稳定型战略和紧缩型战略.docx

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稳定型战略和紧缩型战略

　　第六章稳定型战略和紧缩型战略

（一）概念

　　稳定型战略：

指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在起点的范围和水平上的谋划与方略

　　战略起点：

指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况

　　紧缩型战略：

指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划与方略

（二）稳定型战略的特点

（1）可以蓄势待发，为将来发展做充分准备

（2）满足于过去的经济效益水平，决定继续追求与过去相同或相似的经济效益目标

　　（3）继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务

　　（4）力争保持现有的市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定和巩固企业现有的竞争地位

　　（5）在战略期内，每年所期望取得的成就按大体相同的比率增长，从而实现稳步前进。

　　（三）稳定型战略的分类

（1）按偏离战略起点的程度（无增；微增）

（2）采取的防御态势（阻击式；反应式）

　　（四）稳定型战略的适用条件

（1）外部环境

　　A.宏观经济技术发展趋势对行业的影响

　　B.行业本身的经济技术特点

　　C.行业所处的寿命周期阶段

（2）外部环境和综合实力的分析（发展，稳定，衰退三个时期）

　　（五）稳定型战略的优点

（1）维持状态，避免开发的投入，风险较小

（2）不需改变资源的分配模式，大大减少资源重新组合所必然造成的巨大浪费和时间上的损失

　　（3）可以保持人员的相对稳定，充分利用人才，减少各种招聘及培训的费用

　　（4）比较容易保持企业经营规模和经营资源，能力的平衡协调，有助于防止过快，过急而导致的重大损失

　　（六）稳定型战略的弊端

（1）一旦打破需求，竞争的平衡，则容易让企业陷入困境

（2）往往容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险，回避风险的企业文化

　　（七）紧缩型战略的特点

（1）对现有产品或市场实行收缩，调整，撤退或放弃和完全退出

（2）逐步缩小产销规模，降低市场占有率，及某些经济效益指标水平

　　（3）目标重点是改善企业的现金流量，争取较大收益和资金价值

　　（4）具有过渡的性质

　　（八）紧缩型战略的类型

（1）按促使企业采取紧缩型战略的基本原因划分（适应性；失败性；调整性；）

（2）按促使企业采取紧缩型战略的基本途径划分（选择性收缩；转向战略；放弃战略；清算战略）

　　（九）紧缩型战略的适用条件

（1）对外部的威胁作出的反应（如经济不景气，突发事件，产品滞销等）

（2）经营中出现了更好的机会

　　（十）紧缩型战略的利弊

　　利：

1.可以使企业降低各种费用，及时渡过难关

　　2.可以使企业更加有效的配置资源，提高经营素质，发挥和增强企业优势

　　3.可以避免竞争，防止两败俱伤

　　弊：

1.削弱技术研究和新产品开发能力，影响企业的长远发展

　　2.会对人员进行调整，从而导致企业人心涣散，效率降低

　　3.将导致企业总体的供求关系缩小，影响经济的回升和行业的衰退

第七章大型企业的总体经营战略

（一）几个概念

　　*企业规模：

指劳动者，劳动手段，劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度

　　*大型企业：

指劳动者，劳动手段，劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度高，资产数额巨大的企业（年销售收入在4亿，年平均资产在3亿人民币以上）

　　*企业经营规模：

以年销售收入，年平均资产为标志划分的企业规模

（二）大型企业的特点

（1）设备大型化，生产经营规模大，经营能力强

（2）在行业中，一般处于优势地位

　　（3）对外联系广，辐射能力强

　　（4）市场开拓能力强

　　（5）容易开展多样化经营，分散风险的能力强

　　（6）企业规模大，组织结构复杂，缺乏灵活性，对变化着的环境适应性差

　　（三）大型企业在国民经济中的地位

（1）处于主导地位

（2）是本行业的排头兵和台柱子

　　（3）是参与国内外市场竞争的主力军

　　（四）大型企业的战略思想

（1）规模化经营思想

（2）集约化经营思想

　　（3）集团化经营思想（实质是以生产名优产品的企业为核心）

　　（4）主力军经营思想

　　（5）优势化经营思想

　　（6）综合化经营思想

　　（7）国际化经营思想

　　（五）大型企业的战略目标

（1）行业地位目标（国内领先和国际领先）

（2）发展能力目标（增加生产能力；技术进步；人员素质提高；管理现代化；核心能力-主要指企业创新能力目标）

　　（3）贡献目标（实现利润；增加上缴国家税金；为投资者资产的保值增值；企业留利；提高职工和经营者收入水平）

　　（4）跨国经营目标

　　（六）大型企业总体经营战略的类型

（1）规模扩大化经营战略（工厂规模战略，也叫最佳经济规模；企业规模战略，也叫企业经营规模）

（2）多样化经营战略（实质是产品与市场的优化组合战略）

　　A.按现有经营领域与未来经营领域的关系划分（横向，纵向，复合多样化）

　　B.按企业从事的各个经营领域在其经营总量中所占比重划分（一主多辅；两业并重或三业并重）

　　（3）企业集团化经营战略（1.产品辐射型2.多元复合型3.项目配套型4.科技开发型5.经营服务型）

　　（4）国际化经营战略

　　（5）主导产业投资战略（初级产品，中间产品，最终产品）

　　（七）大型企业的总体经营战略决策应考虑的因素

（1）国家总体发展战略和产业政策

（2）国内外市场的需求趋势

　　（3）国内和国际产业结构及其发展趋势

　　（4）高新技术发展动向

　　（5）资源状况和资金状况

　　（6）企业的状况

　第八章中小型企业的总体经营战略

（一）中小企业的特点

（1）生产规模中等或微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快

（2）对市场变化的适应性强

　　（3）机制灵活，能发挥“小而专”，“小而活”的优势

　　（4）经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广

　　（5）成本较高，提高经济效益的任务艰巨

　　（6）抵御经营风险的能力差

　　（7）资金薄弱，筹资能力差

（二）中小企业的地位

（1）中小企业在国民经济中处于重要地位，正逐步成为发展社会生产力的生力军

（2）在农村经济中处于主体地位

　　（3）中小企业是大型企业不可缺少的伙伴和助手

　　（三）中小企业的作用

（1）拾遗补阙作用

（2）就业的“蓄水池”作用

　　（3）对技术革新的推动作用

　　（四）中小型企业的战略思想

（1）灵活经营的思想

（2）特色经营的思想

　　（3）快速应变的思想

　　（4）补缺经营思想

　　（5）集中经营的思想

　　（6）联合经营的思想

　　（五）中小型企业的战略目标

（1）企业成长目标

（2）企业市场目标

　　（3）企业财务目标（销售收入；利润；筹资）

　　（4）企业贡献目标（上缴税金；投资回报）

　　（5）企业职工收入增长目标

　　（6）企业长寿目标

　　（六）中小型企业总体经营战略类型

（1）“小而专”或“中而专”的战略

（2）规模扩大化的经营战略

　　（3）联合经营的成长战略

　　（4）特色经营战略

　　（5）补缺经营战略

　　（6）租赁经营战略

　　（7）承包经营战略

　　（8）赶超型或防御型的竞争战略

　　（七）中小型企业总体经营战略决策应考虑的因素

（1）企业自身成长阶段和势力状况

（2）市场需求状况和发展趋势

　　（3）竞争强手发展情况

　　（4）与之协作配套的整机厂的状况和发展前景

　　（5）国家对中小企业的方针和政策

第九章国际化企业的总体经营战略

（一）国际化企业：

指以国际市场为导向，以国际市场作为主要目标市场并满足其需要，实现在国际上拓展生存和发展的空间，跨国进行科技开发，投融资，生产，营销活动的企业

（二）类型

（1）生产过程立足于国内，产品销往国际市场的企业。

（初级阶段的一种类型）

（2）境外投资设厂，开发和利用国际资源进行技术开发和产品生产，产品销往世界各国市场的企业。

（发展阶段的一种类型）

　　（三）企业开展国际化经营的动因

（1）经济全球化的必然趋势

（2）我国企业成长壮大，变强的内在要求

　　（3）我国有经济大国转变为经济强国的客观需要

　　（四）国际化企业的特点

（1）经营空间跨国化

（2）经营环境复杂化

　　（3）市场竞争的激烈化，联盟化

　　（4）国际市场信息网络化

　　（5）国际化经营计划周密化，组织扁平化

　　（五）国际化企业的战略思想

（1）经营国际化观念

（2）生产全球化观念

　　（3）国际市场营销观念（确立国际市场，国际发展空间，国际标准三个观念）

　　（4）产品整体化观念

　　（5）联合参与国际竞争的观念

　　（六）国际化企业的战略目标

（1）增强产品的竞争能力，提高国际市场占有率

（2）发展成为知名度高，影响力大的跨国公司

　　（3）从以产品出口为主，逐步转变为以境外投资和技术出口为主，提高跨国投资的回报率

　　（七）国际化企业总体经营战略的类型

（1）按照产品技术的来源划分（反回头战略；技术带动出口战略）

（2）按国际化企业发展的不同阶段划分

　　A.商品出口战略（初创阶段）1.间接商品出口；2.直接商品出口

　　B.合资经营出口战略

　　C.加工出口战略（起步阶段），即指“三来一补”战略

　　D.境外投资战略（成长阶段）1.合资经营；2.海外独资

　　E.跨国公司战略（成熟阶段）

　　（3）按企业生产经营行为为标准（“母国取向型”：

“东道取向型”：

“全球取向型”）

　　（八）国际化企业总体经营战略决策因考虑因素

（1）国内外市场需求现状及其发展趋势

（2）国际市场竞争状况及其竞争发展趋势

　　（3）目标市场所在国的外贸政策和产业政策

　　（4）国内外市场的价格水平和其他市场因素

　　（5）企业本身的出口能力和条件

　　（九）国际化企业实施总体经营战略的措施

（1）培养国际化的经营人才

（2）建立有效的国际市场信息网络系统

　　（3）以国际市场为导向，适时地调整企业组织结构，生产结构和产品结构

　　（4）实行贸，工，技联合，加快企业技术进步，提高技术和产品开发能力

第十章企业经营单位的定位战略与投资战略

（一）企业经营单位的定位战略：

指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划和方略

　　企业经营单位的投资战略：

指根据经营单位所在行业所处的寿命周期阶段不同，所定位的产品寿命周期阶段不同，分别采取不同的投资规模所作出的长远性谋划和方略

（二）企业经营单位的定位战略决策的必要性

（1）有利于企业经营单位明确其主导产品

（2）有利于形成战略优势

　　（三）经营单位定位战略类型

（1）按行业内产品序列不同的定位战略类型（上游，中游，下游产品定位）

（2）按经营单位产品经营范围不同（产品专业化，产品多样化）

　　（3）按经营单位产品生产经营规模不同（小，中，大，超大规模）

　　（四）经营单位的定位战略决策应考虑因素

（1）行业发展态势

（2）市场需求趋势

　　（3）企业实力条件

　　（五）企业经营单位的投资战略决策的必要性

（1）有利于确保经营单位产品定位战略的顺利实施

（2）确保经营单位投资战略决策的科学性，有效性

　　（六）企业经营单位投资战略方案

（1）积极的投资战略方案

（2）追加投资的战略

　　（3）不投资或适当投资的战略

　　（4）负投资战略