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奖金计算系统

1、目录

（1）

2、薪资分配方式及级数（图表）

（2）

3、门市部业绩奖金提成方案（3--5）

4、摄影部业绩奖金提成方案（6--7）

5、形设部业绩奖金提成方案（8--9）

6、美工部业绩奖金提成方案（10）

7、展业客服部业绩奖金提成方案（11）

8、各部门主管业绩奖金提成方案（12）

9、门市加级考核规范（13）

10、形设部加级考核规范（14-22）

11、摄影部加级考核规范（23-47）

12、美工部加级考核规范（48）

薪资分配方式及级数

综合薪资构成

（

员工加级

A级

B级

C级

D级

E级

380

335

290

245

210

175

140

115

备注：

1、新人刚入职.每月300元外加全勤奖100元，新人津贴100元。

2、工作努力、表现突出、经主管同意申请奖金之人员、须放弃

新人津贴100元、以业绩奖金准则参照发放。

3、各部门考核升级办法另定。

4、公司业绩的设定依经营淡旺季分大、中、小月

大月：

8、9、10、11、12、1、2月

中月：

3、7月小月：

4、5、6月

5、医疗津贴待医疗保险实施后再行调整。

6、加班工资依国家劳动法有关条例发放。

门市业绩奖金提成方案

一．门市人员定位人数

A：

主任：

1人

B：

收银：

2人

C：

业务组：

3组每组四人小计：

12人

D：

取件组：

1人

E：

备用人：

2人

共计：

16人+2新人=18人

二．门市顾问业绩奖金（以实际完成金额为核算依据）

业绩奖金=（目标业绩奖+二次消费业绩+拍摄量奖+回门奖）×顾客百分百满意百分比

个人单月业绩未达到2.5万者不予核算奖金。

1、目标业绩奖：

a.完成公司所定个人业绩。

目标业绩奖=实际金额/设定业绩×奖金基数

奖金基数见表：

完成额

4万

5万

6万

7万

8万

9万

10万

12万

提取额

200元

300元

400元

500元

600元

700元

850元

1000元

例：

设定业绩为5万，实际完成为9万

目标业绩奖=9/5×700=1260元

b.未完成公司所定业绩.（下限不能低于设定业绩的50%,否则不发此项奖金）。

目标业绩奖=实际金额/设定业绩×奖金基数

例:

设定8万,实际完成5万.（下限为4万,低于4万,不核发此奖金）

目标业绩奖=5/8×300=188元

2、二次消费提成：

（单对）200元以下不提

（单对）200—500元提4%

（单对）500—800元提5%

（单对）800—1000元提6%

（单对）1000—1500元提7%

（单对）1500元以上提成8%

加选小样提4%

3、门市拍摄量奖金专案

月份

拍摄量

大月

中月

小月

门市个人周拍摄量

11单

9单

7单

备注：

A、门市每周由客服部统计门市个人周拍摄量。

B、依大、中、小月标准进行责扣制度，门市个人每周拍摄量少，一单

扣罚5元，多一单奖金5元，（500元以上套系计算一单），新人自

转正后申请奖金。

4、介绍回门奖：

门市依大、中、小月每月每人须指定回门客小月3对、中月5对、大月7对，

超出及未达部份，按百分比提领奖金。

例：

业绩奖金500元介绍回门客2对，实领业绩奖金500元Х2/3=400元

业绩奖金600元介绍回门客4对，实领业绩奖金600元Х4/3=800元

执行规范：

客人于入店三分钟内能指定服务人员算回门客，由收银负责登记

并由04级以上主管认可签名登记於指定回门客登记表，由客服部

每月统计交财务部执行。

5、顾客百分百满意百分比：

例：

顾客百分百满意调查表月综合得分80分,目标业绩奖金+二次消

费总计为￥1000.

则：

总业绩奖金=￥1000×80%=800元

每月的28日设立下月业绩目标

三、取件组.

1、1.0元/件，取件组严格负责检验成品的合格。

2、检查失误，造成退件重返工罚款50元，造成退款，罚退款款项

的50%。

四、其它事项.

A、个人业绩每月最后一名的调取件部一个月，取件部另调一名归所属小

组。

B、小组长负责小组达成业绩目标。

若连续三个月名列第一，则小组长升

级由C组—B组—A组—07—06；反之降级。

C、连续三个月个人业绩名列第一，除全额计提业绩奖金外，加级工资上

升一级；半年两次个人业绩名列最后，加级工资下调一级。

摄影部业绩奖金计提方案

一.摄影部人员定位人数

a.主任1人（不脱产）

b.摄影师5人（含主任）

c.摄影助理5组每组2人5组×2人=10人

d.调度1人

共计：

17人

二.摄影师业绩提成

业绩奖金=（目标业绩奖+二次消费奖金+回门奖）×顾客百分百满意百分比

每月每人根据公司经营情况必须完成基本分方可计提目标业绩奖

基本分：

大月：

250分中月：

200分小月：

150分

1.业绩记分=（每月实拍张数-废片量）÷3分值1.0分

目标业绩奖=（业绩记分-基本分）×分值

2.二次消费记分（价格外加做）

二次消费包含加套、加做片、加选小样

类别

放大片

水晶

油画

其它

尺寸

7"小样（10元）

10"-18"

20"-24"

30"以上

8"-20"

20"以上

12"-18"

20"-24"

30"以上

外景

加套

记分

0.5

0.6

0.8

1.2

1.0

2.2

2.0

2.5

分值：

2元

二次消费奖=二次消费记分×分值

3、回门奖

摄影师每月2名指定回门，超出及未达部份，按百分比提领奖金。

（依季节经营的大、中、小月设定名额）

4、顾客百分百满意百分比：

例：

顾客百分百满意调查表月综合得分80分,目标业绩奖金+二次消

费总计为￥1000.

则：

总业绩奖金=￥1000×80%=800元

三、摄影助理

按本组摄影师业绩奖金的50%均分核算

四、重拍及其它扣款

1.因个人技术及服务质量而造成客户的重拍，责任人按5元/张扣罚。

2.因综合原因而造成客户的重拍，化妆、造型、礼服、摄影、调度服务人员均按3元/张扣罚。

3.非个人或部门原因及机械故障造成客户的重拍，服务人员不予扣罚。

4.超出公司规定而多拍的小样，顾客又没加选，按2元/张扣罚。

形设部奖金计提方案

一、形设部人员定位人数：

a、主任1人（不脱产）

b.化妆造型10人

c.礼服部5人

共计：

16人

二、化妆造型师业绩奖金

业绩奖金=（目标业绩奖+各费用提成+回门奖）×顾客百分百满意百分比

每月每人根据公司经营情况必须完成基本分方可计提目标业绩奖

基本分：

大月：

250分中月：

200分小月：

150分

1.化妆部、造型部目标业绩奖

A.化妆每一妆面记6分分值2.6元

B.造型白纱记3分

晚妆记2分

特色服等记1分

C.男发每完成一位记2分分值1.4元

目标业绩奖=（业绩记分-当月基本分）×分值

D.新娘妆提成

●价格内配送的按以上记分

●新娘妆属价格外推荐的按实收金额的15%计提

●睫毛等按实收金额的10%计提

●加套礼服按实收金额的10%计提

2.礼服部目标业绩奖

A.每换套礼服记2分分值1.2元

目标业绩奖=（业绩记分-基本分）×分值

B.礼服部提成

●礼服出租按实收金额的10%计提。

●美甲：

推荐按2%计提做美甲按8%计提。

●加套礼服按实收金额的10%计提。

●饰品及礼服出售另计。

6.回门奖

化妆师每月2名指定回门客。

超出及未达部份，按百分比提领奖金。

7.顾客百分百满意百分比：

例：

顾客百分百满意调查表月综合得分80分,目标业绩奖金+二次消

费总计为￥1000.

则：

总业绩奖金=￥1000×80%=800元

三、调度业绩奖金

取全员平均奖

四、重拍扣款

1.因个人技术及服务质量而造成客户的重拍，责任人按5元/张扣罚。

2.因综合原因而造成客户的重拍，化妆、造型、礼服、摄影、调度服务人员均按3元/张扣罚。

3.非个人或部门原因及机械故障造成客户的重拍，服务人员不予扣罚

美工制作部奖金提成

责任人：

年月日

组

别

品

名

规格

尺

寸

数

量

比例

内容

提成比例

资金

备注

相

册

组

娘

家

册

3寸

本

普通

2．5元

5寸

本

普通

2．5元

7、8寸

本

普通

4元

11寸

本

普通

6元

12寸

本

综合设计

8元

主

相

册

15寸

本

综合设计

20张至21张

12元

本

综合设计

22张至28张

14元

本

满页设计

16张至21张

11元

18寸

本

满页设计

18张至20张

18元

本

综合设计

20张至25张

20元

本

综合设计

22张至28张

23元

备注：

1、人员定位：

6名（含主任1名）

2、凡人为因素导致错误，包抱：

重洗（罚30元/张）、重返（罚20元/张）、退件（罚该尺寸样册款项的50%，100—500元）、退款（罚款项的50%）

损坏封面（罚20—200元）

展业部业绩奖金计提方案

1、展业部人员定位：

副主任1人设计部2人

客服部2人企划部1人

市场部2人总调度1人

共计9人

2、展业客服部目标业绩奖

目标业绩奖=（奖金基数+拍摄量奖）×业务指数

A、每月公司下达的店级目标，完成计提核发奖金基数400元，按业绩完成百分比领实际业绩奖

B、客服部拍摄量奖金

月份

拍摄量

大月

中月

小月

日拍摄量

周一至周五

14对

周一至周五

12对

周一至周五

8对

周六至周日

24对

周六至周日

20对

周六至周日

16对

客服部依每日实际拍摄对数，500对上，进行奖金赏罚制度，每日拍摄量高出一对奖金5元，每日少一对扣罚5元。

C、业务指数由主管评分，最高分100分，每部门人员业务指数至少相差2分，以次类推。

3、总调度

取化装部化装师全员平均数

各部门主管业绩奖金分配比例

目标：

实际业绩：

年月份

职务

阶级

项目

营业部

门市部

形设部

摄影部

展业部

企划

市场

设计

行政

合计

副经理

04级

主任

05级

副主任

06级

主任

05级

副主任

06级

副主任

06级

副主任

06级

专员

其他

姓名

提

成

比

例

50万以下

无

50万以上

0.5%

0.38%

无

0.35%

0.26%

0.25%

0.28%

2.25%

平均值

250

190

175

130

125

140

1125

60万以上

0.51%

0.39%

0.18%

0.2%

0.18%

0.36%

0.27%

0.26%

0.27%

3.06%

平均值

765

585

270

300

270

540

405

390

405

4590

70万以上

0.52%

0.4%

0.19%

0.21%

0.19%

0.37%

0.28%

0.27%

0.26%

3.17%

平均值

1300

1000

475

525

475

925

700

675

650

7925

80万以上

0.53%

0.41%

0.20%

0.22%

0.20%

0.37%

0.28%

0.27%

0.25%

3.28%

平均值

1855

1435

700

770

700

1295

980

945

875

11480

90万以上

0.54%

0.42%

0.21%

0.23%

0.21%

0.37%

0.28%

0.27%

0.23%

3.39%

平均值

2430

1890

945

1035

945

1665

1260

1215

1035

15255

100万以上

0.55%

0.43%

0.22%

0.24%

0.22%

0.37%

0.28%

0.27%

0.22%

3.5%

平均值

3025

2365

1100

1320

1100

2035

1540

1485

1210

19250

110万以上

0.55%

0.43%

0.22%

0.24%

0.22%

0.37%

0.28%

0.27%

0.22%

3.61%

平均值

3575

2795

1430

1560

1430

2470

1820

1755

1430

23465

120万以上

0.55%

0.43%

0.22%

0.24%

0.22%

0.37%

0.28%

0.27%

0.22%

3.74%

平均值

4125

3225

1650

1800

1650

2850

2100

2025

1650

28050

提成比例

表现分

实发金额

上月实发

补贴

上月合计

总经理

财务签字

备注

1.实际业绩达到并完成，核发该比例全额奖金。

2.实际业绩未达到目标业绩时，皆以百分比核发奖金。

门市加级考核方案

一、新人转正后直接进入E2级没，每隔一个月可申请评定加级一次，由E2级进E1级进D3级止，由D3级开始每隔3个月方可申请评定加级一次，表现良好且工龄满一年者，加级可到D1级。

二、D1级往上升级，每4个月申请评定加级一次（以4个月的门市业绩为参照，业绩在前4名，主管评分及顾客百分百满意调查表打分在80分的直接加级）。

三、连续二个月个人业绩名列第一，除全额计提业绩奖金外，加级工资上升一级。

四、公司安排休假和外派学习而造成低业绩的，不影响加级。

五、若每月都有客人提名表扬，月表扬次数达10次以上者，可每月连续升级。

六、员工在工作中有突出贡献，建议被公司采纳表扬者，可在当月加升一级。

七、当月有工作差错并给公司带来不可挽回的直接经济损失达500元者，除扣除损失外，当月加级工资降一级。

八、连续两次个人业绩名列最后，加级工资下调一级，一个月后方可申请评定

加级。

九、连续三次个人业绩名列最后的，自动下岗。

型设部加级考核方法

1、新人转正，加级工资为E2级。

2、E2级在职1个月后，通过礼服挑选基本常识，且加挑礼服每月业绩不低于2000元，进级E1级。

3、E1级在职1个月后，灵活运用挑选礼服说话术，且加挑礼服不底于2500元，进级D3级。

4、D3级职在职1个月后，能掌握顾客心理挑选礼服，无客人对礼服不满意的投诉，且业绩做到3000元以上，进级D1级。

5、D2级在职1个月后，能熟知礼服款式，运用自如，挑选礼服满意度达95%以上，业绩做到4000元以上，进级D1级。

6、D1级在职2个月后，能化男妆，通过者，进级C3级

7、C3级在职2个月后，掌握基本化妆，造型部方法，通过型设部基础化妆，造型考核，进级C2级。

8、C2级在职3个月后，能化伴娘妆，做伴娘造型，进级C1级。

9、C1级在职3个月后，能化客人妆面及做造型，补拍率在15%以下，进级B3级。

10、B3级在职4个月后，熟悉处理不同客人要求妆面及造型，补拍率在10%以下，进级B2级。

11、B2级在职4个月后，补拍率在8%以下，进级B1级。

12、B1级在职4个月后，补拍率在5%以下，进级A3级。

13、A3级在职6个月。

礼服部考核重点

1、具备礼服挑选说话术，

2、脸型与礼服的挑选，

3、体型与礼服的挑选，

4、礼服色彩的挑选，

5、礼服的材料类别，

6、礼服领子的知识，

7、礼服领子与脸型的搭配，

8、女士肩的分类，

9、礼服袖子分类，

10、礼服腰线的分类，

11、礼服的分类，

12、男士礼服的分类。

化妆、造型部考核重点

1、粉底的分类

2、控制粉底色彩的分类及作用

3、蜜粉的分类

4、粉底化妆的重要性

5、如何选择粉底颜色

6、脸型的分类

7、各种脸型的修饰方法

8、理想唇部的黄金比例

9、肤色与唇色有搭配

10、唇形的修饰方法

11、化唇的标准次序

12、基本唇形的位置

13、眉形与脸型的搭配

14、修饰方法与技巧

15、眉形的种类

16、眼部化妆的三个重点

17、基本眼影的化法并陈述

18、不同眼影的修饰方法

19、眼形的分类

20、所谓立体化妆、最基本的原理是什么？

21、何谓三庭五眼？

22、腮红的涂法

23、新郎如何化妆

型设部形象设计考核表

年月日

项目

姓名

时间

开始—结束

粉底

眉型

唇型

眼影

色彩搭配

发型

头纱应用

脸型修饰

创意度

整体美感

评语

总分数

满分15分

满分10分

满分5分

满分15分

满分5分

满分10分

注；限70分钟内完成，如有超时每分钟扣0.5分，提前每分钟加0.5分。

型设部美容技术考核表

姓名

开始时间

结束时间

粉底

30%

眉毛

10%

眼影

10%

唇形

10%

轮廓修饰10%

色彩搭配10%

力度10%

整体感10%

加减分

总计

型设部造型技术考核表

姓名

开始时间

结束时间

分发际线10%

留海的处理10%

假发的运用10%

钢夹的运用10%

头饰搭配10%

头纱的搭配10%

脸型的修饰20%

整体感10%

加减分

总计

礼服部美容技术考核表

姓名

开始时间

结束时间

礼服挑选20%

领形与脸型15%

肩的修饰15%

礼服色彩与肤色搭配10%

腰线选择10%

袖子的选择10%

面料选择10%

整体10%

加减分

总计

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