SEO培训笔记10推广之成交速成法.docx
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SEO培训笔记10推广之成交速成法
网络推广之成交速成
提要：
1.QQ推广
2.58赶集等B2B
3.微博推广
4.微信推广
5.新闻源推广
方法1：
QQ推广
QQ圈人——打造稳固客户来源
基本方法：
创建大量QQ群，圈定目标客户群体
注意事项：
1.尽量不要圈重复的人
2.需要多个Q龄至少一年的账号
3.圈人时注意隐蔽身份
一QQ营销推广
（一）QQ营销特点
1.用户多，活跃用户量大
2.信息交流便捷，信息直达客户
3.可以直接成交
4.方便反复成交，可以长期维护客户关系
（二）qq群推广——加群
1根据需要加入潜在客户较多的群
2验证请求应具有说服力
“朋友推荐的”、或者说自己是相关专业人士以及群目标对象
3入群后也按照群规修改昵称
4.昵称、资料等个性化，一般包含与公司和产品有关的信息。
5.Q龄至少在1年以上
（三）创建QQ群
1.建群
A群昵称要考虑网友的搜索习惯
B设置群公告，表明主题
C使用小号发布广告
2.技巧
A以你客户的客户的名义创建群
例如：
你是卖装修材料的你应该创建业主群，然后邀请装修企业的人加入；
B或者根据你客户的需要和兴趣创建群
如果你是肾病医院的，你应该创建肾病病友群
3.建群注意事项
A向好友发出邀请或者在相关群进行宣传是增加群成员数量的主要方法
B重点邀请与自己群主题一致或相关的群的好友
C创建多个群时，应尽量避免群成员重复
补充：
QQ群的资料填写完整
好处：
虽然作用有限，但还是能增加
一些被搜索到的可能
QQ群搜索排名的主要因素：
A关键词匹配、地域等
B人数、活跃度等
（四）广告发布
1.在别人群应先潜伏几天再发广告
2广告最好简短，不要刷屏
3对无人管理或者对广告态度开放的群可以有规律的发广告
4利用群共享发布广告
5利用群动态发布广告
6利用讨论组，发布广告
7给活跃用户一对一发布广告（最近1小时内发言者）
8使用QQ推广软件群发广告信息
9利用群邮件发布广告信息
利用群论坛、群图片等发布信息
（五）其他推广方式
1.漂流瓶
2.邮件推广
3.空间或认证空间
——借助加好友，展现在说说中提高推广效果
二QQ商务
（一）企业QQ（管理版）
企业QQ屏蔽了QQ与办公无关的娱乐业务，专为企业内部沟通需求，设计了树形组织架构、实时通讯录、企业邮箱等功能。
与此同时，企业主也可实时审查企业内员工行为记录，满足管理需求。
收费比较贵，使用量并不大
二QQ商务
（二）营销QQ
起到一个综合营销管理平台和客服软件的作用
1.可以加10万个QQ好友
2.有客服软件的管理功能
实例方案参考
我是谁国际儿童与家庭发展中心网络推广方案
练习
自己创建一个针对特定行业和人群的QQ群，务必增加人数至200人以上
周5下午13:
30之交，提供链接、提供截图，与知道贴吧作业放在一个文档里，统一命名为：
姓名+网络推广
方法2：
58赶集和B2B网站VIP及广告
付费：
IVP会员与付费推广
代表网站：
58赶集
主要适合的行业：
网站建设、租房、二手车、二手物品、装修等
一58赶集基本要求
（一）非付费部分
1.发布的信息权重很高，可以在搜索引擎获得较高的自然排名
2.58、赶集上发布的信息可以带一定外链
3.尽可能多的进行认证——账户级别对排序很重要
4.每天定时发布数条信息——时间对排序很重要
5.尽可能拥有多个账号
6.题目含有特定的关键词
（二）可以选择一些付费的推广
1.VIP会员
58网邻通、赶集帮帮等
2.单贴付费
在58发帖时有提示，可以先使用单贴测试推广效果，再决定是否采用其他方法
3.目前教育培训、网站服务和装修类等有一定价值，其他行业价值不明显
二58主要付费推广
58同城产品包括：
网邻通，精准推广，置顶，名店推荐
（一）网邻通
1在搜索结果中优先展现，就是58vip高级会员，
2一般年费制，不同的城市价格不同
例如：
2014年3月北京58的价格是：
合作一年5800元赠送3300元推广余额、一年手机wap网站、58帮帮一年
合作两年8800元赠送3600元推广余额、两年手机wap网站、58帮帮两年
合作三年11000元赠送3900元推广余额、三年手机wap网站、1个月子类别图片、58帮帮三年
3.在“vip中心”处申请开通
示例
（二）精准推广
1.搜索结果首页前8个（左侧）
——带有“精”字
2.展现优先于一般网邻通和置顶
3.以竞价形式排名，按点击付费
——需要写创意，类似于XX推广
2014年3月竞价形式：
带有“精”字，此为竞价排名形式，每天17点之前出价，竞价成功后第二天24小时固定排名前八位。
（三）置顶
1.带“顶”字的广告，位置在“精”
广告的下边，展现优先于一般网邻通
2.2014年3月，北京58收费标准：
按小时收费，每小时1.2元/小时，最少做12个小时。
前一天委托置顶之后，第二天就可以固定排名在相应的位置上。
（四）智能推广
——在右侧中下部和左侧底部展现
1.列表页：
右侧最多展现8条，底部最多展现4条
2.详情页：
右侧最多展现5条，底部最多展现4条
3.竞价排名，按点击收费；根据出价不同，排名时时变化，推广费用完即停止
——可以自主设置预算
示例（列表页）
备注：
不仅支持房产类，大多数产品都支持（未有明确禁止行业）
（五）名店
1.一般为右侧顶部
位于所有商家列表页的右侧；
广告的顺序滚动显示（轮播）；
2.2014年北京58价格
2500元/月----3个月7.2折价格为5400元
1年5.6折价格16800元
（六）其他
1.付费查看简历
2.手机58推广
——手机端58搜索有限展现
3.58会植入XX推广、搜狗推广、阿里妈妈等其他网盟类推广
三赶集主要付费推广
赶集主要服务产品：
赶集帮帮、竞价、定向推广、置顶
（一）常规推广（本地服务）
1赶集帮帮
1.1年费制
1.2.普通信息有限展现
2.竞价推广
显示在左侧最顶部，按天收费
3.置顶
展示在竞价之下，一般信息和一般帮帮会员信息之上，按天计费
4.定向推广
按点击收费，展示在左侧顶部、右侧和底部，可以图文并茂
（二）特定种类推广
——具体推广服务有些不同
1.房产推广
2.招聘推广
3.车辆推广
4.二手推广
5.宠物推广
（三）品牌推广
一般按年或者半年收费
三赶集主要付费推广
（四）赞助商链接和XX网盟推广
1.赶集会显示XX网盟推广（有时也其他网盟的）
2.赞助商链接主要是XX网盟推广（有时也其他网盟的）
——也可以直接向赶集购买赞助商链接服务
小总结
1.58、赶集的付费推广形式很不稳定，总是在不停变化中
2.效果特别好的比较少，目前主要是装修、建站、培训、商城网店店铺等业务效果较好
四其他重要的平台
1.有一些影响力的，例如百姓网
2.B2B类的网站有数百个之多
其他行业网站：
阿里巴巴、猪八戒、搜房网、土巴兔等
方法3：
微博推广
微博付费推广
主要是新浪粉丝通和腾讯微博智汇推
1.向特定用户群体投放微博，无需是对方好友
2.主要配合促销活动使用
例如装修、婚纱摄影、投资理财等
3.主要收费方式：
按千次展现收费
图示：
新浪粉丝通
一微博营销常识
（一）微博双雄
1.新浪微博
——企业多选择在新浪开设官方微博
2.腾讯微博
——基于先天的用户群体，生活化个性化内容更多
二者的区别远远小于共性
微博故事两则
（二）微博营销的优势与特点
1互动性极佳
2用户人群数量大
3传播速度快
4操作简单
5与其他营销手段结合性好
6是最佳的网络炒作平台之一
（三）微博是私人社交平台
1微博营销的三个主要载体
A官方微博（一般应认证）
B网友式个人化微博（多用昵称，不认证）
C名人式个人化微博（多用实名，可以认证）
2个人化微博的影响力远远超过官方微博
企业官方微博不足：
A活跃粉丝少，缺乏有效互动
B除非有让利优惠，官微极少有人真正关注
（四）微博营销的技巧与价值
1.植入式营销
A制造话题或者趣味性语言，吸引自然粉丝
B按照软文的要求，制作营销型微博，并附带营销链接
2活动营销——“微博更
像一个可以互动的广告平台”
A利用让利、抽奖等吸引人的信息
B活动营销最好定期组织，才能维持效果
3.塑造品牌形象
A及时发布公司和产品的有利信息
B舆情监测
C危机公关
4.线上线下联动的营销活动
5.其他
硬广告，视频广告，设置链接，网站引流
（五）微博数据分析
1.基本数据
A关注数
B粉丝数
C微博数
2.活跃度数据分析
E单条微博的转发数
F单条微博的评论数
G单条微博的赞同数
二适合做微博营销的企业
第一类：
以淘宝店和商城为代表的各类零售型企业
例如：
服装、化妆品、鞋帽、电子产品、茶、咖啡、蜂蜜等
第二类：
某些“知识密集型”行业
例如：
教育培训、管理咨询、男科医院、妇科医院、美容医院、留学、移民、学历教育等
第三类：
与个人生活密切相关的服务类的企业
例如：
婚纱摄影、投资理财、家具、家政等
——装修类等企业不适合做自媒体，但是可以微博付费推广
三微博营销方向
三条路线：
1.自媒体路线（魅力营销）
2.促销信息或者促销活动路线
3.粉丝通、智汇推等付费推广路线
四增加粉丝的主要途径及注意事项
1.制造话题，连续发布有吸引力的内容，增加自然粉丝
——需要积极考虑炒作的可能性，例如热门话题，争议性投票
——活跃粉丝的主要来源
2.利用互粉机制增加粉丝或者一些互粉团体软件之类的
——互听、粉多多等
3.可以考虑买一些粉丝
4.对主动送上来的粉丝，不给予回听回粉，定期清理骗粉的
5.不要轻易关注推荐的微博
6.有规律地进行更新
7.抓住这些高峰发微博时间——上班前后、午休前后、下午四点后至下班、晚8点以后
8.官方微博、名人式个人化微博可以申请认证加V
9.避免认证死
五微博矩阵
应拥有至少1个官方微博，多个个人化微博
1.以官方认证微博作为付费推广或者促销信息的主力平台，是促销广告信息的首发点。
该平台一般不能作为自媒体的主力平台
2.以某个“名人”实名认证账户或者个人化账户作为自媒体的主力平台。
3.以多个个人化账户作为促进营销的账户群组
六注意事项
1.写段子是自媒体平台建设最重要形式，分享生活化信息是必要的佐料，转发信息和资讯只能是辅助。
2.不要一味使用官方认证号
3.发布消息要做好计划和记录，不要过于频繁给用户造成骚扰
4.粉丝网友的提问要及时回复
5.做自媒体要一个“粉丝积累期”，不能急于求成
练习作业
在新浪或者腾讯开设一个微博
A名字和相关设置要很生活化，且与微博的主题呼应
B自己发一条营销微博，并尽可能引起网友关注和转发
C增加50个新粉丝
周5下午13:
30之交，提供链接、提供截图，与知道贴吧作业放在一个文档里，统一命名为：
姓名+网络推广
方法4：
微信推广
疯狂加粉才能成交-公众号
方法:
一般采取促销活动或者经营场所及资料扩散微信公众号的方法
主要适合行业：
餐饮、影院、KTV、咖啡店等适合O2O的行业
疯狂加粉才能成交-个人号
1.通过手机摇一摇的方法
2.通过附近的人的功能
3.导入收集到的潜在客户手机号和QQ号
4.线上推广二维码和微信号
通过QQ、微信、写软文、微博、邮件、官网等方式推广企业的微信号。
5.线下推广二维码和微信号
6.利用漂流瓶的功能
7.利用雷达功能添加好友
8.利用搜索功能添加好友
9.想办法将所有消费过或者咨询客户加入我们的微信。
微信营销的关键点
1.如何获取粉丝
2.如何让粉丝互动，主动回应
3.如何获取用户的信息
4.如何让网友到现场！
！
！
——这一点最重要，也是促销最重要的目的
一微信营销常识
（一）微信的基本功能
1.个人微信号：
A文字、语音、群聊等即时通讯的功能
B朋友圈信息分享等微博类功能
C漂亮瓶、游戏等应用功能等等
2.微信公共平台
2.1分为订阅号、服务号、企业号三种
2.2支持群发功能，订阅号每天1条，服务号每月4条，企业号不限
（二）基本特点
1.优点：
便携、用户数量大、功能设计能充分满足用户的私人交流需要，适应了移动端硬件不足的条件
是比较好的老客户维护平台——移动端的便携性
2.不足：
1.扩充好友限制比较多，个人号有上限限制
2.屏蔽陌生人信息的机制，使信息传播速度受到很大限制
3.除了随身便携这一优势外，微信在功能上远不QQ、微博强大
4.用户对广告信息抵制情绪比较强，手机端平台对广告信息的容量也较小
二微信营销主要适合的企业
第一类：
适合做O2O的区域覆盖性企业，这类企业大多是人们熟知的服务业。
例如：
电影院、超市、餐饮、酒吧、果蔬店、蛋糕店、宠物店、KTV、化妆品店、电子产品经营者等生活服务业
第二类：
以淘宝店和商城为代表的各类零售型企业
例如：
服装、化妆品、鞋帽、电子产品、茶、咖啡、蜂蜜等
第三类：
某些“知识密集型”行业
例如：
教育培训、管理咨询、男科医院、妇科医院、美容医院、留学、移民、学历教育等
第四类：
与个人生活密切相关的服务类的企业
例如：
婚纱摄影、投资理财、家具、家政等
三微信建设的方向
微信建设的两条路线
1.自媒体路线（魅力营销）
微信是自媒体平台，需要吸引粉丝并能长期保持吸引力才能发挥很大的营销效力。
要建设自媒体就必须提供用户需要的资讯，例如保健养生、美容美肤、生活技巧、笑话八卦等资讯。
2.促销信息路线
企业进行微信推广毕竟与个人微信不同，最终的目的还是促进营销，希望能挖掘出潜在客户，并最终吸引成交。
所以必要的植入营销信息和促销信息是必要的，而且也需要进行线上线下的促销活动。
四微信矩阵
可以采取“1+N”或者“2+N”模式，以美容医院为例：
1.创建主力公众号，一般是1个，有需要的话也可以多创建几个。
A.促销信息的首发点
B.部分有益资讯的发布，辅助建设自媒体，也可以做自媒体的主力平台
C.与粉丝互动，接受粉丝的咨询
D．可以使用官方意味浓厚的正式LOGO做头像（可以直接使用企业logo，也可以另外设置专用于微信的企业logo，一定要美观），增加公信力。
个性签名可设置成“XX整形医院今日开业酬宾，回复微信立即免费赠送礼品!
”如下图。
个性签名因为有字数限制，只能输入29个字符，因此一定要简洁突出亮点。
E如能使用医院负责人或者专家的名义实名认证，则除了公信力外，还能增加亲和力和吸引力。
这时头像也是真人头像。
五微信矩阵
2.创建主力个人化账户，一般是1个，有需要的话也可以多创建几个。
A自媒体的主力平台。
保健养生、美容美肤、生活技巧、笑话八卦等资讯，保持对用户的长期吸引力。
B促销和宣传活动中主推的账户，积累大量粉丝
C转发公众账号促销信息或者直接发布促销信息
D与粉丝互动，接受粉丝的咨询
E该账户要有一定的官方色彩，应使用医院负责人或者专家的名义认证相关资料。
F个性签名和相关资料应该柔和的植入医院信息，一般不直接写入直白的促销信息。
3.创建多个个人化小号
转发个人化主号和公众平台的资讯，积累粉丝
六微信营销的主要方法
1.O2O模式或者促销活动
一般而言要举行促销活动，配置相关礼品，礼品要使用具有吸引力。
鼓励粉丝转发或者协助吸引更多的人关注我们的微信号。
特别重要的活动、礼品可以采取抽奖或者现场领取的方法，尤其是现场领取，能够借机直接实施营销转化。
2.利用自媒体特性
向粉丝扩散相应的营销信息，通过互动获取客户。
3.利用群聊功能
群聊功能可以有效的圈定相关人群，不断的筛选只留下比较精准的客户群体，又可以减轻粉丝们朋友圈功能的压力。
4.直接给粉丝群发消息
5.单聊
6.其他方法，例如漂流瓶等
七注意事项
1.不要变成单纯的促销信息和广告信息平台
2.区分不好个人号和公众号的作用，不要一味使用公众号
3.缺乏整体思路和长期策略
4.写段子是自媒体的主要内容，分享生活化信息是必要的佐料，转发信息和资讯一般是辅助。
5.公众号可以更多使用“段子+转发消息”的形式
6.使用公众号做自媒体平台，建设难度比个人号更大。
而且不宜使用企业官名，而是使用个人实名或者专业化、个人化的名称更好一些。
7.发布消息要做好计划和记录，不要过于频繁给用户造成骚扰
8.粉丝网友的提问要及时回复
9.做自媒体要一个“粉丝积累期”，不能急于求成
方法5：
新闻源推广
一新闻源推广
什么是新闻源
新闻源是指符合XX、谷歌等搜索引擎种子新闻站的标准，站内信息第一时间被搜索引擎优先收录，且被网络媒体转载成为网络海量新闻的源头媒体
一新闻源推广
新闻源促成成交的方式：
1.通过搜索引擎获得展现引入流量
2.在新闻源中直接插入商务沟通软件
二新闻源种类
（一）高级新闻源网站推广
这类推广主要目的是推广企业的品牌形象或者主推负责人的形象，往往需要撰写正式的新闻稿件。
大企业由新闻公关部门来负责这类工作，小企业则通过参加相关行业“峰会”、“活动”等，活动组织方则会联系媒体进行报道。
一般发布在新浪、网易、腾讯、搜狐、人民网、新华网、中国网等大型高权重站或者国家正式新闻媒体的电子版。
（二）普通新闻源网站推广
这里新闻推广既可以用于推广企业形象，也可以推广负责人，也可以直白的推广企业广告信息，软文和硬广告皆可。
这类新闻一般发布在高权重新闻网站的子站、地方站，或者发布在地区性的新闻网站上。
（三）伪新闻源网站推广
这类“新闻网站网站”其实只是资讯站，并不会被各大搜索引擎的新闻收录。
案例：
云南房网
案例：
漳州新闻网
案例：
漳州新闻网“硬软结合”
三新闻源推广的效果
新闻源推广思路：
新闻源推广应当以“长尾易展现的词为主”
1.先研究那些网站或者频道目标人群人气比较高
2.重点文章自己主动去转发
3.必须让“卖方”承诺效果
注意：
目前新闻推广主要目的是塑造品牌、吸引流量
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