10年挑战杯发文1.docx

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10年挑战杯发文1

关于举办第七届“挑战杯”

山东交通学院大学生创业计划竞赛的通知

各系（院）团总支：

由共青团中央、教育部、中国科协、全国学联主办的“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛已经成功举办了六届，第七届全国竞赛将于明年举办。

创业计划竞赛着眼于培养大学生的创新意识、创造能力和创业精神，顺应时代发展潮流，反映了青年学生成长发展的强烈愿望，成为广大学生素质拓展的新载体和科技创新活动的新形式，同时也成为高校展示办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，引起了全国各高校广泛关注和重视。

经过几年的实践和探索，竞赛规模不断扩大，作品质量逐年提高，一批优秀的参赛创业计划已成功进入市场运作，取得巨大的经济效益、社会效益和人才效益，产生了良好的社会影响。

为进一步推动我校创新与创业教育深入开展，浓厚校园科技学术氛围，培育学生健全的人格，锤炼学生的社会竞争力与创造力，现决定举办第七届“挑战杯”山东交通学院大学生创业计划竞赛。

请你们按照实施方案的要求，高度重视，广泛发动，密切配合，精心组织，确保竞赛圆满成功，力争在明年山东省和全国竞赛中取得更好成绩。

附件：

1、第七届“挑战杯”山东交通学院大学生创业计划竞赛实施方案

2、第七届“挑战杯”山东交通学院大学生创业计划竞赛初赛作品登记表

3、挑战杯创业大赛初赛作品写作指南（仅供参考）

4、完整的创业计划书写作指南（仅供参考）

二OO九年六月十六日

附件1：

第七届“挑战杯”山东交通学院大学生创业计划竞赛实施方案

一、竞赛宗旨

第七届“挑战杯”山东交通学院大学生创业计划竞赛旨在提高我校青年学生的创新意识、创造能力和创业精神，培育团队协作意识，浓厚校园科技学术氛围，努力培养具有高度的社会责任心和国际视野、过硬的社会竞争力与创造力，个性与人格健全发展的创新型人才。

二、竞赛内容

参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：

参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。

三、参赛要求

（一）凡我校全日制在读本、专科生均可报名参赛；

（二）各系（院）在层层发动的基础上，认真选拔后推荐不少于5个创业团队（以第一作者所在系院作为申报单位）参加全校初赛；

（三）每个团队一般可由3-9人组成，鼓励跨系、跨专业申报项目。

在指导教师的指导下，在不同的赛段，团队成员可做适当调整。

四、日程安排

整个大赛分初赛、复赛、决赛、参加全省及全国竞赛、总结表彰五个阶段进行。

（一）初赛阶段（2009年9月20日至11月30日）

本阶段主要进行大赛的策划、准备和宣传，启动系列培训，进行项目推介，并完成初赛选手组队报名工作，进行初赛预审，确定复赛队伍（40个）；

初赛作品请提交《第七届“挑战杯”山东交通学院大学生创业计划竞赛初赛作品登记表》及创业计划提纲纸质版一份，同时提交电子版。

（二）复赛阶段（2009年12月1日至2010年1月下旬）

本阶段主要进行大赛的深入培训、各参赛团队交流探讨、信息跟踪等工作，组织复赛评审，最后确定决赛团队（20个）；

复赛作品请提交完整的创业计划书纸质版一份，同时提交电子版。

（三）决赛阶段（2010年1月下旬至2010年5月中旬）

本阶段主要进行大赛的后期培训，各参赛团队的信息跟踪，进行决赛答辩和评审。

选拔推荐优秀作品参加全省暨全国竞赛（10个），进行作品完善和文本制作；

决赛作品可在复赛作品的基础上进行进一步完善后重新提交，也可使用复赛作品版式。

（四）参加全省暨全国竞赛（2010年5月至10月）

全省暨全国竞赛入围团队开展深入的市场调查，完善创业计划书，争取投资，进行决赛赛前集训，组队参加决赛；

参加全省暨全国竞赛的作品由学校团委聘请有关专家进行指导后进行作品完善，由学校团委统一进行文本制作。

（五）总结表彰（2010年11月）

表彰奖励获奖团队、指导教师和优秀组织单位，颁发2010年度山东交通学院“挑战杯”、“优胜杯”。

五、表彰奖励

（一）团队奖

参加复赛赛但未进入决赛赛的团队获得校级三等奖；进入决赛但未获选参加全省暨全国竞赛的团队获得校级二等奖；获选参加全省暨全国竞赛的团队中评选出特等奖、一等奖，并从特等奖、一等奖中评出“最佳表现奖”、“最佳团队奖”、“最佳创意奖”各1个。

（二）团体奖

设立第七届“挑战杯”山东交通学院大学生创业计划竞赛“挑战杯”1座，团体总分第一名获“挑战杯”；同时设“优胜杯”2座，团体总分第二、三名获“优胜杯”；优秀组织奖若干。

（三）团体总分计算办法

团体总分=组织情况赋分+初赛参赛赋分+作品成绩赋分

1.组织情况赋分：

根据系（院）组织及参赛情况，按照以下标准进行评分，满分150分。

1、按要求申报5件及以上作品的系（院）加100分，不足5件的系（院）按照每件20分计算成绩；

2、为宣传普及竞赛宗旨、内容及相关知识，营造良好创新、创业氛围，由系（院）组织承办的竞赛培训、竞赛沙龙、专题讲座等活动，经校团委认可，每场次加10分，最高不超过50分。

2.初赛参赛赋分：

通过初赛预审的参赛作品按每件10分计算初赛参赛赋分。

3.作品成绩赋分：

计算办法：

参赛作品分*0.9+团队成员分*0.1；

参赛作品分：

从特等奖至三等奖分别得100、70、40、20分；

团队成员分：

团队成员所在单位获团队成员分，其中核心成员所在单位从特等奖至三等奖分别得100、70、40、20分，其他成员所在单位从特等奖至三等奖分别得50、35、20、10分。

决赛最佳奖参赛作品获1.5倍得分；全省竞赛特等奖参赛作品获2倍得分，一等奖获1.8倍得分，二等奖获1.5倍得分，三等奖获1.2倍得分；全国竞赛特等奖参赛作品获3倍得分，一等奖获2.6倍得分，二等奖获2.4倍得分，三等奖获2倍得分。

以最高得分计，不重复计算。

六、有关要求

（一）高度重视，加强领导。

“挑战杯”大学生创业计划竞赛是大学生科技创新系列竞赛活动的重要项目，在培养学生综合素质和提高学生就业创业能力等方面发挥着积极作用。

各级团组织要高度重视，加强领导，精心组织，做好安排部署，成立活动组织机构，切实做好竞赛各项工作，保证作品质量。

（二）广泛发动，加强宣传。

坚持以育人为宗旨，大力开展竞赛的宣传工作，把握正确导向，动员广大青年学生积极参加到竞赛活动中来，形成浓厚的活动氛围和舆论氛围，通过竞赛培养大学生的创新意识和实践能力，使我校大学生创新创业活动深入发展。

要先期组织开展系内活动，发现人才，挖掘项目，组织学生进行市场调研，使社会实践和创新创业教育紧密结合起来。

附件2：

第七届“挑战杯”山东交通学院大学生创业计划竞赛初赛作品登记表

作品名称

团队名称

创业理念

项目类别

A农林、畜牧相关产品B精细化工技术及产品

C电子信息技术（网络）D新材料技术及其产品

E生物医药及环境科学F光、机电一体化技术

G新能源技术及高效节能产品H服务类I其他类

作品类别

产品（）

服务（）

知识产权

自有产权（）

他人产权（）

第一申报院系

其他申报院系

1．

2．

3．

4．

5．

6．

姓名

性别

学历

系院班级

成员分工

联系方式

创业导师

姓名

性别

职务

所在单位

联系方式

附件3：

挑战杯创业大赛初赛作品写作指南（仅供参考）

挑战杯创业计划竞赛不同赛段对作品有不同的要求，在初赛阶段，需要提交一份创业计划提纲，理想篇幅A4纸3－4页。

一、基本部分：

1、机会：

⑴描述创业计划：

瞄准清晰的市场要求，瞄准具体的目标顾客。

⑵描述产品和服务概念：

使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。

⑶描述市场中的竞争

2、策略：

⑴策略＋目标市场＋创业模型。

⑵怎样盈利？

⑶怎样把产品送到顾客手中？

⑷谁是顾客？

3、怎样做：

怎样盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略、描述管理队伍、全面均衡、经验不足

二、可选部分：

产品户服务的命名：

命名时应考虑的因素有：

时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

三、注意：

1、以顾客为中心描述目前尚未解决的问题，特大的大型应用；这个风险事业是一种解决方案，对顾客需求的特殊之处等。

2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。

附件4：

完整的创业计划书写作指南（仅供参考）

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

创业计划可能的读者包括：

希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

●创业计划的组成部分

创业计划一般包括：

执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1．执行总结

是创业计划一到两页的概括。

包括以下方面：

◇本创业计划的创意背景和项目的简述◇创业的机会概述

◇目标市场的描述和预测◇竞争优势和劣势分析◇经济状况和盈利能力预测

◇团队概述◇预计能提供的利益

2．产业背景和公司概述

◇详细的市场分析和描述◇竞争对手分析◇市场需求

◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3．市场调查和分析

◇目标市场顾客的描述与分析◇市场容量和趋势的分析、预测

◇竞争分析和各自的竞争优势◇估计的市场份额和销售额◇市场发展的走势

4．公司战略

阐释公司如何进行竞争：

◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略◇通过公司战略来实现预期的计划和目标

◇制定公司的营销策略

5．总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

◇收入来源◇收支平衡点和正现金流◇市场份额

◇产品开发介绍◇主要合作伙伴◇融资方案

6．关键的风险、问题和假定

◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7．管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8．公司资金管理

◇股本结构与规模◇资金运营计划◇投资收益与风险分析

9．财务预测

◇财务假设的立足点

◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）

◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

◇总体的资金需求◇在这一轮融资中需要的是哪一级◇如何使用这些资金

◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

●创业计划的注意点

一份成功的创业计划应该：

◇清楚，简洁◇展示市场调查和市场容量◇了解顾客的需要并引导顾客

◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务

◇在头脑中要有一个投资退出策略◇解释为什么你最合适做这件事

◇一份成功的创业计划不应该：

◇过分乐观◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据

◇面向产品◇忽视竞争威胁◇进入一个拥塞的市场创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

（一）预赛阶段预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：

3—4页A4纸。

一、基本部分1．机会1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）2）描述产品／服务概念使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求

3）描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么?

您的竞争优势是什么?

如何保持这些优势?

2.策略1）策略+目标市场＝创业模型2）怎样赢利?

3）谁是顾客?

4）怎样把产品送到顾客的手中?

3．怎么做1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。

2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。

3）行动计划。

二、可选部分：

产品／服务的命名：

命名时应考虑的因素：

直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。

三、注意：

（1）以顾客为中心描述这一讨论的框架

环境：

例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分

目前尚未解决的问题

特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案

对顾客需求的特殊之处

初步的成功

（2）使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

（二）复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。

创作时应注意以下问题：

1．明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。

2．说明谁会购买产品／服务

创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；

销售方式的选择；顾客：

销售渠道；制造业者：

是使用还是转手买卖；

分销商：

谁作为你和顾客的桥梁；为你的产品服务定价；对于顾客的经济价值；

与本产品竞争的产品的价格；成本十利润＝价格

从顾客角度出发，他们能接收的价格下限；

3．展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？

这次风险事业是潜力是大还是小？

举例说明大潜力的特点

例如：

3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：

每个员工收益达15万到30万美元以上；

退出策略是5年内上市发行股票（IP0）；

税前利润达20％以上

收益和员工年增长率100％一200％；

五年内偿清投资的50％一100％。

市场年增长率达20％以上；

用户在半年内收回产品投资。

4．描述产品／服务

5．分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品／服务进入市场的障碍；

划出竞争空间；当前的角逐者／解决方案；谁是当前的直接竞争对手；

6．与竞争对手相比，你有哪些优势

确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

7．保护你的优势考虑到风险：

申请专利／国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。

8．量化自上至下：

目标市场的容量；自下至上：

与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：

价值链

（三）决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

（四）循序渐进完成创业计划

第一阶段：

创业计划构想细化第二阶段：

客户调查与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。

其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。

准备一份一到两页的客户调查纲要。

提供一份用过的调查和调查方法的描述。

保证获取了足够大量的信息：

包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。

还应当收集定性的信息：

如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。

分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。

第三阶段：

文档制作

1、市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。

它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。

在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。

附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

2、操作

针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?

例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？

如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？

在这个过程中关键的风险是什么？

这家新公司如何在长时间里大量生产？

简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。

仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

3、团队

说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。

人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。

用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。

如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

4、财务

对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。

必须保证所有的可能性都考虑到了。

财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。

要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：

创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段：

谷辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。

这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。

陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。

用看得见的一些东西来吸引听众。

用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。

准备应付听众对计划的提问。

作品书面格式要求

作品一律采用A4幅面。

主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。

竞赛评审

1、评审委员会有效内外知名学者、企业家、风险投资家、金融机构人员、法律专家组成

2、作品评审坚持“公开、公正、公平”原则

3、评审标准：

科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。