保健品招商技巧三篇.docx
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保健品招商技巧三篇
保健品招商技巧三篇
篇一：
保健品招商技巧
招商难
难招商
招商就是在招伤
招商一年
差点收伤
越来越多的医药保健品厂家有这样的感慨
现在的医药保健品企业，一年投资几十万的费用下去，到头来可能连几十万的费用都没有招回来！
怎样才能招到好的代理商呢？
笔者在医药保健品行业多年，从一线的业务到商业、流通、招商、冲货、策划都积累了一点经验，笔者认为：
医药保健品厂家做好以下几大部分，招商应该就不成问题。
那就是产品策划好、营销模式好、广告内容好、招商政策好、样榜打造好，相信医药保健品厂家一定能招好代理，披靡市场！
第一、产品策划好
1.产品概念要好：
你的产品等于什么？
好的概念让你产品成为行业的领航者，就像减肥系列的产品一样，从早期单纯的减肥到近年来的“排油”和“吸油”。
“洗肠”“洗肺”都是比较成功的概念。
在产品投入市场的前期，厂家应该找到合适产品的新概念或者找到产品和同类产品的差异化。
特别是保健品，概念创新是特别可以让产品迅速起来的。
20XX年，有个中风产品就提出一个新概念，把治疗时间做为概念来推广，产品“推”出100天治疗中风。
2.产品的机理要过硬：
你的产品有什么功能和功效由什么去支撑？
你的产品是通过什么途径达到治疗效果的？
产品如果把直接医学知识写上去，一般的老百姓是看不懂的，因为老百姓不是专业的医生，他们是不懂什么是药物因子，也不懂里面的药物成分的功效，所以厂家在编造机理的时候就最好是用比喻的方式来告诉消费者。
使老百姓一看就懂。
就像洗肠茶的产品一样，给肠道洗澡。
中风药品的大脑存在两张网，神经传导网和血液循环网，两网受损就会导致中风。
这样的机理让老百姓一看就懂，这样才会达成消费者的直接购买！
3.产品卖点提炼好：
产品和同类产品的差异化及唯一化的诉求，产品的卖点需简单明了。
简单可以突出效果就行，不要整太多深奥的内容在里面。
蓝丁格尔乳腺治疗仪就提出卖点为“乳房健康，全身健康”，并要求在所有蓝丁格尔的媒体广告、宣传物料、包装都必须出现“乳房健康，全身健康”的字样。
而且把在家就可以治疗乳腺疾病做为强势卖点。
使产品在市场一直反映不错。
也有一些厂家的产品把服用方便直接做为产品的卖点。
一天一次，一次一片，效果不错还实惠。
4.产品消费群定位好：
产品的主消费群体和潜在消费群体在那里？
碧生源常润茶的目标消费人群就是中老年人，提出清宿便，不便秘。
为了挖掘潜在的消费人群，所以在宣传上就用上了--人的宿便会导致口臭、小腹凸出，吃了刺激性的食物，留在胃肠道，就容易上火，从而导致脸上有清春痘，而且进一步就会有色斑。
这样的广告一下去，有口臭的、脸上有青春痘的、小腹凸出的、有色斑的潜在消费者就被挖掘出来了。
如果主打便秘的话，销售量肯定会少一半以上。
所以厂家在针对目标和潜在消费者的时候，务必把自己的产品研究透，充分的挖掘产品的各种功效！
5.产品价格能让消费者接受：
产品的零售价格、代理价格、促销价格和渠道返利需要合理的制定，特别是产品的零售价格，一定要符合产品的策略。
普通的药品就不要把价格定的太高，定价还需要跟产品的使用时间结合在一起。
比如：
能使用一个星期的产品，如果走低价策略，就应该定在50元以下。
100元内的产品和101元的产品完成是不同价格策略。
会给消费者便宜和贵的感觉，超过100元的产品基本上都属于“贵”了。
如果打算卖10元一盒的产品，最好把价格定在9.8或者是9.9，虽然只差0.1-0.2元，但会给消费的感觉是没有超过10的元的产品，消费者会认为超了过10元就是贵的。
如果是送礼的产品，厂家打算把价格定在80-90元，那就应该把价格再定高一点，最好定在100零几元，因为中国人都是喜欢有“面子”，如果送几十元的产品接受礼品的人会感觉你太小气。
而上了100元，在传播的时候，大家都知道产品的价格是上了100元的产品，接受礼品的人，就会感觉送礼的人对他很看重。
如果把产品定在80-90元，我们就会说产品还只是几十元的产品，送礼的人太小气了。
几十元和一百元完全又是不一样了。
脑白金的价格策略定的非常好，很多保健品厂家可以好好借鉴！
6.产品赠品和礼品要规划好：
产品在销售过程中需要的赠品和节日礼品须贴近产品本身和消费人群，结合实际。
现在的厂家都是喜欢用买多少送多少来做，或者来个买二送一、买二送二、更有的就来一个买二送三等。
在产品投放市场的前期最好不要这样赠送，这样会导致市场价格严重下滑，肠清茶的买送始终是买二送一，赠送的产品只是小部分，这样就不会影响产品的价值和价格。
另外产品还需要根据不同的消费人群和节日制定出不同的礼品出来。
如：
儿童类的产品就应该赠送根学习有关的礼品，家庭主妇女就应该赠送根家庭实用的礼品，年轻人就应该赠送比较时尚的礼品，年轻的女性就应该赠送根“美”有关的礼品，老年人就应该赠送跟健康有关的礼品。
在制定礼品的同时，最好做当地的区域做好相关的市场调查出来，根据当地的风俗习惯来制定，少数民族就的忌讳就很多，像回族是不吃猪肉的，在制定礼品的时候，就应该注意不要提以猪有关的信息了！
第二、广告内容好
1.广告语专业化：
产品的核心宣传广告语需要跟产品功效联系上。
而且需要一句核心的广告语来衬托产品的宣传，让消费者牢牢的记住产品的广告语，当产品的广告语在很多人群都用来开玩笑或者是形成口头语的时候，那么这个广告语就算是成功了。
就像脑白金的核心广告语“送礼就送脑白金”、碧生源的“给你的肠子洗洗澡吧”、汇仁的“女人的问题女人办”、海王的“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”。
从短短的一句广告语直接的就把产品的功效和消费人群给体现出来了。
所以，医药保健品的厂家在制作产品核心广告语的时候就应该注意，把产品的功效或者是牢牢的把握住产品的目标消费人群，这样等产品形成口头传播的时候，产品就已经是迈出了销售的第一步！
2.平面软文广告需要编辑好：
俗话说：
想要广，上电视，想要快，上平面。
意思就是说产品想要传播面积广，最好上电视广告，想要产品快速全面的启动。
那就需要上平面的软文广告了。
因为平面广告可以弥补电视几十秒中难以把产品的所有功效、消费人群、机理、等一系列的知识说出来。
但是，做平面软文广告也是有很大讲究的。
也是跟产品结合在一起的，很多代理商拼命的在报纸媒体发布软文广告，还是不下货。
很多原因就是因为软文没有贴近产品，而不是说软文没有写好。
比如说降糖类的产品，你天天用恐吓性的软文就没有效果了，糖尿病的患者本身就是半个医生，糖尿病有什么并发症之类的，他可能比写软文的人还更了解，所以在编写软文的时候，最好以科普型为好。
减肥类的产品最好用八卦，减肥类的产品基本面对的都是女性消费者，而女性就比较“八卦”。
儿童类的产品就可以用恐吓型软文，现在的社会，小孩就是个宝，可以说，小孩就是得了个小感冒就可以把家长急的像热锅上的蚂蚁了。
机理类的软文最好用在风湿类的产品上。
3.产品形象代言人选择好：
产品在传播的过程中需要一个什么形象的代言人，有实力的厂家可以请名人代言。
产品就可以借住名人的效应进行推广，医药保健品的产品在选择明星的时候要注重符合产品，不是所有的明星都合适做医药保健品的代言，最好是请一些全国性的知名医生专家做产品的代言会比较合适医药保健品。
不过产品也不定全部是需要请名星代言，普通的“动物”也可以做为产品的代言，拨怒风的产品就是用的澳洲袋鼠做的产品代言，为什么呢？
因为澳洲袋鼠一跳就几米甚至10多米，为什么袋鼠的关节就能接受这么大的压力呢？
因为袋鼠就不会得关节与风湿类的疾玻所以这样就非常吻合了符合了产品的特点。
这样既剩了大量的费用，又达到了良好的宣传效果，笔者今年跟一个鼻炎产品谈策划的时候就想过用大象做产品的代言，为什么用大像呢？
因为大象的鼻子很长，而且大象的鼻子就很少会出现问题，这样一来很快就连续上了产品。
而且大象是所以消费人群都了解的动物，这样一来消费人群都会接受产品。
?
4.电视广告拍摄好：
拍摄广告片的时候需要剪辑多种片段，包括产品20分钟、10分钟、5分钟、3分钟、1分钟专题片，产品的形象广告片和专题需要分开来拍摄。
专题片的内容的开头内容须配合产品的作用来拍摄，比如治疗脱发的产品开头最好突出一些比较尴尬的场景出来，然后依照顺序的把产品的概念、机理、功效、产品背景等一系列的拍摄出来，讲述机理的时候最好用三维动画图来讲述，讲座的时候要注意和观众或者消费者互动。
形象片在撰写脚本的时候，最好用一些简单明了配合产品的核心广告语来拍摄！
第三、营销模式好
1.渠道运营模式设置并教会代理商：
制定出产品的渠道运营模式及运作流程，确保代理商在代理产品后，如果厂家没有制定出产品的营运模式，代理商可能就会根据自己渠道运做产品。
如产品不合适专柜销售，那么代理商在当地市场有专柜，他可能就会上专柜销售产品。
参花消渴茶在招商的时候就详细的把产品的运营模式讲解给区域代理商。
使产品在区域代理商代理的时候就学会了产品的运做模式，其产品的运做模式是专柜加会议，如果代理商如果只是运做专柜而不运做会议模式，那么产品在销售的过程中，就会脱离产品原来就制定好的运做模式。
所以厂家在招商过程中，一定要把自己的运做模式详细的跟代理商讲解并教会代理熟悉产品的运做模式。
最好是派专人到区域代理商的市场亲自教会代理商！
2.终端促销方案策划好：
产品常规促销和节日主题促销方案应该在代理商谈好代理的时候和合同一起发放到代理商的区域。
百日中风再造丸的系列活动就和产品的软文就联系在一起。
在产品上市后3个月后，形成产品热卖时。
通过报纸媒体进行全面的活动。
整个活动下来，使同类产品没有反驳之力，等消费者快使用完产品的时候，产品的系列活动又开始了新一轮的轰炸。
不过活动没有注重节日，只是在清洗市场，好的市场活动需要策划的活动主题、目的、时间、内容等，还有活动的投入和产出的预算。
厂家的活动最好还是进行全国性或者是全省性的，不要区域性的进行活动，这样可以避免产品的冲货，比如说做一个买三送三活动，而别的区域没有这样的活动，那么可能就会有人从活动区域购买产品冲到没有活动的区域去。
所以在做活动的同时，最好是进行全国或者全省性的活动！
3.区域市场启动方案策划好：
为代理商所在区域的制定出市场启动操作方案，最好是厂家派一个专人去协助代理商启动市常这好象7成之说一样，厂家教给代理商，代理商理解7成，然后代理上将理解的7成对下面直接去运做市场的业务人员解说。
业务人员又是理解7成，总的算来，到了业务这一快，理解的不到一半。
所以再好的市场启动方案，不如厂家直接派员工下去代理商所负责的市常协助代理商一起启动市常厂家的市场启动方案须符合产品实际情况。
挖掘潜在的市场，笔者曾经就为一个钙片制定出一个渠道另类启动方案。
详细内容在“泡腾系列产品的另类推广”里有介绍！
4.冲货解决方案：
在产品还没有出厂前就应该把产品细分市场，解决冲货难题！
对每一盒的产品进行系列的打码，最好是每一盒都有一个号码，如果没有这个条件，那就一件产品一个货号，在印刷货号的时候最好不要用水墨印刷，应该采取钢印的形式来，就像我们的毕业证书一样，在照片上打上一个钢印，这样就算冲货人把批号和生产日期刮掉也没用，因为钢印还在。
如果发现冲货，一查钢印马上就知道是从那里来的货源，不过也需要防止系列恶性冲货，具体的内容在笔者的“冲货：
产品的终极杀手”中有详细的介绍！
第四、招商政策好、广告撰写好
1.对代理商的媒体广告支持政策：
有很多厂家在招商的过程中会采取送广告，也有一些厂家会给代理商进行高折扣，但是厂家负责广告的投放，这种类型的在目前市场上就非常多见了。
如江西康乃馨药业的康乃馨抗宫炎片在招商的过程中是这样的，折扣是50扣，由厂家全面负责广告投放，当谈下一个代理商的时候，在代理商所在的区域负责广告投放。
也是有的厂家是利用赠送的形式来做，如：
首批进货额是20万，然后返还10万的广告费用，当然招商的扣率肯定在40扣左右。
还有另外一种，就是厂家出产品，代理商出广告费用，利润到时候平分。
不过目前市场上最多的还是以低价招商，厂家不负责广告，全部是低价，当然价格肯定是在20扣以下的！
2.产品的赠品支持政策要合理“市潮化：
厂家在招商中，礼品与赠品的跟进应该根据代理商所在的区域进行良好的分配。
厂家最好做到市场情况与赠品做比例，而不要麻木的根据代理商的进货量多少来分配，为什么要这样说呢？
如果一个容易启动的市场厂家就放很多礼品和赠送品去，而难启动的市场就给一点点礼品，那么“难”做的市场就会更“难”做。
厂家可以反过来想想，把难启动的市场都做好了，那些比较容易启动的市场代理还不很快的跟厂家谈当地的代理了。
所以，厂家在规划礼品和赠送品的时候，应注意做好当地代理商所在区域的市场调查，跟进市场情况来合理的分配赠品和合理的支持政策！
3.专业知识及销售辅导培训要很进：
很多区域代理商在当地可能没有成立公司，或者成立了一个小公司。
代理商的业务人员基本上都是没有接受过专业的产品培训和销售培训。
基本上都是区域代理商根据自己的经验来对其业务人员做好培训。
所以厂家在这个方面，应该跟近代理商的资源，帮助代理商做好系列的培训。
有很多代理商代理产品的时候，看重的就是厂家会定期帮助其员工做培训。
所以，把专业的培训做为区域代理一个筹码，也是能够促成更快谈成代理的原因之一。
不过，厂家如果答应会定期培训，那就一定要做到，否则代理商就有可能跟厂家终止代理合同，因为厂家说到做不到！
4.招商广告与招商手册要有煽动力：
撰写有煽动力的招商广告的时候，厂家要注意的是，招商广告的标题需抢眼球，最好是用比喻的形式来做标题。
如深圳摄力的“06年，广东人是这样赚钱的”蓝丁格尔“到有钱人的地方去赚钱”毒立解“有多少家庭就有多大市潮有了抢眼球的标题，代理商才有兴趣把下面的招商内容看下。
招商手册的内容需要详细化，而且招商手册的版面需要请专业的设计师排版设计。
招商手册应该把产品的概念、卖点、市场容量、市场差异化进行分析以及代理商的支持政策等一系列的全部撰写好。
有实力的厂家可以把招商手册做成一份精美的礼品，让拿到招商手册的代理商舍不得扔掉，就算拿到招商手册的代理不想做产品的代理，他也会保留这个精美的礼品手册，这难免他的朋友会看到，就可以挖掘另外的意向代理商了！
5.招商广告投放媒体要选择好：
厂家在投放招商广告的时候不要麻木的去看杂志或者报纸的发行量，需要选择专业的媒体来发布招商广告，这样可以确保招商成功性，如到医药经济报、中国医药报、还有专业的医药杂志去发布招商广告。
目前中国比较有影响的医药报纸就是医药经济报、而杂志就是北京当代医药市场与北京天下药杂志。
而且收费也比较优惠！
6.招商电话接洽话术要统一：
厂家的招商广告登出去，肯定有意向代理商打电话过来咨询代理。
而在这个时候，厂家就应该在事先就做好统一。
包括产品培训、话术、和各种代理商的代理资格，以及省代理和区域代理的进货价格、年度返利、支持政策，而且需要规定死。
为什么？
如果意向代理商打电话前来谈代理，最后谈到代理价格的问题，区域代理的价格如果跟省代理的价格一样的话，那么省代理会怎么想？
而且意向代理商也会认为厂家是不正规的企业，价格和政策可以随便谈，因为公司不是菜市场，你买的多就可以少一点。
厂家在价格的问题就需要从一开始就需要规定好，并且把价格规定死！
任何人都不可以改变，但是可以根据年完成的任务返点可以增加！
市场变化无穷，做好以上各个方面，厂家就可以找到合适的代理商，并让产品在市场上所向披靡！
引领市场！
篇二：
保健品招商技巧
保健品招商企业的招商模式，目前已陷入了困境，心态、实力、产品、管理、市场等是横在招商企业面前的“五大屏障”，保健品招商企业营销策划需要很好的处理保健品招商行业所面临的问题了。
中奇纳豆激酶、富力养生辅酶q10、活力生、雪质优、三多易平、兰帝舒招商热线：
0571-********
一：
选好支撑点
保健品招商企业要招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。
要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。
这样，才有真正吸引代理商的优势和条件。
二：
找准结合点
一个产品，光有良好的市场前景和优秀的品质是不够的，因为这并不会给你今后的招商带来多大的亮点，只有切实可行的赢利模式才是真正吸引人的东西。
三：
提升差异点
中国的保健品市场其实一直做的是治疗市场，但是保健品的先天
功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值，同时一些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的透支市场，让当今的保健品市场陷入了严重的信任危机状态，最终导致医药保健品招商市场步入寒冬。
我们面对的同时也是一个“个性化”的消费时代，除了关注客户的需求外，还要对客户进行“差异化”服务。
把传统的卖产品、卖服务转向卖需求过渡，提供超值服务，为客户创造更大的价值，实现客户与企业的良性互动发展，领先一步，不断超越，始终让客户感受到本企业的差异化特色服务。
只有做好服务工作，建立起与客户之间的诚信关系，不断提高客户对产品的满意度和对公司的忠诚度，使客户乐意用企业的产品，才能提高企业的营销竞争力。
有利于企业今后的发展。
篇三：
保健品招商技巧
如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。
新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。
一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。
甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。
但是，广告界的有句名言：
“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。
”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？
怎样做才会更有效？
究竟在哪些媒体上做？
下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。
有的放矢：
弄清为何要做招商广告
我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：
展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。
换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。
相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。
这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。
附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。
如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。
上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。
箭无虚发：
明确招商广告做给谁看
招商广告做给谁看？
这是个非常关键的问题。
企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。
这实际上牵涉到企业定位的问题。
也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。
否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。
“七”项注意：
成功表达广告主题
在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。
有句话叫“怎么说比说什么更重要”。
现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：
要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。
其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。
“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。
再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。
如：
桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱”，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：
用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。
离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。
如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场２００４年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：
①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。
类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告，其广告文案的标题是：
“全国招商，国家新药……”，广告的最底端的标题文案是：
“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。
不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。
下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：
吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫”等等。
第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。
更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。
例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。
但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：
想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。
招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。
招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。
所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：
经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。
第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。
近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。
而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。
例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。
第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。
翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。
平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。
另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。
或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。
第七，要注意招商广告的细节
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