房地产活动策划方案.docx
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房地产活动策划方案
2022年房地产活动策划方案
一、活动概况
1、活动时间
___年___月___日9：
00-16：
30
2、活动地点
___售楼处
二、活动内容
10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动
三、前期工作
1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。
网络媒体：
活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传。
平面媒体：
活动信息配合项目宣传共同推出。
短信：
配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定___岁之间，岛内白领为主。
短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。
2、印刷制品
KT板、___展架、活动券。
3、短信：
由销售中心负责，企划部配合于___月___日发出。
4、活动物料由活动公司提供，于___月___日前准备完毕。
5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。
四、活动实施
内容
（1）活动地点：
大学康城售楼中心。
（2）邀请人员：
美域意向客户、大学康城新老业主。
外场烧烤活动
1.签到区：
___人，___人负责登记客户资料，___人负责发放活动参与券与美食券（核对夏商会员卡或入会申请表），___人负责刷夏商卡积分
2.烧烤区：
烧烤制作人员（若干），现场维持秩序___人，现场活动解释___人。
当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。
美食烧烤流程：
①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值___元的美食券；夏商会绿卡客户可领取价值___元的美食券，领完即止；
②___月1、___日9：
15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤；
③___月1、___日16：
30烧烤活动正式结束。
内场活动
1.祝福区：
___人。
祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖___亲的话，粘贴于背景板上。
2.活动区：
___人。
当天到场客户凭借参与券参与活动。
___人负责核对活动参与券，___人负责维持现场秩序与监督，___人负责分发奖品。
【乒乓爱搬家】
规则：
每人比赛时间为___分钟；在___张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空；___人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球；规定时间夹取___个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取___个乒乓球以上，给予价值___元美食券一张，夹取___个乒乓球以上，给予精美礼品一份。
【幸福收纳桶】
规则：
每人比赛时间为___分钟；参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿势不限；网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷；规定时间投中___个网球，奖励运动水壶一个，投中___个网球，奖励价值___元美食券，投中___个网球，奖励精美礼品一份。
【雪兔跳铃铛】
规则：
每位选手将有___次游戏机会；___鼠标开始跳跃，然后利用鼠标进行左右移动；碰撞到铃铛就能得分，碰到飞鸟奖励高分；三次游戏取最高成绩为准，0—___分奖励运动水壶一个；2000—___分奖励___元美食券；超过___分，奖励精美礼品一份。
五、包装
1、背景板（待设计）
2、流程说明___展架（待设计）
3、参与券（待设计）
4、现场拱门横幅等
房地产活动策划方案范文
（2）
一、营销概况：
房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：
房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于竞争，且乐此不倦；
3、头脑敏锐，不拘传统；
4、感性认识和理性认识相处融洽；
5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：
1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；
2）展现楼盘的综合优势；
3）体现楼盘和谐舒适生活；
4）直切消费群生活心态。
四、实战流程：
1、形象定位：
对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：
吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审___排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争___。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：
地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：
对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：
1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。
突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。
3、绘制效果图：
根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。
绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍__决定性作用。
4、广告诉求点：
1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。
5、广告阶段划分：
对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。
都成为对楼盘形象的一次重要投资。
其广告推广大致划分为三个阶段：
第一阶段（预期到首期交楼入住）：
此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。
此阶段广告费用投入相对较大。
房地产活动策划方案范文（3）
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：
现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排：
一、前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。
发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：
未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸___月___号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
1、摇号方式：
现场公开，即选即定。
具体摇号登记处暂定___处。
（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多___%）
2、地点选定：
海盐新天地广场
（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）
3、软环境布置：
高空气球___个；大型气拱门___个；___平方左右舞台___个；
楼盘效果展示牌___套；广告宣传易拉宝___个；宣传折页___份
周遍跨街横幅、灯箱___套
4、员工统一着装
三、活动进程（___月___日）
1、下午14：
00正式开始（13：
50——14：
00礼炮、奖品展示）
2、14：
00——14：
30
主持人___分钟、领导___分钟、佳宾___人共___分钟、活动解说___分钟、公证人讲话___分钟。
3、摇号开始（14：
30——15：
00）同时登记汇总
4、摇号抽奖（15：
00——16：
00）
奖品分1、2、3等奖和纪念奖（___份）
5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：
00——17：
00）工作人员休息。
6、公布摇号和抽奖结果（17：
10——17：
30）
7、获奖群众领奖（17：
30——17：
50）
四、摇号办法
1、一期总销售户
数为___套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：
1，参加群众不定。
2、摇号采取___登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为___人。
3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳___元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加___元作为答谢费用。
4、摇号登记时间自___.4.05——4.10，为期___天。
5、登记地点：
秦山房地产公司售楼处
6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。
（中号比例为5：
1）
7、关于没有中号群众的解决办法。
均以纪念品赠送。
并登入二期开盘购房档案。
五、工作人员分工
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
六、媒体发布
邀请当地知名各大媒体具体：
___等记者参加活动，并给予现场报道。
2022年房地产活动策划方案范文
一、时间：
年月日上午。
二、地点：
___售楼中心现场。
三、人员：
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：
___电视台、___日报、___新闻台等。
六、预定目标：
对外传达___开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大___的社会知名度和美誉度，体现___的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立___地区___房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：
主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“___开盘庆典仪式”。
2、签到处：
来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：
届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：
可放在___售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：
用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：
在现场安排一支由___人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：
在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着___美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“___元当___元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资___万元，于___月___日现场发售购房VIP卡___张，并免费赠送抽奖卡___张。
购房VIP卡每张卡统一售价___元，卡面值分别为___元、___元、___元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券___元___名，购房券___元___名、物管费___元___名，均可冲抵房款，品牌电饭煲___个，品牌电熨斗___个，中奖率___%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。
赠完为止，以上酬宾活动由___市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，___月___日早上6：
00开始接受排队。
本公司将于____年___月___日上午8：
00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：
参与者必须年满___岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。
可以自由转让，转让价格自定。
房地产活动策划方案范文
（二）
名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。
为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。
现对本次中秋晚会实施方案详述如下：
一、活动时间
____年___月___日（中秋节）18：
00—21：
00
二、活动地点
名城中心广场
三、活动主题
望月
主题释义：
该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费群体
五、活动预计参与人数
中秋晚会：
___人
中秋酒会：
___人
合计：
___人
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗?
“
活动宣传语释义：
中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：
“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、活动方案及创意构思
l活动前的推广措施：
1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：
可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）;
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;
3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）;
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
l中秋晚会
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：
晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
晚会内容：
晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
晚会进行当中由集团相关领导为地产第___位业主授予荣誉员工称号（注：
具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第___位、第___位等与中秋有关联的数字位）。
现场互动环节：
1、现场制作月饼
由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：
歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。
该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
3、月饼的味道家的味道
由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。
吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）;吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。
本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣!
4、词语置换
由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。
无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。
本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。
l“望月”酒会
酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。
其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。
关于本次晚会节目的一些设想
晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。
晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。
演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。
为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。
模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。
企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。
企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。
本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。
我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。
房地产活动策划方案范文（三）
“和融优山美地”历经___年磨砺，终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。
高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。
“和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。
序____年火红的一年已经结束，____年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。
为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期待“优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。
第一乐章闹元宵主题
第一章节活动目的
第二章节活动时间、地点
第三章节活动邀请对象
闹元宵____年___月___日，农历正月十五，俗称元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。
国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼。
传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。
传统食俗为吃元宵。
第一章闹元宵活动主题
闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。
通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。
第二章活动目的
围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长。
以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。
第三章活动时间及地点
活动时间____年___月___日（元宵节）上午：
10：
08——11：
08下午：
15：
08——16：
38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。
第四章活动邀请对象
○一期、二期业主代表
○三期签约客户准业主代表
○其他意向性客户
○新闻媒体记者
第二乐章闹元宵活动内容
活动内容概述
举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。
优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值;增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高.整个活动分为四大部分内容，即：
自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。
我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。
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