好利洁水性漆.docx

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好利洁水性漆

好利洁水性漆

区域市场招商政策

烟台好利洁水性涂料有限公司

市场事业部

一区域市场招商优势

二、招商区域层次

三、招商合作伙伴

方案1

方案2

四、招商启动规划

五区域市场招商方式

六阶段性媒体资金投放比例

七区域市场招商展望

一、区域市场招商优势

1、地理位置优势：

2、经济优势：

3、市场优势：

4、人员优势：

二、招商区域层次

一级城市：

二级城市：

三、招商合作伙伴

方案1

1。

运营型合作伙伴----经销商

对于新加盟的客户，前期只收加盟费，任其开店，进货额度不限。

县级市三步走：

1）县城及县级市加盟费2万元入围

2）入围后回当地开店，开店所有费用自理

3）等店开好后再谈进货额度

★首批进货10万，支持2万；

★进货20万，支持5万；

★进货30万支持10万；

★进货50万，支持20万。

●年底返利；

•★县级经销商10万返5﹪、20万返6﹪，30万以上部分返7%

★经销商年度考核标准为年进货量50万

备注：

以上加盟商只签三个月的试运营合同，进货折扣5折

●地级市三步走：

1）地级市加盟费5万入围

2）入围后回当地开店，不设首批进货额度，开店费用自理

3）首批进货额度

★首批进货10万，支持2万；

★进货20万，支持5万；

★进货30万，支持10万；

★进货50万，支持20万；

★进货80万，支持30万；

★进货100万，支持50万。

●年底返利；

★地级代理商20万返8﹪、30万返9﹪、50万以上返10﹪、

★代理商年度考核标准为年进货量100万

备注：

以上加盟商只签三个月的试运营合同，进货折扣4。

5折。

●省代理三步走：

1）加盟费10万入围

2）入围后回当地开店，设首批进货额度，开店费用自理

3）首批进货额度100万

★首批进货100万，支持50万；

★进货200万，支持100万；

★进货300万，支持150万；

★进货500万，支持200万；

●年底返利；

★省代理商100万返10﹪、300万返11﹪、500万以上返12﹪、

★代理商年度考核标准为年进货量1000万

备注：

以上加盟商只签三个月的试运营合同，进货折扣3.5折。

支持：

●公司专业市场人员扶持。

●公司专业策划团队的整体策划运营。

●各种物料的支持。

●各种运营指导手册的支持。

方案2

战略型合作伙伴------服务中心

1）总部区域市场自营投入、自行建店

公司在区域市场自营投入，在区域市场自建专卖店

★公司负责建店、广告投入、市场推广

★代理商负责招商、市场维护和市场服务

★分销商无风险试运行，无头脑运作市场时可以无风险退出

●县级市战略合作伙伴保证金20万

1）公司负责开店

2总部每家店支持10万元广告投入及人员支持

3）享受折扣5折

4）只签三个月的试运行合同，无头脑经营者总部返还保证金

5）合同期满有意经营者，专卖店整体打包出让

6）公司人员继续全程支持

年底返利；

•★县级管理服务中心10万返5﹪、20万返6﹪、30万以上部分返7﹪

●地级市战略合作伙伴保证金50万

1）公司负责开店

2）总部每家店支持10万元广告投入及人员支持

3）享受折扣4。

5折

4）只签三个月的试运行合同，无头脑经营者总部返还保证金

5）合同期满有意经营者，专卖店整体打包出让

6）公司人员继续全程支持

•●利润分析：

•★以每家店5万的进货量为单位。

•★开5家店进货25万，

★出货为5折

•★利润为2.5万

•★开10家店进货75万

•★出货为5折

•★利润为7.5万

•★开15家店进货150万

•★出货为5折

•★利润为15万

•★开20家店进货250万

•★出货为5折

•★利润为25万

●公司投入分析；

开20家店，公司投入400万，（即开店投入200万，广告投入200万）。

厂方处于亏损状态，等到20家店完全产生再次进货时每个月出货100万以上，6个月后企业才有利润而代理商20家店建完后每月利润在10万以上。

•●年底返利

★地级管理服务中心20万部分返8﹪、30万部分返9﹪、50万以上部分返10﹪

★代理商年度考核标准为年进货量100万

●省区域服务中心战略合作伙伴保证金500万

1）公司负责开店

2总部每家店支持10万元广告投入及人员支持

3）享受折扣3.5折

4）只签三个月的试运行合同，无头脑经营者总部返还保证金

5）合同期满有意经营者，专卖店整体打包出让

6）公司人员继续全程支持

●利润分析：

▲以每家店5万的进货量为单位。

▲开5家店进货25万，

★出货为4.5折

•★利润为5.5万

•▲开10家店进货75万

•★出货为4.5折

•★利润为16.5万

•▲开15家店进货150万

•★出货为4.5折

•★利润为33万

•▲开20家店进货250万

•★出货为4.5折

•★利润为55万

•●公司投入分析；

•开20家店，公司投入400万，（即开店投入200万，广告投入200万）。

厂方处于亏损状态，等到20家店完全产生再次进货时每个月出货100万以上，6个月后企业才有利润而代理商20家店建完后每月利润在20万以上。

●年底返利；

★省会区域管理服务中心100万部分返10﹪、200万部分返11﹪、300万以上部分返12﹪

★代理商年度考核标准为年进货量500万

•支持；●公司专业市场人员扶持。

●公司专业策划团队的整体策划运营。

●各种物料的支持。

●各种运营指导手册的支持。

•四、招商启动规划

1、启动时间：

2007年月日

2、招商促进

⑴、制造新闻事件

⑵、媒体形象招商广告的大力投入

⑶、招商洽谈沟通

⑷、样板工程的建设

3、人员组织

⑴、以好利洁市场事业部为先锋，区域服务中心2名人员辅助。

⑵、由区域服务中心2名技术人员组成技术服务小组。

五、区域市场媒体招商方式

1、主流媒体招商选择。

⑴、区域影视媒体

⑵、区域晚报

⑶其他媒体推广、

★网络媒体

★区域广播媒体

★房产交流会

★自行车广告媒体宣传

★好利洁水性漆新品发布会

★现场促销、模特促销、促销品（如DM单、海报、纸杯广告等）

2、地面人员全面配合市场招商及服务管理。

六、阶段性媒体资金投放比例

1、投放媒体

区域性影视、区域性晚报、软文、区域电视台

2、投放时间

2007年月日至2007年月日

3、投放资金

区域性影视：

万/月，5个月，合计万

区域性晚报（整版）：

万/期，10期/5个月，合计万

软文：

区域性20家纸媒全程软文报道转载，万/月，5个月，

合计万

4、区域电视台；万/月，5个月合计万

5、投放资金合计：

月至月份媒体资金合计：

万元

七、区域市场招商展望

1、市场运作成果展望

⑴、用月时间在区域内引发一场水性漆投资热潮；

⑵、用月时间在区域内引发一场环保家装革命；

⑶、经销商支持体系初步形成；

⑷、在经销商中建立了较高的品牌知名度和美誉度；

⑸、售后服务系统初步形成；

⑹、好利洁水性漆成功推向市场，完成第一阶段市场推广；

⑺、品牌专业化延伸，为区域市场长远发展打下了基础。

2、市场收益展望

通过2007年月至月份的区域市场招商的运作，预计招个经销商，招商总额万。