网店推广教案.doc

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网

店

推

广

教学内容

项目一认识推广前的网店任务1认识网店经营状况

教学目标

知识目标：

了解网店推广的特点、功能、常用方法等基本知识；掌握网店推广的实现方式与运作流程。

能力目标

1、能够运用网店推广的特点、功能、常用方法等基本知识，分析传统营销活动与网店推广活动的区别。

2、能够对比分析传统营销与网店推广的实现方式与运作流程，达到帮助企业正确选择网店推广的运作模式。

情感目标：

培养学生对课程的兴趣，激发学生学习的热情。

重点难点

教学重点：

传统营销活动与网店推广活动的区别

教学难点：

网店推广实现方式与运作流程

教学方法

讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具

多媒体、计算机

课时

4节课

1.课堂导入：

播放网店推广实例的视频（3分钟），让学生谈谈为什么要学习网店推广？

然后讲述中国互联网的网民数量达7.5亿人、上网消费和购物的习惯等因素，网店推广已经成为企业不可或缺的一部分。

2.明确学习目标：

给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：

（1）网店推广现状分析

给学生提问：

目前网店推广的常见方式有哪些，列举具体的例子说明。

学生回答后，给学生做总结。

（2）网店推广失败的原因

列举一个网店推广广告失败的案例，让学生分析原因，然后给学生作点评，最后给学生作总结从5个方面阐述网店推广失败的原因：

①营销方法太单一

②营销方法没用对

③盲目跟风被忽悠

④过于急功和近利

⑤没有系统和体系

（3）网店推广的基本概念

①播放介绍网店推广的视频，然后向学生提问：

什么是网店推广？

②给学生讲述网店推广的三个层面：

企业以用户需求为导向；企业根据自身在市场中所处地位的不同而采取的一些网店推广组合；制订具体的执行方案。

让学生思考三个层面的决策顺序。

③网络推广与网店推广的区别

分别给学生举例网络推广与网店推广的例子，然后给学生作总结，指出区分的要点：

网络推广重在“推广”二字，强调的是方法和执行。

网店推广则重在“营销”二字，强调的是策略和创意。

（4）网站建设、网店推广、网络推广、SEO之间的关系

先给学生讲述建设网站的流程，然后把网店推广、网络推广的作用。

给学生解释SEO的含义是什么，然后在网上给学生演示SEO如何使用。

让学生分析这四则关系，然后对学生进行点评。

4.课堂实训：

体验网络购物

（1）给学生布置实训要求：

确定一款你要购买的产品，然后登录淘宝网，通过淘宝网购买该产品。

（2）让实训过程中让学生思考以下问题：

①你在淘宝网是通过什么方式搜寻到目标产品的？

②你认为商家是通过什么推广方式让你找到了它？

③淘宝网中的产品页面有许多，而你只是点击其中一部分产品页面进行浏览的原因是什么？

（3）实训结束后，随机抽查学生的实训情况，让三名学生回答思考问题。

（4）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题正确答案。

5.总结：

让学生对本节课的内容进行总结，然后对学生的总结进行点评和补充。

课外作业:

1.网店推广的特点、功能、常用方法有哪些？

2.简述网店推广的实现方式与运作流程。

课后反思：

教学内容

项目一认识推广前的网店任务2明确网店的定位

教学目标

知识目标：

了解网店推广的目标；用户有什么特点；吸引顾客的因素；

能力目标

1、如何寻找用户群体；

2、确定网店推广的策略和方法；

3、如何进行效果监控与评测；

4、策划简单的网店推广方案。

情感目标：

培养学生的逻辑思维能力。

重点难点

教学重点：

确定网店推广的策略和方法

教学难点：

策划简单的网店推广方案

教学方法

讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具

多媒体、计算机

课时

4节课

1.课堂导入：

简单回顾上节课内容，讲述“王老吉”网店推广的案例，向学生阐述网店推广的效果。

（3分钟）让学生明白网店推广能给客户带来哪些好处？

2.明确学习目标：

给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：

（1）明确网店推广的目标

让学生看教材本章节的第一、二自然段，给学生提问：

目前网店推广的常见目标有哪些？

学生回答后，给学生做总结。

给学生讲述这些目标，并给学生解释内容含义，举例说明：

追求IP、追求流量、追求注册量、追求销售量、追求品牌知名度等。

（2）分析用户的特征和需求

讲述如何初步明确用户定位，如何进一步分析哪类用户是我们的精准用户，并分析他们的特征和需求。

举例说明：

目标用户群是18～35岁的女性的消费需求和兴趣爱好。

（3）确定策略和方法

讲述常见制定策略的方法：

根据渠道制定策略；根据用户制定策略；根据对手制定策略；常规策略。

每一种策略都用具体案例来分析，加深学生对策略的理解。

案例讲解结束后，给学生出练习题，让学生思考确定采用哪种策略和方法。

（4）效果监控与评测

给学生提问，如何监控与评测网店推广的效果？

①建立合理的营销目标。

学生回答问题后，引入教学内容，讲述建立合理的营销目标的五种方法。

每种方法结合实际例子来讲解。

②使用监控软件。

通过演示：

给学生展示如何用监控软件评测网店推广的相关数据。

③计算渠道成本

讲述投入产出比的计算公式，举例后让学生练习：

假设我们的网站每天在某网站投放的广告费用是1 000元，平均每天的销售额是2 000元，扣除成本2 000元，毛利是3 000元，则这个渠道的投入产出比是多少？

④营销渠道优化

向学生提问：

在什么情况下需要对营销渠道优化？

对学生的回答进行点评，总结出以下三种情况：

流量少，咨询少，转化少。

讲述营销渠道优化的常见方法，举例说明。

4.课堂实训：

策划网店推广方案

（1）给学生布置实训要求:

①选择一款熟悉的产品，比如服装鞋帽、化妆品、食品、农产品、土特产品等，然后针对此产品进行一次虚拟的网店推广策划。

②将策划方案以WORD的方式体现。

③方案的内容请参考本章的内容，具体要包括：

营销目标、用户定位、用户分析、产品卖点分析、推广渠道定位、大概的推广思路等。

（2）实训过程中让学生思考以下问题：

①如何衡量一个方案的可行性？

②为什么要借鉴和参考同行及分析对手，好处有哪些？

（3）实训结束后，让学生提交网店推广方案，老师改完作业后，对常见问题进行点评。

（4）随机抽查学生的实训情况，让2名学生回答思考问题。

（5）让学生点评，然后老师点评，归纳总结思考题正确答案。

5.总结：

让学生对本节课的内容进行总结，然后对学生的总结进行点评和补充。

课外作业:

1.为什么要分析用户需求呢？

2.如何建立合理的营销目标。

3.网店推广的目标通常有哪些？

课后反思：

教学内容

项目二优化店铺任务1店铺首页和标题优化

教学目标

知识目标：

了解检查店铺首页和标题优化的概述；了解检查店铺首页和标题的作用；熟悉店铺首页和标题的优化内容；熟悉店铺首页和标题的优化方法；

能力目标：

能设置店铺工具；能搜集与处理店铺核心数据；能进行店铺首页和标题的优化

情感目标：

培养学生精益求精的精神；

重点难点

教学重点：

能进行店铺首页和标题的优化

教学难点：

能进行店铺首页和标题的优化

教学方法

讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具

多媒体、计算机

课时

4节课

1.课堂导入：

给学生提问导入课堂，如果店铺的经营效果不佳，那么我们该怎么办呢？

2.明确学习目标：

给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：

活动一：

检查店铺首页和标题

（1）活动背景：

淘宝店铺的页面类别比较多，页面的设计主要给客户一个好的体验，好的页面能增加客户认可度。

（2）活动实施：

①页面的分类：

检查页面是否包含首页、二级页面、宝贝详情及无线店铺页面。

②页面布局排版的检查：

给学生讲述页面布局排版的步骤，然后给学生演示，再让学生操作。

③页面链接的有效性：

给学生演示如何检测------点击页面链接，看是否正常跳转到相应页面。

（3）活动评价：

检查店铺各类页面是运营的常规工作，保证用户更好的购物体验。

活动二：

优化店铺首页和标题

（1）活动背景：

作为一个店铺的运营人员，尽可能高效的运用各种店铺工具，提高转化率。

（2）活动实施：

①优化品牌形象店招区

给学生展示淘宝上的优秀店招图片，给学生讲述优化品牌形象店招区的操作步骤，然后给学生演示，再让学生练习相应操作。

②自定义区

给学生讲述优化自定义区的操作步骤，然后给学生演示，再让学生练习相应操作。

③优化标题

给学生展示淘宝上的优秀标题，然后讲述优化标题的操作步骤，然后给学生演示，再让学生练习相应操作。

（3）活动评价：

店铺主页和标题影响页面排行。

活动三：

搜集与处理店铺核心数据

（1）活动背景：

充分了解店铺运营数据，才能“针对店铺问题进行优化”。

（2）活动实施：

给学生讲述搜集与处理店铺核心数据的操作步骤，然后给学生演示，再让学生练习相应操作。

①订购“生意参谋”工具，进入生意参谋主界面，设置分析维度、指标、时间等。

②查看和分析店铺各项核心数据。

③导出数据，用EXCEL制作成数据统计表，对比分析。

（3）活动评价：

通过生意参谋工具，查看和分析店铺核心数据，能客观的反映店铺经营情况。

4.合作实训

按五至六名同学分成几个小组，小组开展活动，完成以下内容：

完成“天天特价”活动，按活动要求设置操作。

通过本次活动，分组展示自己的成果然后小组之间互相评价，老师对小组的成果进行点评。

课外作业:

1.检查店铺页面有哪些项目？

2.如何优化标题？

3.店铺核心数据主要有哪些？

课后反思：

教学内容

项目二优化店铺任务2商品详情优化

教学目标

知识目标：

了解商品详情的概述；了解商品详情的作用；熟悉商品详情的优化内容；熟悉商品详情的优化方法；

能力目标：

能完成商品详情页面布局；能完成商品详情页图片的优化；能搜集与处理店铺核心数据；

情感目标：

培养学生精益求精的精神；

重点难点

教学重点：

能完成商品详情页面布局；能完成商品详情页图片的优化；

教学难点：

能完成商品详情页面布局；能完成商品详情页图片的优化；

教学方法

讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具

多媒体、计算机

课时

4节课

1.课堂导入：

给学生提问导入课堂，如果店铺的经营效果不佳，那么我们该怎么办呢？

2.明确学习目标：

给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：

活动一：

商品详情页面布局

（1）活动背景：

淘宝店铺的页面类别比较多，详情页面的设计主要给客户一个好的体验，好的页面能增加客户认可度。

（2）活动实施：

①商品展示模块：

检查页面展示的方式是否美观。

②商品细节模块：

尽可能的展示商品细节、材质。

③商品参数模块：

尽可能的帮助消费者选购合适的规格、尺寸、大小等。

④功能展示模块：

将产品的功能展示充分，进行详细的分析。

⑤页面布局排版的检查：

给学生讲述页面布局排版的步骤，然后给学生演示，再让学生操作。

⑥页面链接的有效性：

给学生演示如何检测------点击页面链接，看是否正常跳转到相应页面。

（3）活动评价：

检查店铺详情页面是运营的常规工作，保证用户更好的购物体验。

活动二：

图片的优化

（1）活动背景：

作为一个店铺的运营人员，尽可能让商品详情页面的商品图片美观，提高转化率。

（2）活动实施：

①商品主图的优化

给学生展示淘宝上的优秀商品主图，给学生讲述优化商品主图的操作步骤，然后给学生演示，再让学生练习相应操作。

②商品详情图的优化

给学生展示淘宝上的优秀商品详情图，给学生讲述优化商品详情图的操作步骤，然后给学生演示，再让学生练习相应操作。

③商品文案的优化

给学生展示淘宝上的优秀商品文案，给学生讲述优化商品文案的操作步骤，然后给学生演示，再让学生练习相应操作。

（3）活动评价：

商品的图片美观直接影响详情页面的整体美观度，是消费者是否购买产品的重要因素。

4.合作实训

按五至六名同学分成几个小组，小组开展活动，完成以下内容：

完成“商品详情页面优化”活动，按活动要求设置操作。

通过本次活动，分组展示自己的成果然后小组之间互相评价，老师对小组的成果进行点评。

课外作业:

1.店铺详情页面有哪些内容？

2.如何优化详情页面？

3.如何优化详情页面的图片？

课后反思：

教学内容

项目三直通车推广直通车的推广方法和技巧

教学目标

知识目标：

了解直通车的概述；了解直通车的作用；熟悉直通车的推广方法；熟悉直通车的推广技巧；

能力目标：

能完成直通车的推广；能完成直通车的优化；

情感目标：

培养学生刻苦学习的精神；

重点难点

教学重点：

熟悉直通车的推广方法；熟悉直通车的推广技巧；

教学难点：

熟悉直通车的推广方法；熟悉直通车的推广技巧；

教学方法

讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具

多媒体、计算机

课时

4节课

1.课堂导入：

给学生提问导入课堂，如果店铺的经营效果不佳，那么我们该怎么办呢？

2.明确学习目标：

给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：

活动一：

初识直通车

（1）活动背景：

给学生讲述活动推广的要求有很多，直通车推广是站内推广最常用的方法之一。

（2）活动实施：

给学生讲述直通车推广能给卖家带来的好处：

①提高曝光率、针对性强。

②增加人气、活动权限更高。

③性价比高、广告位极佳。

老师讲述完成后，学生谈谈自己的想法，然后找学生分享一下自己的想法。

（3）活动评价：

直通车适合中小卖家的推广手段，能精准展示给可能要购买的客户，按点击付费。

活动二：

直通车的推广方法

（1）活动背景：

给学生讲述活动推广的要求有很多，直通车推广是站内推广最常用的方法之一。

（2）活动实施：

给学生演示，如何开展店铺直通车活动的操作过程：

①进入直通车后台，查看账户余额；

②新建标准推广计划；

③完成标准推广计划的设置和管理：

设置投放时间；

④为推广计划中设置商品推广：

新建宝贝推广。

老师演示完成后，学生完成练习，然后设置好的推广计划提交给老师检查。

（3）活动评价：

直通车设置完成后，到淘宝网搜索一下商品排名情况。

活动三：

直通车的推广技巧

（1）活动背景：

给学生讲述直通车推广的要求有很多，需要不断的调整推广技巧以达到最佳效果。

（2）活动实施：

给学生演示，直通车推广技巧的操作过程：

①有针对性的推广商品

②合理使用商品关键词

③合理选择直通车的关键词

④排名不一定要居首位

⑤推广要有连续性

老师演示完成后，学生完成练习，然后让老师检查。

（3）活动评价：

直通车推广完成后，根据淘宝网搜索排名情况进行调整，看是否有优化效果。

4.合作实训

按五至六名同学分成几个小组，小组开展活动，完成以下内容：

完成“直通车推广”活动，按活动要求设置操作。

通过本次活动，分组展示自己的成果然后小组之间互相评价，老师对小组的成果进行点评。

课外作业:

1.直通车推广有哪些内容？

2.直通车推广的方法有哪些？

3.直通车推广的技巧有哪些？

课后反思：

教学内容

项目四淘宝客推广淘宝客的推广方法和技巧

教学目标

知识目标：

了解淘宝客的概述；了解淘宝客的作用；熟悉淘宝客的推广方法；熟悉淘宝客的推广技巧；

能力目标：

能完成淘宝客的推广；能完成淘宝客的优化；

情感目标：

培养学生刻苦学习的精神；

重点难点

教学重点：

熟悉淘宝客的推广方法；熟悉淘宝客的推广技巧；

教学难点：

熟悉淘宝客的推广方法；熟悉淘宝客的推广技巧；

教学方法

讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具

多媒体、计算机

课时

4节课

1.课堂导入：

给学生提问导入课堂，如果店铺的经营效果不佳，那么我们该怎么办呢？

2.明确学习目标：

给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：

活动一：

初识淘宝客

（1）活动背景：

给学生讲述活动推广的要求有很多，淘宝客推广是站内推广常用的方法之一。

（2）活动实施：

给学生讲述淘宝客推广能给卖家带来的好处：

①加入门槛低、推广范围广；

②投资回报率高；

③花钱更实惠、可持续发展。

老师讲述完成后，学生谈谈自己的想法，然后找学生分享一下自己的想法。

（3）活动评价：

淘宝客适合中小卖家的推广手段，能精准展示给可能要购买的客户，按点击付费。

活动二：

淘宝客的推广方法

（1）活动背景：

给学生讲述活动推广的要求有很多，淘宝客推广是站内推广最常用的方法之一。

（2）活动实施：

给学生演示，如何开展店铺淘宝客活动的操作过程：

①给学生演示通用计划推广的操作方法，然后让学生操作一遍；

②给学生演示通用如意投计划推广的操作方法，然后让学生操作一遍；

③给学生演示通用定向淘宝客计划推广的操作方法，然后让学生操作一遍；

老师演示完成后，学生完成练习，然后设置好的推广计划提交给老师检查。

（3）活动评价：

淘宝客设置完成后，到淘宝网搜索一下商品排名情况。

活动三：

淘宝客的推广技巧

（1）活动背景：

给学生讲述淘宝客推广的要求有很多，需要不断的调整推广技巧以达到最佳效果。

（2）活动实施：

给学生演示，淘宝客推广技巧的操作过程：

①调高佣金比例

②挑选有竞争优势的商品

③更新当季、实时的商品

④设置优秀的标题、简介

⑤设置额外奖励政策

老师演示完成后，学生完成练习，然后让老师检查。

（3）活动评价：

淘宝客推广完成后，根据淘宝网搜索排名情况进行调整，看是否有优化效果。

4.合作实训

按五至六名同学分成几个小组，小组开展活动，完成以下内容：

完成“淘宝客推广”活动，按活动要求设置操作。

通过本次活动，分组展示自己的成果然后小组之间互相评价，老师对小组的成果进行点评。

课外作业:

1.淘宝客推广有哪些内容？

2.淘宝客推广的方法有哪些？

3.淘宝客推广的技巧有哪些？

课后反思：

教学内容

项目五钻石展位推广钻石展位的推广方法和技巧

教学目标

知识目标：

了解钻石展位的概述；了解钻石展位的作用；熟悉钻石展位的推广方法；熟悉钻石展位的推广技巧；钻石展位的收费原则

能力目标：

能完成钻石展位的推广；能完成钻石展位的优化；

情感目标：

培养学生刻苦学习的精神；

重点难点

教学重点：

熟悉钻石展位的推广方法；熟悉钻石展位的推广技巧；

教学难点：

熟悉钻石展位的推广方法；熟悉钻石展位的推广技巧；

教学方法

讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具

多媒体、计算机

课时

4节课

1.课堂导入：

给学生提问导入课堂，如果店铺的经营效果不佳，那么我们该怎么办呢？

2.明确学习目标：

给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：

活动一：

初识钻石展位

（1）活动背景：

给学生讲述活动推广的要求有很多，钻石展位推广是站内推广最常用的方法之一。

（2）活动实施：

给学生讲述钻石展位推广能给卖家带来的好处：

①超低门槛、超大流量。

②超炫展示、超准定向。

③性价比高、广告位极佳。

老师讲述完成后，学生谈谈自己的想法，然后找学生分享一下自己的想法。

（3）活动评价：

钻石展位适合中小卖家的推广手段，能精准展示给可能要购买的客户，按点击付费。

活动二：

钻石展位的投放流程与模式

（1）活动背景：

给学生讲述活动推广的要求有很多，钻石展位推广是站内推广常用的方法之一。

（2）活动实施：

给学生演示，如何开展店铺钻石展位活动的操作过程：

①开通钻展，然后账户充值。

②新建标准推广计划，填写计划信息。

③设置推广单元，添加创意。

④给学生讲述钻石展位的投放模式。

老师演示完成后，学生完成练习，然后设置好的推广计划提交给老师检查。

（3）活动评价：

钻石展位设置完成后，到淘宝网搜索一下商品排名情况。

活动三：

钻石展位的推广技巧

（1）活动背景：

给学生讲述钻石展位推广的要求有很多，需要不断的调整推广技巧以达到最佳效果。

（2）活动实施：

给学生演示，钻石展位推广技巧的操作过程：

①合理选择展位

②多做计划、多单元、多时段投放

③设计适合的创意

④做好落地页，提高转化率

⑤预算充足、合理出价

⑥根据投放目的选择定向

老师演示完成后，学生完成练习，然后让老师检查。

（3）活动评价：

钻石展位推广完成后，根据淘宝网搜索排名情况进行调整，看是否有优化效果。

4.合作实训

按五至六名同学分成几个小组，小组开展活动，完成以下内容：

完成“钻石展位推广”活动，按活动要求设置操作。

通过本次活动，分组展示自己的成果然后小组之间互相评价，老师对小组的成果进行点评。

课外作业:

1.钻石展位推广有哪些内容？

2.钻石展位推广的方法有哪些？

3.钻石展位推广的技巧有哪些？

课后反思：

教学内容

第六章网店促销活动任务1网店促销方法

教学目标

知识目标：

了解搜集参加活动商品信息的方法；掌握搜集店铺目前基础数据及同行销售信息的方法；掌握制订活动销售目标及费用预算的方法。

能力目标：

能搜集参加活动商品信息；能搜集店铺目前基础数据及同行销售信息；能制订活动销售目标及费用预算；

情感目标：

培养学生的策划能力；

重点难点

教学重点：

能搜集店铺目前基础数据及同行销售信息；能制订活动销售目标及费用预算；

教学难点：

能搜集店铺目前基础数据及同行销售信息；能制订活动销售目标及费用预算；

教学方法

讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具

多媒体、计算机

课时

4节课

1.课堂导入：

简单回顾上节课内容，给学生讲述，店铺的商品上架后，新店铺需要引流，那么如何给店铺进行推广呢？

参加淘宝网店的活动促销就是其中的一种方式。

2.明确学习目标：

给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3.课堂教学：

活动一：

搜集参加活动商品信息

（1）活动背景：

给学生讲述活动推广的要求有很多，先收集符合活动要求的商品，然后才能参加淘宝网店活动。

（2）活动实施：

给学生演示如何搜索参加活动商品信息的操作过程：

①召开部门协调会议，商讨各部门活动促销工作。

②整理产品信息，将选好的产品填入表中。

（3）活动评价：

经营店铺必须全面了解产品信息，以便于进行页面设计和商品推广。

活动二：

搜集数据

（1）活动背景：

给学生提问，完成宝贝数据信息整理后，还需要搜集哪些重要数据？

（2）活动实施：

给学生演示，搜集销售数据和店铺数据的操作步骤：

①通过店铺卖家中心后台收集店铺数据

②通过淘宝“销量排序”收集行业目前搜索和成交情况

③制作内部数据统计表

给学生演示后，然后让学生操作，完成自己店铺相关数据的收集。

（3）活动评价

通过搜