克莱斯勒铂锐主要竞争对手试乘试驾的情况_.ppt

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新车上市后4大必修课及年度传播的经验总结,介于目前汽车客户在日常工作中存在的一些盲目性、混乱性，进行上市规律总结性归纳,必修课1、上市后用户及区域试驾,蒙迪欧致胜消费者、用户试车以及区域市场推广活动的形式,目前在用户试乘试驾方面是主要推广手段,在上市后大规模试乘试驾的品牌主要有1、蒙迪欧致胜2、日产3、荣威4、第八代雅阁,上市后试驾的用意和必要性1、快速促进区域销售，带动经销商热情2、建立用户形象，为下一步车主推广打基础3、抓用户卖点（在前期主动传播卖点的基础上，进行用户反馈的调整）,必修课2：

用户形象及口碑传播,凯美瑞、雅阁的用户口碑传播形式,传播的特点,对用户口碑传播尽可能做到细分化1、分区域2、分类型3、真实性这种模式主要要求企业较为严格1、（对用户真实性需要与销售体系紧密配合）2、做到以理服人、情景动人，将产品卖点与用户体验紧密结合,操作的手段网络平面媒体合作重点关注：

用户形象建设，是影响汽车上市后销售的主要手段，必须采用大力度的媒体合作、多形式的媒体硬度传播用户形象的集中型推广是新车推广过程中的必修课按照日常方式操作的手段是不可取的，原因主要有：

1、过于零散、不集中，不容易形成媒体印象2、日常传播不易操作，主动性差,必修课3、卖点的再整合,单一买点的市场定位和价值视角1,单一买点的理论基础和结构视角2,单一买点、单款车型的概念视角3,上市后的卖点整合要点,1、结合用户接受的主要卖点深化、细分2、提供具体、可信、可支持的数据，避免空洞化（多数客户希望公关公司提供）3、有步骤规划（卖点整合传播多采用集中式推广，服务以及促销也宜采用这样的方式）4、以理性征服读者（不宜采用过度夸张的故事性，主要以针对已经产生兴趣的目标用户）,必修课4：

分车型、分区域促销,