经济实习报告精选.docx
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【精华】经济实习报告三篇
一、实习认识这次的校内实习称为erp实习，即企业运作模拟实习。
就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，让我们参与其中的学生在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识，进行企业运作的模拟演练，熟悉企业的运作。
企业运作模拟实习所构建的虚拟环境，模拟了真实的企业经营环境，具有真实环境的根本要素和主要特征。
模拟实习环境分为模拟市场和市场管理与效劳机构两大局部。
我所处于的生产公司属于内部公司，即市场局部。
实习开始之前，我拿到了实习规那么，当时我认为只要看熟记牢其中规那么，就能很好的展开工作。
结果发现单单是根据规那么和根本数据，是无法真正了解公司的框架与运作，对公司的认识也只是停留在一个很模糊的阶段，对于到底应该如何占领市场、如何组织生产、如何建立物流线路、如何保持合理库存等等具体问题，我们一无所知。
同时，我还发现如果要比拟好地制定市场部工作，就必须同时熟悉生产部、物流部等部门的规那么与根本情况，否那么市场预算根本无从做起。
虽然我们已经很努力熟悉公司规那么，但是到了实习真正开始的那一天，我们还是手忙脚乱的，仅仅是公司注册、银行开户与税务登记等前期工作已经让我们头晕眼花。
由于我们生产公司是自主性最强的部门，其中大局部的工作要由我们自己制定，真正的麻烦还在后面。
二、实习过程总结当第八年真正开始的时候，麻烦就接踵而来，第七年的财务让我们捉襟见袖，一开始就要贷款，虽然其他公司也一样，但毕竟是负债，让我们心理有一定的压力。
然而祸不单行，由于银行的疏忽和我的大意，一千五百万的贷款全部为固定资产贷款，不能用于其他用途，也就意味着我们没有足够的流动资金用于材料购置等生产经营活动，公司无法正常运作，对这次失误，我抱有深深的歉意，如果是现实中的话，我的失误可能已经导致公司破产，经验教训的代价是昂贵的，幸好这次只是模拟实习，否那么我无法原谅自己。
这件事让我们低落的士气更加大受打击，只有把希望都寄托在一年一度的订货会上，期望能够有所转机。
但是让我们更绝望的事情发生了，由于订货会本身的操作失误，致使其中一半公司没能拿到订单，我们公司也是其中之一。
我们当时就慌了，因为这样的话我的市场预算就完全被打乱了，订单就是一切，我们连同几家一样没有拿到订单的公司一起到指导老师那要求解释，同时要求重开订货会。
结果老师没有同意，说出了一句让我至今难忘的话：
市场就是这个样子的，无常和不公平，你们只能想方法自己走出困境，而不能要求市场迁就你。
当时我就哑口无言了，确实，面对困境只能靠自己了，所以回到公司之后，我们认真探讨了之后的战略，决定马上开发p2产品，争取在七月份拿到p2的订单。
在我们明确目标后，精心修改了之前的预算，为下半年的工作做好准备。
结果出奇的顺利，我们拿到了大量的订单，因为之前接到订单的公司，其产量已经缺乏以和我们竞争了，同时，我们收到了大笔的订金，解决了我们流动资金上的困难，所有的问题都一次解决了，我们都有雨过天晴的感觉。
而之后经营，因为有了第一年的经验与磨练，我们运行的无比顺畅，并在第十年拿到了老实经营一等奖。
可以说，我们公司我们市场部完满的完成了这次模拟实习。
生产公司也分几个部门，管理不同的职能，我们市场部主要是负责市场预算和销售。
在这实习的过程中，我主要负责市场的预算和预测，其中包括费用和市场占有率等，它指导着生产部的生产方案和增产方案，是比拟重要的一个环节。
但是，预算和预测不是凭空做出来的，我需要和生产部门经常探讨，同时也要经常到信息中心获取有用的资料，再经过仔细研究和筛选，才能得出一份好的市场预算和预测，更好的引领和协调各部门之间的工作。
三、实习期间市场部的工作方案在实习模拟的三年中，我们根据实习规那么和数据，做了详细了阅读和了解，经过研究和反复讨论，我们制定了三年的工作方案，并努力覆行方案。
在市场部的方案中，第一年，我们站在本地市场的根底上，为了我们的产品有更广阔的市场，能够更好地销售出去，我们将会第一时间开发新的市场。
经过研究，在我们当时的财务状况和市场需求情况下，我们优先选择开发国内市场，在第一年的一月。
同时我们为了加深在市场中的占领面，将会在三月份开始研发p2，以加强我公司在市场的纵深度。
而且，在年底我们就投入开发p3，争取在第二年能够接到p3的定单。
而在第二年，我们的公司会以第一年研发的p2、p3加上原有的p1占领国内市场和本地市场，同时为了资金的灵活流通，我们方案在四月份开始开发国际市场，提升我公司的销售范围。
第三年，我们将会在本地、国内和国际市场上同时发起进攻，以p2、p3为主要产品，在方案中我们不准备开发p4，理由是p4的市场需求不高。
实习过程中，我们市场部努力按照制定的方案实施，并配合合理广告策略，最终使我们公司作出了良好的业绩。
四、实习期间市场部的业绩实习期间，我们做出了良好的业绩，主要表现在销售业绩上。
第一年我们虽然在定货会上遭受了挫折，但是经过我们灵活的应变，改变销售策略，仍然在下半年里取得了很好的成绩。
第一年，我们与华宏、吕兴、兴宇等三间公司签定合同，具体的情况是：
与华宏公司以8300元/件的价格签了1000件p2的合同，与兴吕公司以8300元/件的价格签了1500件p2的合同，与兴宇公司以2800元/件的价格签了2501件p1的合同，同时还以8600元/件的价格签了2499件p2的合同。
第一年的销售额超出了预算。
第二年，我们与利氏、兴宇、云鹏、华宏等四间公司签定了合同，具体情况是：
与利氏公司以10600元/件的价格签了900件p3的合同，与兴宇公司以8650元/件的价格签了1650件p2的合同，同时还以10580元/件的价格签了2600件p3的合同，与云鹏公司以10450元/件的价格签了XX件p3的合同，与华宏公司以8540元/件的价格签了1000件p2的合同，同时还以10450元/件的价格签了1500件p3的合同。
第二年业绩喜人。
第三年，我们与兴宇、华宏、利氏等公司签定了合同，因为生产力的问题，我们公司虽然开发了国际市场，却没能和他们签定合同，颇为可惜。
具体情况是：
与兴宇公司以10580元/件的价格签了3300件p3的合同，与华宏公司以8220元/件的价格签了3600件p2的合同，同时还以10550元/件的价格签了4300件p3的合同，与利氏公司以10680元/件的价格签了3000件p3的合同。
由于第三年没能从租赁公司租用更多的生产线，限制了生产力，没能接到更多的定单，但是，第三年的业绩也是合格的。
五、心得体会在实习期间经历了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、快乐过、也沮丧过，百感交加，使我学会了好多东西，具体有以下几点：
（一）学会如何更好地与人沟通市场部是一个公司与客户公司对话的窗口，会与模拟环境中各方包括内部制造公司、外部效劳机构以及老师经常打交道。
在处理各种关系时，我们都学会更加耐心地打交道，更好倾听他们的意见，学会与各方沟通，了解他们的需求，并按照符合双方利益去签定合同。
（二）专业知识与实际结合，提升素质的能力在这一次实习中有几个不同专业的同学一起合作。
每位同学都可以做到学以致用，如信管专业的同学就发挥特长管理完善博客，发布信息；会计专业的同学那么获取数据处理数据制作统计报表，还有记录公司的每项交易，让我们一目了然；经济专业的同学那么制定政策并预测经济动态。
我们几个专业学生合作融洽，取长补短。
通过合作，我们可以更加了解经济管理类专业的交叉点，更好地与专业知识结合。
（三）学会怎么去面对压力以及突发事件想的没做的实际，凡事想到的并不能就具体实施，在开始我们准备了好多准备功夫，以为可以应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发事件，例如：
合同制度的不标准，对双方都造成麻烦及不必要的矛盾；由于生产公司之间的竞争，被客户利用对我们施加的压力；价格制定不合理阻碍交易的正常进行等等。
一连串的事情都把我们逼到很为难的局面，曾经都想过放弃的，问题的解决必须需要勇气和决心，我们十几位同事坚决不移我们当初的梦想，利用我们的各种方法尽量去解决问题，虽然很多事都不能如愿解决，但在心态上，我们是强者，我们学会了去面对。
（四）学会转变心态，学习与工作的跨越。
刚开始工作时，什么都不懂，但是求知欲却很强，这与在学校学习时有着明显的不同。
学校的学习一大局部是上课时老师灌输的知识，老师怎么讲，我们怎么听，非常死板；可是在工作中，如果有不懂的地方，我会马上请教同事，即学即会，这让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。
使工作、学习、生活都更加的系统化，思考方式更加成熟这次校内模拟实习使我受益匪浅，起初我还不理解学校组织这次实习的目的.跟用心，觉得是浪费时间的一件事情。
不过从接触沙盘游戏那天开始，我也开始投入其中。
我也渐渐了解了企业的相关运作，这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的。
可以让我们检验和稳固专业知识，也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况。
同时也提升我们的综合素质和能力，特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。
一、实习目的：
为了加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系。
参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些珍贵的实践经验。
针对于此，我在进行了三年专业课学习之后，通过对?
管理学原理?
、?
西方经济学?
、?
人力资源管理?
、?
创业管理?
和?
管理思想史?
等专业课的学习，可以说对有关管理学的专业根底知识、根本理论、根本方法和结构体系已经根本掌握了，但这无非只是纸上谈兵，倘假设能将这些理论性的知识和实际工作相结合，那必定会事半功倍，到达我的学习初衷。
“实践是检验真理的唯一标准〞，只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的企业管理操作中去，才能真正掌握这门知识。
二、实习时间：
20*年6月29日至20xx年7月24日
三、实习地点：
吉林省宏大防水材料。
办公地址：
延吉市朝阳街光明小区北侧。
厂址：
图们市图曲路365号。
四、实习单位概况：
吉林省宏大防水材料始建于1997年8月份，座落于美丽的长白山
脚下、图们江畔。
是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业。
是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业率先通过了is09001：
XX国际质量管理体系认证。
企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破600万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都到达了国内先进水平。
企业目前已形成了“禹威〞牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体〔sbs〕、塑性体〔app〕改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、js复合防水涂料等，这些产品能全面满足防水工程方面多层次的需求。
均获得省市优质产品称号，被吉林省政府命名为“吉林省名牌产品〞、“用户满意产品〞，被吉林省消协评为“消费者信得过产品〞，被质协评为“质量担保产品〞，被吉林省工商局评为“著名商标〞、“重合同守信用单位〞。
企业采用现代化经营管理模式，不断内求提高、外求开展，坚持以市场开发为主体，实施名牌产品战略的方针，用优良的技术和效劳为顾客提供高品质的防水材料，与各界朋友真诚合作，共筑宏伟大厦。
实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，稳固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，到达学以致用的目的，为成功走向社会做准备。
为了通过亲身体验社会，让自己更进一步了解社会，增长见识，锻炼才干，培养韧性，检验自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所成认。
在暑假期间我参加了实会实践活动，想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。
首先，感谢xx公司能给我这个时机在这里实习，我先介绍一下贵公司的情况吧。
xx公司成立于1997年7月，由中国最大的铜生产商-江西铜业集团公司和深圳综合实力50强企业集团-深圳宝恒集团股份（现为中粮地产）共同投资兴办。
总部设在深圳，在上海、南昌设立了营业部，在大连、郑州成立有办事处。
多年来，金瑞一直积极地协助江铜集团开展期货保值相关业务，积累了丰富的实践经验，在企业套期保值和套利方面成功地打造出了自己的核心竞争力。
金瑞通过“专业的优势吸引客户〞，“真诚的效劳留住客户〞，“共创价值感召客户〞，始终坚持“真心实意为企业效劳〞的经营理念，尤其是在铜期货品种上，金瑞期货具有突出的专业优势，确立了较高的市场地位和广泛的市场影响。
金瑞期货拥有一流的交易环境和交易系统，拥有一流的管理和研发队伍，造就了一批资深期货专家，尤其是专门成立的“企业套期保值小组〞、“铜研究中心〞和“农产品小组〞等专业团队，其源源不断的研究成果，深受市场赞许。
公司的标准导向，稳健原那么，效劳意识，深得广阔客户的信任、理解和支持。
近年来，金瑞除继续加强了在铜期货上的优势外，其他品种的拓展也获得了快速进步，尤其是农产品的交易量有了较大增加。
～年，公司全年交易额达2628亿元，比上一年又增长达88%，尤其是在上海期货交易所的200多家会员中，金瑞的成交量居第一位，成交金额居第二位。
金瑞的成长一直得到了监管部门、交易所、行业协会以及广阔客户的大力支持，更是满载着社会各界的关心和厚爱。
金瑞是中国期货业协会和上海期货交易所为数不多的理事单位之一。
9年来，公司的经营业绩持续增长，股东投资回报率稳健上升，公司的综合经济效益指标已经位居国内同行业前列。
金瑞被称为“放心的期货公司〞。
金瑞的理念是：
以诚为节，信用守恒。
金瑞的经营思路是：
与客户共创价值金瑞的远景：
打造国内一流的综合性期货公司，向金融衍生品效劳集团的方向开展。
金瑞的核心竞争力：
套期保值和套利，真心实意为企业效劳。
金瑞是大型国企——江铜集团的控股子公司，因此，在企业文化建设上，秉乘和继承了江铜集团企业文化的相关元素和风格。
江铜文化是一个较为成熟、仍在开展、卓有成效的企业文化。
江铜理念：
“用未来思考今天〞;江铜核心价值观：
“至高、至精、至诚、至远〞;江铜企业使命：
“共创、共享〞;江铜经营理念：
“与客户共创价值〞;江铜道德：
“以诚为节，信用守恒〞;江铜作风：
“标准、自省、协作、高效〞。
江铜的企业文化:
“同心多样化〞的战略追求和价值取向，为江铜及其下属公司的成长提供了持久的动力。
金瑞公司员工对此有着强烈的认同感和归宿感。
我所在的实习单位是金瑞期货上海营业部，金瑞期货上海营业部是金瑞期货公司直属的营业部之一，成立于20xx年1月28日，主要经营华东地区的期货代理业务以及上海期货交易所上市品种的交割业务。
营业部坐落在上海陆家嘴金融贸易区内，拥有500多平米的营业面积，拥有一流的交易环境和交易系统以及一批拥有多年有色金属行业从业经历的期货专家，经过多年的开展，利用公司股东-江铜集团在上海地区现货销售和交割的优势，开展了一大批生产企业和贸易商，为他们提供较为完善的套保方案，具备专业水准和真诚效劳的精神，为广阔的投资者提供投资和套利方案。
营业部以标准稳健为原那么，经营业绩持续增长，是一个市场形象好、运作标准的优质营业部。
这次的实习中，是让自己熟悉如何操作即将上市的股指期货，进行模拟交易操作，在股指期货正式推出之前，能够通过模拟的形式认识这一产品的规那么和风险。
从这次的操作中，我总结了以下几点：
1.对于期货投资，要知道一个与股票投资不同的理念在于：
股票投资买的是上市公司的未来，可以预先买入;而期货交易必须顺势而为。
2.操作时，须对大势作一个初步的判断，以确定主要的建仓方向。
大势向上时先建多仓后平仓，向下那么建空仓。
3.股指期货交易由于是双向的，所以不要买入后一味放着，应按照指数的波动进行短线操作，但不能一次性满仓，除非指数瞬间波动大幅偏离振荡区域。
4.一旦建仓方向错误，应及时平仓，并反向开仓或等待更好的时机。
5.每天收盘尽量防止重仓过夜，尤其是行情看涨时，不留空单，反之依然。
6.如果是逐步开仓，应管理好资金，当趋势要出现拐点时出手。
股指期货给我带来最大的感受就是，做空也能挣钱，而且我发现，近期做空比作多的收益率还大、收益速度还要快。
这可能是目前慢牛快熊的步调所决定。
但不管怎么波动，一天中总有最高点和最低点，只要把握住这两个点，根本上在如此剧烈波动的前提下也不会爆仓。
虽然可能做错方向，但坚决持有就会有时机平仓。
至于如何选择一天当中的最高和最低点介入，这可能需要一些经验了。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
〞在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。
在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境〞的含义。
这也许是我一个人的感觉。
不过有一点是明确的，就是我们的会计教育和实践确实是有一段距离的。
会计是一门实践性很强的学科，会计需要理论的指导，但是会计的开展是在实践中来完成的。
所以，我们学习会计应当与实践结合起来。
做到从感性认识上升到理性认识。
采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系〞：
即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。
“千里之行，始于足下〞，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
通过这次的实习，我通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检查一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所成认，找出自己的缺乏和差距所在。
这个暑期社会实践我的心得体会我总结了四点：
一，实务工作与书本中的最大不同点是，实务中的一些原始数据需要经过自己的判断和计算得到，书中根本上的都以条件的形式给出。
实物中原始数据得到的难易程度关系到工作的复杂程度。
二，以前依照书本，未能接触到现实的实务，通过这次学习使我对会计的感性认识上升到理性认识。
为我为将来步入社会打下良好的根底，系统的学习并较好的掌握了本单位的会计实务工作，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。
三，我觉得学习工作以后，不仅学历重要，个人的业务能力和实际能力也显得的非常重要。
任何工作做的时间久了都是会做的，在实际工作中动手能力更重要，因此，我认为我们在大学里所学的知识，与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的能力，与比拟系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
四，实际工作中必须处理好，公司内部的关系，处理好公司内部同事的关系，这样在遇到难题时，同事往往主动详细的提供帮助，处理好与业务同事的关系，与业务人员及时沟通，以保证进行有的放矢，及时得到需要的信息，处理好公司业务部门同事的关系，往往能提高公司效率。
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