苦荞茶营销策划方案.docx

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苦荞茶营销策划方案

苦荞茶营销策划方案

篇一：

参考航飞苦荞茶市场营销策划书（定）

　　关于航飞苦荞茶的市场营销策划书

　　组长：

曹丹晴

　　副组长：

叶成飞

　　组员：

马小清、李峻臣、黄艳、向志坤、何

　　丽、时开明

　　指导老师：

周伟韬

　　专业：

XX级应用心理学专业

　　完成时间：

XX年6月5日

　　目录

　　一、说明......................................................................................................-1-

　　二、市场调研及数据分析.......................................................................-2-

（一）调研目的........................................................................................-2-

（二）调研对象及其一般情况..............................................................-2-

　　（三）调查方法........................................................................................-2-

　　（四）问卷发放时间...............................................................................-3-

　　（五）调研内容........................................................................................-3-

　　（六）调研数据分析...............................................................................-3-

　　三、营销环境分析................................................................................-28-

　　四、营销机会与风险（SWOT）...............................................................-30-

（一）西昌苦荞茶的优势.......................................................................-30-

（二）西昌苦荞茶的不足.......................................................................-31-

　　（三）苦荞茶发展面临的机遇...............................................................-32-

　　（四）凉山苦荞发展面临的威胁...........................................................-33-

　　五、营销组合方案（4PS分析）............................................................-35-

（一）产品策略.......................................................................................-35-

（二）价格策略.....................................................................................-39-

　　（三）渠道策略...................................................................................-41-

　　（四）促销策略.......................................................................................-42-

　　附1：

调查问卷

　　附2：

参考文献

　　一、说明

　　随着人们生活水平的日益提高，简单的吃饱喝足已不能满足现代人的

　　需求，而越来越注重食物本身的功能性，既在日常的饮食过程中获得保健

　　的效果，在日常饮食中达到养生、健身、祛病的目的。

在这种背景下，苦

　　荞茶应时而生，满足了人们对食物多样化、功能加保健的客观需求。

本案

　　通过对航飞牌苦荞茶和西昌市内其他部分品牌苦荞茶的调研和分析，旨在

　　为航飞苦荞茶改善经营状况、扩大市场份额和提升品牌形象做出建议。

　　二、市场调研及数据分析

（一）调研目的

　　初步了解西昌市苦荞茶市场的需求、供应和产品的生命周期阶段，为

　　航飞苦荞茶改善经营状况、扩大市场份额和提升品牌形象作出建议。

（二）调研对象及其一般情况

　　1.调研对象

　　西昌市部分苦荞茶厂家、经销商、外地游客、在校大学生、西昌市市

　　民等。

　　2.一般情况

　　调查对象大多为30~65岁左右，部分对象年龄在20岁左右，这部分人

　　对自己和亲人的身体健康状况都十分关心，并具有一定的消费能力。

　　（三）调查方法

　　本次调查采用的是随机问卷调查和网络问卷调查法。

发放问卷的地点

　　是西昌市部分苦荞茶厂部、部分经销商、西昌学院以及网络。

共发放问卷

　　240份，回收230份，回收率95.8%。

其中消费者问卷发放180份，回收171

　　份，回收率为95%；经销商发放问卷40份，收回39份，回收率为97.5%；

　　厂家发放问卷20份，回收20份，回收率100%。

　　（四）问卷发放时间

　　XX年5月9日星期四、XX年5月10日星期五、XX年5月11

　　日星期六

　　（五）调研内容

　　消费者问卷主要调查了消费者购买苦荞茶的动机、产品的满意度、以

　　及影响消费者作出购买决策的因素，共有22个问题；经销商问卷主要调查

　　了航飞苦荞的销售情况、宣传力度、受众等，共16个问题；厂家问卷主要

　　调查了行业情况、分销渠道等共有11个问题。

（见附一）

　　（六）调研数据分析

　　本小组将调研数据分析总结如下

　　（I）厂商问卷的市场调查分析

　　1.您认为当前苦荞茶行业的前景如何？

　　A、非常好B、比较好C、一般D、不容乐观

　　针对对厂商的调查，大部分厂商认为苦荞茶的前景是比较好的，少数厂商认

　　为前景一般，针对大部分厂商的看法，可以认为苦荞茶产业依旧处于上升发展的

　　阶段，市场前景较好。

　　2.您认为现在苦荞茶产品比较固定地分销渠道有哪些？

（多选）

　　A、超市社区便利店B、专卖店C、网店D、其他

　　根据厂商的销售渠道，得知厂商投入专卖店的苦荞产品是最多的，超市和便

　　利店其次，并且网络销售虽然也占很大的比例，但和实体店的产品销售相比所占

　　比例仍不多，因此厂商还是应该把重点投入实体店的销售。

　　3.根据您的生产情况您认为以下哪些因素影响消费者作出购买决策？

（多选）

　　A、品牌B、质量C、价格D、口味E、包装F、广告G、促销H、

　　其他

　　根据生产者的观点，可以得知厂商们仍是把质量放在最重要的位置，价格和

　　品牌紧随其次，质量是保障，价格和品牌则可以使消费者在自己经济条件所能承

　　受范围内买到有名气的苦荞产品，其他因素，包装，口味等也占有一定比例，但

　　是质量，品牌效应和价格因素仍是在厂商看了影响消费者作出购买决策最重要的

　　因素。

　　4.根据您的销售情况您认为什么价位的产品最受消费者的青睐？

　　A10--40B、40--80C、80--120D120--200E200以上

篇二：

苦荞茶品牌策划书

　　苦荞茶品牌策划书（首期）

　　小组成员：

孙立军（组长XX2273）

　　高阳（XX5687）

　　郝璐颐（XX3585）

　　雷微（XX2299）

　　周奕（XX0863）

　　指导教师：

汤理

　　XX年10月8日

（一）实施方法

　　本次策划以小组为单位，通过讨论、决定以自己或自己家人、熟人为先导的调查。

　　小组成员共计五人，分别来自中国四川，重庆，重庆，甘肃，山东，天津等地，虽无法遍及全国各地，但仍可概要性地考证全国南北各地用茶者对苦荞茶产品的见解与建议。

　　每位成员借国庆之际，或回家亲自拜访用茶亲友，或通过电话访问方式，每人调查10位亲友，共计50人，获悉本次策划相关内容。

（二）明确不同职业人群对苦荞茶的需要功能、功效状况

　　通过小组访问与总结，针对调查对象的职业按如下大类划分：

商务人士，教师，IT业，职业运动，公检法，土建工人。

具体工作环境与工作方式不同。

　　1.商务人士：

商务人士主要指在企业里面的，做营销，销售，公关，市场推广等对外工作的人员。

一般都至少是企业的中层以上干部。

商务人士可能需要常常见客户,参加一些重要的正式场合,因此难免会有许多外出旅行的需求。

因此，在外用餐，长做或驾驶汽车，饮酒等情况常有发生，这些场合下难免滋生疲劳，甚至为高血压，高血糖，高血脂等疾病埋下伏笔。

据了解，苦荞生物黄铜的生理作用，具体为对缺血心肌的保护作用；降血脂，增强毛细血管抵抗力、减少毛细血

　　管脂性、扩张冠状动脉、增加冠脉血流量、降压作用；抑制血小板聚集作用，抑制血栓形成；抗疲劳作用等。

此等功效正是商务人士所苦求。

　　2.教师：

被尊称为人类灵魂的工程师，教师职业一向受人推崇。

但究其工作方式而言，仍存在诸多不如意之处。

尤其针对中小学教师群体，其工作时间长，工作压力大，薪金不高等诸多问题渐露端倪。

主要一点表现在长时间的授课导致口干舌燥，吸入大量粉笔灰，更有不适者会滋生嗓子肿胀、发炎症状。

长时间的站立产生的疲劳亦不可小觑。

针对庞大教师群体的该种症结，茶水可利用其润喉，解乏之功效，恰到好处。

　　3.IT业：

IT业虽然为最近几十几年新崛起之行业，但其发展速度与规模却非以往任何职业所能匹敌。

发展虽快，其弊病也暴露无遗，长时间的过度脑力劳动是IT人士的最大无奈，白天整日忙，晚上要加班，最需要一杯茶的时间放松下头脑，少许片刻后又要投入到紧张的工作之中。

苦荞茶便可抓住这盏茶之机，为此类消费者送上一杯沁人心脾的茶水，给以顾客短暂而充足的放松，便能赢得顾客的青睐。

　　4.职业运动：

职业运动员受雇于一个俱乐部或一个财团，把参加比赛和运动作为职业，以取得个人收入的运动员。

职业化较高的运动项目有：

高尔夫球、足球、橄榄球、网球、篮球、台球、拳击、板球、草地网球、壁球等。

由于职业运动员是以比赛和运动为谋生手段，收入很高，也存在着失败和被淘汰的压力，所以职业运动员往往有较高的运动技术水平。

为维持高的运动技术水平，必然需要大量的

　　营养支撑，平时饭菜的滋补自是必不可少，运动之时仍需饮料支持，目前职业运动员的饮用品主要以运动型饮料为主。

以天然谷物为构成的茶饮料，含大量矿物质与微量元素，比人工合成的添加式矿物饮料应更有竞争力。

　　5.公检法：

公检法是公安局、检察院、法院的简称。

检察院和法院是司法机关，对全国人民代表大会负责；公安局是隶属于国务院公安部，是执法机关。

三类机关工作人员的对象主要指违法犯罪分子等，承担者履行法律所赋予的光辉使命，不能误判一个错案，也不能由得一名违法犯罪根子逍遥法外。

尤其当每天面对犯罪分子狰狞的面庞，与狡猾的歹徒斗智斗勇时，其面对的工作压力可想而知。

因此，精神紧张可谓是此类人员的家常便饭，此等问题亟待解决。

　　6.土建工人：

每天生活在施工现场的工人，楼房工地，隧道工地，石油开采，水利水电等大型工地，无处不见他们的身影。

每日的风吹日晒，雨雪拷打，更奈何背井离乡，其工作的艰辛而想而知，需要一盏清茶，一声问候，一份关心。

　　（三）针对不同职业人群，进行品牌命名

　　1.商务人士：

旅行伴侣，金神，功成，滋美乐，事业成；

　　2.教师：

侯润金，老师好，学子情，桃李香，教育兴；

　　3.IT业：

CPU，脑黄金，奔腾，轻松一刻，金神；

　　4.职业运动：

健力，宝矿力，虎山，金力，奔牛；

　　5.公检法：

安神，太平，安康，和平村，百姓美；

　　6.土建工人：

可比家，营养快线，宝宝，七子饼，功成。

　　（四）市场定位设计

　　1.商务人士：

解决乘车、驾车劳顿，旅途奔波疲乏，宣传苦荞茶缓解疲劳值功效；饮酒过多，宣传苦荞茶之养肝补肾功效；

　　2.教师：

讲课时间过久，嗓子干涩，腿脚酸麻，宣传苦荞茶滋润喉咙，缓解疲劳之功效。

　　3.IT人事：

长时间的脑力劳动，宣传苦荞茶养气凝神，减缓脑力疲劳等功效。

　　4.职业运动：

大量体力支出，宣传苦荞茶原料苦荞麦之富含大量天然微量元素与矿物质。

　　5.公检法：

工作精神压力大，宣传苦荞茶缓解精神压力之功效，养气凝神。

　　6.土建工人：

工作环境较差，体力支出多，背景思乡，宣传苦荞茶营养成分高，融入“家的味道”。

篇三：

酒水个性化活动方案

　　洛阳市区“毛铺喜荞酒、共享嘉年华”相亲会活动方案

　　一、活动背景与目的

　　11月11日光棍节即将到来，近年来，由于社交软件的多样化和普遍化，很多年轻人之间交流的机会越来越少，圈子越来越窄。

为给广大青年男女搭建一个更好的互动和交流平台，11月9日，由金鑫集团婚恋中心和洛阳晚报义务红娘帮帮团共同策划开展“脱光，淘、讨、逃”公益相亲会。

本次活动主题鲜明，活动形式丰富，新颖，宣传期即得到广大青年的拥护与支持，初步预计本次活动参与人数将突破3000人次。

　　针对毛铺苦荞酒健康的先进理念，符合当前青年消费者的消费需求。

本次活动参与者年龄在25-35岁左右，是未来酒水消费的主力军。

本次活动经销商积极整合自身资源，通过与洛阳晚报前期的合作，加之后期的跟进与维护，此次活动毛铺苦荞酒通过礼品的形式赞助成功牵手的嘉宾，通过现场毛铺苦荞酒的氛围营造，对毛铺苦荞酒在洛阳市场的知名度和影响力将会得到进一步提升。

　　二、活动主题

　　毛铺喜荞酒、共享嘉年华

　　三、活动地点

　　洛阳市上海市场金鑫珠宝、门前广场步行街

　　四、活动时间

　　11月9日14:

00至17：

00（此外，11月9日—11日，在洛阳市场宝龙国际还有其主办的相亲会，毛铺苦荞酒氛围顺势导入）

　　五、活动形式

　　1、毛铺苦荞酒健康新体验：

在洛阳市上海市场金鑫珠宝前搭建

　　一个3m*3m的帐篷，摆放毛铺苦荞酒若干，开展毛铺苦荞酒健康新体验活动即“免费品鉴”、“乐购有礼”、“知识问答”等；

　　2、自媒体传播：

活动现场开展“扫码有礼”活动，消费者通过关注毛铺苦荞酒微信平台，转发“毛铺苦荞酒—健康白酒开创品牌”文章至朋友圈，即可获得100ml毛铺苦荞酒品鉴酒1瓶。

此外，现场通过用音响播放毛铺苦荞酒央视广告语，加强现场观众对毛铺苦荞酒的印象；

　　3、拍照互动；现场通过邀请毛铺苦荞酒目标消费者与毛铺苦荞酒瓶模合影，赠送100ml毛铺苦荞酒品鉴酒1瓶，加大与消费者的互动交流，拉近消费者与毛铺苦荞酒之间的距离；

　　4、现场宣传：

本次活动毛铺苦荞酒作为奖品赞助商，主持人可以通过串联主持词，现场宣传毛铺苦荞酒，加深消费者品牌印象，其次，活动将选出成功牵手的13对嘉宾，每对嘉宾提供毛铺喜荞酒1提，有效吸引现场观众的眼球，宣传效果较好。

　　六、活动氛围布置

　　1、在洛阳市上海市场金鑫珠宝前搭建一个3m*3m的帐篷，并陈列毛铺苦荞酒若干，在上海市场门前广场步行街布置毛铺苦荞酒瓶模一个（彩虹门视情况而定）；

　　2、现场布置宣传彩旗若干，门展两个，网展1个；

　　3、品鉴台两个

　　4、结合活动现场布置其他氛围。

　　七、活动投入

　　1、奖品投入：

对现场选出的成功牵手的13对嘉宾每对赠送毛铺喜荞酒1提，共计26瓶；

　　2、金鑫集团婚恋中心和洛阳晚报义务红娘帮帮团活动组办法晚宴用酒毛铺苦荞酒金荞1件；

　　3、合计费用：

26*70+35*6=2030元。

　　八、活动回报

　　1、洛阳晚报在洛阳具有较高的阅读忠实顾客，本次活动由洛阳晚报主办，活动将在洛阳晚报近3期报纸主板进行宣传，毛铺苦荞酒以软文及logo图标的形式登刊进行宣传，宣传效果较好；

　　2、参与本次活动的嘉宾年龄在25-35岁之间，具有一定的消费能力，是未来毛铺苦荞酒的主力消费群体。

结合活动主题，本次活动将毛铺喜荞酒作为奖品，为毛铺苦荞酒未来宴席推广奠定良好基础；

　　3、通过现（原文来自：

小草范文网:

苦荞茶营销策划方案）场开展微信“扫码活动”，关注转发，充分利用网络媒体平台形成递进式传播，增加毛铺苦荞酒产品知识见面率，有效延伸本次活动辐射面；

　　4、毛铺苦荞酒自上市以来，洛阳市场宴席推广活动开展较少，通过本次活动的宣传，可以为洛阳市场毛铺苦荞酒宴席推广奠定基础。

　　九、费用承担

　　本次费用共计投入2030元，费用全额由公司承担。

　　十、活动要求

　　1、要求所有参加活动人员当天统一工装，佩戴胸牌，树立良好的品

　　牌形象及精神风貌；

　　2、要求销售团队加强对活动现场氛围的布置，确保此次毛铺苦荞酒良好的宣传效果；

　　3、活动期间经销商及销售团队应就毛铺苦荞酒相关知识与消费者进行现场沟通交流，加强消费引导工作；

　　4、活动期间，营销经理和经销商应及时关注相关媒体报道，保证毛铺苦荞酒多渠道宣传效果。

　　洛阳市场XX年11月8日