蒙牛原奶销售岗位职责.docx

蒙牛原奶销售岗位职责.docx

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蒙牛原奶销售岗位职责

蒙牛原奶销售岗位职责

1.负责第三方到厂原料奶的检验工作。

2.负责化验室仪器设备的保养及使用。

3.负责化验室各种药品的配制及保存。

4.负责实验用品的清洗和所辖卫生区的卫生。

5.负责领导交办的其他工作。

岗位说明书系列

编号：

FS-ZD-04017

原奶化验员岗位职责内容

Jobdutiesofrawmilklaboratorytechnician

说明：

为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

1.负责第三方到厂原料奶的检验工作。

2.负责化验室仪器设备的保养及使用。

3.负责化验室各种药品的配制及保存。

4.负责实验用品的清洗和所辖卫生区的卫生。

5.负责领导交办的其他工作。

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FonshionDesignCo.,Ltd

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销售管理中心江苏大区岗位职责—20__（5月）

大区人事行政部

经销商管理（TRM）主管……费用核销专员1…费用核销专员3……资产专员……调度员2……调度员4……__________……………

人事行政部

•经销商管理（RTM）主管

1、负责优化大区现有经销商网络，开展经销商普查，新经销商的申请；

2、负责大区经销商数据库信息收集并上报，如基本信息（姓名、地址、ERP代码、CSR代码、级别）和其他信息（合同截止信息、主要存货种类、地区、负责人）等；

3、负责开展大区优秀经销商绩效回顾/推广，流货的跟踪和监控，

4、负责核准区域授权内经销商费用/返利报销并报大区总经理审批，跟踪返还支付；

5、负责收集经销商相关数据，如经销商提供的合作关键绩效指标，经销商到二批商到零售商的销量等，收集并分析区域内经销商成本；当存在数据错误或争议时进行销售团队和销售支持中心的沟通；

6、负责主导执行运营管理部制定的资产（冰柜等）投资策略及计划，跟踪、分析资产使用效率及流失率。

•计划调度主管

1、负责协同大区运营管理部与其他部门沟通，预测大区销量需求，落实新品铺市计划、促销活动的销售预测；

2、负责协调区域计划调度工作，根据大区市场需求和库存情况，优化区域内部货源分配，降低市场缺货率；监控到货情况和订单满足情况并上报，包括监控大区工厂对本大区经销商直接发运的货品；

3、负责监控各CBU/RBU、市场库存及库龄情况，汇总积压成品的信息并上报。

•稽查专员

1、在大区经理领导下工作，负责依据大区目标，对市场检查项目及检查范围出具详细检查计划；

2、负责按照大区要求，制定区域年度、季度、月度检查规划并实施；

3、负责根据大区费用批复结果分渠道对市场费用使用情况进行检查（传统通路：

重点市场费用、常规渠道费用、潜力市场费用和牛奶下乡费用；KA部：

堆头人员常规费用、厂商周费用及合同优惠、总监特批、重点市场、重点产品、大区经理授权费用等）

4、负责与消费者核实终端消费者促销;5、负责对区域分公司、客户的运营状况的检查（库房、办公、人员、硬件配置等）监督检查；

6、负责对区域分公司、客户进销存的真实性进行监督检查；

7、团队中腐败分子的暗查取证；

8、负责大区出差人员行程准确性的实地了解。

•费用核销专员1-

•费用核销专员2-

•费用核销专员3-

•业绩分析主管-

1、负责每月检查项目的收集与整理；

2、负责所有巡查检查数据、照片的整理；

3、负责基础销售业务指标达成情况分析；

4、负责业务团队业务指标的数据整理与提供；

5、负责处理市场部、销售部各室、各大区、市场的反馈及疑问；

6、负责对各大区进行制度及标准的培训；

7、负责巡查管理系统日常维护、数据处理、数据更新、账号管理、客户档案管理；

8、负责解答所有人员针对巡查管理系统提出的疑问。

•资产专员-1、负责协同大区运营管理部与其他部门沟通，预测大区销量需求，落实新品铺市计划、促销活动的销售预测；

2、负责协调区域计划调度工作，根据大区市场需求和库存情况，优化区域内部货源分配，降低市场缺货率；监控到货情况和订单满足情况并上报，包括监控大区工厂对本大区经销商直接发运的货品；

3、负责监控各RBU库存及库龄情况，汇总积压成品的信息并上报。

•计划调度专员1-（常温）

1、协助管理经销商订单；负责区域内经销商临时加减单的订单修改工作并及时记录；

2、跟踪到款信息，并推动物流发货或销售催收货款；

3、开展本区域排期产品的核对及安排工作；

4、协助监控货源调拨，开展区域分货处理；

5、协助监控库存及库龄情况，协助汇总积压成品的信息并上报；

6、开展发货提货单的调量工作；处理临时的退货和拒收情况；报送经销商到货准确率。

•计划调度专员2-（低温）

1、协助管理经销商订单；负责区域内经销商临时加减单的订单修改工作并及时记录；

2、跟踪到款信息，并推动物流发货或销售催收货款；

3、开展本区域排期产品的核对及安排工作；

4、协助监控货源调拨，开展区域分货处理；

5、协助监控库存及库龄情况，协助汇总积压成品的信息并上报；

6、开展发货提货单的调量工作；处理临时的退货和拒收情况；报送经销商到货准确率。

•计划调度专员3-（冰淇淋）

1、协助管理经销商订单；负责区域内经销商临时加减单的订单修改工作并及时记录；

2、跟踪到款信息，并推动物流发货或销售催收货款；

3、开展本区域排期产品的核对及安排工作；

4、协助监控货源调拨，开展区域分货处理；

5、协助监控库存及库龄情况，协助汇总积压成品的信息并上报；

6、开展发货提货单的调量工作；处理临时的退货和拒收情况；报送经销商到货准确率。

销售管理中心江苏大区岗位职责—20__（5月）

大区人事行政部

经销商管理（TRM）主管……………………………………………计划调度主管………………………………………………………………稽查专员……………………………………………………………费用核销专员1……………………………………………………………费用核销专员2…………………………………………………………费用核销专员3……………………………………………业绩分析主管……………………………………………资产专员……………………………………………调度员1……………………………………………调度员2……………………………………………调度员3……………………………………………调度员4……………………………………………数据分析员……………………………………………__________……………………………………………

人事行政部•经销商管理（RTM）主管

1、负责优化大区现有经销商网络，开展经销商普查，新经销商的申请；

2、负责大区经销商数据库信息收集并上报，如基本信息（姓名、地址、ERP代码、CSR代码、级别）和其他信息（合同截止信息、主要存货种类、地区、负责人）等；

3、负责开展大区优秀经销商绩效回顾/推广，流货的跟踪和监控，

4、负责核准区域授权内经销商费用/返利报销并报大区总经理审批，跟踪返还支付；

5、负责收集经销商相关数据，如经销商提供的合作关键绩效指标，经销商到二批商到零售商的销量等，收集并分析区域内经销商成本；当存在数据错误或争议时进行销售团队和销售支持中心的沟通；

6、负责主导执行运营管理部制定的资产（冰柜等）投资策略及计划，跟踪、分析资产使用效率及流失率。

•计划调度主管

1、负责协同大区运营管理部与其他部门沟通，预测大区销量需求，落实新品铺市计划、促销活动的销售预测；

2、负责协调区域计划调度工作，根据大区市场需求和库存情况，优化区域内部货源分配，降低市场缺货率；监控到货情况和订单满足情况并上报，包括监控大区工厂对本大区经销商直接发运的货品；

3、负责监控各CBU/RBU、市场库存及库龄情况，汇总积压成品的信息并上报。

••稽查专员

1、在大区经理领导下工作，负责依据大区目标，对市场检查项目及检查范围出具详细检查计划；

2、负责按照大区要求，制定区域年度、季度、月度检查规划并实施；

3、负责根据大区费用批复结果分渠道对市场费用使用情况进行检查（传统通路：

重点市场费用、常规渠道费用、潜力市场费用和牛奶下乡费用；KA部：

堆头人员常规费用、厂商周费用及合同优惠、总监特批、重点市场、重点产品、大区经理授权费用等）

4、负责与消费者核实终端消费者促销;

5、负责对区域分公司、客户的运营状况的检查（库房、办公、人员、硬件配置等）监督检查；

6、负责对区域分公司、客户进销存的真实性进行监督检查；

7、团队中腐败分子的暗查取证；

8、负责大区出差人员行程准确性的实地了解。

••费用核销专员1-

••费用核销专员2-

••费用核销专员3-

•业绩分析主管-

1、负责每月检查项目的收集与整理；

2、负责所有巡查检查数据、照片的整理；

3、负责基础销售业务指标达成情况分析；

4、负责业务团队业务指标的数据整理与提供；

5、负责处理市场部、销售部各室、各大区、市场的反馈及疑问；

6、负责对各大区进行制度及标准的培训；

7、负责巡查管理系统日常维护、数据处理、数据更新、账号管理、客户档案管理；

8、负责解答所有人员针对巡查管理系统提出的疑问。

•资产专员-

1、负责协同大区运营管理部与其他部门沟通，预测大区销量需求，落实新品铺市计划、促销活动的销售预测；

2、负责协调区域计划调度工作，根据大区市场需求和库存情况，优化区域内部货源分配，降低市场缺货率；监控到货情况和订单满足情况并上报，包括监控大区工厂对本大区经销商直接发运的货品；

3、负责监控各RBU库存及库龄情况，汇总积压成品的信息并上报。

•计划调度专员1-（常温）

1、协助管理经销商订单；负责区域内经销商临时加减单的订单修改工作并及时记录；

2、跟踪到款信息，并推动物流发货或销售催收货款；

3、开展本区域排期产品的核对及安排工作；

4、协助监控货源调拨，开展区域分货处理；

5、协助监控库存及库龄情况，协助汇总积压成品的信息并上报；

6、开展发货提货单的调量工作；处理临时的退货和拒收情况；报送经销商到货准确率。

•计划调度专员2-（低温）

1、协助管理经销商订单；负责区域内经销商临时加减单的订单修改工作并及时记录；

2、跟踪到款信息，并推动物流发货或销售催收货款；

3、开展本区域排期产品的核对及安排工作；

4、协助监控货源调拨，开展区域分货处理；

5、协助监控库存及库龄情况，协助汇总积压成品的信息并上报；

6、开展发货提货单的调量工作；处理临时的退货和拒收情况；报送经销商到货准确率。

•计划调度专员3-（冰淇淋）

1、协助管理经销商订单；负责区域内经销商临时加减单的订单修改工作并及时记录；

2、跟踪到款信息，并推动物流发货或销售催收货款；

3、开展本区域排期产品的核对及安排工作；

4、协助监控货源调拨，开展区域分货处理；

5、协助监控库存及库龄情况，协助汇总积压成品的信息并上报；

6、开展发货提货单的调量工作；处理临时的退货和拒收情况；报送经销商到货准确率。

蒙牛与广大农牧民携手同行

得奶源者得天下。

蒙牛奶源西部事业中心呼市事业二部的奶源供应商、和林格尔县董家营乡马群村民范锁贵，与蒙牛结成紧密的命运共同体，强化牧场运营管理、全面把控原奶质量同时，也实现了自己的“致富三级跳”。

在蒙牛成立之前，范锁贵是乡马群村的一名普通村民，以种地为生，年收入1万元左右，生活比较困难。

1999年蒙牛成立的同时，范锁贵看到了商机，拿出家里积蓄建立了一个占地面积仅600平方米的小奶站，建站时自己没有1头牛，全部为本村奶户的牛，日收奶量1吨，年收入升至3万元。

经蒙牛前后500万资金政策扶持，范锁贵的奶站由1999年的1吨奶量至20__5年上升为6吨，同时年收入也翻番，上升为30万元。

尝到甜头的范锁贵并未停留于现状，在蒙牛奶源部门的引导下，他看到了未来乳业的发展道路，感觉到奶站已不适应行业的发展趋势。

20___年，范锁贵在蒙牛先后给予其300万元扶持资金的帮助下，将奶站扩建立为占地面积100亩的小区，建了牛棚盖了牛舍。

与此同时，他的年收入又上升了一个新的台阶，达到了60万元。

2021年8月，范锁贵新建了牧场，自有牛头数由建立奶站时的0头变为800头，占地面积20__亩，月收奶量4吨，年收入达到了100万。

范锁贵的故事只是一个缩影。

据了解，自成立以来，蒙牛与广大农牧民结成广泛的利益共同体，并联结“亿万消费者、千万投资者、数百万农牧民、几十万劳动大军”的庞大产业链。

在企业发展过程中，很多像范锁贵的奶农，伴随着蒙牛的不断壮大而逐步成长、脱贫致富，甚至在产业链条中成功升级转型。

蒙牛六期实现物流高度自动化

蒙牛自20__2年起，开始采用自动化立体仓库，提高仓储容量与物流管理水平。

伴随在全国范围内共拥有20多座立体仓库。

其中，20__7年投入使用的六期工厂的物流系统项目，以规模巨大和高度自动化受到业界的广泛关注。

20___年，蒙牛做出了在总部投资建设六期生产项目的决定，并提出了“八化”即国际化、智能化、规模化、立体化、展示化、个性化、差异化、系统化的要求，准备采用先进的设计理念和技术设备，建成国内规模最大，科技含量最高，集生产、科研、培训于一体的大型现代化液体奶生产厂。

该项目主体工程投资10亿元，主车间4.77万平方米，拥有22条生产线，日产鲜奶20_吨，由中央控制系统指令各种设备，自动完成从收奶到产品出库的全过程。

蒙牛六期的建成，标志着我国乳品加工业技术水平迈进了世界先进列，缩小了中国乳业与世界乳业的差距。

与蒙牛六期项目相配套的物流系统，集成了自动仓库系统AS/RS、空中悬挂输送系统、码垛机器人、环行穿梭车、直线穿梭车、自动导引运输车AGV、自动整形机、自动薄膜缠绕机、液压升降台、货架穿梭板、连续提升机、以及多种类型的输送机等众多自动化物流设备，是迄今国内乳业自动化程度最高、最先进的物流系统。

蒙牛六期自动化物流系统是高科技设备和控制技术的高度集成，以规模之大、创新点之多、自动化程度之高、运行效率之高备受业界瞩目。

该项目从信息管理控制系统到物流设备应用拥有诸多创新技术。

在控制系统方面，实现了生产物流与多库存储物流的统一调度管理。

物流中心的高度自动化要求对成品自动化库、内包材自动化库、辅料库进行多库统一调度和管理，即建立包括仓储物流信息管理系统、自动化库房控制与监控系统和自动化库房控制执行系统等在内的信息控制系统；实现生产物流与包装的自动化控制，生产物流与存储物流的统一管理调度，以及多库存储与生产物流的统筹管理等。

在高科技设备应用方面，该项目涵盖了多种先进高效的自动化设备，其中AGV和空中悬挂输送系统是蒙牛六期中的最大亮点。

特别是在内包材出库环节引入了AGV，从根本上实现了真正的自动化搬运，成为蒙牛同类项目中的一大突破。

据了解，在其他项目的立体库中，内包材搬运作业多由计算机控制堆垛机使货物下架，由轨道出库。

相比之下，AGV的应用使蒙牛六期的运输系统实现了完全的智能化，大大提高了工作效率，降低了人力成本。

从一年来的运转情况看，蒙牛六期物流系统已基本达到了当初的规划设计目标，取得了令人满意的效果。

以此为基础，蒙牛有信心将位于呼和浩特和林德尔县的总部基地建设成国内规模最大、科技含量最高的现代化工厂，成为国内外乳制品行业的典范。

蒙牛“寻找最美乡村教师”活动获“高低杠公主”莫慧兰

主动参与

蒙牛与成都电视台联合川藏渝三地媒体共同参与的“只为点滴幸福•川藏渝寻找最美乡村教师”大型公益活动也吸引了体育明星倾情加盟。

前体操世界冠军、“高低杠公主”莫慧兰主动加入寻找团，深入山区，参与寻找活动。

经过了10多个小时的长途跋涉，莫慧兰志愿者代表团到达了凉山州彝族自治区美姑县拉木阿觉乡的马都村小学。

响应蒙牛“寻找最美乡村教师”的公益号召，莫慧兰也加入到公益行动中。

当她提出给孩子们上一堂体育课时，所有的孩子既兴奋又开心，立刻排成整齐地队列看着这位亲切无比的大姐姐，期待着她的表演。

临走时，莫老师告诉孩子们要好好学习，听老师的话，将来走出大山去接受更多、更好的知识来回报家人和老师给予的爱。

蒙牛走自主创新之路五项科技成果获肯定

近日，蒙牛的五项科技成果通过了国内行业专家组成鉴定委员会鉴定，专家组表示该五项科技成果具有新颖性和创新性，总体技术达到国内先进水平。

“蒂兰圣雪5+1系列冰淇淋研制”攻克了生产工艺中的技术难点，形成独特风格，引领国内冰淇淋产品向高端市场发展。

鉴定委员会给予了高度评价。

并对“焕轻系列中老年牛奶的研制”、“PET系列产品关键技术的研究及其应用”、“蒙牛雪糕前处理系统改造技术创新”及“蒙牛搅拌型发酵乳工艺技术改造创新”四项乳产品的研制和创新给予了充分肯定。

蒙牛按照“立足自主开发，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，积极投入研发资金，建成了国际领先的乳制品研发中心，走出了一条独特的自主创新之路。

近年来，蒙牛针对中国消费市场需求的不断升级，不断开辟细分市场，不断培育研发出一代又一代引导市场消费潮流的拳头产品。

蒙牛“我回老家上堂课”唐家沟爱心帮扶之旅

7月2日一大早，一辆满载着志愿者和捐赠物品的大巴车由石家庄出发，来到平山县唐家沟希望小学。

这次名为“我回老家上堂课”的爱心帮扶之旅，是燕赵都市报与蒙牛“寻找燕赵最美乡村教师”系列公益活动中的一个重要组成部分。

在这支近二十人的志愿者队伍当中，除了媒体和爱心企业的工作人员，还有包括河北省书法协会主席团成员、石家庄书法协会副主席秘锡林在内的四位老师。

而此行的目的地——唐家沟小学，正是秘锡林老师离开了四十多年的母校。

秘锡林老师手把手教学

在五年级的教室里，学生们正襟危坐，每个孩子的桌子上，是志愿者预先准备好的宣纸、毛笔和墨。

在听秘锡林老师讲完书法的演变历史后，孩子们对自己天天接触的汉字有了重新认识，也对“无言的诗，无图的画”的书写艺术产生了浓厚兴趣。

在细致地讲完书写的基本方法和规范后，老师在黑板上示范，教孩子们在宣纸上完成他们人生中第一次毛笔书写——“我的梦”。

“我的梦”，这三个字中承载着孩子们一个个幸福的梦想，也包含着秘锡林的一个梦。

四十多年前，也同样是在这里，他完成了自己的启蒙教育。

故地重游，看着如同自己当年一般大的学生们，秘锡林感慨良多，“这次活动帮我完成了一个夙愿，我已经很多很多年没有踏进这所学校了，当年的土坯房、泥台子都变了模样”，最后，他挥墨写下“春华秋实”四个字，作为一种希望和寄语，赠给了孩子们。

在相隔不远的其他几个年级里，也传来孩子们欢快的笑声。

来自石家庄的三位志愿者老师——河北传媒学院心理健康中心的副教授刘淑玲、石家庄回民小学教育处主任李文英、石家庄市41中学心理健康老师梁金辉，正在分别给孩子们上课。

做游戏、讲故事、情境表演、通过双稳态图像启动大脑风暴„„同学们在新鲜的课程中，享受着不一样的教学带来的兴奋和快乐。

给孩子们上课，不是此行的唯一主题。

在“寻找燕赵最美乡村教师”活动的持续发酵中，开展对乡村小学的帮扶，也是蒙牛“幸福礼单”中的一环。

除了爱心人士捐赠的学习用品，燕赵都市报和蒙牛还给唐家沟小学的师生每人都准备了牛奶、书包、文具等，部分爱心企业如海龙电子城也委托志愿者给孩子们送来一批生活用品。

对此，蒙牛津冀大区高级公共事务经理王春玲表示，作为“寻找燕赵最美乡村教师”活动的发起方之一，蒙牛对于公益教育事业还将不遗余力地践行下去，这是一个爱心企业应担负起的社会责任。

蒙牛将继续付出自己的‘点滴’努力，为乡村教育事业做出自己的一份贡献”。

这次公益之旅和帮扶行动，也让唐家沟希望小学的韩梅生校长十分感动：

“燕赵都市报和蒙牛组织和发起的这场活动，让孩子们接触了很多生动、新鲜的知识，比如我们以前没有开设的书法课、心理课等等，让他们得到了新的人生体验，这对孩子的影响是深远的”。

蒙牛“寻找最美乡村教师”传递爱心传递幸福

“全能教师”王永祝守着深山里的27个娃；王渭仙用爱守护折翼天使，献身培智教育；隔山相望的教师夫妻老师廖占福、张兴琼夫妇；1_年山区教书报恩的张胜利；用爱反哺草原的旭仁格日乐„„这些平凡的乡村教师都有着不平凡的精神，他们对教育岗位坚守不离，为无数的山区孩子创造了感动、温暖的小学时光。

在中国，像他们这样坚守在乡村教育第一线的老师有很多。

蒙牛参与的“寻找最美乡村教师”小分队深入全国20多个省，走遍400多个乡村，寻访400多个乡村学校，行程共计15万公里，寻访到300多位乡村教师。

乡村教育关系着祖国的未来，让更多人关注到乡村教育也是“寻找最美乡村教师”活动的目的之一。

作为本次活动的公益合作伙伴，蒙牛不仅参与到活动的“寻找中”，还参与到乡村教育的帮助中。

蒙牛陆续邀请到了中国著名芭蕾舞艺术家侯宏澜、奥运会跳水冠军劳力诗、航天员大队大队长申行运等名人回自己的家乡，为山区孩子们上一堂课，拓展乡村孩子的视野。

天真可爱的孩子们对这些“明星教师”十分喜爱，认真听讲，积极提问，这些“明星教师”鼓励孩子们将来一定要走出大山去接受更多、更先进的知识。

生活条件艰苦、教学条件落后，是乡村教师们面对的最大困难。

“寻找最美乡村教师”活动主办单位与公益合作伙伴蒙牛接下来将对这些最美教师以及贫困的学子进行帮扶，蒙牛总裁孙伊萍也会亲自参与到帮扶行动中，以号召更多人关注乡村教育。

孙伊萍总裁曾说，寻找最美乡村教师是蒙牛所有员工与合作伙伴传递爱心的一个平台，在这里我们一起感受什么是爱、什么是责任、什么是幸福。

孙伊萍还号召所有的蒙牛员工及合作伙伴一起努力，将爱和幸福传递下去。

牛奶销售岗位职责（共4篇）

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