加盟连锁药店开店选址指南.doc

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加盟连锁药店开店选址指南

　　药店连锁业近几年来发展迅速，尤其在医疗体制改革、加入WTO等“催化剂”的推动下，药店连锁企业在向资产多元化转化，似乎药店就是利润的保证，整个药店连锁业呈现一片前所未有的“圈地”现象。

“如何选择良址，下一个药店选择在哪里”几乎成了个连锁药业最挠头的问题。

　　1、商业活动频度高的地区。

在闹市区，商业活动极为频繁，把药店设在这样的地区营业额必然高。

这样的店址就是所谓的“寸金之地”。

相反，如果在非闹市区，在一些冷僻的街道开办连锁药店，人迹罕至，营业额就很难提高。

　　2、人口密度高的地区、居民聚居、人口集中的地方是适宜设药店的地方。

在人口集中的地方，人们有着各种各样的对商品的大量需要。

当然，药品是必不可少的。

而且需求基数也十分大。

如果药店能够设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那就会有做不完的生意。

而且，这样的地方，顾客的需求比较稳定，销售额不会骤起骤落。

可以保证药店的稳定收入。

　　3、面向客流量最多的街道。

因为药店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行速度影响最大，可使多数人就近买到所需的药品。

　　4、交通便利的地区。

旅客上车、下车最多的车站，或者在主要车站的附近。

可以在顾客步行不超过15路程内的街道。

　　5、接近人们聚集的场所。

如电影院、公圆、剧院、农贸市场、学校等场所，或者大工厂、机关附近，以及一般人烟稠密、店铺林立的且各种业态比较成熟稳定的地方。

　　6、店中店形式。

目前，各连锁药店都在跑马圈地，可在店址的选择上（尤其对于跨区域开店）确实有一定难度，一旦和某连锁超市或大型购物中心、商场等合作发展店中店，就可以充分利用他们的网点，而选址问题也等于转嫁给了超市或大型购物中心等，节省了大量的人力与物力。

　　连锁药店店址选定的程序

　　连锁药店分店的选择有着十分严密的科学程序：

　　1、合考虑相关因素，制定连锁药店分店选址的标准。

要兼顾长远性，同时要最有利于连锁分店的发展，一般制定选址标准越具体越好，对相关事项进行全面考虑。

　　2、根据企业的定位选准目标顾客，再根据目标顾客选择分店所在的黄金区域。

对目标顾客的日常行为进行分析，从中往往可以发现成功的契机。

例如深圳海王星辰医药有限公司的目标顾客是“都市白领家庭”，那么，他的选址就倾向于“都市白领”居住比较集中的地区。

　　3、寻找最优交汇点。

继上一步后，再考虑黄金区域的状况，如朝向、竞争药店状况，区域内的主要业态，人流密集区，交通要冲、居住区等，这种信息越多，综合考虑达到最优的机会就越大。

　　4、选定具体地点。

选定几个地点，加以比较，做出选择。

　　在实际操作中，由于各家企业急于进行跑马圈地，竞争已到了白热化程度，往往一家店面同时有几家企业要租用，这必然会将租价提高，因此，遇到好店址时决不能优柔寡断，应及早做决定，但同时也要小心谨慎。

（事实上，企业有时已对某一区域早已看好，只是苦于没有店址外租，此时，如果有外租的，应当机立断）

　　连锁药店选址应注意的事项

　　1、选址决策要谨慎

　　大家都知道零售企业在价值链中的核心因素是地点，经营者能否成功取决于店铺店址的选择。

在选择连锁分店时店址的选定与消费者状况、地域性因素都应该一致。

　　1）、店址选定后，就会大笔资金投入分店开发，那是一锤定音，开张后要更改店址，成本极高。

　　2）、分店经营的效益受所在地市场状况的影响，很多别的方面的优势并不能弥补选址失误对企业造成的影响。

　　3）、店址的选择要有前瞻性，要对所在地的发展前景作出评估，要密切注意环境的变化，应特别留心城市建设的发展会带来什么样的变化。

例如一家药业连锁企业，在大连市某街道刚开设分店还不到4个月，就接到该街道要改造的通知，人员、装修等费用的损失可想而知。

　　2、连锁药店分店的立地条件受制于业态

　　不同的业态有着不同的立地条件。

连锁药店的立地条件为便利，且应与超市、购物中心等业态融为一体，要互相协调，形成互补、互用。

可以想象，一条五金店铺林立的街道上开设一家连锁药店，效益会怎样。

　　3、注意大环境的变化及位置潜力

　　与其选择现在被各商家看好的药店位置，不如选择不久的将来会由冷变热、而目前尚未被看好的店铺位置。

这样的店铺位置费用低，潜在的商业价值大。

因此，应特别留意城市建设、政府政策等会带来什么样的变化。

　　4、开店方位有讲究

　　方位是指药店正门的朝向，这与当地气候有关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。

在南方城市，面向西的药店会有日晒，在夏季若无空调，会因炎热而不利于顾客进店购物；而安装空调无疑又增添了开支，唯有在店外设立拱廊建筑或遮阳蓬布，店内改善通风条件，才能减少不利影响。

在北方城市，面向西北的药店较容易受到寒风的侵袭，也不利于顾客进店购药。

这些因素都会给药店经营带来很大影响。

在选择药店地理位置时要充分注意。

　　5、拐角的位置较理想

　　拐角是指位于两条街道的交叉处，即选择店址时比较流行的说法“金角银边”中的“金角”（“银边”即是指临街店铺），可以产生“拐角效应”。

拐角效应的优点是：

可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人群汇聚于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口缓和人流的拥挤。

但由于药店位置面临两条街，这样哪一面作为药店的正门，则成为十分重要的问题。

一般的做法是：

选择交通流量大的一面作为药店的正门，即店面；而交通流量小的一面则作为侧门。

　　6、三岔路口是个好位置

　　药店设在三岔路的正面，店面十分显眼，同样是被认为十分合理的药店位置。

但是，处在这一位置的药店应注意尽量发挥自己的长处，在药店正面入口处的装潢、点名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计。

抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到药店中来。

　　7、店面位置处于以下情况应慎选

　　店面前的地面与路面不平、店面处在斜坡上、门前有障碍物（例如树木、立交桥、广告牌等）、处在快车道旁、或店面灯光暗淡、地理位置偏低等等，此时应慎重考虑。

　　三角形店址选择法

　　但凡是连锁企业，开设分店很少有不提及三角形店址选择法的。

开设连锁药店当然更不例外。

　　所谓三角形店址选择法，是指在一个地区开设三家分店并按三角形结构进行布局。

此种开设方法首先要测量该地区商圈的范围（可以是一个，也可以是多个，如果是一个商圈，范围必须足够大，消费潜力及能力也十分大，有开三家连锁药店的价值。

如果是多个小商圈，各个商圈之间要求相距不能太远，这样可以彼此互相接应），然后确定店址。

　　连锁药店选址是个操作性、经验性与科学性都极强的工作，具体实施时需要科学的分析加上理性的判断。