电话工作计划集锦九篇精选.docx
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工作方案集锦九篇
方案目标：
在20___年底之前完成公司业务成绩达标，打造镇江市企业培训行业的品牌。
公司的开展前景：
困扰镇江市中小企业快速开展的新问题：
1、原材料价格上涨，生产本钱大幅上升。
电力、煤炭等生产能源的供给紧张，原材料及运输价格的上涨，是小企业组织生产所遇到的突出问题。
2、资信等级有待提高。
小企业信用观念还不够强，信用等级意识有待进一步提高。
被调查的88户小企业中有，有66户企业未参与资信的评级，在参与评级的企业中，只有8户小企业到达AA级及以上，13户小企业到达了A级水平，1户到达了B级及以下的水平。
由于小企业不重视资信评级，客观上也造成了企业的融资困难。
企业问题越多，我们取得业务的几率也就越大，所以公司的开展前景很乐观。
公司开展问题分析：
一、建立企业形象：
公司刚刚进驻镇江，很多企业对我们很陌生，加之社会诚信度普遍降低，导致我们在一些简单的宣传渠道〔、直邮〕上不能得到有效的企业宣传，达不到我们预期的效果，降低了企业快速进驻镇江市场的脚步。
二、人事管理：
公司前期工作压力较大，员工现有水品不均衡，没有相关专业对口的人才进驻，往往不能很好地完成现有工作量，可能导致公司人事的流动。
三、销售业绩：
从不同角度来讲，例如：
工作安排是否存在问题；
销售方式是否需要进行改动；人事管理方案力度是否到位；企业的诚信度及知名度有无到位；现有企业的深度挖掘等。
采取的应对措施：
首先对于企业刚刚进驻镇江市场，加之其他的客观原因，导致我们在快速有效地建立企业形象上面，面临巨大挑战。
一、宣传经费：
这个问题是所有企业面临的一个老大难问题，往往在企业宣传经费上面。
降低宣传经费，就能有效的降低我们前期的投资本钱。
二、宣传的手段：
常说能有多大锅就能下多少米，宣传手段可以按照这个理念去进行。
其次需要引进更多的优秀人才。
并积极的开展相关的培训工作，形本钱企业特有的文化气氛，并有效地沉淀下来。
在对企业内部员工进行一定程度的绩效考核标准，〔在企业开展到一定条件的前提下，前期不建议采纳〕再次销售业绩提升
三、对现有企业的营销，了解其现有需求以及现有合作伙伴。
四、现行中的职员以个人营销方式存在一定的问题。
例如：
A、B、C员工，A员工在销售方面有过经验，从事过营销方面，
B、C从未从事过销售类工作。
A前期工作能力很快就能表达出来，其他2人的工作效率就没有A效率高，甚至出现质疑公司用人的态度等。
想要前期让职员最大能力的发挥效力，就要进行团队编排。
例如：
A在销售时能力突出，可以主攻开拓市场的为主，B那么可以为A提供详细的客户资料，以提高A在营销中的成功率，C可以负责A在前期营销中的回访，并将回访内容及时有效的反应给A并做好详细的回访记录。
看似将3个人的工作变成看一个人的工作，但是大大提高了现有销售的效率性和完整性。
可将前期搜集到的资料更加完整的保存起来。
最终要的是形成一个团队的观念，可能在团队成长的初期存在各种各样的矛盾，所以需要上级领导的局部帮助。
五、发动现有人脉，进行人脉推动手段，提高业务的签约率。
〔可施行人脉优惠政策等〕待议
六、各大商业活动中参与本公司的形象宣传。
〔比方：
大型招聘会、企业事业单位庆典、政府公益活动等。
〕
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？
到？
万元的任务额，为公司创造更多利润。
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求1）建立一支熟悉业务，而相对稳定销售团队。
人才是企业最珍贵资源，一切销售业绩都起源于有一个好销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神销售团队是企业根本。
在下周工作中建立一个和谐，具有杀伤力团队作为一项主要工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统业务管理方法。
销售管理是企业老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流状态。
完善销售管理制度目是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度责任心，提高销售人员主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己看法和建议，业务能力提高到一个新档次。
4）在地区市建立销售，效劳网点。
根据这周在出差过程中遇到一系列问题，约好客户突然改变行程，毁约，车辆不在家情况，使方案好行程被打乱，不能顺利完成出差目。
造成时间，资金上浪费。
5）销售目标这周销售目标最根本是做到月月有进帐单子。
根据公司下达销售任务，把任务根据具体情况分解到每日，每周;以每周，每日销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段销售任务。
并在完成销售任务根底上提高销售业绩。
我认为公司下周开展是与整个公司员工综合素质，公司指导方针，团队建设是分不开。
提高执行力标准，建立一个良好销售团队和有一个好工作模式与工作环境是工作关键。
第一：
沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比拟繁琐。
语言组织表达能力是需要加强改良。
第二：
针对已经合作的客户的后续效劳不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比拟难，但是对于已经成功合作的客户其实是比拟简单的，比方我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。
那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。
因此这点我得把目光放长远。
第三：
客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。
确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否那么怎么结出胜利的果实呢。
领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。
而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作方案，这样工作起来更加有针对性和目的性。
那么也更加如鱼得水。
第四：
开拓新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过销售和网络客服等渠道找
到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大局部原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大局部的时间花在了联系销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改良，并且明年订好一个方案，让自己的时间分配的合理。
到达两不误的效果。
第五：
当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现，我会在今后的工作当中加以改良，有句话说的话：
聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。
当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。
望公司领导和同事共同监督我。
一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是销售，顾名思义就是通过达成交易的销售。
而我在这一年里也主要是在公司通过网络、来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个或者
qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个效劳。
要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的效劳团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的气氛转化为一种朋友之间的友好交流沟通。
并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。
对于意向强烈的客户而言除了很好的问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。
那么相信客户量也会慢慢积累起来。
一段时间下来，我发想自己打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。
认真想想好似也不能说是自己的失误太大。
人们原本就对销售很是反感，听到就挂：
或者是很礼貌性的记个〔真记没记谁也不知道〕。
打即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。
于是我又在寻找别的思路—————网络。
我们经常在网上，何不用网络联系呢？
都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。
这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。
经常在线，联系着又很方便，不用打，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。
讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。
现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。
无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，会叫人没有什么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是就不一样了，上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。
你还真的别说，在网络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。
交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。
我很喜欢这样的交流方式。
事实证明也是很有效果的，至少与销售相比拟。
同志们：
市委、市政府决定召开的这次全市人口与方案生育电视会，主要是紧急部署贯彻落实今天全省人口与方案生育工作电视会议精神，通报分析计生考核年度前六个月的工作运行情况，进一步统一思想，强化措施，攻坚破难，确保出色完成全年人口与方案生育责任目标。
为了开好这次会议，市人口委做了大量的调查研究，进行了半年人口形势分析，组织了党政线、部门线、计生线半年工作督查考核。
刚刚，虎明同志客观、全面地通报了前六个月工作进展情况，有针对性地指出了目前存在的突出问题，提出了下步工作建议。
这些我完全赞同。
下面，我根据省、市?
通报?
提供的情况，就如何搞好今年后五个多月的工作讲以下三方面的意见。
一、提高认识，准确定位，高度警觉目前方案生育工作中存在的差距和问题今年上半年，全市各级党政组织和计生部门，认真贯彻全市人口资源环境座谈会和方案生育工作会议精神，坚持以开展共产党员先进性教育和“百日集中落实行动〞为契机，紧紧围绕年初省市确定的“六个程度〞和“两抓两带三促一提高〞的工作要求，抓重点，夯根底，建机制，促开展，促进全市人口计生工作继续保持了平稳有序的开展态势，其主要特点：
一是各级党政领导重视程度进一步增强。
今年上半年，各级党政领导把人口计生工作同经济工作同安排、同部署，认真落实目标管理责任，严格实行责任追究，坚持“一票否决〞，兑现奖惩，以强有力的党政推动，促进了工作的落实。
二女户结扎和一孩妇女皮埋等重难点措施较上年同期有了明显增长。
二是“三线〞目标责任制得到进一步强化。
根据省上党政线、部门线、计生线“三线〞考核和领导重视、数据真实、工作进步、任务完成、政策落实、群众满意“六个程度〞的总体部署，分线设置责任指标，层层签订目标管理责任书。
靠实了市级领导联系县〔区〕、县级领导包乡镇、乡镇领导包村、一般干部包对象的“一联三包〞责任制，突出薄弱环节和工作难点，狠抓各项措施落实，促进了人口计生工作的持续健康开展。
三是工作落实质量有了明显提高。
各县〔区〕深入开展“政策落实年〞活动，全力落实“四纳入一保障〞资金。
认真实施农村局部方案生育家庭奖励扶助制度试点，积极筹备开展方案生育特殊困难家庭救助活动，落实方案生育“奖、优、免、补、扶〞各项政策。
在健全基层技术效劳网络的同时，不断提高技术效劳人员的能力、推进优质效劳创立向纵深推进。
四是业务指导更加贴紧工作实际。
市、县〔区〕按照稳固国优省优、创立省优、稳固“三为主〞四个层次进行分类指导，突出工作重点，强化工作措施，推开工作落实。
对村级按照根底网络建设村、方案生育合格村、村民自治村、知情选择村四个层次进行分类指导。
采取市、县联合督查、季度督查、专项督查等行之有效的方法，进行重点指导，促后进转化，把基层的注意力由应付考核进一步转化到抓工作落实和力求把工作做实、做细上来。
在肯定成绩的同时，我们必须清醒地看到，我市人口与方案生育工作仍存在着一些突出问题和薄弱环节，从全省方案生育电视会议通报的情况和全市上半年工作的运行看，主要存在以下几个方面的问题：
一是人口过快增长的现实与建设经济强市的人口目标不适应，控制方案外生育难。
当前我市受第四次生育顶峰的影响，面临着人口数量增加、老龄人口加剧、劳动适龄人口比重上升等多种问题的挑战。
20xx—20xx年，符合政策出生人数每年将递增400—200*人，人口出生率和自增率将结构性上升
0.2—
0.8个千分点。
当前一局部地方方案外生育的控制能力十分脆弱，方案外生育的比重大，刚刚通报中全市有3个县、52个乡镇计外二孩占二孩出生比例在50%以上，有34个乡镇计外二孩占二孩出生在60%以上，显示出一些地方仍然是普生二孩加多孩的生育模式，控制人口过快增长的任务十分艰巨，对建强市、奔小康步伐带来了很大的冲击。
二是目前实际工作水平与我市在全省靠前的工作位次不适应，保
住位次难。
去年我市和局部县〔区〕计生工作在全省取得了好的位次，应该说这是我们准确地把握省上求实进步的工作导向、突出了求真务实的结果。
位次好，不等于我们计生工作根底和水平高。
方案生育工作中长期潜在的矛盾和突出问题并没有得到彻底解决，群众生育观念转变与政策要求有差距，出生漏报的清理清查与求实进步的要求有差距，党员干部职工超生查处和流出人口计生管理与新形势要求有差距，社会抚养费征收与依法行政的要求有差距，这些问题都严重地制约和困扰着我市方案生育工作水平提高，给稳固去年的好位次带来工作难度。
三是工作落实效果与“三线〞考核责任目标要求不适应，重难点措施的突破难。
从党政线工作落实看，一些党政领导没有从思想上真正树立起正确的方案生育的政绩观，计生工作长抓不懈的意识不强，考核年际间和元旦、春节期间计生工作断层断档造成的负效应日益凸现。
从部门线来看，一些部门仍然不能履行齐抓共管计生工作的职责和任务，甚至片面地认为人口问题是计生部门的事，制订部门年度责任目标时不能兼顾人口计生工作，在采取法律、教育、经济、行政措施治理人口问题上落实力度不大，部门优势互补、资源共享、各负其责的工作机制还没有真正形成。
从计生线看，各级党政干部驾驭市场经济条件下计生工作的能力亟待提高，一些干部工作思路和方法比拟单一，仍然依赖单一的行政推动，靠突击活动完任务，计生工作时紧时松，形成时间过半，重难点措施落实欠帐大，全市二女户结扎仅完成全年任务的缺乏三分之一，党员干部、国家职工违纪超生查处今年仍有六县〔区〕没有破白，严重困扰着计生事业的持续健康开展。
四是经济实力与各项计生奖扶优补的要求不适应，方案生育政策落实难。
当前方案生育形势开展迫切需要把政府推行方案生育目标与可给群众带来好处结合起来，不断加大经费投入力度和转移支付力度。
今年仅全市二女结扎户一次性奖励费按农业人口需增加投入人均
4.12元，但大局部县〔区〕计生经费预算人均增加了不到1元，造成政策落实资金的预算缺口，使一些到户的资金迟迟难以落实。
一些县、乡客观上强调财政困难的多，主观上统筹协调少。
近两年党政线考核中，一些县〔区〕纷纷出台了有利于计生工作的政策措施和高于省上标准的政策，但从回忆性调查和入户督查看，政策落实效果仍然较差。
五是薄弱的基层根底与建立20字新机制不适应，建立人口计生工作新机制难。
当前一些地方孕前管理与效劳机制不健全，入户访视和环孕情效劳不彻底，对一些重点对象跟踪管理效劳不到位，致使局部人群的生育节育状况游离于管理视野之外。
全市上半年新增二女户比例低，二女户积累量小，有一局部二女户转化为多孩。
城市居民、下岗职工、流动人口的方案生育管理存在较多漏洞。
干部包乡包村包对象的责任制落实不力，督而不查、包而不抓、抓而不实的问题比拟突出。
县〔区〕乡镇之间层次多、差距大、开展不平衡，优质效劳的县〔区〕，稳固和创立提高的任务还十分繁重；稳固“三为主〞的县，后进面大、基层根底工作薄弱，攻坚破难的任务十分艰巨。
相当一局部村专干、社宣传员、自管小组长抓工作的积极性不高，主动性不强，村级计生工作断层断档，工作现状与建立“依法管理、村〔居〕民自治、优质效劳、政策推动、综合治理〞新机制的要求相去甚远。
二、突出重点，攻坚破难，全力推进重难点工作任务阶段达标面对全省电视会议通报的情况和提出的工作要求，全市各级党政组织和相关部门一定要以强烈的紧迫感和责任感，切实加大工作落实力度，坚决信心，迎难而上，以更加有力的党政推动力度，更加出色的工作质量，确保完成今年各工程标任务。
当前要重点抓好以下五个方面：
1、以二女户结扎和一孩妇女皮埋为突破口，确保四项节育措施落实不欠帐。
节育措施欠帐大，严重制约着全市计生整体水平的提高，必须花大气力加以解决。
要抓二女户结扎，减少多孩生育；抓一孩妇女皮埋，降低方案外二孩生育比例，提高一孩妇女稳固率，从整体上提升方案生育工作水平。
对二女户对象要逐人逐户清查，及时落实节育措施，确保二女户结扎率累计到达90%以上。
要千方百计落实好二女结扎户奖励政策，健全和完善利益导向机制，减轻工作的难度。
要通过热情周到的皮埋术后回访，提高育龄群众对皮埋手术的接受程度，尤其是稳固“三为主〞的庄浪、静宁、泾川县，要紧紧抓住二女户结扎和一孩妇女皮埋皮埋关键措施不松手，力争一次还清旧帐不欠新帐，彻底扭转被动局面。
2、以党员干部超生查处为突破口，强化城镇方案生育管理。
党员干部职工违纪超生历来是各界关注的一个热点问题，也是制约我市人口与方案生育工作的一个难点问题。
今年，要把党员干部职工违纪超生查处作为考核党政线的关键指标，加大评分权重。
各县〔区〕要因地制宜，制订切实可行的查处措施，确保在下半年有突破性进展。
要加强监督举报，严格考核奖罚，绝不能放任自流、姑息迁就。
对于查处不力的单位负责人，要追查领导责任，实行“一票否决〞。
对清理出历年违反方案生育政策偷生抢生的干部职工，要坚决落实处分政策，足额补交社会抚养费，并按政策规定分别给予党政纪处分。
要加强对城市新社会阶层、下岗职工、无业居民、流动人口的方案生育管理，做到以城带乡、以干职促农民。
3、以计外怀孕处理和社会抚养费征收为突破口，不断加大计外生育控制力度。
要强化孕前管理，最大限度地落实方案外怀孕补救措施，力争意外怀孕补救数占到方案外生育的50%以上。
对方案外出生，要严格按照省上规定的社会抚养费征收标准，依法足额征收社会抚养费，对确无缴付能力的要签定分期交款合同，决不允许随意降低征费标准或出现打白条等违法违纪事件发生。
要坚持公平公正的原那么，彻底改变因县乡、村社和户与户之间征收不平衡而引发的征费难问题。
对一些无理取闹，有能力而拒不缴纳社会抚养费的要运用法律手段，依法足额征缴，真正起到“执行一案，教育一片〞的作用。
征收的社会抚养费要按规定全额上交财政部门并纳入县级预算管理，县级财政要从纳入预算的社会抚养费中适当安排一定比例的资金返还乡镇用于征收工作。
4、以兑现二女户结扎一次性奖励3000元为突破口，提高党政线、部门线责任目标的落实质量。
从现在开始，各县〔区〕要做好省上8月份专项督查的自查和准备工作。
要积极落实有利于方案生育家庭的奖励优惠政策，为群众办实事、办好事，形成完善的农村方案生育奖励保障体系，解决农村方案生育家庭的生产、生活的实际困难，减小方案生育的难度。
要认真贯彻落实市委、市政府?
关于独生子女领证户和二女结扎户优待奖励与社会保障方法的通知?
提出的各项政策措施，不折不扣地及时兑现二女结扎户一次性奖励3000元。
对于省、市已经出台的各项优先、优惠、奖励、扶持、救助、保障政策，都要逐项检查落实。
农村独生子女父母奖励费发放率到达100%，“两户〞养老储蓄不低于600元。
各级党委、政府要积极协调相关部门落实工作职责，进一步加强对部门线责任目标落实的阶段监控调度，催促尽可能超前运作。
教育、民政、扶贫、社保、农牧、水务、公安、工商、卫生、建设、广电等13个部门线责任书签订单位，要把计生工作与本部门的业务工作同安排、同部署、同检查、同考核，抓好“条条〞管理，在部门线工作上实现新的突破。
要深入开展推优入党和推优上岗“双推优〞活动，到达鼓励干部、促进工作任务落实的目的。
5、以稳固和创立优质效劳县〔区〕为载体，不断提升全市人口与计生工作整体水平。
要继续按照分类指导、梯次推进、拉动式开展、整体提高的思路抓法，全力促进优质效劳县创立活动向纵深开展。
华亭县要重点抓好村民自治、知情选择、效劳网络建设和技术队伍素质等薄弱环节，进一步深化优质效劳，确保顺利通过国家复验；灵台、崆峒要按照“完善功能、提高素质、标准管理、优质效劳〞的要求，高标准稳固省级优质效劳县，做到建设与稳固同步，提高与开展并举，全方位、多层次地推进优质效劳；崇信县要以超常的工作力度，狠抓各项薄弱环节，做好省级验收的各项准备，以出色的工作迎接省级验收，确保省级验收达标命名；庄浪、泾川、静宁县要筑牢基层效劳网络根底，强管理、夯根底、抓质量、创优质，力争年内将全部乡所根底建设到达标准化标准。
要加强县乡技术效劳人员的技能建设，通过开展多层次的理论培训、技能操作培训和分层次轮训，力争在1-2年内使乡所技术人员的能力有一个较大的提高。
要落实环孕情检查时每次发给2元补助费，提高环孕情效劳率。
要认真做好产后、术后随访，实行生育、节育全过程地跟踪管理和效劳，积极推进人性化管理与个性化效劳，寓管理于效劳之中，努力提高管理质量和效劳水平。
三、加强领导，真抓实干，
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