市场营销专业申报汇报材料.docx
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市场营销专业申报汇报材料
市场营销专业申报材料
第一部分申报表
学校名称：
重庆科创职业学院2013年7月
专业名称
市场营销
专业代码
修业年限
3
所属专业大类
财经大类
专业招生面向
高中毕业生和中职毕业生
本校已设的相近专业
工商企业管理、采购供应管理、国际经济与贸易、等
开始招生时间及招生人数
2014年秋计划
招生100名
计划发展规模
每年招生150名
专业服务方向（另附专业培养计划）
本专业培养具有团队合作精神、开拓创新精神，具有较强的情感沟通和语言文字表达能力，既具有本专业必备的基础理论知识和营销专业知识，又能重点掌握从事各类营销业务和实际工作的基本能力和基本技能，具备策划、调研、公关、推销、创新等应用能力；能熟练运用现代经济学、管理学、现代市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法解决实际问题等德、智、体、美全面发展，具备良好职业道德和综合素质的高技能应用型人才。
对应岗位有营销员，调研员、促销员、策划员等。
申请拟设专业的主要理由及人才需求预测情况（另附调查论证材料和专用建设规划）
鉴于我国正处于经济飞速发展时期以及市场竞争的加剧,各行各业对市场营销专业人才均有需求。
在经济发展过程中自然需要大量高素质的市场营销人才，这就为市场营销专业提供了广阔的发展前景，市场营销成为需求最旺盛的专业之一。
从重庆市人保部发布的人才需求信息看,2009年,第二季度在专业需求方面，市场营销依然排在人才需求排行榜榜首，供求比例达３∶１的需求,主要有高层、中层、基层三类营销人才。
通过调查2012年企业专长招聘会,八成需求营销人才。
到2014-15年,营销类岗位仍然是一个需求量很大的专业。
重庆市地处西部腹地，随着陕渝经济圈和成渝经济圈的建设，重庆两江新区被作为国家级产业区进行重点建设，已经成为西部发展的一颗璀璨的明星。
随着众多跨国企业纷纷到重庆投资，必将吸引越来越多的配套企业形成产业集群，营销管理必将成为企业发展的一项重要工作。
所以，为了体现教育为社会服务的宗旨，为了满足相当大的企业市场营销人才缺口，同时考虑现代经济的新形势及重庆经济发展的特定优势和条件，我们开设管理大类的市场营销专业是非常必要的。
专业筹建情况和办学地点
在校内独立办学，已经完成论证报告、建设规划和教学计划的编写，已具备办学的师资与实验实训设施。
教师基本情况（需另附本校承担该专业技术基础课、专业课教师姓名、职称、年龄、承担何种教学工作的详细教材）
目前工商管理学院有专兼职教师135名，专职教师中，副教授以上职称12名，讲师35人，双师型教师45名。
绝大部分教师具有5年以上教学经验。
专业教师60%以持有技能资格证书：
如中级经济师、营销师等。
我们还聘请一些行业专家担任理论与实训课程以及营销专题讲座教学。
完全能保证该专业的教学质量。
具体承担教学情况见任课教师一览表。
缺额教师解决办法及落实程度
需要新聘营销专业教授两名，承担专业课的教学及专业建设发展。
外聘企业兼职教师情况：
名豪购物广场超市经理
重庆优力策划公司经理。
其他办学条件落实情况（主要包括专业开办经费、实验室及实训教学条件、实习实训基地条件、实验课开出，学生住宿条件、教师条件、图书资料等，需另附资料）
我校办学经费主要由香港科创集团投资，其余包括重庆天长公司收益的投资、学生学杂费等，办学经费由保障。
有设施完善的实验室和实习实训基地，有相关专业软件实验室，主要包括：
电子商务、营销模拟软件、工商管理、人力资源管理等模拟软件，有ERP手工沙盘实训室、ERP电子沙盘实训室、商务谈判实训室以及会计手工实训室，我们还建立了一些实训基地：
如：
怡馨超市、名豪购物广场等。
实验实训课开出率100%。
学生住宿条件有保障，学校的图书资料基本能满足教学需要。
尚需解决的办学条件及落实所需时间
学校决定进一步加大购置图书资料力度，进一步开发校内实训资源，充实校内实训基地，以及建立更多的稳定的校外实习实训基地。
学校专业
建设
委员会
意见
（主任签字）
年月日
学校
审批
意
见
（盖章）
年月日
第二部分论证报告
一、开设市场营销专业的必要性
（一）人才需求状况分析
鉴于我国正处于经济飞速发展时期以及市场竞争的加剧,各行各业对市场营销专业人才均有需求。
在经济发展过程中自然需要大量高素质的市场营销人才，这就为市场营销专业提供了广阔的发展前景，市场营销成为需求最旺盛的专业之一。
同时，对营销人才的需求出现多元化倾向。
从岗位的层次看,需要高层、中层、基层三类营销人才。
高层营销人才是从事企业营销决策的专家型经理人才,他们大多是企业的高层领导、企业营销部门的负责人,如企业的营销总监等,这类人才需求量不大但很抢手。
中层营销人才是企业产品营销策略的制定、组织和实施者,他们大多是营销部门内的各分部门负责人、各个区域的营销主管,负责一个部门或一个地区的营销工作,如销售经理、市场经理、业务经理、区域营销主管等,目前这类人才的需求比例逐渐上升。
基层营销人才是向中间商、消费者宣传推销产品的一线营销人员,如业务员、导购员、理货员等,这类人才的市场需求量较大,但是进入门槛不高,可替代性较强。
随着社会经济的发展,企业规模的扩大,竞争的加剧，企业对营销人才的专业性和合作性提出了更高的要求。
因此，营销人才一方面要根据自己的素质能力情况进行合理的定位,另一方面也要根据岗位职责的要求,塑造自己相应的素质能力。
当今社会正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近8000万，也就是说大概每15个人中就有1名营销员。
从全国的供求总量看,市场营销人才供求基本趋于平衡,但其职位供求存在一定的矛盾,主要表现为结构性供给短缺:
①营销人才地区分布不平衡。
营销人才求职就业多集中在我国东部地区,西部地区营销人才供给远远不能满足需求。
②在一些新兴行业和业务领域,营销人才匮乏。
如汽车营销人才、网络营销人才、金融营销人才等缺口很大,原因在于这些行业往往要求营销人才要具备相应的行业知识、产品知识和技术知识,是复合型人才。
③既有丰富实践经验（实践能力）又有较高理论水平的中、高层次营销管理人才严重不足。
④各类营销专才匮乏。
比如有系统知识、懂营销策划、创新能力强的营销策划人才很少。
⑤广大营销求职者和从业人员素质能力低，不能满足岗位职责的要求。
目前全国8000万的营销大军,80%缺乏系统的营销知识和专业技能训练,素质、能力、学历普遍低。
重庆市地处西部腹地，随着陕渝经济圈和成渝经济圈的建设，重庆两江新区被作为国家级产业区进行重点建设，已经成为西部发展的一颗璀璨的明星。
随着众多跨国企业纷纷到重庆投资，必将吸引越来越多的配套企业形成产业集群，营销管理必将成为企业发展的一项重要工作。
以上数据和状况说明高素质、高技能的营销人才严重缺乏，从而使得高职市场营销专业建设和发展将面临巨大的机遇和挑战，一方面，市场营销人才需求量大，且呈加速增长的趋势，另一方面，对人才培养的规格要求越来越高，这势必要求我们改进原有的教学体系和模式。
所以，为了体现教育为社会服务的宗旨，为了满足相当大的企业市场营销人才缺口，同时考虑现代经济的新形势及重庆经济发展的特定优势和条件，我们开设管理大类的市场营销专业是非常必要的。
（二）全国高校和重庆市高等教育发展分析
从目前全国高校本专科在校学生状况来看，目前全国2300多万在校大学生中，本科有1180万人，占总数的51.3%，专科（高职）有1120万人，占总数的48.7%，两者基本平衡。
而重庆市在校大学生总75万人，本专科两者先对也趋平衡。
比较2012年的数据，专科教育发展迅速，尤其是民办院校起了举足轻重的作用。
重庆高等教育的奋斗目标，是2015年重庆高校在校生数量要从现在的75万发展到130万。
要实现这个目标，就得增加大学的数量和大学生数量。
是靠公办还是民办，还是两条腿走路？
是主要靠公办次要靠民办，还是主要靠民办次要靠公办？
对此，市委、市政府有清楚的认识，实现130万在校大学生的目标是坚定不移的，而新增的55万，40%靠公办，60%靠民办。
由此可见，大力发展民办专科（高职），培养重庆本土需要的高职人才，是支撑重庆发展人才需求和平衡重庆人才结构的重要手段。
综上所述，从全国及重庆经济发展势头及对市场营销人才的需求进行论证可以得出：
重庆必须立足于职业教育提高营销行业人才整体素质，而职业教育又必须立足于市场营销专业学生职业本位的培养。
我院根据中国和重庆市经济发展的现状和趋势，决定开设针对产业、商业企业的市场营销专业。
二、人才培养目标
市场营销高职专科是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家政策和法令，能熟练运用计算机，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。
三、人才培养要求
（一）岗位行动领域要求\典型工作任务要求
1、掌握面向一线的应用型人才应必备的外语、数学及文化知识
2、掌握产业、商业企业工作流程
3、掌握计算机应用基础知识，熟练掌握word、excel、powerpoint等办公软件，并懂得简单的维护常识
4、熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规
5、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力
6、具备独立搜集、处理信息的能力和获取新知识的能力
7、掌握市场营销的定性、定量分析方法
8、具备商务策划能力
9、掌握文献检索、资料查询的基本方法
10、了解本学科的理论前沿及发展动态
（二）对应公共素质要求
1、政治素质：
具有较强的政治理论基础，法规意识，良好的道德修养；
2、身体素质：
身体健康，适应能力强，能承受一定压力；
3、专业素质：
适应营销岗位工作过程和职业素质；
4、形象素质：
良好的人际沟通能力、语言表达能力好，有团队合作精神，客户服务意识好。
（三）资格证书要求
可获取如下与本专业有关的中高级职业资格认证：
证书名称
认证部门
考证要求
高级营销员（四级）
劳动和社会保障部
必考
助理营销师（三级）
劳动和社会保障部
选考
会计员
财政部
选考
助理会计师
财政部
选考
（四）专业就业范围
本专业毕业生可在生产企业、商业企业、政府管理部门等工作，从事岗位为销售经理、市场经理、业务经理、区域营销主管、业务员、导购员、理货员等。
四、课程设置
（一）核心课程名称
该专业核心课程主要有市场营销技术、消费心理学、营销策划、市场调查与预测、渠道建设实务、服务营销、现代推销技术、广告理论与实务、超市卖场布局与商品陈列技能、连锁企业门店运营与管理、商务谈判等。
（二）主要实践环节
表1市场营销专业实践环节
课程类型
课程名称
学分
开课
学期
周数
学时
主要内容及要求
实训
军事训练与军事理论
6
1
4
160
帮助新同学正确走好大学生活的第一步，尽快适应新的生活学习环境，稳定专业思想，增强法制、纪律观念，养成良好行为习惯，形成良好的校风和学风，顺利完成由中学生到大学生的角色转变，为学生的成长成才和学院的规范管理打下坚实的基础
市场调查
1
2
1
20
熟悉计算机办公系统基本操作
市场营销软件
2
2
2
32
内容：
模拟公司的市场营销环境、市场调研、产品设计、销售渠道；分析公司产品的促销方案。
目标：
掌握市场调研和营销策划的方法，具备设计调查方案、进行文献研究、调查问卷的设计、撰写策划方案及团体协作能力。
ERP手工沙盘对抗演练实训
1
3
2
20
内容：
模拟企业CEO等五个岗位操作；企业资源分配规划；原材料采购、产品生产、广告发布、产品销售、财务核算等经营流程。
目标：
通过ERP模拟经营训练，提高学生综合知识的掌握和运用；树立企业经营的系统思想等。
商品现场推销实训
1
4
1
16
内容：
了解商品推销技巧和艺术。
目标:
通过商品现场推销实训,锻炼学生的表达能力,处理问题解决问题的能力
ERP电子沙盘模拟实训
2
5
2
32
内容：
模拟企业CEO等五个岗位操作；企业资源分配规划；原材料采购、产品生产、广告发布、产品销售、财务核算等经营流程。
目标：
通过ERP模拟经营训练，提高学生综合知识的掌握和运用；树立企业经营的系统思想等。
怡馨超市商品陈列实训
1
5
1
16
内容:
了解商品陈列的注意事项,掌握商品陈列的技巧。
目标:
达到能合理的进行商品陈列
毕业设计（论文）
4
5
4
毕业论文答辩
实习
就业指导
1
5
2
32
分析就业形势，指导就业技巧
顶岗实习
10
6
10
360
各类商贸公司顶岗实习
总计
29
29
688
实践教学环节主要包括：
见习实习、课程实训、停课实训、社会调查与报告、顶岗实习、毕业设计（论文）与答辩等。
实践教学开出率100%。
五、开办市场营销专业的有利条件
创办营销专业，就目前学校的实际状况而言，已具备创办这一专业的必要条件。
1、有一支结构合理、治学严谨，专业过硬的教师队伍
目前工商管理学院有专兼职教师135名，专职教师中，副教授以上职称8名，讲师25人，助教35名，双师型教师13名。
绝大部分教师具有5年以上教学经验。
专业教师均持有技能资格证书：
如中级经济师、营销师等。
我们还聘请一些高层商务人员和企业营销管理人员担任理论与实训课程以及营销专题讲座教学。
我们的教师队伍完全能保证该专业的教学质量。
有较强实力的实训、实习基地，主要包括高级营销员考试实训；市场营销、会计软件及工商管理、人力资源管理等模拟软件实训；还建立有ERP手工沙盘实训室、商务谈判实训室和大学生创业园区等。
学院表示：
将加大教学实训投入，以保障和满足市场营销专业实践性教学的需要。
2、有创办市场营销专业较强力量的社会保障体系
多年来，我院与重庆及重庆内外的相关行业企业、营销职业资格认证机构建立了很好的校企、校所合作关系，专业实习、假期社会实践、顶岗实习等教学环节都得到了这些单位的大力支持，给予了很好的配合（如永川怡馨超市、重庆天长公司等）。
通过这些单位的大力支持，我们的实习实训教学能顺利完成，并使我们的毕业生有较好的就业市场。
六、市场营销专业人才培养的基本特点
1、市场营销专业设置的实用性
高校扩招后，我国各类专业学生数量有所上升。
目前开办市场营销专业的院校很多，比较成熟的有西南大学，复旦大学，南开大学，西安交大，北京大学，中国人民大学，南京大学，中山大学，四川大学，厦门大学，中央财经大学，浙江大学，武汉大学，上海财经大学等，基本都是知名本科院校。
因此，从数量上看开设市场营销专业的院校已经足够。
但本科院校的市场营销专业毕业生毕业以后主要从事的是市场营销与管理工作以及相关的教学和科研方面的工作，而目前行业企业需要大量具备系统的营销知识和接受了专业技能训练的高技能型营销人才。
在此背景之下，一些院校开始注意与行业结合设定人才培养目标，以培养面向公司企业的高技能型营销人才，取得了一定效果。
所以我院市场营销专业是一个极具潜力的专业，具有广阔的发展前景。
2、我院人才培养的适应性和整体性
我院从事的高等职业教育，培养的人才既要满足学生的基本要求，又要满足国家和社会及地方经济的需求；既要有扎实的文化基础知识、专业知识和能力，又要有良好的综合素质、职业道德、人文素养和创新精神。
（1）以素质教育和能力培养为中心,以双线齐进的新模式制定教学计划，促进理论教学体系与实践教学体系的相互融合，广泛采取多种教学方法和教学手段，以高素质的“双师型”师资队伍为保证，实现高素质的从事营销工作的应用型专门人才的培养目标。
（2）利用社会资源，校企联合，共同培养应用型人才
本着互惠互利的原则，与生产、商业企业签订校企联合协议，构建校外实习基地。
聘请企业管理人员作为专业管理委员会委员和兼职教师，与学校共同制定和调整培养目标及实习计划，并定期到学校与师生进行交流，举办学术讲座。
作为实习教学基地，企业提供就业市场和实习场所，提供学生技能训练的真实社会环境。
学生在基地实习期间，由企业内部提供经验丰富的人员作为实习指导教师。
学生进入企业实习基地后，按所制定的培训计划和实习教学任务进行实习及由企业给予指导。
作为学校，我们每年派出教师，针对企业存在问题，与企业共同收集有关信息资料，并进行分析研究，提出解决问题的方案，供企业参考，同时我们优先向基地企业推荐优秀毕业生到基地企业就业，提高它们的人力资源素质。
（3）对专业课程进行“课证融合”教学内容改革，将考证课程融入专业教学计划。
3、人才培养的“校企合一”性
职业教育必须与企业紧密合作，以企业需要为目标，以培养技术应用能力为主线来设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案，才能培养和造就生产、经营、管理、服务第一线的高素质劳动这和高级技术应用型人才。
我们为了办好高职教育，必须依托行业，面向企业，与企业保持良好关系，形成促使学院发展和建设的合力。
只有面向市场、突出特色、灵活设置专业，才能主动适应产业结构的调整和劳动力市场的变化。
加强校内外实训实习基地建设，努力提高学生实际技能和劳动动手能力。
（1）创新人才培养模式，培养面向企业一线的高素质专门型营销人才。
聘请职业教育专家与专业教师共同开发专业课程标准。
通过走访调研不同企业的业务流程，聘请来自不同企业不同岗位业务一线的业务骨干，在职业教育专家的指导下，专业教师、行业专家和职业教育专家一同开发基于职业能力本位的专业课程标准。
根据学生毕业以后的岗位面向和企业业务实际，对企业营销业务进行工作项目、工作任务、职业能力分解，在此基础上形成专业课程体系，并进行相应的项目课程与教材建设，对学生职业能力培养与教育。
全面实施“工学结合”，提高学生职业能力素质和水平。
根据行业的实际情况，市场营销专业以学生的认知实习、专业实习、顶岗实习和课程教学作为“工学结合”人才培养模式的落脚点。
专业课程和实践指导部分的教学内容由企业一线专家与操作能手等兼职教师完成，实现“工学结合”，提高学生职业能力素质和水平。
（2）加大企业“订单式”人才培养力度，实行校企共同育人。
市场营销专业根据企业需求，与企业共同制定人才培养方案，签订学生就业订单。
与企业人力资源和业务部门在教学、师资、实验实训、顶岗实习等方面进行深度合作，共同开发课程，共同教学，共同对毕业生进行跟踪。
根据教学的内容性质和企业营销岗位职业能力及工作任务的不同要求，教学工作在学校和用人单位两个教学地点交替进行，校企共同教书育人。
第三部分三年建设规划
我国改革开放30多年来，中国特色的社会主义市场经济取得了巨大的成就。
随着经济体制改革的不断深入，社会对懂经济、懂市场的人才需求日益增加，我院在工商管理、金融保险等专业的基础上，可实现资源共享，提高办学质量和办学效益，以此增设市场营销这个专业。
如何使该专业适应社会经济发展的需要，办出营销专业的特色，是我们一直研究的重要问题。
因此，转变教育观念，重塑市场营销专业人才的培养模式，为了在市场营销专业建设的道路上迈出坚实的步伐，并在广泛收集信息、深入调查的基础上，结合我院培养人才方向、办学实力、条件和定位，特制定营销专业发展规划。
一、改革教育思想和教育观念，适应经济建设和社会发展的需要
高职教育的专业主要是指“技术专业”，技术专业的知识构成不像普通高校的学科专业那样强调专业知识的完整性、系统性和逻辑性，而是由与职业岗位技术工作相关联的有关知识和职业世界的有关知识所构成。
技术专业知识强调职业岗位技术工作的针对性、适应性和应用性。
同时，高等职业教育是以学生为中心，以能力为本位的一种教育类型，提高职业能力的有效途径是教、学、做相结合的方式，充分发挥学生的积极性、主动性和创造性，也就是采取师生共同参与的过程。
因此，我们在教学中，将突出以学生为主体，以教师为主导的教学思想。
树立科学的人才观、质量观和教学观，并将素质教育贯彻于整个教学过程。
高职院校的专业建设是一项系统工程，是学校适应社会人才需求和引导社会人才消费的一个基本尺度，反映学校对社会经济发展、科技发展和职业岗位的适应程度。
专业建设的好坏直接影响到高职院校的招生、学生的培养及毕业生的就业与创业，事关高职院校的生存与发展。
由此，专业的建设应适应经济建设和社会发展的需要。
二、组建和充分发挥专业建设委员会的作用，不断优化教学基本文件。
自办学以来，我们注意对教学文件的制定、保管、研究。
认真探索该专业办学的规律，积极汲取其他院校办该专业的有益经验。
为使该专业的人才培养符合发展社会主义市场经济的需要，有利于与市场需求接轨，在该专业人才培养上强调了对实践应用技能的特别要求。
加强学院与其他企业单位的联系，促进教学适应经济建设的需要，将从重庆长安汽车销售公司、重庆百货、重庆优力营销策划有限公司等企业聘请5—8名优秀高层管理人员组建市场营销专业建设指导委员会。
该委员会的职责是：
根据人才市场和社会发展的需要，对学校的专业设置、教学改革以及德育工作提供建议；参与本专业教学计划的制定与修改工作，对本专业能力项目进行研讨、分析和开发；对本专业的建设、教学实施和管理进行指导；对本专业提供技术咨询和介绍本专业最新技术信息。
教学计划是重要的基本教学文件，既要符合高等技术应用型人才的培养规格，具有相对稳定性；又要根据经济、科技和社会发展的新情况，适时进行调整和修订，计划第一次专业建设指导委员会的中心议题就是讨论专业教学计划和制订专业能力结构表。
计划每年召开2—3次专业建设指导委员会会议，就教学计划和能力培养的实施过程，听取委员们的意见，不断优化专业人才培养计划。
课程标准是根据教学计划，以纲要的形式规定有关课程教学内容的指导性文件。
我们将进一步制定和完善主干课程的课程标准，并认真加以实施，在实施过程中逐步总结提高，不断引入有关新知识、新理论、新方法、新经验和新技术，使课程内容和形态更加贴近岗位实际，体现为社会经济服务的职业性、实用性和前瞻性，以构成一个科学的教学系统。
三、加强教师队伍建设，改善师资结构。
市场营销专业属工商管理教研室管理，工商管理教研室现有专职教师21人，其中硕士研究生学历6人，师资力量雄厚，教师的年龄全在40岁以下，是一支精力旺盛，年富力强的教师队伍。
根据高职教育的特点，抓好“双师型”教师队伍的培养，努力提高中、青年教师的技术应用能力和实践能力，使他们既具备扎实的基础理论和较高的教学水平，又具有较强的专业实践能力和丰富的实际工作经验。
有计划地选派青年教师参加实验实训基地建设和企业生产活动，提高实践能力。
要求入职新教师一律先到企业基层锻炼至少一年。
通过三年的努力，市场营销专业师资建设将达到如下主要目标：
用于该专业教学的一线专业教师的数量将增加到12人。
教师队伍中具有研究生学历的教师达到90%左右。
教师队伍中具有副高以上职称的教师达到40%。
教师队伍中“双师”教师由现在的60%提高到80%。
教师队伍中外出短期学习或进修的比例达到80%。
选拔培养专业带头人2人，35岁以下青年骨干教师6人，校级优质课程主持人2人，系级优质课程主持人2人。
师资建设的主要措施是：
1、提高教师的学历及学位层次。
通过在职教师考取研究生，计划在三年内争取使所有的40岁以下的任课教师达到研究生以上学历。
同时，鼓励已达到硕士研究生学历的教师继续提高学历。
2、积极参加社会实践，培养骨干教师
有计划地派出教师到企业挂职锻炼，参与课题研究，以丰富他们的实践知识，提高理论联系实际的能力。
担任市场营销专业课程教学任务的教师每学年抽出一定时间走访企业，进行教学案例的编写，以丰富教学内容。
同时，争取与大型企业签订合同，作为教师的考察基地，为教师参加社会实践提
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