实用的保险公司演讲稿模板合集5篇精编.docx
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实用的保险公司演讲稿模板合集5篇
尊敬的各位领导、各位同仁：
诚信勤奋成就保险人生从事保险营销行业这么多年来，我渐渐明白，诚信是保险的灵魂，诚信营销、诚信效劳也让我的事业变得精彩。
曾有一位客户主动提出要投保10万元保额的保险，20年缴费。
但我了解到客户所在企业效益不好、又有孩子需要抚养，客户可能会面临较大的经济压力。
我想，做保险不是收的保费越多越好，而要看客户真正需要什么。
于是，我劝他选择了5万元保额的保险。
不久，这位客户下岗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭关系蒙上一层阴影。
我看在眼里急在心里，积极帮这位客户想方法，一个星期后，我帮他在长宁区一个小区找了一份物业管理的工作，上下班都很方便，客户一家顿感惊喜和感动。
平时，我一直默默地尽我所能帮客户排忧解难，为他们客户孩子请家教、办转学，帮着他们介绍工作、甚至搬家。
我渐渐成为客户心中值得信赖的朋友。
我觉得，保险效劳不在一时，而在一世，只有客户满意，我的展业路才会越走越宽敞。
有位在部队医院工作的客户，手术后出院，因买过附加个人住院医疗综合保险索取理赔。
因军人的特殊性，医院不予开具原始发票，而不能进入正常理赔程序。
我反复和公司沟通，最终让客户拿到了保险金。
客户深有感触地表示：
“有你这么敬业的业务员，我深信保险公司做出的承诺一定会得到兑现。
〞善待客户的真情深深打动了他们的心。
这件事很快在部队医院传开了，不少人专门找我来投保。
一位女客户不到半个月就将临产，她丈夫因工作关系出差。
我很惦记着她，来到了她家。
见到客户后，直觉告诉我，她应该马上进医院。
我把她送到医院，医生诊断需立即生产。
大约过了2个多小时，顺利产下一个女婴。
医生告诉我：
“送得很及时，听产妇讲你是她的保险代理人，怎么会对她这么好，真是碰到好人了。
〞事后，有人惊讶地问我，她在你这里买了多少保险?
我平静地答道：
“关键不在于她买了多少保险，而是她买了保险（虽然只有700多元），我就要全心全意为她效劳，我这样做很值得。
〞我自己多了一些不便，却换回了她们母女二人的平安，有什么不好呢?
作为她们保险代理人，对客户不但需要诚心，更需要细心。
是客户真正造就了一个全新的我，是保险事业造就一个全新的我，是销售中的经历造就了一个今天的我。
诚信，就像“钻石〞一样，散发着永恒的光辉，一路伴随我开创更美好的人生!
我今天演讲的题目是：
让一线无忧。
20xx年2月份我入司到泰康人寿保险股份**分公司业务处理中心至今，一直从事客户效劳工作。
只因入司时间短，需要掌握的专业知识多。
为了配合其他其他岗位工作的顺利进行，我不断的学习、不断的积累，慢慢从中学习到很多的根底业务知识，同时也提升自己面对突发疑难问题的处理手段，丰富了自己对业务处理的综合水平。
提高自身素质，牢固树立优质效劳的意识和高尚的职业道德，提高工作效率，以便提高业务处理技能，完善客户效劳工作。
我一丝不苟、认真、仔细，不让自己的工作出现任何的过失。
同时，对于其它相关环节岗位的职能和工作，也要加强根底知识的掌握和认识。
在面对于客户对于缴费以外的业务咨询，准确、专业的为客户排忧解难，做一名综合即专业的客服人员。
在做好根底业务知识的锻炼下，培养自己爱岗敬业的修养。
干好一个工作，只有自己首先热爱这个岗位，才能充分发挥自已能力，为客户做好每一件事。
每天以微笑的心情、以专业和真诚，效劳于客户。
我热情、我大方、我周到，让客户快乐而来，满意而归。
做到不断改良，完善效劳，为树立公司优质文明效劳建立良好的形象。
遵守公司规定，加强自我的管理意识，严格要求自己，以更好的工作状态，让领导满意。
使自己成为一名合格的业务管理人员！
一座桥梁，要有桥墩为之作柱，否那么难以流通千车万人；一枝红玫瑰，要有根茎为之作柱，否那么难以飘香于情人节；一座高楼，同样要有支柱，否那么，难以拔地而起，而我们的公司，其支柱又是什么？
是全体员工的敬业精神。
古今中外，敬业被多少有志之士视为人生的座右铭，敬业也成就了多少伟业和功名。
"为人性僻耽佳句，语不惊人死不休"表达了一代诗圣杜甫对写作的敬业精神，做几千次试验，甚至拿自己的胡须作试验品，表达的是一代的创造家爱迪生对创造事业的敬业精神。
从毕业到今天，参加泰康这个大家庭已经有接近半年的时间了，泰康这个团结一致，积极向上，爱司敬业三高团队，让我完成了从一名学子到社会一分子的小蜕变。
保险业是一个效劳性的行业，经常挂在同事们嘴边的便是"效劳没有小事"，"效劳到绝望为止"，他们不仅说到了，做到了，而且还做得让效劳的客户人人满意。
一封封的表扬信，充分的说明了泰康人的敬业精神，我们的客服人员，每周几次往返于市内与郊县之间，用自己最真的心去和企业之间沟通、交流，为他们面对面提供最好的效劳；我们的理赔人员？
作为泰康人寿郑州本部的一名内勤员工，肩负在我们身上最大的使命就是一切工作以业务开展为导向，公司的荣誉为前提，不影响业务代表的利益全心全意的作好自己的本职工作。
那么怎样我们才能做到真正的配合营销的脚步，让奋战在业务前沿的伙伴们及公司的客户对我们放心呢？
首先从自身来讲，我们要提高自我的学习动力，提升自己的专业技能，快速全面获取信息和知识，符合时代的开展要求更新观念的能力，及符合实际有利于推动开展的创新思维能力。
只有我们不断的学习创新，提升自己的综合素质，我们才能把我们的专业发挥在实处，用我们所拥有的专业知识为客户和业务代表效劳，同时也能提高我们的工作效率。
和我自身的岗位相结合，投保规那么、投保单填写的不断更新及险种的责任，保单的审核受理核保出单，问题件的处理的流程，及时的上早会宣导，都是我在工作中所要学习和不断反思的工作范围。
通过自己的努力，尽可能的使保单的问题件将至最低，减少问题初审过失率及受理过失，提高保单的出单时效，在工作中，全心全意的为营销，为业务一线效劳，尽到自己的义务，为一线伙伴作好后勤工作，让他们无忧无虑的在业务一线上冲锋陷阵，无后顾之忧。
再次，我们应该具有高度的执行力，对个人而言，执行力是"流程、技能和意愿"的统一。
想好了，说好了，容许了我们就一定要主动的用行动来执行，并且要做到快和准，并且做到"心中有大，眼里有小，手头做细，敢于承当责任"。
"快"就是要求我们迅速的.行动，迅速的执行，及时的了解客户和业务伙伴的需求，及时的拿出方法去满意客户和业务代表的需求；"准"就是我们要做正确的事，正确的做事，拿出的方法一定要有效。
工作有缓急之分，但是所有我们要做的工作都是重要的，业务代表，客户及我们在一起共同工作的伙伴所交代的事情我们都要做到认真对待，不随意推给他人，尽自己最大努力完成，如果我们不能够完成的也一定要放在心上询问他人，这样不尽可以丰富我们业务其他领域的专业知识，而且对于客户来说，也可以尽显我们专业的效劳水准，收到他人的好评。
最后，就像我们的员工宣言所讲，我的薪水来自于客户和业务代表，我要用对待家人的态度，用发自内心的真诚和体察入微的效劳对待客户和业务代表。
我的岗位、荣誉和尊严来自于公司，我要像关心自己的家庭一样关心集体，并积极成为学习型组织的一员。
我所处的这个时代充满了变化、竞争和挑战，我随时落伍和被淘汰，我必须学习、自省、创新，决心扞卫团队荣誉和泰康品牌，用自己的城市劳动创造价值，回馈社会，为民族保险业的开展和人民的幸福安康风险力量，和泰康人寿共同成长！
做到真正让一线无忧！
位新伙伴：
您们好！
欢送您们参加中国人寿保险股份**分公司XX年第五期?
星火燎原?
创新班学习，在此，我代表中国人寿**分公司党委、总经理室对各位的到来表示热烈的欢！
同时，也祝贺大家有这个时机和人寿保险这个新兴的、最具有开展潜力的朝阳行业结缘。
人寿保险是人生中永随相伴的财富，是其他任何事物不可替代的，她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。
当您不需要她的时候，或者是您已经把她遗忘，她仍然在您身边忠实地默默守候；当您遇到困难的时候，她会为您排忧解难。
人寿保险事业，是一份充满了神圣、充满了爱心、充满了快乐的事业。
年少时，人寿保险的教育金可以帮助莘莘学子顺利完成学业，造就国家建设的栋梁之材；中年时，人寿保险的救助金（如：
医疗保险金、意外伤害保险金）可以帮助危难家庭度过难关，构建平安和谐大家庭；年老时，人寿保险的养老金是老年生活的忠实伴侣，是开启晚年幸福乐园的金钥匙。
曾经有这样一句话说：
人寿保险的推销员是神派到人世间的幸福使者，他们推销的人寿保险就是把幸福送给千家万户，把快乐带给每一个人，让生命活得更有尊严，让爱心布满人间。
各位伙伴，中国人寿有了您们的参加，将会有更多的人民群众、更多的社会家庭受到人寿保险的绿荫庇护，您们也将会在更多客户的感谢中、赞美中获得成功，创造您们的辉煌人生！
中国人寿是中国市场上最悠久的人寿保险公司，有着60年的开展历史和拥有
4.5亿客户，经过多年开展，已经成为中国保险行业第一品牌，xx年的品牌价值高达人民币
486.67亿元，总资产达7000亿元，业务收入占据了中国寿险市场的半壁江山，是巡航在中国保险行业的一艘，引领着中国寿险行业的开展方向，她是中国民族寿险行业的领跑者，她以最好的产品、最好的效劳提供应客户、回馈给社会。
今天，您们选择了中国人寿，您们的人生里程将进入一个全新的开展阶段，在中国人寿这个大舞台上，公司提供了公开、平等的竞争机制，每位伙伴都可以通过自身的努力实现自己的梦想。
制度是公开的，竞争是平等的，但勤奋和努力却是至关重要的，只要相信公司、相信制度、相信团队，“听话照做，相信追随〞就一定会成功！
您们来自全区各个不同的地方、从事过不同的职业，或许也有着不同的生活习惯，但是，为了事业开展的这个共同目标走到了一起，所有营销队伍里的伙伴，都要互相关心、互相保护、互相帮助。
“公司是家庭、公司是学校、公司是军队〞，这是中国人寿一贯秉承的职场文化理念。
在家庭里面，我们要互相尊敬、和睦相处，遵守职场伦理和职业道德，不要为了小事而斤斤计较；在学校里面，我们要虚心学习、戒骄戒躁，不要因为一时的缺乏和暂时的失败而气馁，也不要因为获得一点点成功而骄傲；在军队里面，我们要严守纪律、维护制度，要保持高昂的斗志，培育顽强拼搏的战斗力，要树立不怕困难、敢打硬仗的战斗气概，公司的业绩就一定会得到提升，您们的理想就一定会实现！
各位伙伴，“观念改变命运、态度决定一切〞，这是永恒不变的事业追求理念，只有自己才是自己命运的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家；
“感动不如心动、心动不如行动〞，这是成功人士长期坚持的行动纲领，要创造幸福生活，要改变自己的命运，必须从改革自己的思维习惯入手。
“换一种观念，会换一种心情；多一个思路，会多一个出路〞，只要您们确立了目标，明确了方向，行动就是最后的选择。
最后，预祝本次培训班取得圆满成功！
预祝各位伙伴学有所成，未来**国寿的销售精英就是您们！
您们是**国寿持续开展的新动力！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家早上好!
今天能站在台上跟大家分享关于“坚持五访、挑战八访〞的主题，我真的诚惶诚恐。
毕竟作为一个刚上岗的新人，我能分享的实在不多。
但是我可以学到的，却是那么多那么多。
所以，感谢的话还是免不了要说的!
还是首先感谢彭总，感谢他给我这么好的一份工作。
接着感谢伟哥，感谢他每天的催促与关心。
然后是感谢在坐的每一位，70部，是因为有你们每一个人的参与才会如此辉煌。
最后，也许，我也该感谢我自己，毅然决然地选择了这份工作。
这是我人生的第一份工作，不敢说大话，但是，我愿意，把它当成使命一样，经营成终生的事业。
所以，我站在这里，与其说是分享，不如说是入司的一个宣誓。
我相信，所有刚开始踏足保险行业的新人都会产生这样那样的问题或者疑虑。
不管有多少，但是不外乎以下三项：
1、保险是什么?
2、我为什么要参加保险行业?
3、我应该怎么做才能做出成绩来?
下面，我就来分享一下我个人的思考，还请大家多多指正。
第一项，保险是什么?
在一个多月前，我对保险还是一无所知的。
如果非要问我保险是什么，我能想象到的就是，保险无外乎花钱去买某个风险后的保障。
买中的话，我们是幸运的，因为我们将能得到补偿;如果买不中，我们也是幸运的，因为我们相安无事。
基于这点浅薄的认识，我对保险从来都无所谓认同或者反感。
如果有人向我推销，我也不会考虑，因为以为可有可无。
但是一个多月后，我才真正认识到了保险的价值。
其实应该说是只认识到了其价值的n分之一。
保险是什么?
用诗人的话来说，保险是灭火器，保险是后备胎，保险是雪中的炭，是暗夜里的星星。
很好听，只是缺乏以说服我们认同保险的价值。
其实，还是专业的保险人才懂得真正的保险。
有一位前辈一针见血，说，保险就是一种躲避风险的理财方案。
讲得比拟理论，但是，却一语中的!
保险，不可能预防风险，但是，却可以为我们做好处理风险的规划，更可以减少和预防风险之后的再风险。
我想，彭总昨天早会讲到的“保险具有稳定社会、和谐社会的作用〞，大概就在这里得到集中的表达。
试想想，古往今来，多少人犯罪，莫不是迫不得已?
大多数人如果不是被逼无奈，谁愿意背负骂名，铤而走险?
保险，在这个方面，缓解了灾祸给人们带来的沉重和无奈!
我说了，我认识到的保险的价值，只是它的巨大价值的一个局部。
但是，我们只要记住一点：
保险是有价值的，价值也是大大的。
关于这点，我有个朋友说了句很妙的话，是这样的：
如果保险没有价值，那么我们没必要销售保险，如果保险有价值，我们怕什么卖不出去?
呵呵。
确实，我们怕什么?
一来保险这么好，二来大家都这么优秀。
我们怕什么?
你们说是不是?
第二项，我为什么参加保险行业?
其实这个问题很简单，最重要的原因，就是前面说的，保险是有价值的。
然后就是，保险行业的特殊性。
在网上经常看到这样一句话：
保险不是人做的，是人才做的。
做保险，从来都是极具挑战性的。
想起有人曾做过平安保险和完美直销的比照，说什么做保险，是越做越忙，而且要月月重0开始，压力非常大;但是完美直销那么不是这样，而是轻松自在，永远不用担忧被炒鱿鱼。
不说其他，光从这点，我们都能想象到自己置身于那种环境之下的状态。
试想想，在没有压力的环境里，有几个人会做到自己应该到达的水平?
更不用说去主动要求自己更高更强更快了。
还有一点，很多人都会说，保险这个行业，门槛低，从业人员素质不高。
可是，事实上，大家细心的话就能发现，保险之外的哪个行业，能做到像我们保险从业人员的礼仪。
进来敲门，出去鞠躬，见面招呼，上台问好。
无论是从外表着装，还是行为举止，我们有哪一点比别的行业的人差?
我记得刚来时伟哥就说过一句话，说不出五年，戴着平安司徽的保险人员，将是备受瞩目的一班人。
呵呵。
说得多好!
我怎么就觉得，戴上平安司徽，我现在就很自豪很骄傲!
各位优秀的精英们，你们是不是也一样?
!
第三项，我应该怎么做才能做出成绩来?
我想这点，也许是新人最关心和最在意的。
保险是有价值的，所
以我们选择了这个保险行业，既然选择了，我们难道不该做出点成绩?
当然。
是非做出成绩不可的。
但是，做出成绩，做出成绩，也就是说明了成绩不是喊口号喊出来的，而是一步一步做出来的!
具体怎么做，我稍微总结了一下：
1、学习，向推荐人学习，向所有的经理、主任学习，向周围优秀的同事、任何一个工作人员的优秀方面学习。
比方说彭总的坚韧气质、曾经理的丰富阅历、林大姐的亲和能力、伟哥的生动话术，还有周挺平的激情活力、熊英姐的吃苦耐劳……等等。
在坐的每一个人都有很多很多的地方可以让我们学习，在这里由于时间的关系就不一一赘述，但是他们每一次的分享，都将是我们不可多得的一堂珍贵的经验课。
我们一定要抓紧每一次时机，充分领会他们的精神。
2、行动，说得再多、说得再好，于实践，是一点用处也没有的。
归根到底，我们得动起来。
我经常会有无从下手的感觉，但是这个“坚持五访、挑战八访〞的主题，给我指出了一条明路。
如果实在不知道怎么做，不知道做什么，就直接五访、八访吧。
拜访，我们都懂。
所以，什么都别想，只管去做好了。
大自然的规律告诉我们：
量的积累必然会引起质的突变。
所以，做吧，坚持做，成功自然会来。
昨天早会上，梁主任其实也给我们提供了一个简单有效做得到的行动法那么：
没有奉献，就多表现;没有表现，就多出现。
还能有比出现更简单的行动么?
最后，我再多说一句，生命就是一场感召，你不感召别人，别人
就会感召你。
我们中国平安的保险代理人，我们不只是在卖保险，我们更是在传播观念，推销价值!
所以，首先，我们自己必须拥有坚假设磐石的内心和无坚不摧的信念，用真正的价值去征服客户，用切实的行动去取得成功。
从一开始就能笑，当然是好的。
但是，笑到最后，才是真正的英雄。
祝愿我们每一个人都成为英雄!
谢谢大家各位同事，各位前辈，大家早上好！
又是新的一天，也应该是非常愉快的一天，因为缘分让我们相遇，因为志向让我们相知，因为共同的理念让我们走在了一起！
首先，先向大家做一个简短的自我介绍：
我呢，有一个非常感性的名字，叫伟伟，伟大的伟，名字没有太多的含义，但是非常的好记，涉险时间不长，才不到短短的半个月，所以在今后的生活和工作中，还希望各位前辈和老师能多多的指教，对我工作中的缺乏提供一些珍贵的意见和建议，先在此谢谢各位了！
通过半个月不到的时间，我接触并认识了保险，在此，我想向大家汇报一下通过这几天的学习，我对人寿保险的一些认识，如果说的不对，还请各位前辈多多指教：
人在一生中最难攒的钱莫过于风烛残年的苦命钱。
我们在年轻时所攒的钱里，本来10%是为年老时所有的。
因为现代人在年轻时不得不拼命工作，这样其实是在用明天的健康换取今天的金钱，而到年老时逐渐逝去的健康也许要用金钱买回来。
所以，如果你想在年老时依然精神抖擞周游列国，请您务必：
1、注意自己的身体；
2、现在就把本该是晚年的钱安心放在保险公司里，到那时必会有一个风光和快乐的晚年等着你。
许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等工程上。
其实，真正懂投资的人都知道：
不把鸡蛋放在同一个篮子里。
他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上，当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。
在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用但却不得不准备：
如字典里有数百万字，我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限还没派上用场；不一定停电，但抽屉里总放着手电筒；小偷不一定上门，但我们能放心不锁门吗？
保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备！
保险不是保证不发生风险，而是当风险发生时能得到帮助〔补偿〕，就像飞机上的降落伞、轮船上的救生圈、居家的防盗门，虽然未必用到，但这一份保障却是实实在在的。
一旦发生不幸，家庭的大厦瞬间就会垮掉，亲人们在哀悼的同时，那漫漫人生路也就失去了经济来源，财务的透支严重影响着亲人们的尊严和脸面，惟有透过保险才能让你感觉到就算发生意外，也不会遭受经济损失，才能够放心的工作，舒心的生活！
人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味关注
金钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会漂浮于人生的汪洋中。
只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来收入好象少了一点。
但它可保证子女接受良好教育方案；使家庭收入永不间断；保全事业和保障债务清偿；保障应急费用，使家庭成员一生都拥有安定生活的保障。
伴随着人们健康状况的恶化，与医疗费用的无限上升，医疗开支已成为家庭最沉重的负担。
健康是我们最大的财富，生病不可怕，有病无钱医治最可怕。
选择一份适宜的保险，尽心呵护我们的健康，人生才能够坦坦荡荡，顺顺利利。
留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担。
采取行动虽得付出代价，但假设不采取行动，付出的代价更大。
如果钱没有贬值，人先贬值了〔如受伤、残疾〕，怎么办？
买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负担，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
花一点钱吧，减轻您肩上的负担。
每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在疑心保险，但也有很多人得到保险利益。
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