策划书在线购物网站策划书与策划书外联部拉赞助的策划汇编.docx

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策划书在线购物网站策划书与策划书外联部拉赞助的策划汇编

策划书-在线购物网站策划书与策划书-外联部拉赞助的策划汇编

策划书:

在线购物网站策划书

一.项目简介

二.市场目标概述

三.项目优势及特点简介

四.项目运作的可行性

五.网站建设宗旨及商业模式

六.网站发展规划与建设进度

七.市场与销售

前言

在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。

我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。

面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。

如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动?

人类的需要是多元化的。

按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。

如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢?

一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。

如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。

一、项目简介

“点石haolanlanxin在线购物网站”是一种新型的b2c电子商务形式。

随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

纵观国内互联网电子商务，淘宝网8848、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。

“点石haolanlanxin在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。

但“点石haolanlanxin在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。

为产品的多样化提供了坚实的物质基础。

能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。

通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

二、市场目标概述

（1）前期：

b-c模式时

“点石haolanlanxin在线购物网站”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品----买的放心，用得安心。

同时点石haolanlanxin广场品牌效应，大连及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。

（2）后期：

过渡到b-b模式后

市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。

是点石haolanlanxin在线网上商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。

“点石haolanlanxin在线网上商城”必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。

三、项目优势及特点简介

优势

利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。

特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。

通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。

四、项目运作的可行性

竞争分析

纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。

自身优势

1..广泛性

现在点石haolanlanxin广场的商家都可以成为点石haolanlanxin在线购物网站会员，享受免费宣传。

同时可以加快点石haolanlanxin在线购物网站人气的汇聚。

2.互惠性

利用点石haolanlanxin在线购物网站的优势对点石haolanlanxin广场的招商工作产生互惠性。

3.多样性

点石haolanlanxin广场入住商家可以获得多渠道销售方式。

4.地域性

打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。

通过点石haolanlanxin在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。

5.关联性

点石haolanlanxin广场商家通过点石haolanlanxin在线购物网站有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高。

势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通。

同时也加强点石haolanlanxin在线购物网站宣传深度。

总结以上几点，点石haolanlanxin广场会吸引更多的商家入住，带动点石haolanlanxin广场的招商工作。

因为成为点石haolanlanxin广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）。

反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。

这样就能节省更多的人力、物力、财力。

足不出户，贸易全国。

老的商户变为网上贸易会员，那样点石haolanlanxin广场就会有入住新的商户。

长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。

点石haolanlanxin广场现状:

1.经营场所的广阔性

消费体想要找到特定的商家非常困难。

2.产品价格的区域性

产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。

可以使点石haolanlanxin广场面对不同的消费群体，通过点石haolanlanxin广场购物，使不同的消费群体了解到购物点石haolanlanxin在线购物网站（参考:

自身宣传优势第5点关联性）。

3.产品价格约束性

约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。

这方面对点石haolanlanxin广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。

以上几点对于点石haolanlanxin在线购物网站的运行有着至关重要的作用：

由于点石haolanlanxin广场有着潜力巨大的现有资源，点石haolanlanxin广场业户必将成为点石haolanlanxin在线购物网站启动的首选会员。

网上价格比实际的价格偏高，这是消费体普遍的一种印象，网上购物的消费体肯定要与产品的市场价格相比较，怎样才能了解市场价格——到商家实地考察（大连地区消费体）。

如果找不到商家所在点石haolanlanxin广场位置，那样会出现什么样的结果——会取消网上这次购物。

有些消费体可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。

（大连地区消费体）

消费体到商家可以看到实物，更加放心购买产品。

（大连地区消费体）

结合以上几点，可以一窥消费体心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。

长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。

五.网站建设宗旨及商业模式

宗旨

成为行业领先的专业购物类网站。

商业模式

b2c的商业模式;网站和实体相结合。

六.网站发展规划与建设进度

1、发展规划

点石haolanlanxin在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即b2c、c2c）。

同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。

为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。

网站群的受众设定：

以大连为中心，向周边地区扩散。

点石haolanlanxin在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。

建设真正的点石haolanlanxin在线购物网站，一个b2b、b2c的综合性商城站点。

这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。

这就是经营b-c交易平台的电子商务服务商。

到时候点石haolanlanxin在线购物网站并不直接经营b-c交易，而是通过出租"网上商铺（柜台）"，让客户实现b2b、b2c电子商务，从而迅速获得回报

网站群的受众设定：

面向全中国。

建设进度

整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：

第一季度：

成立公司，收集资料，委托设计网页

第二季度：

完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划

第三季度：

网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。

第四季度：

网站正式投入使用。

七、市场与销售

一，目标受众群体的定位

经过市场调研，发现点石haolanlanxin广场主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。

故网站主要受众群体应年轻人为主。

二、产品策略

1.产品定位

产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.

因为点石haolanlanxin广场的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。

故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。

2.品牌和商标

通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。

3.质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。

加强售后服务的管理。

4.产品策略的调整

根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

策划书:

外联部拉赞助的策划

主办单位：

华农社团联合会

承办单位：

华农公共关系协会

协办单位：

华农吉他，舞蹈协会

赞助单位：

活动策划书目录：

1．前言

2．市场分析

3．活动介绍

4．工作计划

5．宣传计划

6．商家补偿计划

7．经费预算一．前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。

这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。

本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。

因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。

在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。

因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？

！

于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party！

本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。

况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。

除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。

届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

华农公关协会也会为此而奋斗到底！

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。

其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。

若是商家能在party这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。

3.因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次圣诞party，将会使商家在公寓内外的知名度不断加深，甚至到石牌各个高校，极具有长远意义!

4.便捷的活动申请：

商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：

以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6．本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在五山高校区广为流传。

7．假如这类活动能再度成功举办，我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高校共同策划一个更大型的圣诞联欢party，其盛况也必定空前。

本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

三．活动介绍

1．活动目的：

本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。

2．组织机构：

主办单位：

华南农业大学社团联合会

承办单位：

华南农业大学公共关系协会

协办单位：

华南农业大学吉它协会，舞蹈协会

赞助单位：

3．活动时间：

XX-11-16，晚上7：

30——10：

504．活动地点：

五山大学生公寓饭堂三楼

5．现场布置：

楼梯（封）聊天4（工作）

聊天1观众1主舞台音响

控制物品储备

非会员入场区（买票）聊天2观

众2吉协

会员入场区观众3聊天3

门口1门口2小卖部

6．活动内容：

当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。

至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。

四．工作计划

1．申请审批：

在XX年11月6日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）

2．寻找合作组织

在XX年11月1日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）

3．寻找赞助单位

在XX年11月13日前落实赞助情况（由外联部负责）

4．邀请嘉宾宾

在XX年11月13日前落实嘉宾情况（由秘书部负责）

5．筹备资金

在XX年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。

包括：

赞助资金，申请资金和门票收取。

（由财务部负责）

6．现场布置

活动当天由组织部和人力资源部负责

7．活动进程

时间内容备注

12：

30布置现场分工要细，效率要高

17：

00吃饭休息注意道具和食品的保护

18：

30清场整理保证非工作人员都离开

19：

20理事各守岗位注意换班安排

19：

30会员，嘉宾，非会员进场有序排队，防止拥挤，逃检

19：

30速配换礼品及跳舞有序排队

20：

00主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境语出惊人

20：

10会长致词，宣布开幕有气魄，激情

20：

20游戏1配对游戏

20；35吉协表演准备要快

20：

50游戏2配对游戏

21：

10舞协表演2个舞蹈

21：

20齐跳交谊舞现场教和跳

21：

35游戏3配对游戏

21：

55劲歌热舞注意电器

22：

20合唱防止乱

22：

30礼品大派送小心拥挤

22：

40踩气球结束注意电器

22：

50理事活动happy到底

23：

20清理现场有头有尾。