茅台啤酒整合营销策划方案.docx
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茅台啤酒整合营销策划方案
茅台啤酒整合营销策划方案
第一局部：
情势剖析
背景：
从近几年的开展状况来看，我国啤酒行业的市场规模在不时扩展，品牌
集中度也有较大提高，目前已构成了青啤，燕京，华润等几个大集团。
贵州作为一个相对比拟封锁的市场，虽然全国性的啤酒企业都有涉足本省啤酒市场，但均没有投入较大精神来运营，故在贵州啤酒市场上，许多中央性小品牌占据了市场主流，在这其中，以瀑布啤酒所占据的市场分额最大，但瀑布也只是在贵阳市场滞销，在各地州市场有些显得力所能及。
在瀑布之后，有漓泉，金星王，茅台，蓝带，珠江等等众多品牌紧紧追逐。
而青岛，燕京，等全国知名品牌只是凭良好的品牌笼统在某个细分市场占据抢先位置。
而茅台啤酒仰仗茅台品牌的影响力和茅台啤酒优秀的质量,以〝茅台啤酒，酿造高层次的生活〞为运营宗旨，以市场为中心，以顾客为关注焦点，坚持〝顾客至上，效劳一流〞的运营理念，坚持科技创新，努力开收回适宜东、南、西、北中各种口味的系列啤酒，依照高终点、高规范的要求，全力打造〝茅台啤酒，啤酒中的茅台〞，完成品牌与质量的提升。
在啤酒市场上也确立了自己的位置,在高端啤酒市场的影响力日益增强，展现了良好的市场前景。
但是，实践上，茅台由于产能的限制，试图走多元化运营之路，除了主打的茅台酒外，茅台还消费心州酒、明将酒、绚烂人生酒、名门、华堂、金赤水灯10多个品牌的白酒。
在白酒之外，茅台又消费茅台啤酒、茅台干红等。
如此种类单一的产品，却鲜有消费者熟习。
而因与茅台白酒是完全不同的产品种类，茅台啤酒的业绩并不理想，啤酒属于群众消费品，茅台啤酒其较高端的定位不容易翻开市场，此外，虽然茅台品牌影响力庞大，但其啤酒产品并不能取得过多的消费者的认同感，与一些专注于啤酒的大品牌比起来远远缺乏，在各知名啤酒品牌中所占的市场份额太少。
据统计，茅台啤酒2020年的全年销量也仅为5万-5.5万千升。
这一年销量，仅相当于一个三线城市的小啤酒厂的产量。
而在2020年，啤酒三巨头中产量最少的燕京也曾经打破年产500万千升的大关。
以后,茅台啤酒公司的关键在于拓展市场,市场营销战略的成功与否,是直接关系企业生活开展的大事。
关于茅台啤酒来说,打造品牌、构建网络、拓展终端应当成为营销战略的〝三角架〞,三点的支撑,才干动摇茅台啤酒的市场树立,真正地做大做强茅台啤酒。
市场剖析：
1.企业概略
茅台啤酒公司坐落于历史文明名城遵义市经济技术开发区，附属中国贵州茅台酒厂有限责任公司控股企业。
公司自成立以来，一直不懈地坚持〝我爱茅台，为国争光〞的企业肉体，遵守人才是基本，质量是生命，管理出效益，诚信出市场〞的企业方针。
一方面从顺应市场、拓展市场、完成与国际惯例接轨，推进企业快速安康开展的需求为动身点，积极展开ISO9000、ISO14000、OHSAS18000认证任务，强化外部质量、环境、职业安康平安管理，并于2003年元月，在同行业中率先经过三项整合认证，成为同行业首家一次性经过三项整合认证的企业，完成了外部管理的体系化、顺序化和规范化；另一方面以〝茅台啤酒，酿造高层次的生活〞为运营宗旨，以市场为中心，以顾客为关注焦点，坚持〝顾客至上，效劳一流〞的运营理念，坚持科技创新，努力开收回适宜东、南、西、北中各种口味的系列啤酒，依照高终点、高规范的要求，全力打造〝茅台啤酒，啤酒中的茅台〞，完成品牌与质量的提升。
茅台啤酒，啤酒中的茅台——茅台啤酒公司在开展革新的进程中，将继续学习和运用国际外先进的管理理念、先进的消费工艺和技术，坚持自主创新，研发和消费高质量的产品，为广阔消费者贡献高层次的生活。
2.企业宗旨和理念
以〝茅台啤酒，酿造高层次的生活〞为运营宗旨，以市场为中心，以顾客为关注焦点，坚持〝顾客至上，效劳一流〞的运营理念，坚持科技创新，努力开收回适宜东、南、西、北中各种口味的系列啤酒，依照高终点、高规范的要求，全力打造〝茅台啤酒，啤酒中的茅台〞，完成品牌与质量的提升。
3.贵阳中高档啤酒市场现状
（1）市场规模扩展
第一是随着社会经济的开展，人民生活水平的提高，消费才干提高，逐渐追求生活的质量，这些招致了对高档啤酒需求的添加。
第二是中高档啤酒的交际功用在添加。
商务应付、冤家聚会等社交场所喝高档啤酒的频率越来越高，这些也招致了对高档啤酒需求的添加。
（2）强势竞争对手多，市场竞争剧烈。
由于城市市场的高需求性，吸引了大批竞争者参与市场资源的争夺，而除本地品牌外，诸如嘉士伯、百威、贝克、青啤、燕啤、喜力、珠江等全国性品牌成为微弱的对手。
市场终端尤其是中高档酒终端门槛高，进入难度大，风险高。
（3）啤酒消费多样化趋向。
纯生啤酒成为贵阳高档啤酒市场的消费新宠。
贵阳市高档啤酒消费出现多样化消费趋向。
一是珠江啤酒推出低酒精含量的菠萝啤、养生堂推出不含酒精的农夫C打水。
在渠道战略上均走高档啤酒的通路。
从北京华联、大昌隆超市连锁反应的状况来看，是如今啤酒类市场上最好销的饮料，农夫小瓶装C打水甚至出现卖断货的状况。
第二，纯生啤酒成为如今市场的新宠。
（4）主要分销渠道集中在酒吧、夜总会、高档饭店等文娱消费场所，终端竞争日益剧烈。
中高档啤酒消费群属〝小众〞。
其消费特点决议了消费渠道的狭窄性。
〝渠道扁平化〞、〝决胜终端〞成了众多啤酒厂商临时的运营方针。
纷繁将销售重心放在饭店、酒吧高档文娱场所、社交场所。
贵阳市啤酒终端竞争的剧烈主要表如今以下方面：
——酒吧，竞争的主战场
相关于餐饮业以公务应付居多，啤酒消费量有限。
酒吧的消费以啤酒消费为主，且多为年轻人，消费量惊人〔其消费特点不是以瓶计，而是以扎计〕。
因此酒吧成为各中高档啤酒厂商竞争的重中之重。
——竞争手腕多样化
从商品铺货到终端活性化陈列、各种促销，各厂商无所不用其极。
从促销下去说，有奖集盖促销。
这种促销方式主要是针对终端效劳员，调动效劳员协助厂商推销。
由于许多商家制止效劳员私自跟厂商兑换，因此很多啤酒商不采用此种促销战略。
大少数应用自己的人员现场促销。
如今贵阳几家大的酒吧简直天天都有厂家促销。
许多厂商还与卖场联动促销。
竞争者剖析：
茅台啤酒的高端定位，巧妙地绕开了中低端市场的剧烈竞争，这也决议了茅台啤酒从一末尾就不是与瀑布、山城、漓泉，甚至青啤、燕京、雪花在同一个层面上竞争。
但由于啤酒普通是作为群众消费品，茅台啤酒的高端定位就相对小众化了，市场占有率较低，在贵阳市场上，其他诸如青岛、雪花、瀑布等品牌对其的影响还是很大的。
贵阳主要卖场啤酒铺货状况一览表
茅台
珠江
青岛
嘉士伯
喜力
百威
蓝带
北京华联
有
有
有
有
有
有
有
大昌隆
有
有
有
有
有
佳信佰
有
有
有
国贸广场
有
有
有
智诚连锁
有
有
有
有
时代广场
有
有
有
主要竞争对手：
〔1〕高档：
嘉士伯
嘉士伯是世界第五大酿酒集团，于1847年创立。
嘉士伯是深受世人喜欢的高档啤酒，酒质优秀清爽，口感丰满顺滑。
体育运动资助在嘉士伯的品牌战略中占有不可或缺的位置。
嘉士伯与足球的协作同伴关系更是嘉士伯引以为傲的传统。
嘉士伯啤酒在中国的销售可以追溯到130年前。
。
现今的嘉士伯在中国，已由原来的一间啤酒厂、700多名员工的规模开展成拥有20多家啤酒厂、员工超越6000多名的跨国企业。
其在中国的战略目的是使嘉士伯在中国成为一个具有指导位置的国际高档品牌，并成为中国西部地域具有指导位置的啤酒集团及中国最主要的啤酒集团。
其主要产品有嘉士伯啤酒、冰纯嘉士伯、怡乐仙地、世傲。
喜力
由世界第四大啤酒公司消费的喜力啤酒，仰仗着出色的品牌战略和过硬的质量保证，成为全球顶级的啤酒品牌。
喜力啤酒在全世界170多个国度热销，其优秀质量不时失掉业内和广阔消费者的认可。
喜力是一种主要以蛇麻子为原料酿制而成的，口感平顺甘醇，不含枯涩抚慰滋味的啤酒。
为了提高竞争力，喜力啤酒又推出了全新包装，不只使其增添了一份年重生机，而同时又带点酷的性情，这正是时下年轻一代所拥有而且追求的生活特性。
喜力啤酒笼统年轻化、国际化的特点，成为酒吧和各文娱场所最受欢迎的饮品。
〔2〕中高档：
雪花
华润雪花啤酒〔中国〕成立于1994年，是一家集消费、运营啤酒的全国性的专业啤酒公司。
目前华润雪花啤酒在全国拥有16个区域公司，运营70多家工厂，树立了普及全国的销售网络。
2020年啤酒产销量超越928万千升，占有中国啤酒市场21%的市场份额，延续六年遥遥抢先于国际其它啤酒企业，其中主品牌〝雪花〞啤酒继续坚持单品销售全球第一，达841.3万千升，稳固了其作为全球抢先啤酒品牌的位置。
华润雪花自2006年以来，产销量不时居中国啤酒行业第一。
青岛
青岛啤酒产自青岛啤酒股份，是最早的啤酒消费企业之一。
青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬过度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。
酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫洁白、细腻而耐久。
风味纯真协调，落口爽净，具有淡淡的酒花和麦芽香气。
青岛啤酒的愿景是成为〝拥有全球影响力品牌的国际化大公司〞，目前，青岛啤酒曾经完成了市场、品牌和资本运作的国际化。
秉承〝锐意进取，贡献社会〞的运营理念，表达了青啤人在追求开展、追求经济效益的同时，注重社会效益的价值观念。
珠江
珠江啤酒是广州珠江啤酒集团旗下的品牌。
广州珠江啤酒集团于1985年建成投产，是一家以啤酒业为主体，以啤酒配套和相关产业为辅佐的大型现代化啤酒企业，目前，珠啤集团本部产能打破150万吨，是全球单厂最大的啤酒酿造中心，珠江啤酒是全国三大啤酒品牌之一，单一品牌销量位居全国同行第二，在中国啤酒行业中享有〝南有珠江〞的佳誉。
其主要产品有经典啤酒、清醇啤酒、传统啤酒、淡爽啤酒等。
产品剖析：
1.产品来源
〝茅台〞牌系列啤酒是由优级澳大利亚麦芽和优级出口酒花浸膏、质地良好的优质糯米和具有喀斯特别貌的深山泉水、共同的配方和酿制工艺精制而成。
2．产品特征
高原啤酒，口味地道、爽口、酒体协调，给人无与伦比的超值享用。
茅台飞天啤酒，泡沫洁白细腻、耐久挂杯、晶莹剔透、色泽金黄、香味浓郁优雅，酒花香突出，口味柔和清爽，透明玻璃包装，外观更显时兴。
茅台啤酒绿瓶，全新开发的高质量啤酒，先进的酿造工艺与有两的原料完美结合，口感地道、细腻。
茅台啤酒王，茅台啤酒一脉相承国酒茅台的质量和风范，是现代科技和共同工艺完美结合而酿造出的高档精品。
茅台啤酒的消费线引进德国申克公司、斯坦尼克公司、克朗斯公司，意大利的萨西布公司制造的世界先进的消费设备；原料麦芽全部由澳大利亚出口，酒花采用国外出口的优质酒花浸膏。
茅台双歧因子，泡沫洁白细腻、耐久挂杯、香气优雅、富含双歧因子、超低酒精度，专利产品，是国际首创的双歧因子啤酒，填补了行业空白，获〝贵州省2007年优秀新产品、新技术一等奖〞。
茅台鲜啤，清醇透亮、色泽金黄、泡沫洁白细腻，口味新颖，冰凉，是消暑解渴的最正确清凉饮料。
茅台易拉罐〔金尊〕，泡沫洁白细腻，耐久挂杯、清凉透明、色泽金黄，香味浓郁优雅，酒花香突出，口味醇厚、爽口、柔和，易拉罐包装，携带更方便，外观更时兴。
3.产品生命周期剖析
（消费者关于茅台啤酒的认知度调查）
茅台啤酒目前介于引入期和生临时之间，虽然早在2000年茅台就涉足啤酒业，但其开展状况并不好，其高端的定位相对小众化，消费者对其产品的认知度还远远缺乏，只要少数消费者会购置，销售量比拟低。
此外，其产品已比拟完善，如今消费者关于品味、安康的要求越来越高，茅台啤酒高端定位所针对的潜在顾客也越来越多，市场在逐渐浸透中，逐渐扩展。
还需求经过深化品牌笼统，进一步扩展市场，改动营销战略等来促进销售。
5.产品品牌
〝国酒〞茅台是中国白酒的第一品牌。
茅台有着奥秘悠远的历史。
建国以来，有数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给本国指导人。
自古至今，向往茅台、赞誉茅台的文人墨客不可胜数。
毫不夸张地说，茅台酒的每一个粗大的〝正面〞都有着丰厚的人文历史故事，有着深沉的文明沉淀与人文价值。
犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和笼统的〝人文〞，在以醉人的芬芳让世界了解自己的同时，也将中华酒文明的魅力和神韵淋漓尽致地展现给了世界，让其了解了中国、中国文明。
6.产品定位
〝啤酒中的茅台〞，不时是茅台啤酒的定位。
消费者剖析：
1.目的受众和消费者构成
〝茅台啤酒，啤酒中的茅台〞的高端市场定位和〝茅台啤酒，酿造高层次的生活〞的运营宗旨决议了其目的受众和消费者的构成，直接将目的消费群体锁定在了25-45岁的白领人士和享用高层次生活的人群。
2.消费者消费行为剖析
（1）购置动机
影响购置的要素
从上图可以看出，消费者购置啤酒是主要思索的是口感，其次是价钱和层次层次，茅台啤酒应该注重其产品的质量，改出口感以赢得消费者的认同，在这方面茅台啤酒曾经做得很完善，其高层次也契合消费者的需求，但在价钱方面是大少数消费者不能接受的，茅台啤酒只能针对高端市场，虽然契合其定位，但也决议了其市场的扩展难度。
行为发作的动机
消费者多在各种聚会、任务应付和心思形状的驱使下接触啤酒产品，茅台啤酒可以适当瞄准这一特点，促进销售。
（2）消费场所
啤酒的消费多在酒吧、茶吧，茅台啤酒可以将此作为投放重点，树立相应分销渠道。
而餐馆和大排档也是啤酒消费的重点场所，这也正说明了啤酒是作为群众消费品存在的，并不容易翻开高端市场，这也是茅台啤酒面临的优势。
（3）消费者心态剖析
对茅台啤酒产品的希冀
从上图可以看出消费者关于茅台啤酒的主要效果还是价钱效果，另外就是认知度的不够，很多消费者对其产品并不了解，茅台啤酒应该增强宣传，塑造不得人心的品牌笼统。
在不影响其高端定位的前提下，也可以相应调理其普通啤酒产品的价钱，将普通啤酒产品的市场放在群众市场上。
能否情愿尝试茅台啤酒
大少数消费者关于茅台啤酒产品还是有很大希冀的，对其的认同感比拟强，表示情愿购置其产品，这些关于茅台啤酒扩展市场是十分有利的。
喜欢的促销方式
从图看出大局部人群还是倾向于啤酒的开盖有奖或赠饮的促销活动，不过啤酒大赛和资助一些活动在啤酒的促销中也是不错的方式。
Swot剖析：
第二局部：
市场细分—数据库剖析
〔一〕初级目的市场—忠适用户
1、识别消费者的品牌网络—消费者如何获知并构成对产品/效劳/品牌的看法。
对啤酒产品的觉得
消费者对茅台啤酒的觉得：
高品牌知名度，但对其啤酒产品认知度较低，并不了解其口味，且价位过高。
消费者如何购置、运用该品牌
消费者经过对品牌和产品的认知后，接受其产品，并有了一定的认同感和忠实度，继而构成购置。
对啤酒产品和品牌的消费心态、态度
消费者购置啤酒是主要思索的是口感，其次是价钱和层次层次，茅台啤酒应该注重其产品的质量，改出口感以赢得消费者的认同，在这方面茅台啤酒曾经做得很完善，其高层次也契合消费者的需求，但在价钱方面是大少数消费者不能接受的，茅台啤酒只能针对高端市场，虽然契合其定位，但也决议了其市场的扩展难度。
对品牌面前的企业的觉得
茅台，是贵州本地品牌，有一定的地域情感要素，其品牌的成功也是贵州外乡的自豪，其企业笼统是取得广阔认同的，认同感和信任度都极高。
购置该品牌的初级购置诱因〔竞争优势〕
茅台作为一个知名品牌，其白酒被作为国宴用酒，是〝国酒〞的一种意味，其品牌战略也是走的高端战略。
茅台啤酒作为茅台旗下的一个产品，自身就具有相当大的品牌优势。
茅台啤酒股份从德国引进先进技术停止消费，所以制造工艺较为先进，也构成了其共同的口味。
〔二〕明宪兵品牌联络
当顾客需求产品时他们处于什么位置？
消费者多在各种聚会、任务应付和心思形状的驱使下接触啤酒产品，茅台啤酒可以适当瞄准这一特点，促进销售。
啤酒的消费多在酒吧、茶吧，茅台啤酒可以将此作为投放重点，树立相应分销渠道。
而餐馆和大排档也是啤酒消费的重点场所，这也正说明了啤酒是作为群众消费品存在的，并不容易翻开高端市场，这也是茅台啤酒面临的优势。
他们最有能够在什么中央收到并接受该品牌的讯息？
关于不同的消费群体而言他们的媒介接触习气是不同的，茅台啤酒的主要目的消费群体锁定在了25-45岁的白领人士和享用高层次生活的人群。
他们接触的媒介主要是户外媒介和电视、报纸、高层次杂志等媒介。
第三局部：
营销目的与营销战略
营销目的：
茅台啤酒开展状况并不好，其高端的定位相对小众化，消费者对其产品的认知度还远远缺乏，销售量比拟低。
此外，其产品已比拟完善，如今消费者关于品味、安康的要求越来越高，茅台啤酒高端定位所针对的潜在顾客也越来越多。
需求加大广告宣传力度，深化其啤酒产品的自身笼统，提高产品的认知度，并树立品牌和产品忠实度，进一步拓展终端和分销渠道，翻开中高档啤酒市场，促进销售。
营销战略：
〔一〕识别目的市场及其需求
1、目的市场：
贵州市场。
2、需求：
享用高层次生活、地道口感和安康
〔二〕包装战略
1、茅台啤酒的产品战略主要是针对产品的包装，茅台啤酒目前的包装还不是很契合自身的产品笼统，茅台啤酒既然定位在高档的啤酒，其包装也要表达其高档的笼统，同时，也要契合其品牌的文明外延。
所以，茅台啤酒目前的包装必需有所改动，特别是绿瓶装的啤酒，与普通啤酒的笼统共异化了。
2、产品的包装战略要表达一下几点：
〔1〕异乎寻常。
这主要是指酒瓶的内在笼统，要与普通的啤酒区分开来。
〔2〕一脉相承。
茅台啤酒是茅台集团的子产品，所以也就要传承其独有的作风和企业文明。
〔3〕艺术感，高层次。
（三）分销战略
关于啤酒这种快速消费品来说,谁在销售终端领占有强势位置,谁就能左右消费者。
我们的视野不能局限于一城一地,要站在全局的市场来剖析我们在终端拓展上的得失成败,规划市场,赢得消费者。
啤酒消费场所的多样性决议其终端竞争将在多个范围展开,夜场、夜市、文娱场所、餐饮、超市、集团购置、红白丧事、酒店等多个范围都是我们需求抢占的阵地,这就需求营销人员细分各类终端消费的特点,设计有针对性的终端拓展方案,全体营销人员要在营销艺术和营销战略上下功夫,坚持原那么经商和感情经商的状况下,在遵照市场经济运作规律的条件下,灵敏掌握市场机遇、运用营销战略、选准打破口,以终端消费范围带动终端拓展,步步为营,稳步推进。
终端拓展的完成最终要落实到消费者身上,在产品极大丰厚、消费选择多元的市场经济条件下,要赢得消费者的信任,关键是要以产品降服人、以效劳感动人。
终端拓展战略一定要具有兽性化的特质,关注消费者的真正需求,关于茅台啤酒业来说,尤其要研讨年轻、时兴、消费观念超前的消费群体的消费特点。
依据我们企业开展及产品掩盖的需求,在主攻高端市场的同时,我们还要细分市场,合理改善我们的产品结构,市场照应度高、消费者认可就是我们产品研发的原那么。
目前我们曾经构成了茅台啤酒王、茅台啤酒、茅台雪啤、高原啤酒几种产品构成的高中低端产品格式,依据消费者日益关注安康的趋向,我们还研制了〝高浓低醇啤酒〞,今后在构成主打产品的同时,要依据市场与啤酒消费的变化,提高啤酒的科技含量,继续在新产品研发上下功夫。
终端拓展一个相当重要的任务是要树立迟滞的消费赞扬与反应机制,这是抵消费者权益维护的需求,也是关于企业自身权益的需求。
关于消费赞扬的处置,要加以规范化、制度化、顺序化,充沛尊重消费者的利益诉求,同时也要合理化解抵触,取得消费者的信任,维护企业的利益。
〔四〕战略要点
〔1〕打造品牌是营销的中心。
茅台啤酒的降生是国酒茅台品牌的延伸和酒业多元化的战略促进,茅台品牌是享誉世界的著名品牌,因此,茅台啤酒在品牌上占尽了先机,高端的茅台啤酒在市场上遭到消费者迅速认同和接受,与国酒茅台在高端市场的庞大影响力密不可分。
但是理想上茅台品牌的影响力还是很难延伸至其啤酒产品上的，过度运用〝茅台〞品牌的影响力是不可行的。
茅台啤酒必需塑造自身产品品牌笼统。
首先,要丰厚品牌的文明外延。
国酒茅台作为中国酱香型白酒的代表,作为中国民族酒业的一面旗帜,有着丰厚的文明外延。
茅台啤酒品牌作为茅台品牌的延伸,文明自然是一脉相承的。
这种传承来自于企业的社会责任、民族情感、爱国热情,而且〝我爱茅台,为国争光〞的荣誉感与责任感也深化了员工的日常行为中。
但这远远不够,我们做的不光是传承与延续,更应该是丰厚与弘扬。
例如，百威曾经不再是啤酒这么复杂，曾经是一种文明的意味，百威无处不在的传达品牌文明。
百威的精明之处，无时无刻不在注重与消费者的品牌沟通与体验。
精明的百威人用心爱的蚂蚁把百威啤酒的鲜明特性表现得淋漓尽致，十分巧妙地把中华民族坚韧不拔的肉体延伸其中，使美国文明与中华文明完美地结合起来，使品牌特性愈加丰满、鲜明，愈加具有亲和力，愈加吸引中国消费者的眼球。
除此之外，百威一向注重社会责任感的表达，百威应用酒驾入刑的契机，顺势将〝拒绝酒驾〞作为传达主题，«〝驾〞给我好吗？
»的主题宣传片既充沛表现了品牌的社会责任感，也经过理性饮酒公益活动失掉了更多消费者的心思认可和情感支持。
百威不时经过一些慈善捐助活动，塑造和维护其品牌富有社会责任感的良好笼统。
这些都是值得学习的。
其次,要视质量为生命,保证茅台啤酒卓绝质量。
〝要做,就做最好的〞。
茅台啤酒公司成立之初就确定了〝茅台啤酒,啤酒中的茅台〞的高层次定位。
公司在遵义市郊兴修大规模现代化啤酒工业园,不惜花重金打造一流的消费线。
原料,选用澳麦、新疆优质啤酒花;用水,是完全契合饮用水规范的高原山泉水;还采用共同的配方和酿造工艺……每一个环节,每一道工序,都要求做到如虎添翼,使茅台啤酒的质量、口味都到达了一流水平。
质量是品牌的生命线,品牌就是质量的保证,失掉了质量的保证,品牌也就成了无源之水、无本之木,企业就会被市场淘汰。
茅台啤酒的产品经受住了考验,我们要做的是动摇并提高产品的质量,为消费者贡献高层次的产品。
同时,还要强化与丰厚品牌构成要素独一性。
同质化是品牌树立的大忌,茅台啤酒的品牌传承、消费环境、消费工艺等方面具有人无我有的优势,茅台啤酒在风味、口感、设计包装等方面作出了努力,取得清楚成效,其风味具有了自己的鲜明特征,但显然要走的路还长,需求继续的努力。
〔2〕打造高端产品的品牌笼统，高位价钱需求高端的品牌笼统作支撑。
如今，贵州啤酒市场主流产品终端价位在2-2.5元，而普通茅台啤酒的价钱那么直接定到了8元，高档产品相关于其他品牌来讲更是〝天价〞，不时据守在金字塔尖的高档啤酒市场上。
国际啤酒行业的全体利润越来越低，这曾经成为不争的理想，啤酒市场的剧烈竞争,一定会淘汰一些优良的产品,从市场开展的趋向来看,消费者更看重是是品牌、是安康。
依照〝茅台啤酒、啤酒中的茅台〞的市场定位和〝茅台啤酒贡献高层次的生活〞的运营理念,茅台啤酒王、茅台啤酒、茅台雪啤系列种类的推出,完成了茅台啤酒顶级、高档的产品结构规划。
茅台啤酒的高端定位，巧妙地绕开了中低端市场的剧烈竞争，这也决议了茅台啤酒从一末尾就不是与金星、瀑布、山城，甚至青啤、燕京、雪花在同一个层面上竞争。
但由于啤酒普通是作为群众消费品，茅台啤酒定位就相对小众化了，这也使其市场占有率比拟低，要想出彩，就必需有高端品牌笼统的支撑。
高端品牌的塑造是一个系统的工程，它包括从产品质量、包装、笼统、广告推行、终端的管理及笼统维护、甚至效劳等全方位要素。
〔3〕创新运营理念，树立自己的营销形式。
质量再好没有市场的支撑,这样的产品开发就是失败的，做企业、做产品不是顾影自怜。
啤酒市场的开放度极高,市场竞争很严酷,洋啤酒大举出境,国际啤酒多如过江之鲫,没有一流的营销网络,产品就无法在市场上立足。
〔4〕不时调整市场规划，打造样板市场。
准确地掌握产品市场走势，制定实在可行的营销战略，不与一些低端啤酒消费企业拼价钱
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