网络招生工作计划doc.docx

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网络招生工作计划doc

网络招生工作计划

篇一：

网络教育招生

　　网络教育招生工作的通知

　　各省、自治区、直辖市教育厅（教委），新疆生产建设兵团教育局，各现代远程教育试点高校：

　　为了进一步加强对现代网络远程教育试点高校（以下简称试点高校）网络高等学历教育招生工作的规范管理，切实做好XX年的招生录取工作，确保网络教育人才培养质量，实现网络教育健康、有序和可持续发展，现将有关要求通知如下：

　　一、明确网络教育招生工作定位。

试点高校要以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十七大提出的“发展远程教育和继续教育，建设全民学习、终身学习的学习型社会”的要求，根据社会需求，充分发挥本校优势和特色，科学合理地确定网络高等学历教育招生类型、层次和专业。

网络高等学历教育是主要面向成人从业人员的非全日制教育，实行弹性学制和学分制，根据学科专业特点要求，最短学习年限（从注册到毕业的最短时间）为：

高起本五年、高起专和专升本两年半或三年。

XX年北京大学等69所试点高校可以开展网络高等学历教育招生（名单见附件1），但不得以网络教育名义招收或变相招收各层次、各类型的全日制形式学习的高等学历教育学生，不得组织招收各级各类全日制脱产学习的在校学生（含全日制脱产学习的自考学生）同时兼读或套读网络高等学历教育。

　　二、严格网络教育招生计划和专业管理。

试点高校要统筹网络教育和其他各类教育的协调发展，正确处理网络教育规模、质量、结构和效益的关系，对于网络高等学历教育在读学生规模较大的试点高校，要根据学校及其校外学习中心的教学、学习支持服务和管理能力，适当控制招生规模。

试点高校要加强对网络高等学历教育招生计划工作的管理，本、专科专业的设置及调整按照我部关于高等学校专业设置备案、审批和管理办法执行。

　　三、加强宣传工作管理。

试点高校要加强对招生宣传的统一管理。

各校外学习中心不得自行印制招生宣传材料、开展宣传活动；试点高校发布的招生信息必须实事求是，不得发布模糊和虚假信息误导学生。

试点高校要根据我部有关规定，加强网络高等学历教育学历证书和学位证书的授予标准和办理程序的宣传和解释工作，在招生简章和学生手册中明确有关网络教育入学资格、学习形式、修业年限、统考、学历文凭、学位授予、电子注册等政策要求。

试点高校要通过适当形式，向社会宣传和公布招生简章、计划招生的校外学习中心名单、咨询与投诉电子信箱和电话，积极采取有效措施，防止被冒名开展网络高等学历教育招生。

　　四、规范网络教育招生录取工作。

试点高校只能在审批通过的校外学习中心（包括我部批准的现代远程教育公共服务体系设立的校外学习中心）开展网络高等学历教育招生活动，不得以任何形式转移招生录取的职责和权利，严禁委托个人或中介机构代理招生。

试点高校校外学习中心只能在试点高校的统一组织下配合开展招生工作，不允许自行开展招生及录取工作。

各省级教育行政部门要对本行政区域内计划招生的校外学习中心名单进行核查。

一经发现并核实有委托个人或中介机构代理招生的，将取消违规单位的招生资格。

试点高校要在招生信息发布、准考证和录取通知书发放、以及咨询投诉等关键环节上建立直接面向学生服务的机制。

　　五、严格入学管理工作。

试点高校要严格新生入学资格的审查，切实把好入口关，确保生源的基本质量。

严禁非高级中等教育毕业或者不具有同等学力者取得专科或者本科入学资格；严禁未获得高等专科毕业证书者取得专科升本科入学资格。

各地教育行政部门和各试点高校要严格按照我部有关规定切实做好新生学籍电子注册工作，加强对学籍信息的管理。

　　六、严格查处违规行为。

各地教育行政部门和各试点高校要高度重视网络教育的发展与规范办学，依法治教，从严管理。

各省级教育行政部门及纪检监察部门要加强对网络高等学历教育招生工作的管理和监督，要会同有关执法部门严肃查处在招生工作中乱发招生广告、乱招生、乱收费、冒名和诈骗招生的校外学习中心、社会机构和个人。

我部将严肃查处违反本通知要求以及有关政策和法规的试点高校，并追究有关领导和相关负责人的责任。

　　为了进一步规范网络教育招生服务流程，加强对社会公众的服务，我部将在“中国远程与继续教育网”上构架“高校网络教育阳光招生服务平台”，公开招生信息，方便考生信息查询，并建立新生学籍注册、统考、毕业生电子注册等的基础数据库。

没有在该平台进行新生学籍注册的学生将不予承认其学籍，也不能参加网络教育全国统考和进行学历证书电子注册。

试点高校应通过“高校网络教育阳光招生服务平台”，分别在每年春、秋季招生工作开始前报送招生简章、招生计划、计划招生的校外学习中心名单（样式及具体要求见附件2、3），在4月底和10月底前报送招生录取情况、新生基本情况（样式及具体要求见附件4、5）。

篇二：

XX年招生工作计划书（模板）

　　XX年招生工作计划书

　　XX年的招生工作过去了，在紧迫感、使命感和责任感面前，我学会了反思、提炼和总结。

在这种创新改革的一年却没有做大做强，这种心里上的落差，不断的使我陷入深深的思考与探索，然而这是我今年最大的收获！

　　分析马鞍山和芜湖地区至宣城和黄山地区生源的状况,招生的重点应该是宣城地区,在XX年招生中，个别县市没有找准招生突破口，招生宣传力度不够，同时也没有做好服务性的工作。

在XX年我要取长补短，立志攻坚，抓住机遇，圆满地完成各项工作任务和目标！

　　现对XX年招生工作做以下计划：

　　一、招生前期工作安排（XX年12月-XX年3月）

　　1.寻找08、09、10级本地区在校人力资源，发掘招生能手，对各县市站点负责人进行初步拟定，谈人力资源数必须是任务数的2倍，做好各站点相关数据的初步计划，比如县市任务数245、需要110个招生员、重点开发29所学校等。

具体数据如下表：

　　2.再次寻找人力资源，基本达到3个招生员覆盖1个学校，多次和招生员交流和沟通，高效开展招生人员的前期思想准备工作，确保各县市、每个学校人力资源的落实。

　　3.做好培训工作的前期计划，从思想上引导学生的招生兴趣，从实际生活上满足学生，把招生作为一个日常的实习工作让学生参加，加强和本校班导沟通进行对

　　人力资源精心选拔。

　　4.出差联系中学老师建立合作关系，提醒高中老师做好提供学生名单的准备工作，在XX年招生的基础上再次开发一批合作老师，签订协议。

　　二、招生中期工作安排（XX年4月--XX年8月底）

　　1.4月中旬出差联系老师的工作结束，对出差进行总结，电话联系高中老师收集学生名单，与生源大户学校加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助。

调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，完善招生员的培训计划和五一期间的宣传计划及参观计划。

　　2.4月底前结束对招生员的培训工作，,做到最大程度的挖掘招生员潜力和举实例，在XX年的基础上进一步完善招生网络。

对我校学生中所出现的招生能手进行深刻追踪和宣传,把他们的招生经验加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力，强化招生人员的培训,打造一支精良能吃苦的招生队伍。

然后进行站长竟聘并落实宣传责任人与任务和月底的宣传工作，继续联系高中老师准备五一期间老师和学生的参观事宜，发放招生资料。

月底站长全部下到一线进行宣传，把成考、自考加大宣传力度，进班进校宣传，完善招生网络,使招生前期工作从“严、细、实”抓起。

　　3.参观数应是任务数的2倍，五一参观数必须完成30%，缴费数完成20%，5月底做好五一参观接待工作和完成缴费目标，并对各地区参观情况进行整理，完善参观新生资料信息库，再次联系中学老师对五一期间的宣传进行交流，联系招生员对五一宣传工作进行总结，并对高考前工作进行指导鼓励和交流。

5月份的工作要做到每个高中学校有招生员宣传，宣传的学校有人参观，参观的学校有老师合作。

　　4.6月份参观数必须完成40%，缴费数完成25%，利用高考期间加大宣传，做好高考期间的服务工作，再次收集新生资料，联系一线人力资源，落实参观缴费。

出差进行各区域流动指导，尽量去开展高考咨询会，做好高考志愿填报的咨询工作，循环下到各区域与招生员和中学老师一起指导学生填报志愿，在各中学，考点门口设服务点，达到校校有人做，人人有事做，鼓励招生员高考结束带新生参观并缴费，对于已有业绩的老师给予一定的兑现，用金钱刺激中学老师。

　　5.7月份参观数必须完成50%，缴费数完成40%，做好各项日常性工作，对各区域巡查，自己要做好各县市招生市场的调研工作,指导并鼓励招生员积极开辟校外招生点。

和站长沟通，解决他们的遗留问题，初步做好新生各种数据的统计,分析及进行总结，认真收集招生员反馈的信息。

鼓励招生员针对性带学生参观，提醒招生员再次通过各种途径获取各生源学校高三学生的有关信息,使招生员的工作能够有的放矢。

　　6.8月份的参观缴费是招生工作中最重要的时间段，参观数必须完成80%，缴费数完成70%，提醒招生员要大量的带学生参观我院，要做到了亲力亲为带领新生办理手续，提高服务质量，提高缴费率。

在填报专科志愿时要发动与我院合作的班主任，向考生重点讲解我院招生专业和录取政策的优势，并鼓励考生和家长填报我院志愿。

在填志愿的宣传中，地区招生员要做到上台宣讲和台下指导，并在每所学

　　校学校门口设立宣传咨询服务台。

8月份我必须要做到每天和一线招生员电话沟通，时刻激励招生员对后期工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

　　三、招生后期工作安排（XX年9月）

　　1.统招未报到和缴费未报到的新生要加强联系，提高统招生和前期缴费新生的报到率，已到校报到缴费学生存在的困难和情绪要及时沟通。

　　2.整理新生资料，加强和招生员及高中老师的沟通，做到差旅费准时准确发放。

了解每一个学生退费的真实原因，努力开导，留住学生，减少退费率，符合退费标准和条件的，及时给予办理，避免学生产生情绪和不满。

　　3.做好日常工作的之余要做好地区开支费用的统计，例如：

自己出差费、老师参观费、招生员补助费用、新生报销路费等。

同时要进行对招生工作的总结和财务总结。

　　按照领导的要求，我初步制定了XX招生工作计划，采取切实有效的方法和措施开发每一个地区市场，争取实现每个学校“由无到有、由数量到规模”的转变。

我相信：

在学校领导的正确领导下，通过安徽拓展处全体工作人员的脚踏实地，努力创新，不断学习，我们的目标一定能实现。

我有信心！

　　安徽拓展处

　　武涛

　　XX、10、31

篇三：

XX年招生工作计划与总结

　　XX年知金教育-南航航空服务项目招生工作计划与总结

　　在知金教育总公司的正确领导下，南航项目全体员工上下坚定信心攻坚克难，凝心聚力，圆满完成了总公司下达的XX年招生工作任务。

现将今年招生工作中各个阶段的计划、实施和总结汇报如下：

　　一、XX年招生工作面临的主要形势

　　今年航空服务项目的招生工作形势严峻、竞争激烈，主要呈现以下几个特点：

（一）生源总量下滑趋势持续

　　今年全国高考报名考生共940万人。

这一数字相较上一年下降了两万，生源下降带来的高校招生难问题依然存在。

（二）本科、专科扩招持续，准生源流失依然量大

　　高考生源与招生计划之间矛盾在今年显得更为突出，院校间的生源大战异常激烈，海外直通车和出国留学国际合作办学项目也参与抢夺数量不多的“家境较好、分数较低”的考生，导致我们航空服务项目部分有效生源流失。

　　（三）各大高校纷纷开始空乘专业，抢生源现象更为突出

　　目前全国涉及空乘专业的院校，包括专科类学校共200所左右，主要集中在华北、华东、西南等地区，与我们同类型竞争的高校如：

北京航空航天大学、北京电影学院、上海交通大学、浙江传媒大学、西南航空职业学院、西安交通大学等。

　　二、XX年招生主要工作计划及实施方案

（一）尽早制定了详实、可行的招生工作实施方案

　　XX年11月南航航空服务项目就开始确立了今年招生工作“全面部署、抢占先机、重点突破”的原则，总公司加强了组织领导，完善了考核机制，建立

　　了全员招生宣传制度，航空项目所有工作人员必须签订招生任务指标确认书。

（二）全面、客观、准确地收集XX年招生信息

　　为在生源紧张的形势下保证航空项目办学规模能够在原有基础上扩大，招生办及时、准确收集了江苏XX年对口单招类、艺术类、省内外普通类计划数量，中职和普高注册入学专业与计划招生数，以及我们往届在校生生源来源信息等数据来为我们今年的招生宣传工作部署提供大数据支持。

　　（三）优化航空服务项目网站、参与招生咨询会及宣传资料的准备

　　1.加强网站建设尤其是手机网站的设计和优化；

　　2.做好竞价网站的关键词布局及竞价投放时间节点的科学选择；

　　3.自然排名网站的内容及时更新及维护，提高网站免费流量。

　　4.组织员工及学生志愿者参加了省市区各级各类的现场招生咨询宣传会尤其是艺术类招生咨询会。

　　5.做好航空服务专业招生画册、展板、海报、横幅等宣传资料的设计和印刷，通过这些有针对性的资料宣传，增加了航空服务专业的知名度，提高了考生及家长对我们项目的认可度。

　　（四）招生代理渠道建设

　　传统招生代理渠道的发展依然是招生工作不可忽视的力量，我们也将在原有招生代理资源基础上采取优胜劣汰的办法，选择更符合我们航空服务项目高端品牌定位形象的招生代理作为合作伙伴。

　　（五）招生面试环节的策划和组织、竭尽所能提高新生报到率

　　1.航空服务专业的招生面试环节可以说是招生成败的关键，面试的会场布置、面试考官的选择，现场气氛，面试的严肃性，火候的把握都要很好的考虑。

要让学

　　生和家长感觉到他们能被录取是很不容易的事情，而不是来者无拒的随便！

要想留住面试成绩比较优秀的学生，只有靠想办法，从氛围，从说辞，从名额，从语气等其他方面来做工作。

　　2.面试后的回访与

转化，面试后，能在网上查到时候，主动电话给学生或家长，到收到入学通知书时，还要实时掌握学生及家长择校的动态，根据学生及家长的口气及想法做不同的跟踪策略，一直到入学那一天，都要有相应的及时有效跟踪措施。

　　（六）精心组织新生入学报到和接待工作

　　为使来之不易的招生成果得到最终体现，南航项目所有工作人员参与现场新生接待工作，制定详细新生报到接待方案，需展现我们热情、高效、优质的服务，能让入学新生及家长满意而放心。

　　三、XX年招生主要结果解析

　　在南航航空服务项目全体员工努力下，今年招生工作取得不错成绩，超额实现了公司既定的目标。

主要数据统计结果解析如下：

　　XX年南航项目招生目标任务280人，实际招生总314人，计划完成率为112.1%。

按照新生学历性质划分：

初中起点新生92人，高中、中专起点222人。

按照新生来源划分：

网络竞价：

93人，网络免推人数50人渠道代理：

116人，老生介绍新生25人，南京商业学校转入：

30人。