漳州花卉产业链的SWOT分析.doc
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延伸漳州花卉产业链的SWOT分析
林文杰
（漳州职业技术学院经济管理系，福建漳州363000）
内容摘要：
漳州花卉产业发展得天独厚，历史悠久，但由于对传统生产经营的路径依赖，花卉产业转型与升级相对滞后。
因此，规划和设计漳州花卉产业链，整合自然、社会、经济资源，改造漳州传统花卉产业，转变其生产经营方式，延伸和运转花卉产业链，促进产业升级，提高产业自主创新能力和国内外市场竞争力的对策研究已经势在必行。
本文运用SWOT分析方法，对漳州花卉产业链延伸的优劣势及政治、经济、社会和技术等各方面因素的进行分析，论证漳州花卉产业链延伸的可能性。
关键词：
花卉产业产业链延伸对策研究SWOT分析
ExtendstheZhangzhouflowersandplantsindustrychainSWOTanalysis
LinWenJie
（ZhangzhouInstitureofTechnology,ZhangzhouFujian363000,China）
Abstract:
TheZhangzhouflowersandplantsindustrydevelopsadvantageously,thehistoryisglorious,Butasaresultoftotraditionalproductionmanagementwaydependence,Flowersandplantsindustryreformingandpromotionrelativelag.Therefore,plansanddesignstheZhangzhouflowersandplantsindustrychain,theconformitynature,thesociety,theeconomicalresources,transformtheZhangzhoutraditionflowersandplantsindustry,transformsitsproductionmanagementway,Flowersandplantsindustryreformingandpromotionrelativelag.Therefore,plansandextendswiththerevolutionflowersandplantsindustrychain,thepromotionindustrypromoted,sharpenstheindustrialindependentinnovationabilityandthedomesticandforeignmarketscompetitivepowercountermeasureresearchalreadyimperative.Flowersandplantsindustryreformingandpromotionrelativelag.Therefore,theplanandthisarticleutilizetheSWOTanalysismethod,extendsthesuperiorinferioritytotheZhangzhouflowersandplantsindustrychainandpolitics,theeconomy,thesocietyandthetechnologyandsoonvariousaspectsfactorcarriesontheanalysis,provespossibilitywhichtheZhangzhouflowersandplantsindustrychainextends.
Keywords:
Flowersandplantsindustry,Theindustrialchainextends,Countermeasureresearch,SWOTanalysis
漳州花卉产业发展得天独厚，历史悠久。
原以传统水仙花为主，至今已发展为水仙花、兰花、榕树盆景、仙人掌与多肉植物、棕榈科植物和荫生观叶植物等六大类热带、亚热带产品。
漳州拥有这些花卉所需要的、特定的自然环境和气候条件。
在此基础上，漳州市政府审时度势，创办了海峡两岸（福建漳州）花博会，集观赏性、艺术性、商业性、知识性于一体，经过6年来的努力，花博会已成为漳州花卉产品的品牌载体，品牌效应和功能不断增强。
受其影响，至今已有几百家台资企业到漳州投资，与当地花农合作创建1120家花卉公司，种植面积达到23400亩，每年大量出口到欧美、日本、韩国、香港等国家和地区。
漳州已成为袓国大陆与台湾花卉产业对接的首要平台，花卉业已形成了“百里千家万亩”的花卉走廊，成为漳州产业景观之一。
但是，由于对传统生产经营的路径依赖，花卉产业转型与升级相对滞后，生产经营模式存在明显的小农生产意识，而且在花卉产业链条中，从种子种苗、半成品、成品生产全程，生产、储运和销售各环节分散，组织化程度不高。
虽然花卉生产的大棚设施已有一定的规模和技术保障，但工厂化、标准化生产的整体水平依然有很大的发展空间。
显然，漳州花卉产业升级的研究是有价值，其发展潜在空间是巨大的。
在此背景下，延伸漳州花卉产业链，全程运转花卉产业链，提高其组织化、工厂化、标准化、国际化水平，扩大其辐射、带动广大农村花卉产业发展的对策研究已经是势在必行。
一、当前漳州花卉产业发展的现状与主要问题
（一）漳州花卉产业的现状
漳州花卉栽培历史悠久，唐垂拱二年（公元686年），陈元光开漳时，民间栽培花卉已经很普遍，在漳州天宝山和九龙江畔一带，广种不少野生菊花、玫瑰花等，距今已有1300多年。
上个世纪八十年代以来，伴随着改革开放，花卉产业重新得到重视和发展。
进入九十年代，漳州市委、市政府认真分析形势，看准了花卉这一朝阳产业，于1995年提出把花卉作为富民强市、农村致富奔小康的新兴产业来抓，漳州也被规划为全国六大花卉生产基地之一。
福建省农业发展战略规划中，提出了建设“漳州闽南花卉中心”规划，从龙海市百花村至漳浦县长桥镇沿324国道线两侧延伸，建成一条长50公里，面积10000多亩的花卉走廊。
以规模经营形成苗木、盆景、切花、观叶植物协调发展的格局。
据2004年统计，全市花卉种植面积7万多亩，年销售额7.76亿元，出口销售额892.6万美元；花卉品种达2000多种，居福建省第一，形成水仙花、兰花、榕树盆景、仙人掌类与多肉植物、棕榈科植物、荫生观叶植物等六大类特色产品；所辖县市先后被誉为“中国兰花之乡”、“中国水仙花之乡”、“中国榕树盆景之乡”、“中国花木之乡”；百花村花卉市场和闽南花卉批发市场分别被评定为“全国花卉定点市场”和“全国花卉重点市场”。
经过多年的建设，漳州市花卉产业稳步发展，产业初具规模，区域布局已成雏形。
以盆栽观赏植物、绿化苗木为主，盆花、鲜切花、地方特色花卉等多品种共同发展，主栽品种具有一定的市场竞争力，国内市场占有率和出口量呈现增长势头。
（二）当前漳州花卉产业发展存在的主要问题
（1）产业的组织化程度有待提高。
花卉生产经营主体是以花农为主，家庭式生产经营占主体地位。
虽然大部分花农依靠花卉产品提高了收入水平，但小富即安的思想比较普遍，这从思想上制约了花卉产业的发展。
而且漳州花卉生产规模小，分散经营为主，尚未实现向专业化、标准化、适度规模化和集约化生产和经营的转变。
产业联合经营意识不强，也没有形成有效的“产业化”运营机制。
（2）传统生产技术较为普遍，现代科技含量低。
目前漳州花卉栽培技术水平还处于传统阶段，家庭式生产主要依靠自家或少量的租赁土地维持生产规模和品系，扩大规模和引进新品系较少。
在花卉技术的上，单家独户引进的成本较高，地方政府新技术服务体系也不健全，技术升级需要加强。
另外，生产设备投入有限、设施水平不高，工业化生产管理和工厂化经营层次比重较小。
忽视最佳生长发育环境的研究与调控；忽略了花卉生产技术和其他相关环节的配套问题，注重花卉产前技术，忽略花卉产后技术；缺乏土壤、肥料、科学灌溉、球根贮藏、品质检验、繁育选优、制种、保鲜等配套技术。
（3）花农的生产经营主要以家庭式管理为主，较难集中整体力量和整体引进高档次的品种，构建品种精细、差异性显著的产业品系。
结果是花卉品种更新慢，档次低，产业升级缓慢。
难发展形成国际化、标准化、高档层的“花卉产业集群”，所以，漳州花卉产业的传统特性还没有明显改变。
（4）多数花农对国内外市场行情和营销体系的信息掌握相当有限。
多数花卉生产经营者缺乏对世界花卉贸易运作经验，缺乏现代企业营销手段。
多数花家生产经营依赖于传统销售模式，沿路、沿街两旁建设家庭小卖场。
缺乏国际贸易的经验，花卉产品整体出口量小，能力弱。
（5）龙头企业缺乏，对整体产的带动力不足。
漳州花卉企业中，上规模企业少，缺乏龙头企业形成带头作用。
具有现代化、国际化的龙头企业还相当少，至今还没有形成领导型的主导企业，所以，整个产业的全面升级缺乏带动和示范的现代企业。
二、延伸和运转漳州花卉产业链的SWOT分析
花卉产业包括鲜花、盆景、绿化苗木、草坪、根雕艺术、观赏石和观赏鸟、鱼等，以及与之相配套的加工业和服务业。
花卉产业化是农业产业化的重要组成部分，通过产业化经营，培育和扶持具有市场开拓能力、具有一定生产规模、科技含量较高和辐射带动面较广的花卉龙头企业，积极推行以“政府+龙头企业+各类型公司＋农户”为主的产业化经营模式，把生产、加工、运输、销售组成有机整体，产加销一条龙，贸工商一体化，确实改变一家一户的生产方式，以规模经济降低生产和经营成本，共同开拓市场和抵御市场风险，提高综合效益，形成依靠花卉龙头企业带动千家万户发展花卉生产的格局。
延伸漳州花卉产业链必须立足于漳州花卉产业的资源优势，依托国内外市场需求，对资源进行合理配置，实现种养业、运输业、加工业、销售业围绕某一“拳头产品”，进行系列化批量生产和连环营销。
而漳州的“百里花卉走廊”为产业链的形成奠定了基础，“百里花卉走廊”集聚数百家花卉企业和花卉相关企业，拥有上规模、专业化水平高的水仙花、榕树盆景、仙人掌、棕榈科植物和荫生观叶植物等特色花卉产品，显露出了花卉产业链的雏形。
运转和构建漳州花卉产业化的战略需要对其战略决策进行SWOT分析，即对漳州花卉产业的内部优势（S）、内部劣势（W）和外部环境提供的发展机会（O）及外部环境威胁（T）进行全面客观的分析，促使发展战略决策能够最大程度地利用企业内部优势和环境机会，同时使企业内部劣势和环境威胁和风险降至最低。
SWOT分析表和结果如下：
表1漳州花卉产业的内部条件因素评价表
关键内部因素
权数
分数
加权数
栽培技术厚实、产品
质量位于上游水平
0.2
4
0.8
海峡品牌凸显
0.2
3
0.6
生产经营规模小、
散、乱
0.2
1
0.2
组织结构不完善、销售网络不健全
0.1
2
0.2
产品结构不尽合理、
产品档次不高
0.1
2
0.2
缺少研究和开发人员、科技含量不高、
技术滞后
0.2
1
0.2
总计
1.0
——
2.2
表2漳州花卉产业的外部环境因素评价表
关键外部因素
权数
分数
加权数
各级政府的支持与扶持
0.2
4
0.8
自然资源丰富
0.2
4
0.8
区域经济持续发展、
产销发展快速
0.2
3
0.6
花卉产业化程度低
0.2
1
0.2
加入WTO进出口形势
严峻
0.1
2
0.2
市场竞争的无序性、
缺乏龙头企业
0.1
2
0.2
总计
1.0
——
2.8
（评分说明：
权数是指该因素在所有因素中的重要程度，而分数按四分制打分，由高到低分别给4、3、2、1，平均分数为2.5分。
）
表3漳州花卉产业的SWOT分析表
内部
外部
优势（S）
1、栽培技术厚实、产品质量位于上游水平
2、海峡品牌凸显
劣势（W）
1、生产经营规模小、散、乱
2、组织结构不完善、销售网络不健全
3、产品结构不尽合理、产品档次不高
4、缺少研究和开发人员、科技含量不高、技术滞后
机会（O）
1、各级政府的支持与扶持
2、自然资源丰富
3、区域经济持续
发展、产销发展快速
可能的战略（SO）
企业有实力，市场有机会，应以增长战略为主，可以实行纵向一体化战略和中心多样化战略。
可能的战略（WO）
相对于市场所具有的优势，企业实力偏弱，应采用扭转战略为主，发展龙头企业，扭转企业的不利局面。
威胁（T）
1、花卉产业化程度低
2、加入WTO进出口
形势严峻
3、市场竞争的无序性、缺乏龙头企业
可能的战略（ST）
企业有实力，市场没优势，应以多种经营战略为主，实行横向一体化发展战略或中心多样化战略。
可能的战略（WT）
企业既没实力，市场又没优势，应以防御战略为主，采取减少产品或市场的紧缩性战略，或是改变产品或市场的战略。
从以上的SWOT分析模型中我们看到：
企业内部条件因素评价指标的得分为2.2，低于平均标准分2.5，企业外部环境因素评价指标得分为2.8，高于平均标准分2.5。
所以，在SWOT分析表中，漳州花卉产业在选择企业战略时应选择（WO）象限的战略：
即相对于市场所具有的优势，企业实力偏弱，应采用扭转战略为主，大力发展龙头企业，扭转企业的不利局面。
从战略选择分析看，漳州花卉产业的发展正面临着整合资源，体制创新，通过运转产业链，通过龙头企业的带动作用，促进整个产业的升级。
三、加快运转漳州花卉产业链，实现产业延伸，获取系统效益
为加快漳州花卉产业链运转，实现产业链延伸，获得系统效益，要坚持以市场为导向，以品牌为核心，以科技为支撑，以质量为保证，以适度规模与联合竞争为策略，以拓展市场提高经济效益为目的的新的发展战略。
运转漳州花卉产业链要发挥“一个优势，进行二个调整，完善三个体系，建设四个重点项目”，来加快漳州花卉产业链的延伸。
发挥一个优势，即要发挥“海峡两岸花博会”的品牌优势，形成以漳州花博园为中心的花卉生产、加工、贸易和流通基地，以东南花都为龙头企业，辐射带动“百里千家万亩花卉走廊”千家万户发展花卉生产的格局。
进行二个调整，即是一要调整花卉生产企业的产品结构。
根据各类花卉发展趋势，结合漳州花卉产业现状，按照“调准”，即适销对路，适地适花；“调优”，即更新品种，提高档次；“调高”，即增附加值，创高效益的原则，对漳州花卉产业进行产品结构调整；二是要调整漳州花卉产业的区域布局，发挥不同区域的比较优势，形成社会生产与地域分工相结合，以最低的投入创造最大的效益。
完善三个体系：
一要完善科技创新体系，在花卉产业，“谁能培育出更多的名特优稀新品种，谁就能赢得更广阔的市场空间”。
漳州花卉的主要差距是科技滞后，漳州花卉产业要实现跨越式发展，要靠建立科技创新体系，发挥科技在发展花卉产业中的先导作用。
二要完善产业规模生产体系，适度规模经营，是推进产业化经营的基础。
把个体、分散的花农组织起来，发展农村合作经济组织，发挥其在连接小生产与大市场间的桥梁和纽带作用。
要以龙头企业、示范基地为核心，按“政府+龙头企业+各类型公司＋农户”的经营模式，实行种苗、技术、产品双向流动，带动花农根据企业产销计划，走大生产、大流通的路子。
三要完善流通服务体系，漳州花卉产业从总体来讲，基本停留在传统的产地对手贸易和千家万户走南闯北跑市场的格局。
面对“自相残杀”愈演愈烈和产销分离的趋势，要依靠政府出台相应法规和有效监督，规范市场行为，促进形成公开、公平、公正的竞争机制；要发挥行业协会等中介组织的作用，通过行业内部自律与协调，推行以统一品牌、统一规格、统一价格联合占有市场；要组建专业的营销公司、进出口公司，给予扶持，促其发展壮大，并要引导其向现代的订单式合同生产、电子商务网上交易、代理购销、连锁经营等交易方式过渡，逐步形成大市场、大流通、大生产的一体化格局。
建设四个重点项目：
一要加快漳州花博园区的规划建设，完善漳州花博园的各项功能，实施已有的各项规划，亦即在已有花卉生产、展览、观光等设施的基础上，将花博园建成多功能、高品味的生态旅游基地，使整个花博园犹如一颗明珠镶嵌在“百里千家万亩”花卉走廊，形成一个集旅游、娱乐、休闲、会展、购物、商贸为一体的绿色大观园，形成“花卉产业——生态农业——快乐农业——休闲农业”为主线的“生态产业链”，使经济效益、生态效益和社会效益最大化，并通过一年一度的花博会扩大漳州花卉在国内外的影响，成为全国花卉交易中心和流通中心。
二要加快东南花都作为漳州花博园龙头企业的建设，通过龙头企业的带动、示范辐射，把花农组织起来，发展合作经济组织，是推进产业化经营的关键措施。
各级政府和东南花都有限公司要加大扶持的力度，增加对花卉产业的资金投入，营造良好的社会环境和营销环境，使之迅速成为一个有规模、上档次的花卉骨干企业，有效辐射、带动了周边县（市、区）花卉产业发展的龙头企业。
三要加快花卉物流销售网点建设，首先，要宣传、树立新的营销理念，把研究消费者需求与心理放在首位，把顾客满意度贯穿营销活动的全过程。
其次，要在分析目标市场营销环境的基础上，适应市场多层次、多样化的需求与供给。
同时，要注册商标，标明产地，打出品牌，实施名牌战略。
再次，要尽量减少中间环节，选择合适分销渠道以及采取有效的定价与促销措施等。
今后必须统筹规划、合理布局，作到“场”的建设必须符合和满足“市”的要求，逐步形成批发市场—零售市场功能各一、层次分明的花卉流通体系。
四要加快花卉信息网络建设，进入信息社会，面对大量信息，许多花卉科研、生产、销售者显得无所适从。
因此，政府要扶持市、县两级建立花卉信息网站，形成一个权威的信息咨询体系，科学地采集、分析和发布有关科技、生产、商品、市场的信息，提供真实、有用的服务。
目前漳州已在花卉协会盆景专业委员会、华兴榕树盆景园建立二个花卉信息网站，同时也在漳州市农副产品流通协会建立了一个网页。
下一步要在漳州市花卉协会和漳州市花卉交易中心建立花卉网上销售信息站。
花卉信息网络的建设也要利用各种媒体的参与，让媒体多宣传多报道，扩大漳州花卉在全国的宣传力度和知名度，使漳州花卉成为中国花卉的一个著名品牌。
参考文献
[1]菲利普 科特勒、加里 阿姆斯特朗著，俞利军译.市场营销[M].华夏出版社，2003
[2]漳州建州一千三百周年纪念活动筹委会办公室.漳州简史，1986
[3]漳州市统计局.漳州统计年鉴,2004
[4]王秉安、陈振华、叶惠山.区域竞争力理论与实证[M].航空工业出版社，2004
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