揭秘碧桂园控制新闻媒体的策略与口径.docx

揭秘碧桂园控制新闻媒体的策略与口径.docx

《揭秘碧桂园控制新闻媒体的策略与口径.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《揭秘碧桂园控制新闻媒体的策略与口径.docx（21页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

揭秘碧桂园控制新闻媒体的策略与口径

揭秘碧桂园控制新闻媒体的策略与口径

2014-05-12转载请注明来自〉房地产经理人联盟

新闻传播具有公信力

弥补硬广投放效果下降，通过新闻有效补充宣传力度。

新开盘项目：

品牌、利好、配套

拓客活动、看房团

认筹、价格公布、板房开放

在售项目：

拓客活动、利好、配套

新闻规划的具体执行还需要密切关注时事政策

是否需要对政策进行引导：

是否因政策敏感而低调传播？

都要通盘考虑，否则就会因为企业的宣传跟国家的政策相违背，给企业带来潜在的危机与杀机

案例：

南京凤凰城热销新闻引导

南京凤凰城开盘当天热销2000套后，担心引起政策方面的负面关注，同时项目短期内仍有大货量上市，因而仍然输出热销新闻，但做了契合政策调控的引导。

国家限购，新闻用词必须能迎合时事政治的需要，顺应潮流，才能长治久安

案例：

十里银滩热销新闻低调处理？

十里银滩开盘后续为何没有新闻跟进？

传惠州即将限购

项目逆势热销约35亿元，可能会引起媒体及中央政府关注

根据集团公司主席指示，低调处理，不输出项目业绩，不炫耀，不逆国家政策潮流

新闻由头

周末活动

拓客活动

销售节点等

优势植入

植入区位、交通、园林、配套、服务、产品等信息

拍摄照片

大量拍摄活动类等照片，以备微博等渠道

记者采写

与媒体沟通

建立联系

提供新闻素材

发动记者采写

5月初，杭州碧桂园组织杭州主流媒体到广东采风，随后各大媒体相继撰写并发布超27篇碧桂园品牌稿件。

平媒特点：

•版面及周期固定、篇幅有限、公信力最强

•文字量大，读者一般看标题及导语获取信息

南京凤凰城平面新闻输出案例

今年我司

加强对网络渠道的运用

重视网络新闻、论坛、微博、集团网站的宣传

一个网站头条新闻

=几万甚至几十万浏览量

一般人浏览网站只看首页新闻，内页新闻被浏览机率大大降低。

网络媒体应争取上房产首页

信息时代，稀缺的不是信息，是亮点

新浪、搜房即使首页标题也有数百个，没有亮点的新闻标题没有人看得到

网络新闻标题要点出亮点、卖点，做吸引眼球的“标题党”

1.新闻标题未能突出重点，过于空泛

网络新闻输出规范

网络新闻更新频率快，网络访问者对每篇新闻稿的内容经常只是“瞄一眼”。

根据集团网后台统计数据，客户在集团网每P停留时间为55秒

每篇稿件文字控制在300-500字内

网络新闻字数控制案例

茂名碧桂园“衣加衣”活动新闻，约400字，配3张图，可读性强

网络新闻输出规范

读图时代来临

文字让人厌倦,需要图片刺激我们的眼球,求知欲

图像生动形象，信息量大,是文字的形象补充

一篇网络新闻至少配图2-3张

以视频代替文字新闻

十里银滩火爆认筹配图

椰城奠基新闻配图

天津碧桂园暖心行动视频新闻

网络新闻错误案例

某项目新闻超1000字，无任何配图，难以激发客户阅读欲望

监控新闻发布效果

注意媒体反馈资源的落实情况

项目2013年11、12月新闻转载量排名

备注：

南京四项目因外聘新闻机构，新闻发布转载量较大，11、12月南京四项目共计新闻转载量分别为1232篇和1040篇

论坛特点：

网民可较自由发表言论

论坛列表中，只能看到标题

论坛稿示例

论坛稿示例

惊爆！

碧桂园十里银滩惊现非诚勿扰人气女嘉宾

论坛宣传错误案例

1.无评论维护，缺少互动，或流失潜在客户

请问现在幸福里小洋房92-100平的价格如何，还有房吗？

希望能够参加团购，我报名参加团购

论坛宣传错误案例

2.把新闻当论坛稿，文字过于冗长。

论坛宣传错误案例

3.同一账号连续发布，易遭版主封号，应以不同账号分多时段发布

项目2013年10、11月论坛发布排名

项目微博发布内容指引

基本方向

集团品牌信息发布或转发

项目动态信息输出

兄弟楼盘项目信息的转发

优质业主信息转发

项目物业服务最新动态

重要事件持续关注

重要节点互动等

根据新浪微博企业微博发布时间规律研究

用户在周三、周四更活跃；

工作日下班后时间段（18点-23点）营销价值最大

周末午饭和晚饭前后用户互动积极性更高。

微博发布数量要求：

每天6-8条，每次间隔不要少于20分钟

总裁视察某项目，该项目同事拍照发微博如下：

成功者，故事越多越迷人

人生至此，所见略同

某项目遭客户微博投诉无及时处理案例

某项目，早上8点多客户微博投诉，@该项目及张晓华总，至下午2点多该项目所有同事仍不知情，更无处理。

项目2013年10、11月微博发布排名

碧桂园企业网站内容管理要求

新闻宣传

新闻传播的重要性

新闻策略

新闻输出规范

监控新闻发布效果

论坛、微博输出规范

集团网站宣传

集团网站价值

集团网站作为我司官方网站，访问者浏览目标较为明确。

据预估，集团网广告位及专题页面等网络宣传渠道每月投放总价值超过25万。

。

集团网站项目可利用资源及价值

1.首页大通栏（950×285）：

2000元/天

2.二级页面通栏（950×233）：

1000元/天

3.区域页面广告位（330×182）：

1000元/周

4.首页项目展示位（118×66）：

1000元/周

5.项目页面广告位（200×110）：

500元/周

6.集团网专题页面：

制作投放集团网专题页面.价值：

5000元/天

重要项目举办的部分线下拓客活动可下单制作集团网客户信息登记专题页面，该专题主要通过集团网首页通栏、浮标等形式链接突出，吸引客户通过集团网登记信息

项目页面将增加“我想了解”留言功能版块

该功能将产生的拓客作用价值超过10万/天

今天的讲课暂时就到这里，明天继续深度讲解碧桂园不为人知的企业管理秘密，如果觉得有用，请收藏或分享给自己最要好的同行。