大学生暑假实习心得15篇精选.docx
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大学生暑假实习心得15篇
这个夏天，历经两个月的消费部车间实习终于完毕了，总的来说还是挺让人难忘的。
六月中旬刚来车间的时候，那会儿还是三十几度的高温天气，我们三个人一起来到生疏的车间，从早会开场就流汗，一直到下班，八个小时汗没有干过，衣服放到第二天再穿的时候背上全是盐面，可想其艰辛程度。
那时侯八个小时都是很难过的，一想起还有两个月的时间，颇为郁闷。
但随着时间的推移，对车间渐渐熟悉，能在车间找到合适自己的活干以后，日子变得好过了很多，转眼间三个月过去了，当然这要感谢我的师傅和在一起的同事。
尤其中后期在车间干活的时候，虽说很累，但过得蛮开心的。
可能从小就被老爸影响的吧，老爸是工程师，小时候经常带着我到各个砖厂的机修房里逛，那里面的工作和我如今的差不多，以致于师傅也会夸我说车间的工作上手快。
真的挺有意思的，尤其当我在车间可以纯熟的使用各种工具的时候，师傅也放心让我独立的干活，很有成就感!
车间的生活确实很累，常常是边干活边看到汗水劈里啪啦的往下掉，但累过之后很舒适，尤其完成工作的时候，几个人一起嘻嘻哈哈的，爽!
六个月的实习就这样过了一半了，感觉就像新生开学前的军训一样，我们得到的远不是简单的熟悉了设备这么简单。
应届别业才能有这样的时机，以后再也不会有这种长时间身处一线的时机了，我坚信我学到了很多东西，我也坚信我学到的东西在我将来的日子里会起很大的作用。
老爸说，我们这样的大学生缺乏锻炼，我也觉得是。
以前在实验室做一些简单的实验台就会很满足，但到了这里参与了组装出口的大型机组后才知道以前自己做的那些太简单了。
“纸上来得终觉浅，绝知此事要躬行〞，不错的，自己亲手干过了，得到的才是自己的。
两个月下来心里受教不少，身体也经受锻炼了，下面也总结一下：
1.碰头。
在车间经常会碰到头，次数已经数不清了，通常两种情况下碰到头，a给罐体下端角阀打坡口，蹲了半天起身时碰到;bldk上压缩机接经济器口的伸出的客户端接口，碰了好屡次。
因为带有平安帽，所以问题不是很大，不爽而已。
2.肩膀压伤。
有两次，一次是抬管子，一次是槽钢。
用肩膀扛着的时候压伤的，当时没有什么感觉，第二天开场出现淤青，用师傅的话说“多抬几次就好了!
〞。
3.划伤。
三次，右手手掌搬坡口机时被刀片划伤一次;挂牌子的时候胳膊被铁丝划伤一次;还有一次只见伤口，不知怎么伤的。
4.夹伤。
一次，推工具车的时候被门夹到了，比拟汗!
5.烫伤。
两次，一次是拿气割过的管子，刚要拾掇的时候和人打了个招呼走神了，直接用手抓过去，好在有手套，要不变烧猪蹄了;
还有一次是打坡口的时候铁屑飞进袖子和手套接口的间隙中，真是衰啊!
6.撞伤。
一次，给行车换链条的时候，卸链条时链钩摆动没抓住，打在脸上，痛死我了!
!
!
7.碰腿。
不计其数，每次都是碰在前面的大骨棒上，痛的要死。
印象最深的：
自贡工程，一天之内同一条腿被撞了四次，把那撬块拆了的心都有了。
8.砸脚。
两次，都是拿管子的时候掉在脚上的，好在鞋内有钢头，要不脚趾都没了。
看着窗外的小麦一天天的变成金黄色的，小麦收获的季节到了，我也到了收获成果的季节。
我的顶岗实习活动也要接近尾声了，感慨这一学期的实习日子过得真是太快了，转眼就要分开了，很舍不得我的学生和同事们。
初来乍到第一次接触学生，和同学同事们相处特别的不适应。
因为自己还是学生，角色还没有转换过来，虽然来之前已经做好了充分的准备，但是在详细的理论中以前所做的准备还远远不够，在详细的教学过程中首先要学会的就是如何上好一堂课，在实习之前我所有的课堂经历都来源于自己学生时代和在大学课堂上学习到的理论知识，到实习学校第一天做了简单的培训后就开场准备给同学们的第一堂课，当时还没有课本，我就跟同学们讲了试卷。
但是那个上课的心情又冲动又害怕，冲动的是终于可以给学生上课了，害怕的是怕我讲不好一周下来感觉是过了一个月。
不过在后来的教学中我从同学、同事、指导老师那里获取教学的经历，渐渐的我讲课也越来越好，虽然还存在一些问题，但是我的进步非常的大，出现的问题我也会渐渐的在剩下的教学过程中会改良，也会及时做好顶岗实习的反思活动，找出自己的缺乏，认真的改正这些问题。
实习已经进入了倒计时，真真是觉得时间走的太快了，再过不了多久实习就完毕了，希望在剩下的日子里努力工作继续前进。
我们经历了这么长时间的学习，不是只为了将书本上的理论知识搬运到自己的脑子里，更加重要的是，要知道如何来使用这些理论知识，将理论知识运用到实际生活中的问题中去，才能真正地实习理论知识的价值。
同样，要想知道自己的理论知识掌握的是否结实和全面，就得通过理论来验证。
大学实习是最好不过的验证时期和方法，通过实习让自己清楚哪些方面是自己后期需要加强弥补的，也让自己在实习中得到了多方面很大程度上的锻炼。
这次在暑假实习的一个多月里，首先能感受到的极大的不同之处，就是学校和工作单位之间的差距。
第一个就是自己身的责任感，这份责任感是突如其来的，是我站上这个岗位后自然而然赋予的，对自己的岗位，对自己办理的业务，对自己效劳的客户，都需要保持着一颗责任心。
在工作期间，假如有在当天没有完成自己的工作任务，身为公司的职员，就有一个意识必须的加班完成当天的工作。
就渐渐的让我在工作中学会了严谨和细心，让我对待自己要处理的事物都能有一个认真负责的意识。
这是一个难能可贵的改变和收获。
这份实习的工作，让我更加确实定自己的学习目的是什么，个人的专业知识都是工作中最大的一个障碍，假如专业知识掌握的不全面系统，在工作中就会有很多自己解决不了的问题，也会涉及到自己没有接触到过的问题。
交际沟通也是工作中不可少的一个部分，假如在工作中不善言语，不会与别人打交道，这也会是自己工作中的一大损失。
所以在这次的实习工作中，我很幸运地遇到了一群得意友好的同事，是他们让我可以翻开自己，让我知道其实与别人相处一点都不难，只要自己可以将自己放开，不拘谨自己。
公司的同事，给我的是在工作上和生活上的帮助，我很感谢他们每一个人。
这次的实习，让我能有在自己的专业领域上收获到很多，也让我学习到了很多在设计上处理细节的一些技巧，让我个人的工作才能和业务才能都有很大的提升，促进了我各方面开展，因为我在实习中学到的不仅有专业的设计根底知识，还有对我工作上有了很大的帮助。
我自己处事的动手才能增强了，我如今有了今后的目的，更有信心，在今后能在职业生涯的路上走得更好。
从高中毕业升到大学已经一年了，在今年暑假，我承受了同学的邀请，满怀着新奇和冲动感来到了这家xxx店，成为了一名服装销售员。
提早体验起了工作的感觉，为以后毕业进入社会打下了一个厚实的根底。
我实习的店位于xx商业广场，周围客流量相当惊人，因此的我们的工作也非常繁忙。
每天接待并为他们推荐衣物款式，时常忙得脚打后脑勺。
所以我刚进来面对这么热闹的场景甚至一度疑心我能不可以胜任，毕竟是客人时是一回事，自己是服装销售员时又是一回事了。
不过显然我的才能超乎了我自己的想象，在这前所未有的压力下，我以一种令自己都惊讶不已的速度适应了过来。
好几次觉得疲惫想要辞职回家不干的时候，都有一种莫名的、仿佛从骨头里渗出来的坚韧让我坚持了下来。
当然这也离不开店里钟姐姐她们以及店长大哥的教导和指引，没有他们在一旁为我帮衬的话，我就是再厉害又能怎么样呢？
按照店里的规矩，我们每天早上客流量不多的时候都要集合开会，互相打气，互相总结，然后大声的喊出来。
虽然一开场的时候让我感觉很害羞，但是习惯了之后却觉得非常的为自己提气，似乎在那一声声呐喊中觉悟了内心的力量，更明白了自己的收获和接下来的目的，让我能迎着困难继续前进。
在这段时间的实习中，我不但学会了销售技巧，还练成了察颜观色的本领，可以从客人的一举一动，甚至于一句话当中读出他的潜意思，为客人提供更为贴心的优质效劳。
让各位客人都可以买到自己想要的衣服满载而归，同时对于我这个销售人员也更加满意，常常有听到熟客跟店长夸奖我，这让我不好意思的同时又感到浑身上下充满了力量。
可是快乐而充实的光阴总是短暂的，假期月很快就要完毕了，这让我心里有些沉重。
毕竟在这两个月里我受了店里的大家很多恩惠，关系也变得很好，临别之时自然是分外的依依不舍。
但是天下没有不散的宴席，我在这里的两个月学到了很多在学校没方法学到的东西，也理解到了很多社会职场上的规矩，我相信这些辛苦换来的经历都会在将来给予我意想不到的好处，让我可以在人生的道路上走得更顺，走得更快！
作为一名即将步入大三的学生，抱着锻炼自己，效劳社会的愿望，我参加了学校组织去xx公司实习，经过两个多月的实习，让我学会了不少，同时让我深化体会到父母赚钱的辛苦。
在实习期间，我在公司人事行政部里担任一名简单的管理人员，人事行政部总体上负责公司的日常行政，进展人力资源管理。
详细包括人才的招聘考核录用；设置鼓励薪酬和培训制度；完善和执行新员工的试用培训工作；负责员工考勤考核工作；对公司重要档案资料进展管理；维持公司日常运行秩序。
当初刚到实习的公司时的情景还历历在目。
在xx公司实习刚开场时，我面对的全是新面孔，心想：
我被分到人事部了，接下来的两个多月就要和我的新同事共事了，不知道我们会否合作得来呢？
很快，我的疑问已经解开了。
我和那些老员工合作的非常愉快，虽然某些时候在沟通上出现小许问题，导致工作上出现错误。
但是经过重新沟通后，问题很快就解决了。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化理解，渐渐的我喜欢上这份工作，让我深化的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：
多听、多看、多想、多做、少说。
我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。
态度不好，就算自己有知识根底也不会把工作做好。
在这两个多月的实习期间，我以一种特殊的方式在公司中实习。
每天像一名正式员工一样，过着朝八晚六的生活。
实习期间，我既可以实际参与工作，也可以和上上下下的人员沟通交流；既切身体会，又冷眼观察。
通过这一段时间的实习，我理解到了一个公司从起步到开展壮大所经历的艰辛历程；看到了一个公司日常运作的一个根本形式；学习到了个人与公司同事之间保持怎样的关系最为有利；感受到了自己身上的许多优点和缺乏之处。
最后，我想一个人实习的目的无外乎两点：
一个是感受公司，一个是认清自我。
在这两个多月的实习期生活中，用心体会之后，我得到了自己该得到的。
xx天的暑期实习马上要完毕了，面对着厚厚的一本实习报告，我感慨万分。
我们的实习可以顺利进展的根源在于我们有过硬的根本理论知识，我们组的同学学习成绩都不错，平时学习也比拟认真，男生、女生中的第一名都在我们这一组，实在是太棒了。
其他同学也都很棒，对仪器的使用非常正确和纯熟，对数字处理特别认真，并且严格按照根本规定，如“误差的范围限制，由整体到部分，由控制到碎部〞等稳步进展。
总之，大家平时的努力学习是这次实习得以顺利进展的根本保证。
虽然，我们平时感觉学习得不错，但是，到了动手理论的时候，我们开场真的是有点老虎吃天——无从下手。
不过，我们敢于理论，敢于探索，勇于创新，终于，我们完成了一份又一份作业。
而我们的实习报告奇迹般得从无到有，从少到多，从简单到复杂再到完好，最终成为一份完美的答卷。
我为我们可以勇于理论、勇于创新的精神感到快乐、自豪。
在以后的工作中更应该好好利用这份财富！
在前两天的测量实习当中，我们为了赶进度，各项工作进展的都很快，没有及时处理数据，结果，到了测距里数据时，我们发现我们的数据根本不能用，然而，我们并没有放宽自己，我们大家一致要求重新再做，经过我们再三测量，我们终于得到了合理的数据，交了一份满意的作业。
我想，我们搞构造的人不只是在搞测量时一定要有求真务实精神，在搞任何工作都要有求真务实的精神。
只有这样才能做一名合格的建筑行业中的人才。
经过一次次的错误，一次次的重测，一次次的计算，我们对仪器的操作程度得到进一步得进步，测量的速度也在愈来愈快，数据的准确性越来越高。
这也多亏了一次次的失败，一次次地重整旗鼓，一次次地练习。
同时，失败也磨练了我们的意志，越挫越勇。
从高中毕业升到大学已经一年了，在今年暑假，我承受了同学的邀请，满怀着新奇和冲动感来到了这家xxx店，成为了一名服装销售员。
提早体验起了工作的感觉，为以后毕业进入社会打下了一个厚实的根底。
我实习的店位于xx商业广场，周围客流量相当惊人，因此的我们的工作也非常繁忙。
每天接待客人并为他们推荐衣物款式，时常忙得脚打后脑勺。
所以我刚进来时候面对这么热闹的场景甚至一度疑心我能不可以胜任，毕竟自己是客人时是一回事，自己是服装销售员时又是一回事了。
不过显然我的才能超乎了我自己的想象，在这前所未有的压力下，我以一种令自己都惊讶不已的速度适应了过来。
好几次觉得疲惫想要辞职回家不干的时候，都有一种莫名的、仿佛从骨头里渗出来的坚韧让我坚持了下来。
热门思想汇报当然这也离不开店里钟姐姐她们以及店长大哥的教导和指引，没有他们在一旁为我帮衬的话，我就是再厉害又能怎么样呢？
按照店里的规矩，我们每天早上客流量不多的时候都要集合开会，互相打气，互相总结，然后大声的喊出来。
虽然一开场的时候让我感觉很害羞，但是习惯了之后却觉得非常的为自己提气，似乎在那一声声呐喊中觉悟了内心的力量，更明白了自己的收获和接下来的目的，让我能迎着困难继续前进。
在这段时间的实习中，我不但学会了很多销售技巧，还练成了察颜观色的本领，可以从客人的一举一动，甚至于一句话当中读出他的潜意思，为客人提供更为贴心的优质效劳。
让各位客人都可以买到自己想要的衣服满载而归，同时对于我这个销售人员也更加满意，常常有听到熟客跟店长夸奖我，这让我不好意思的同时又感到浑身上下充满了力量。
可是快乐而充实的光阴总是短暂的，假期两个月很快就要完毕了，这让我心里有些沉重。
毕竟在这两个月里我受了店里的大家很多恩惠，心得体会关系也变得很好，临别之时自然是分外的依依不舍。
但是天下没有不散的宴席，我在这里的两个月学到了很多在学校没方法学到的东西，也理解到了很多社会职场上的规矩，我相信这些辛苦换来的经历都会在将来给予我意想不到的好处，让我可以在人生的道路上走得更顺，走得更快！
实习的第一天，我和另一个同学被分到了人社局档案室上班。
这个档案室有近两千本档案，但是只有一个60多岁的嬢嬢在管。
我们去的第一天，她就很细致地给我们讲了工作流程。
告诉我们档案对一个人的重要性，所以我们可以慢一点，但是字一定要工整还要保证录入的正确率。
我印象最深化的就是，她对我们说，她的字以前写的不好看，但是别人在玩的时候她在练字，最后终于能写的很好看了。
她还给我们讲了她自学电脑的过程。
我觉得一个老年人能一直保持一颗年轻并且持续学习的心很厉害。
可能就是因为这样，她如今还是一个逻辑严密，记忆超群的人吧。
在她身上我学到了很多。
其实在我自己亲身做这一份工作以前，我都觉得会很简单。
直到我一上午坐在电脑前才完成了30份的时候，我才发现其实一点也不简单。
你会感觉到浑身僵硬酸痛，还要面对一大堆没有录入的档案，就会觉得更难过了。
在我实习的前一段日子里，我犯过一个小错误，有一个档案缺了一张东西，但是我忘记记录了。
所以我只有把前面已经做好的100多份一本一本的翻阅。
才找出了那本档案。
当时有种劫后余生的感觉。
整理档案给我的感觉就是一步错，步步错，再想来纠正真的是难上加难。
我相信做其他事也是这样，所以我觉得我今后做事都会更加仔细的。
再来说说这次实习给我带来的一些收获吧。
首先我认识了一位很厉害，很有原那么，工作才能也很强的嬢嬢，从她身上我学到了很多东西。
她是一个很值得敬重的人。
再者就是我的作息时间更加规律了，在没有实习以前我经常凌晨睡觉下午起床。
我很开心如今可以做到早睡早起，并且每天都过的很充实，没有以前那种令人慌张的空虚感和不真实感。
最后，我还认识了很多其他学校的实习生，在工作之余，大家一起聊聊天，玩玩剧本杀。
比我一个人待在家里玩手机要开心的多。
总之，这次实习我觉得对我来说非常有意义。
一转眼，四个多月的顶岗实习即将完毕，我们也将分开这里回去继续我们的学习。
还记得初到实习点时，和队友们细数漫长的日子，这一看一转眼四个多月的时间一转眼就完毕了。
来到实习的地方四个多月有余，已经熟悉了业务流程，包括了各种问题学生还，还积累了许多教学经历和管理经历。
实习的这段日子里有太多的感概，它就像人生的一段旅行，有伤痛与疲惫，有傍徨与失落，也有收获和值得感动的故事。
总之，实习使我的人生更加丰富多彩，充满了无尽的乐趣。
在着四个多月里我学到了很多，收获了很多，也成长了很多。
我的成长离不开这些帮助我的人。
首先感谢的是实习学校指导老师，这四个多月来一直帮助关心，在教学理论中对我的细微指导，毫无保存的将她的知识、经历、方法传授给我，很感谢胡老师的帮助。
其次，特别感谢实习学校郝校长给予的很多帮助，不管是在教学方面还是生活方面都尽了最大的帮助我们七个实习生。
再次，感谢和我一起“同甘共苦〞一同生活四个多月的岗友，我们来自不同的学院，是特别的缘分相聚在一个实习学校，住一个宿舍，一起吃饭等等。
最后感谢我的学生，他们很得意也很讨厌。
尤其是录课的时候，给予最大的支持，整个录课教室没有空调没有风扇，整个教室就像蒸汽炉一样，很热，但是他们照旧不捣乱也不喊热，很感谢他们的支持。
回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，虽然没有太多
的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。
在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独
立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。
到目前为止，这几个月的理论时间还未可以让我完全蜕变。
毕竟从一个学生转变成为职业人需要一定的时间，但通过理论让我得到多方面才能和技能的训练。
由于是初次接触此类方面的工作，在理论的过程中感觉到理论和时间是有差距的，毕竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必须灵敏多变才行得通。
在这几个月的工作中，我感觉销售真得很锻炼人，很充实。
由于是业务新人，我就不断地跟有经历的前辈们交流，向他们学习业务的根本功，他们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作可以立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开场几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的时候，业务终究会有的。
在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟悉公司运作的流程和主营业务。
我们这间公司，属于管理咨询类，主要做的是企业管理咨询;商务咨询;企业形象筹划;公关筹划。
由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、筹划部、市场部的工作都得自己不断学习掌握。
通过朋友的介绍，我们联络到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面讨论是否可以合作的事项。
当得到这个消息后，自己的内心非常冲动，第一次见客户又紧张又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，开场考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最后合同的签订。
接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必须充分理解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进展地区细分细致到省市区都要对这方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面理解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。
时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进展着手里的工作。
终于到与客户见面的时间了，我和我们王总通过精心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。
等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特别的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。
非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部，以及一些还将来得及拾掇的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。
对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了很多话题。
她说道;由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找个这方面的公司试试。
虽然我们这家管理咨询公司刚成立没什么经历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。
她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安排业务人员驻扎他们厂房搜索网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连称赞，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。
虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满足很有成就感很幸福，第一次与别人合作就成功了，那种内心的冲动溢于言表。
然而快乐永远是短暂的，这个工程完毕后，我们对本市空白区域的客户逐一拜访，在拜访的过程中也遇到了很多问题，被问到一些锋利的问题无法答复以及不懂得如何巧妙地处理突发状况，最后被客户回绝。
由于刚踏入社会，抗压才能不是很强，在被客户回绝后，心里极度的失落和沮丧。
在拜访的过程中，心里都会担忧被客户回绝，害怕继续下去，然后就越来越着急，可是心里越着急，拜访的过程中越是被回绝。
反复如此，使我对拜访客户产生了恐惧感和抗拒感。
后来我把自己的这些问题告诉了一直帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告诉我，跑业务首先要学会被人回绝。
她还跟我举了很多例子，说了很多人在这个行业做不下去的原因：
很多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的原因是不能学会被人回绝。
像你们如今刚开场做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联络了客户就可以签合同，其实这个是不可能的。
这个期间要不断地与客户进展沟通，让客户承受你承受你所拿出的方案然后才有可能成功。
至于被问及锋利的问题该如何答复如何处理，你要多看、多听，理解和学习有经历的人员的处理方法。
在阿姨的开解下，我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人回绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户会谈、拉单的视频，学习别人的经历和会谈技巧。
虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地对待问题和分析问题，也能让我渐渐找回信心和勇气，以及不再对这份工作抱有恐惧和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的学习。
理论体会通过这几个月的时间我学到了很多知识，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特别是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚强的面对。
在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了温暖的关心。
再者，我深化体会到理论与理论相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导理论，理论反响理论，缺一不可。
这段理论让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要迅速适应角色的转变，并且尽可能快速地掌握工作技能以应对突发事件，遇到困难不能解决时，要坚决并且保持最大热情，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于成认错误请教前辈，做好各项工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热情，相信自己一定会成功，没有不会做，没有做不好的事情。
理论建议
1、凡事都要投入百分之八十以上的热情，积极主动。
2、尽量去理解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。
3、保持良好的工作习惯。
4、不要对事情感到倦怠，而应使之充满乐趣。
5、真诚的赞赏别人，真诚的关心别人。
6、注重那些看似小事的事情。
理论总结"千里之行，始于足下"这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的
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