大学女生的六种职场进攻术.docx
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大学女生的六种职场进攻术
大学女生的六种职场进攻术
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1.将购物模式扩大化。
女性购物模式是一种很高级的行为模式。
女孩子的购物模式是高度理性的，我们可以把她们的行为约略分4个阶段：
第一个——逛、看、比，这个过程相当于信息收集过程，与我们的市场调查一样，考察款式、价格、店铺情况等；
第二，女孩子单独逛比较少，群体逛比较多，是团队作业的，会一起讨论各种因素；
第三，在完成讨论后，会与店主频密地谈判与沟通（讨价还价的过程）；
第四，买完东西后继续考察，看到更好的交易会后悔，说明具有很强的反思能力。
整个的行为过程中，比较、讨论、沟通与反思，都是哲学和心理学中关于理性化行为的核心要素。
而男性买东西的过程，一般会直接去到一个店看到自己想要买的用品，直接付款，整个过程没有事先收集信息、讨论、沟通、还价的环节，可能事后连后悔的能力都没有，高度不理性。
但是在职场中间，男人的表现正好和女人相反，做生意的时候，会综合分析竞争对手、讨论如何打败对手、成功后会总结经验等，整个过程与女孩子的购物过程类似，是高度理性的。
女孩子的职场行为类同于男孩子的购物行为模式，是比较简化的过程。
女性其实是具有这种高度理性化能力的，只是需要自我意识和自我调整，将自己的购物行为过程的理性充分运用到职场行为中间，就会在职场中增加胜出机会。
2.职场行为中性化。
在职场中间，如果一个女性过度地把自己当成一个女性的时候，会吃很多亏的。
对于管理者来说，当管理者接受过于女性化这个现实的时候，就不会对你认真，不会把你当成职场的专才去培养。
如果在招聘的时候，表现出过于女性化的特点（比如脸皮太薄、动不动就哭等），可能连被录取的资格都没有了。
在职场中间，如果女性能表现出与购物行为类似的理性，那么与男性的职业行为模式就没有什么区别，而一般的女孩子可能会在某一段表现比较突出，像刚才所讲的4个环节中，如果能在其中某一段的处理上达到职业化，那么已经不错了；如果4个环节的女性优势都能完全地发挥，那么就会受到高度重视。
3.发挥沟通优势。
相比于男性，女性的特点是比较习惯通过沟通来解决问题，通过沟通来探讨和解读。
我们现在社会的自然发展，对沟通的需要越来越多。
你会发现，有的公司虽然很大很有名，但是很大的公司里很有名的老板不会沟通，不会和自己的职员沟通，很多时候需要专业的职业经理人来帮助其完成沟通。
很多公司的HR经理人是女性，那是因为女性非常擅长给别人讲道理。
沟通是有很多技巧的，比如我们通常通过含义传递法来进行沟通，由于我们人与人之间没有固定的理解环境，含义传递法具有巨大的危害力，要用事实来说话，人们才容易达成一致。
事实引起的争议比较少，因为大家对于事实都是无可否认的，互相的看法、误解及种种，每个人的定义是不一样的，在只讲模糊含义的情况下，位置高的人可能比较容易胜利。
女同学有一定的基础学科学习，并且能够在学校的时候有意识地锻炼自己在这方面的沟通能力，那么相信到企业里边，找到这样一个沟通角色的工作是不难的。
4.发扬娱乐和艺术品位。
小男孩喜欢玩打仗游戏而小女孩喜欢毛茸茸的玩具。
今天社会进步，特别是对职业提升起到核心作用的，大半是跟IT技术有关的。
对于女性来说，如果我们对信息技术掌握相对提高的话，在新一轮的竞争中就有很大机会能够胜出。
不过，要充分注意到中国社会已经进入一个时代——奢侈+娱乐：
在过去的生活中间，讲究实用，用最少的钱买最实用的东西，而现在人们开始考虑奢侈消费。
什么叫做奢侈和品位，就是在一个时代人们有了富余的钱和时间，可以有点钱有点时间整点没用的事情，没钱的时候才要讲究实用性。
比如现在的房子装修，在高档装修层面，更加注重装饰性而非实用性，不是用来放东西，而是用来观赏的，能够看到的很多东西都是没有实用的。
这个新时代的奢侈和品位意味着里面大量的技术是与艺术和趣味有关的，而女性往往更具有理解这方面的天性。
我曾经写过一篇文章，叫做“蓝领之蓝，白领之白”，里面说到男人即使真的成了贵族，本质上还是粗俗的；而女人即使到了社会最底层，她们心中的梦想也可以像雪花一样浪漫。
我们目前正好进入到这样一个关注趣味和艺术的时代，女性的优势恰恰就符合这个需求，女性所具备的这种特长是有很大的发展空间和使用空间的。
5.要把直觉具象表现出来。
女性的直觉比较强，要利用这种特长把对各种事物的直觉具象地表现出来。
在面对很多问题时，很多方面男性之所以表现比女性强，是因为男性相比于女性更具有解剖事物和把握规则的能力，注意总结和归纳，形成系统的知识表现出来。
女性有很多感悟能力，但比较不愿意具象化，每一个具象可能都不是很容易，但是在平常的工作中你可以去做一些努力，慢慢形成积累。
女性比较情绪化、感觉化，在行动上不见得能转化成理性的样式，女孩子一般不擅长或者不愿意把感觉到的东西变成他人可合理感知的存在。
在具象化的过程中还要注意把感觉变成可感知的积极的存在，所谓积极，是指需要站在建设性的角度提出积极的意见和建议。
女性比较注重细节，同时可能会经常就某些细节发表议论，但是不善于把发现的问题和自己的建议梳理，同时伴有自己有明确依据的建议。
而在职场中间，受到上司赏识的恰是这种有积极的可感知内容的方案而不是叽叽喳喳的评论。
6.提升建立人际关联的能力。
中国人害怕与陌生人讲话，尤其是女孩子，这种现象是我们的文化传统教育我们的。
今天社会人们的职业成功不是在熟人中间而是在陌生人中间成就的。
现在生意大多数是面对陌生人进行动员，人们对于女性的防范意识比较弱一些，因此女性本来在陌生人中的发展机会比男性就强。
我们公司作调查过程中，那些女性访员的拒访率比同样条件下男性要低得多。
但女性对于陌生人的戒防心就比较高。
我们的社会安全感调查中，其中有一项是调查一个人在家有陌生人敲门时是否开门，男性调查者大概有20%的比例不会开门，而女性不开门的比例有60%~70%.
陌生人之间建立关联的模式很重要，这决定了是否能在陌生人中间很快推广自己并获得对方的支持。
所以女性要利用自身的优势大胆地拓展自己在陌生人中间建立关联的能力，同时，要建立适度的关联点，让别人知道你的正当期望，你和别人沟通的依据是什么。
大学生初入职场要克服落差感尽快适应角色
六月底七月初，又到毕业离校时。
在这个炎热的夏天，413万全国普通高校毕业生即将走出校门，步入社会，接受人生新的洗礼与考验。
对于这些刚迈出大学校园，走向社会，开始新的职业生涯的广大毕业生来说，如何尽快走好适应角色、进入角色和选择角色的人生三步曲，做好自我心理调适，树立良好的职业形象，建立和谐的人际关系，是他们职场取胜的关键所在。
克服落差感，尽快适应角色
步入社会，意味着学生角色向职业角色转化的真正开始。
大学生初入职场，被人认可的愿望十分强烈。
但从业之初，往往被指派做一些技术含量较低的工作，或被频繁轮岗；曾经是学校里的优等生，如今却只是一名普通员工；学的是热门专业，但却没有获得期望的薪酬和机会。
评价标准的差异，期望值的跌落，让许多优秀大学生无所适从。
适应角色阶段的心理调适重点在于了解职业角色定义，安心工作岗位，克服心理上的落差感。
职业角色是用已掌握的本领，通过具体工作为社会付出，独立作业，以自己的行为承担责任。
在这一阶段，应当尽快地从以往学习生活模式中解脱出来，全身心地投入到工作岗位中去。
要动态地看待就业，不论是高才低聘，或是期望值跌落，都不会是永远不变的。
真正的人才决不会被永远埋没。
一定要有不怕吃苦做小事的勇气和毅力，荀子说，“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”，对大家应该很有启发。
克服工作压力，尽快进入角色
毕业生在校期间学习到的东西毕竟有限，很多知识和能力需要在工作实践中去学习、锻炼和提高。
虽然是职场新人，也要对自己的言行负责，因为工作中的任何过失和错误都有可能造成本单位的损失，都可能被人们所指责。
可以说，解除工作上的压力是进入角色必不可少的一环。
这一阶段心理调适的重点在于适应工作节奏，提出合理建议和构想，展示自己的潜能，为承担重要工作做好准备。
象小学生那样从头学起，虚心向有经验的技术人员、领导和同事学习，不断丰富自己的专业知识，提高专业技能；运用自身掌握的知识去努力解决问题，培养自己的独立见解，逐步具备独立开展工作的能力，更好地承担角色责任；融入集体，建立良好的人际关系；为单位创造效益，做出贡献。
克服盲目感，尽快完成角色选择
熟悉工作，熟悉环境，熟悉行业之后，有必要对目前的工作进行审视。
当前流行的说法是“先就业后择业”，这一提法不无道理。
客观分析自己对工作的适应情况，对自己的能力进行正确估价，对以后的事业进行规划。
在对主客观因素客观分析的基础上，选择既适合自己的个性特点、能激发兴趣爱好、有助于实现人生理想抱负、又能胜任的职业。
选择角色这个阶段心理调适的重点在于：
不轻易跳槽，保持平和的心态，切忌攀比，承认个人能力的大小，承认个体差异。
如果毕业生目光短浅、眼高手低，稍不如意就一走了之，受损失的不仅是用人单位，更是毕业生本人。
另外要善于抓住机遇，只有兢兢业业、踏踏实实工作，才能迈向成功。
2006毕业生签约维权完全手册
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2006届毕业生就业已进入尾声，许多毕业生都在忙着签就业协议、转档案。
在这个过程中涉及到毕业生的档案、户口、劳动合同、社会保险、违约金等等一系列问题。
由于很多毕业生对此不重视或对有关规定不清楚而造成很大损失。
记者对人才交流中心档案托管部门、高校就业指导中心、律师等有关人士进行了采访，就相关问题作出解释和提醒。
A：
善待自己的档案
大学毕业生对自己的档案弃之不问，已不是个别现象。
据了解，在各地人事部门档案托管中心，历届大学毕业生们遗弃的档案并不在少数。
它们的“主人”大部分都是毕业后超期择业或者自谋职业的学生，他们把档案丢在学校，结果又被学校退回原籍。
档案的丢弃必然要给自己带来不少的麻烦。
已毕业三年的的杨涛日前颇为苦恼，“原来就没拿档案当回事儿，结果耽误了自己评职称。
”据了解，他大学毕业三年了，档案一直自己拿着，未交往单位。
结果今年单位开始评职称，因为档案没在单位，手续不全，只能比同时进单位的同事晚评一年。
2001年毕业的刘健现在一家民营企业工作，本来打算报考国家公务员，但由于当年毕业时没有落实工作单位，档案被打回原籍，而自己没有在意，档案被原籍管理部门作为弃档处理。
这几年档案上没有任何新增记录，就连自己当时的预备党员也一直没有转正，到现在已没有地方给他出具报考公务员的政审材料，考公务员的事因此落了空。
河北省人才交流中心副主任刘燕告诉记者，目前人事档案对于一个人来说并非可有可无，因为它作为记录个人经历、政治面貌、品德作风等内容的文件材料，发挥着凭证、依据和参考的作用。
毕业生将要面对的转正定级、职称申报、办理养老保险，以及开具出国、考研等有关证明，都会用到档案。
因此，一定要“善待”自己的档案。
有些毕业生不注意自己的档案投递去向，工作多年后忽然发现自己的人事关系仍无着落；有的虽然与工作单位签订了劳动合同，但没有到人才交流机构办理有关手续。
这都使得工龄、档案、保险等受到影响，造成许多不必要的损失。
刘主任提醒：
毕业生与用人单位签约时，要询问清楚用人单位的性质，如果是国家机关、国有事业单位、国有企业，它们或它们的主管单位是有人事管理权的，可以接收档案。
其他各类非公企事业单位、各类民营机构一般是无人事管理权的，要通过人才交流中心来接收学生，学生的档案要放到人才中心去。
各地人才交流中心均可为毕业生接收管理学生档案，并依据档案为毕业生提供转正定级、职称评定、出国政审、考研证明等一系列内容的服务。
像省人才交流中心为了完善对毕业生的服务，于今年刚刚成立了就业派遣部，专门接收高校毕业生的档案，而且在收费方面实行优惠。
B：
签一份保险系数高的劳动合同
怎样签订劳动合同才能保障自己的合法权益，是一些应届大学毕业生最关心的问题。
石家庄市劳动仲裁委员会兼职仲裁员陈怀印律师在接受记者采访时介绍了这样一个案例，陈律师的一个同学几年前大学毕业时，分配到了一家事业单位工作，与单位签订了3年的聘用合同。
第二年，一家民营企业向他发出邀请，条件是到该企业任中层管理人员，年薪丰厚。
于是，他迅速向单位递交了一份辞职报告，并于第二天就离开了单位。
令他没有想到的是，原单位在两个月后对他做出了除名处理，并且扣留了他的档案。
而按照有关规定，原单位的这一做法并无违法之处。
因为事业单位的人事部门对于被除名的人员，有权不为其转出档案。
因此，他只有重新建立一份档案，而原来的档案就成了“死档”，他的党团关系、职称、保险等也都得不到证实，可谓损失惨重。
这是一起典型的合同违约引发不良后果的劳动案例。
陈律师提醒毕业生，在与用人单位签订劳动合同时应该注意以下几点：
合同合法是前提
依法签订劳动合同是劳动合同产生法律约束力的前提，但是如果签订的劳动合同不合法，那么求职者的权益保护就会遇到困难。
因此，求职者一定要先确认自己签订的劳动合同是否具备产生法律约束力的条件，包括：
用人单位这一劳动合同主体须符合法定条件，用人单位应当依法成立，能够依法支付工资、缴纳社会保险费、提供劳动保护条件，并能够承担相应的民事责任。
双方签订的劳动合同内容（权利与义务）必须符合法律、法规和劳动政策，不得从事非法工作。
此外，签订劳动合同的程序、形式必须合法，如经协商一致采用书面形式等。
权利、义务约定明确
合同双方的权利和义务应当在合同中明确约定。
对于工作的内容应当尽量细化。
如，岗位工种外延大或比较广，说明在履行劳动合同期间，当事人从事的岗位工种变化范围大。
求职者可以要求用人单位对岗位工种适度细化。
对于试用期、培训、保守商业秘密、补充保险和福利待遇等求职者希望在劳动合同中体现的内容，当事人可提出在劳动合同中写明。
读懂合同附件
签订劳动合同前，仔细阅读关于相关岗位的工作说明书、岗位责任制、劳动纪律、工资支付规定、绩效考核制度、劳动合同管理细则和有关规章制度，不论这些文件是否被用人单位作为劳动合同的附件。
因为，这些文件中会涉及求职者多方面的权益，求职者应当遵守规定是其法定义务。
这些文件作为劳动合同附件时，与劳动合同具有同样的法律约束力。
另外需要注意的是，当劳动合同涉及数字时，应当使用大写汉字。
劳动合同至少一式两份，双方各执一份，求职者应妥善保管。
用人单位事先起草了劳动合同文本，要求求职者签字时，求职者一定要慎重，对文本仔细推敲，发现条款表述不清、概念模糊的，及时要求用人单位进行说明修订。
事后及时补救
最后，陈律师提醒大家，与用人单位发生争议后，如果不能通过协商的办法解决，应当及时向劳动仲裁部门提起申诉。
陈律师说，劳动仲裁部门对仲裁时效的审查很严格，很多有胜诉把握的劳动纠纷诉至仲裁委后被驳回，都是由于超过了诉讼时效。
《劳动法》82条规定：
提出仲裁要求的一方应当自劳动争议发生之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会提出书面申请。
D：
正确对待违约金
记者从部分高校的就业指导中心了解到，目前已陆续有大学生找到工作前来签协议，但协议书中的违约金一项让毕业生犯了难。
河北经贸大学一名学金融的毕业生告诉记者，现在已经有两家单位给他发来录用通知，其中一家让他两周之内签约，可还有一家他更中意的单位面试结果还没出来，现在，“签约”还是“不签”成了难题。
有同学建议他先和一家单位签约“保底”，等更理想的单位来了正式通知再毁约。
为此，他正到处打听那家单位的违约金是多少。
其实，这种“毁约心态”在求职大学生中并非少数，不管找没找到工作，很多毕业生都在关注“违约金”的问题。
但不管违约金高低，很少有人会因此而放弃寻找更好的工作机会。
省会一家事业单位的人事部门负责人宋先生向记者表示，单位招人要经过笔试、面试很多环节，还要参加各高校举办的多场招聘会，时间、精力及成本都花费了不少。
可几年来都曾出现费尽心机挑选的高材生突然变卦的情况，让单位措手不及。
而一家民营企业的负责人也说，一些毕业生刚签完约不久就毁约，大大增加了企业的用人风险。
他们都表示，应当有高额的违约金来限制学生违约行为。
河北经贸大学就业指导中心的一位老师认为，在大学生找工作的这半年时间里，碰上的招聘单位总有个先来后到的时间差，学生不可能等到最后才决定去哪家单位。
因此，毁约成了学生的两难选择。
虽然有单位想通过数千元甚至1万元的高额违约金限制学生的毁约，但学生只要打算违约，自然是因为有了更好的去处，也就把高额违约金的成本计算在内。
所以，违约金制止不了违约。
要想解决违约问题，“堵不如疏”，只有在对学生进行诚信教育不要轻易违约的同时，通过市场的手段加以调节，才能真正制约用人单位和毕业生双方，减少违约发生。
应届毕业生怎样与用人单位签订劳动合同
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眼下，校园招聘正在如火如荼地展开，一些应届大学毕业生将与用人单位签订劳动合同。
怎样签订劳动合同才能保障自己作为劳动者的合法权益，是一些应届大学毕业生最关心的问题。
依据我个人的经验，有以下几点是毕业生在与用人单位签订劳动合同时应该注意的：
一、签订劳动合同应当合法
依法签订劳动合同是劳动合同产生法律约束力的前提，但是如果签订的劳动合同不合法，那么求职者的权益保护就会遇到困难。
因此，求职者一定要先确认自己签订的劳动合同是否具备产生法律约束力的条件，包括：
用人单位这一劳动合同主体须符合法定条件，用人单位应当依法成立，能够依法支付工资、缴纳社会保险费、提供劳动保护条件，并能够承担相应的民事责任。
双方签订的劳动合同内容（权利与义务）必须符合法律、法规和劳动政策，不得从事非法工作。
此外，签订劳动合同的程序、形式必须合法，如经协商一致采用书面形式等。
二、一年合同试用期不能超60天
刚刚进入一个用人单位，一般都会有一定的试用期。
《北京市劳动合同规定》对试用期的长短进行了明确规定：
“劳动合同期限在6个月以内的，试用期不得超过15日；劳动合同期限在6个月以上1年以内的，试用期不得超过30日；劳动合同期限在1年以上2年以内的，试用期不得超过60日；劳动合同期限在2年以上的，试用期不得超过6个月。
”需注意的是，试用期包括在劳动合同期限内。
三、工作内容劳动条件应细化
岗位工种外延大或比较广，说明在履行劳动合同期间，当事人从事的岗位工种变化范围大。
求职者可以要求用人单位对岗位工种适度细化。
对于试用期、培训、保守商业秘密、补充保险和福利待遇等求职者希望在劳动合同中体现的内容，当事人可提出在劳动合同中写明。
四、掌握必要的相关知识
劳动部门提醒，求职者在签订劳动合同之前，最好应该认真学习和了解一些劳动法律和法规方面的知识。
例如，合同双方当事人的权利义务，劳动合同的订立、履行、变更、终止和解除，法律责任等规定，这样求职者才有可能争取一些对自己有利的权利和义务，或者一旦日后用人单位违反合同规定，求职者就可以利用法律武器来维护自己的权益。
掌握用人单位违反哪些有关规定，或用人单位应承担什么样的责任，有利于求职者在日后可能出现的纠纷中争取主动权。
比如，劳动合同的试用期超过以上规定期限的，当事人可以要求变更相应的劳动合同期限；或者要求用人单位对超过的期限，按照非试用期工资标准支付工资。
按照规定，劳动合同只约定试用期，未约定劳动合同期限，当事人要求约定期限的，用人单位应当与当事人协商。
双方意见不一致的，则应按劳动合同期限与试用期对应相关的规定确定劳动合同期限。
五、及时签订劳动合同
特别要强调的是，劳动合同应在求职者上岗、试用前与用人单位签订，而不是试用合格后。
用人单位与劳动者存在劳动关系未订立劳动合同，劳动者要求签订劳动合同的，用人单位不得解除劳动关系，并应当与劳动者签订劳动合同。
六、掌握相关细节
签订劳动合同前，仔细阅读关于相关岗位的工作说明书、岗位责任制、劳动纪律、工资支付规定、绩效考核制度、劳动合同管理细则和有关规章制度，不论这些文件是否被用人单位作为劳动合同的附件。
因为，这些文件中会涉及求职者多方面的权益，求职者应当遵守规定是其法定义务。
这些文件作为劳动合同附件时，与劳动合同具有同样的法律约束力。
另外需要注意的是，当劳动合同涉及数字时，应当使用大写汉字。
劳动合同至少一式两份，双方各执一份，求职者应妥善保管。
用人单位事先起草了劳动合同文本，要求求职者签字时，求职者一定要慎重，对文本仔细推敲，发现条款表述不清、概念模糊的，及时要求用人单位进行说明修订。
为稳妥起见，求职者在签订劳动合同前，也可以向劳动事务咨询事务所或有关法律事务所进行咨询，以利于提高劳动合同的保险系数。
企业家观点对对碰:
成功就业六大建议
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不要眼高手低
目前不少企业家不喜欢招应届大学生，除了普遍“缺乏经验”的理由外，话机世界董事长赵伯祥给出了另一个原因：
现在大学生进了企业后，常常适应不了企业文化，普遍出现眼高手低的现象：
大事情做不了，小事情又不肯做。
颐高董事长翁南道也表示，哪有年轻人一工作就什么都顺心的，一步登天的事情肯定是不会发生的。
不要频繁跳槽
西门子（中国）有限公司副总裁王伟国，从毕业进入西门子就没跳过槽，他说：
“很多企业喜欢到别的企业去挖人，因为有工作经验。
这并不代表频繁跳槽的人都是受欢迎的。
德国大学毕业生一般都不喜欢跳槽，目前中国的状况可能更像美国：
一个人如果在一个公司从头做到尾，人家会认为你没有能力。
但如果在一个企业做了一年就走，跳槽过于频繁，我们是不会要这种人的，相信很多企业也不会要。
”
尊重你的“老师”
“尊师是我们中国的传统，从小学到大学，老师都是受人尊敬的，即使是研究生，帮导师干活，每个月拿200元生活费，也非常尊敬他的老师。
当你进入一家企业，有没有想过，企业也是培养你的老师。
”
绿盛董事长林东阐述了这样一个观点：
大学毕业生进入一家企业，企业家付你工资，培养你，教育你，给你深造的机会……企业家何尝不是你的老师！
但现在，绝大部分人不会这样想，因此很多人对他服务的企业也就没有责任心。
“只要你人品好，有毅力，沟通能力过关，即使你一毕业什么都不会，我也会培养你，引导你。
但很伤心的是，好不容易把一个人培养成可用之材了，他就心安理得地跳槽了。
”
别过分看重薪酬
薪酬问题是大家最关注的，但是，这次参加我们圆桌的嘉宾们，都奉劝各位大学生，刚参加工作不能一味盯着薪酬，更应该看中企业和个人的发展前景，别为了钱放弃自己的前途。
颐高董事长翁南道表示：
“我是不会给你三百五百地加工资的，只要你干得好，可能今年年薪10万元，明年就是20万元。
”
要耐得住寂寞
大学生越来越多，每年就业形势都很紧张，找工作除了能力也有机遇。
很多企业家创业的过程也并非一帆风顺，也经历过起起落落。
林东建议，正在为找工作苦恼的大学生，暂时找不到工作也没关系，要忍得住寂寞，经历一两年的低谷没关系，关键是要作好准备，等机会来的时候，就能发挥出巨大的能量。
寻找适合自己的职业
在招聘会上，我们常可以发现，很多大学生投简历跟发传单一样，不管什么企业，不管招的是什么职位，投了再说。
对自己没有清晰的定位，也没有对企业进行过调查了解，这也导致了刚参加工作的大学生频繁跳槽。
“
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