动去验证此句话。

从一个连无话可谈都为难到脸红到能够谈吐自然，长脸皮了;从对保险一无所知到拿到一张保险从业人员资格证书，增见识了;从一个完全的消费者到看到工资表上我的名字，入职场了;从一个只看书读报观电视而知天下事的学生到以感恩之心看人，对自己人生和未来更多思考的公民，融社会了。

3月7号早上8点，我坐上了离开学校的大巴车，踏上了另人冲动的顶岗实习之路。

这将是一段特殊的旅程。

　　大巴车行驶了将近两个小时，我们来到了xx教育局，这里的老师接待了我们，并对我们表示了欢送。

为了更好的适应老师这个角色，两位老师对我们进行了顶岗实习前的培训，以不同的方式教给我们怎样去做一名老师，做一名好老师，做一名优秀的老师。

让我们明白了为人师应该做的和不应该做的，要尊重学生，关爱学生。

同时也教授了我们如何进行课堂教学，如何处理课堂上出现的各种突发状况，这让我们对课堂教学有了更深一步的认识：

要想上好一节课，教师课前不仅要备好教材，还要备学生，课堂上老师更应该与学生沟通，课后多做反思，这样才会有进步。

　　通过这次顶岗实习前的培训，我明白了当好一个教师的不易，也让我对教师有了新的认识。

我觉得在学校和岗位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责，对学生负责，对待学生要以爱温其心，以严导其行，要对得起教师这个职业，我相信通过这次的实习，会让我收获满满。

　　一转眼我的实习生活就结束了，这次的实习生活是我人生第一次真正的体会到工作时一种什么样的体验。

而这短短六个月的时间也是让我收获良多，感觉自己这次的实习十分的值得，因为这是我从一个学生身份慢慢转变的一个过程，在过去的我或许在很多事情的思考上还是比拟的稚嫩，然而经过了一个实习的我慢慢真的'懂的了很多事情，让自己得到了很大的成长。

而我在这个实习的过程中也不单单只是学习到了东西也是认识到了很多新的朋友，让自己的人际交往圈子变得更宽广了。

　　这次实习也让我在知道了学校究竟是一个多么美好的地方，在学校里的我们每天不需要思考那么多的问题，只需要每天上上课日子里就能够很快乐。

而在外面实习的时候那么不一样了，每天有着各种各样的压力，每天的工作也都有着压力，而在不上班的时候也会因为现实的杂事而让人感到烦躁。

在去到了外面居住之后我也是有些能够体会到过去爸爸妈妈的辛苦了。

在过去我小的时候他们每天上班就已经辛苦了，而等他们下班回来还要给我做饭，给家里收拾家务，还要给我不太会的功课哪里进行辅导，而那个时候还在青春叛逆期的我却总是让他们不快乐。

我现在每每想到这里都感到无比的懊悔，父母对我这么好，当初的我却没有好好的珍惜他们，反而让他们因为我的事情感到了伤心。

而现在自己在外面工作生活了，才知道生活中哪些事情有多么的辛苦。

　　而对于工作上我也是有了一些收获，在过去的我也总觉得只要自己认真做事，不管怎么样都能够得到应有的收获的。

但后面也开始发现了，光是努力还不够，还需要懂得变通，否那么一成不变只会是让自己被淘汰。

而想要不被淘汰的方法就是要让自己做到没有方法被别人取代。

总有种感觉就是自己实习几个月的时间都要比整个大学的时间收获的还要多一些，或许只有自己真正的踏入社会开始工作了，才能够体会到这样的感情，才能够得到迅速的成长，让自己成为一个优秀的人。

虽然现在的实习生活结束了，但我也不认为自己的成长也到此为止了。

我相信通过我未来自己努力，我是能够让我自己变得更加优秀，也让我和我的家人都过上自己想要的生活。

　　一实习目的

　　1.1实习单位简介**坐落于河北省石家庄市国家级高新技术开发区天山大街南段，享有便利的信息和交通优势。

公司成立于XX年3月，5月份通过了河北省药监局gsp认证现场检查，7月份取得了认证证书。

公司注册资金500万元。

公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学试剂、保健用品等4000多个品种，其中区域优势品种就有200余种。

　　公司秉承“老实守信、稳健经营、务实创新、追求卓越〞的经营理念，坚持以战略管理为核心,以业绩提升为目的,以规模管理手段为内容,持续观念创新，制度创新，管理创新，以市场为导向，以品牌和文化为根本，以效益为中心。

公司本着以客户为核心的个性化效劳理念，以健全的质量体系、快捷的速度、最低的本钱和完善的效劳，满足客户的需求，以完善的根底设施和专业化效劳，赢得了客户的长期信赖。

公司还建立了科学的选人用人机制，对内公平，对外开放，营造良好的人际气氛。

用企业的价值观来塑造人、凝聚人。

用企业的战略鼓舞人，实现人力资源的最正确配置，为员工提供施展才华的平台。

通过经济运行质量的提高、销售网络覆盖面的扩大，迅速提升区域竞争力，实现超常规开展，XX年实现销售收入二亿多元，成为区域内的龙头企业之一。

　　公司还具有良好的终端网络，在全省已与一千多个药房，九百多个厂矿医院、军区干休所、社区卫生效劳站以及个体门诊建立了良好的业务往来。

针对石家庄市区，公司专门成立了市内配送库，配有21名员工，8部车辆专门配送，保证药品在二十四小时内配送到位，赢得了客户的一致好评。

相信在未来的几年里，经过跨跃式的开展我公司将成为华北地区网络最全、成长最快、实力最强的医药批发企业。

　　1.2实习目的及意义

　　1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。

　　3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。

　　4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储藏。

　　二实习时间****年xx月9日——****年xx月27日三实习单位***四实习岗位出库员兼拼箱员

　　1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。

　　2、了解并分析企业的经营工程和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。

　　3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并思考企业工作人员遇到问题的解决措施。

　　4、了解各部门的职能和管理控制措施，思考各部门职能是否得到了充分的发挥。

　　5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思考解决的措施或方案。

　　通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清晰、深入的认识。

　　六实习要求

　　1、仓储物必须保证无霉变、无损坏。

　　2、仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。

　　3、搞好仓库的“四防〞工作，确保仓库平安。

　　4、仓库单据的记录要与实际相符。

　　5、对仓库管理中出现的问题，要及时解决，自己解决不了要向领导汇报。

我所在的仓库主要储藏成品货物。

整个仓库分三个区分别储藏三个不同厂家的货物。

每个厂家都有几十种不同商品，需根据产品批号码放于不同的货位。

在实习中我发现入库在管理中是较为重要的一个环节。

每周我们的仓库都有几次大批量的进货。

信息员首先要接收并打印出入库通知单，接着通知仓库管理员准备接货。

　　七实习过程在爱普医药材公司实习的三周里，我明白了采购、运输、存储、拣选、配货、发运等一系列的医药物流运作都需要严格按照gsp的规定进行操作，并在全程实行批号的严格管理及监控。

另外，由于药品的经营，目前既有批发和零售的业务。

又有针对连锁店的配送效劳。

　　因此，在实习中，我既会有整箱的操作，又会有拆零的配送。

　　我所在仓库的仓储，我实习期间操作了包括收货、存货、取货、配货、发货等环节。

　　我们的仓库根据订单、出货单的不同，向单一用户或多个用户发货。

一般来说，用户需要多品种货物，因此在发货之前需要配货和包装。

我们认识到仓储设施为仓储现代化提供了根底条件，而科学管理那么是实现现代化目标的必备条件。

必须综合运用现代化科学管理方法和现代信息技术手段，合理有效地组织、指挥、调度、监督物资的人库、出库、储存、装卸、搬运、计量、保管、财务、平安保卫等仓储的各项活动，才能到达高质量、高效率，才能取得较好的经济效益。

在实习的这期间，我对于仓储的批号管理,有以下情况:

　　这种方式比拟简单。

就是在开票环节，开票员按照〞先产先出〞和〞先进先出〞的原那么,选择相应的批号，进行出库，并打印发货单。

　　交仓储发货人员进行发货。

这种方式仓储管理与购销相对独立，仓储管理只设置了发货员、内复核和外复核三个岗位。

但这种方式计算机的出库与实物出库不同步，宜造成开票人员无货开票的问题。

这种方法主要适宜于医药生产企业的仓储管理和经营品种比拟少、品种的批号少、规模比拟小的经营企业，不适合大型医药批发企业。

　　二是批号的管理定位在库房主要是将出库环节定位在仓储。

开票人员开票时，不管药品的批号，并打印汇总单，交结算台进行结算处理。

这种方式在仓储内设置了出库员、发货员、内复核员、外复核员和批号调整员等岗位，计算机的出库和实物的出库是同步的。

这种方法适宜于医药批发企业进行大进大出的出库批号管理，同时对效率没有严格的要求。

不适宜于零散发货量都比拟多的医药企业。

　　八实习心得通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。

，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼时机，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。

通过这次的实习，我能够自如地与人交流，同时让我懂得交流真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

　　通过实习，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的缺乏之处。

这次实习，让我翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底，对我而言有着十分重要的意义，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。

在社会上奉献出自己的一份力量。

将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任为期三个月的教育实习就快要结束了，然而就在此刻，我发现自己深深爱上了这所学校，爱上了我的学生、我的指导老师。

第一次品味到了作为一位实习生即将离开自己老师和学生的那份依依不舍。

　　初为人师，对我而言，难的不是胆量，不是去克服紧张，而是教学细节上的问题，回想这期间所遇到的各种问题，指导老师都给我提出了很多珍贵意见，因此在我在教学技能上不断得到提高，真的很感谢我的指导老师。

当然，我也知道，我离一名优秀教师的距离还很远，但我相信这次实习为我打下了一定的根底，在此，我真心的感谢我指导老师曾老师和指导班主任甘老师这三个月来对我的悉心教导和培养，更要感谢那群可爱的孩子们！

　　我的实习单位是广州GVL国际怡境景观设计公司，4个月的实习经历给了我很大的感触。

　　刚开始，我怀着一颗热情、冲动、还有一点骄傲的心情去了广州。

　　怡境景观设计公司是我在建筑杂志上看到的一所国际公司，投简历打后对方却没有给我面试的时机，这让我有了放弃的想法。

　　后来我想想又觉得不甘心，就直接去了公司，坐在会客室里等。

　　我知道如果现在放弃了这样一个时机，就真的没时机了。

就这样一直等到人事部门的负责人容许给一次面试我才离开。

在回去的路上，我冲动得差点哭出来。

在学校里，我们面临的竞争还很少。

可是当我们踏入社会，才发现时机不会在原地等我们，它需要我们付出努力主动去争取。

　　实习使我后来的学习、生活都有了很大的改变。

我也看到了自己很多方面存在的缺乏。

　　我印象深刻的一次是跟随总经理和几个领导一起到东莞考察，方案在当地设计一个最后的生态园。

总经理指着一个梯形的东西问我们这是什么，我们都没法给出正确答案。

最后，总经理跟我们说，这是一个垃圾处理厂，然后又问我们怎么处理之类的问题。

这只是我实习生活的一个小小的插曲，但是，却使我明白遇到任何不懂的，多问一个为什么。

不管以后做什么，做得怎么样，多学多问这是一种重要的态度。

　　我们当代大学生应该有思想、有作为、有理念，要经常深入到基层去锻炼，在实践中学习，认识实际的国情，了解社会的开展，不可时时躺在舒服的环境中，不然我们学不到真正有用的东西。