发展农民专业合作社推进富川脐橙品牌建设.doc

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发展农民专业合作社

推进“富川脐橙”品牌建设

---本富合作社

广西富川本富脐橙专业合作社（以下简称本富合作社）于2006年经富川县农业局批准成立，2007年9月工商注册登记，系我县成立的第一家工商注册登记的脐橙类农民专业合作社。

从2012起本富合作社逐步走入规范化发展之路，现拥有成员1081名，社员分布富阳镇、柳家乡、葛坡镇、新华乡、福利镇等10个村委23个自然村。

本富合作社有技术管理人员7名（均为高等院校农学本科以上全日制大学毕业生）。

本富合作社有13个分社：

军田山、栗家、涝溪源、中屯、新寨、沙溪洞、高圳、路溪、芦荻、长源冲、下尾栎、上华岗、下华岗。

本富合作社社员种植品种以脐橙为主，面积达11180亩，实现年产优质柑橘5000多吨。

2013年合作社帮助社员销售柑橘达1000多吨。

今年本富合作社被广西农业厅评为自治区级示范合作社。

在我县有关部门及区内外科研院校的大力支持、指导下，本富合作社通过整合资源、推行脐橙“生产科学化、生产质量安全化、生产经营信息化、建设标准化”四化建设，按照“统一技术指导、统一物质配送、统一品牌、统一标准、统一销售”五统一的运营模式动作。

这是本富合作社对富川脐橙品牌建设进行的一些有益的探索。

一、整合资源，创新服务机制

本富合作社从简单向社员配送农资产品、提供技术服务，提升到整合相关资源，系统化地为社员解决“产、供、销”中遇到的问题。

在种植技术方面：

本富合作社聘请了广西柑橘研究所植保室主任邓明学及富川脐橙总农艺师陈宗维作为技术顾问，把柑橘黄龙病的防控、科学平衡施肥等问题纳入了核心的工作日程。

在农资供应服务方面：

合作社先后与柳州惠农公司、中化化肥公司、广东润田有机肥公司、深圳芭田化肥公司、鹿寨化肥公司、贵港史丹利公司、台湾生技公司、湖北洋丰化肥公司及本地农资经销商合作，为社员提供优质价廉的农资产品；本富合作社还与甘肃瑞盛· 亚美特公司及其他农机补贴公司合作，为社员提供节水滴灌产品设备及其他享受国家补贴的果园农用机具；在果品销售服务方面：

本富合作社与商务部中国国际电子商务中心及本地的水果中介进行合作，发布合作社信息，联系果商；同时在县城繁华地设置大型户外LED显示屏为社员发布脐橙供应信息；本富合作社还与浙江天演网络公司合作开发了富川脐橙产品质量安全追溯系统，果品上市实行一果一标，每箱一标签。

本富合作社帮助社员建立了产地和营销地较为完善的销售体系。

通过不断的整合与合作社相关资源，合作社基本实现了系统化的为社员提供“产、供、销”方面的服务。

二、实施“四化”工程，打造品牌。

（一）实施脐橙生产科学化。

首先，实施了果园测土工程。

本富合作社通过中化化肥公司与中国农科院合作项目，落实国家测土配方施肥工程，对社员果园土壤中的十六种元素进行检测。

今年已送检社员果园土壤样品300多份。

通过对样品土壤检测结果分析，给出具科学平衡施肥方案，结合农资配送服务，为社员提供科学的施肥技术服务。

其次，开展种植技术培训。

根据柑橘生长的物候期及病虫害的发生规律，本富合作社技术员在23个自然村开展在晚上组织社员技术培训。

截止2013年11月份下村举办种植技术培训会有92场次、培训社员达3000人次，发放技术资料5000多份。

开展果园现场技术服务。

本富合作社技术员每月定期到社员果园进行调查，和社员开展面对面、手把手的技术指导服务。

通过对社员果园的定期巡回指导，大大提高了水果的商品率，对柑橘木虱做到了系统有效的防治。

（二）开展了水果生产质量安全化建设。

产品质量安全是品牌建设的生命和生存的基础。

只有在不断提高产品质量的前提下，实施全程可追溯的产品，才能被消费者所认知，品牌才会越来越有“效应”。

为此，合作社通过对社员果园定期的巡回查看，给社员出具果园管理意见书，配送相关的农资产品给社员，从而为社员建立了果园田间管理种植台账，并将果园农化投入品使用情况输入合作社“质量安全追溯与监管系统”，全程跟踪社员水果生产每个环节，实现了全部社员果园种植管理全程的可追溯。

（三）开展了标准化建设。

推行从生产到销售的标准化，是创建品牌的基本特征，谁掌握了标准，谁拥有标准，谁就掌握着市场竞争和技术进步的主动权、话语权。

“三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖技术，超一流企业卖标准”，这句“顺口溜”已成为本富合作社管理层的共识。

一是合作社制定了<<创建柑橘标准园工作指导意见>>，积极引导社员改变种植密度过高的习惯，引导果农对密植果树进行间伐，推进社员果园标准建设。

二是本富合作社为社员申请了2270亩国家农机补贴滴灌节水设备项目，目前已安装近800多亩。

果园安装滴灌节水设施，提高果园水果产量和品质，最大限度地利用水资源，提高了肥效，节约了劳动力成本。

三是应用生物、物理防治及化学的柑桔病虫害综合防治等技术，减少农药等化学品的使用量。

合作社利用“性诱剂”、“物理粘贴”、“EM菌”等生物、物理的方法对果园的果实蝇、附生性绿球藻、流胶等病虫害做到了有效的防治，大大降低了化学防治的农药用量，提高了果实的品质，确保了产品质量安全。

三是整合项目资金，解决果园基础设施建设。

本富合作社通过整合造林补贴、微型企业等项目整合了19万元的资金，解决了三个自然村果园用电、用水问题，为推行果园滴灌技术提供了前提保障。

四是，统一品牌、包装标志销售，彻底改变富川脐橙有名无实的现象。

为要做好富川脐橙地理标志证明商标保护工作。

根据县人民政府的相关要求，本富合作社按“地理标志证明商标专用标志+富川脐橙证明商标+本富合作社商标”的要求，设计印制了5000多个统一样式的包装箱。

本富合作社为富川第一家设计印制100多万枚可追溯查询的富川脐橙果标、箱贴的单位，实现了从果园到餐桌的农产品质量安全可追溯，为消费者选择富川脐橙提供可辨别的标识。

（四）开展了信息化建设。

一直以来，本富合作社将信息化建设作为提升合作社服务能力和规范化、科学化管理的重要措施来抓，充分发挥信息化建设在管理、生产、销售、品牌上的作用。

一是建立了本富合作社网络服务平台（

三、面临问题和挑战

本富合作社虽然步入规范运行才1年多的时间，但已显示出了较好的经济效益和社会效益，对于富川脐橙品牌的打造已初显成效，但在发展中既面临着许多问题的挑战。

发展农业专业合作社，既要政府加大扶持力度，又要合作社自身完善制度和规范管理。

从目前来讲，合作社面临的主要问题和挑战有：

一是人才、资金短缺。

目前，合作社的运行经费基本由合作社的设立发起人进行垫资，仅有的经费只能维持合作社正常运行的基本需要，目前还无法吸引大量的资金投入到合作社的品牌建设中来，向金融部门进行融资也无任何财产可供抵押。

 由于城镇化进程不断加快，进城务工的青壮年农民较多，造成了农村懂技术会管理、市场开拓能力强的高素质经营管理人才缺乏。

另外，作为合作社管理层仍缺乏全面管理经营知识，难以适应社会化大生产的需要。

二是合作社部分成员的品牌意识不强。

本富合作社的成员98%是农民，受传统农业生产方式和思想的影响，普遍缺乏市场观念和品牌意识，对创建品牌的认识没有真正到位，以品牌参与国内外市场竞争的意识没有真正确立，认为只要产品有销路，是否有牌子，用与不用问题不大。

三是品牌运作整体水平低，市场影响力弱。

目前，无论是对许可使用的富川脐橙证明商标还是自有品牌“本富”运作，还仅仅是停留上包装的设计，无广告宣传和营销策略，对品牌的整体运作水平偏低，市场推广力度不够。

品牌影响力不大，产品覆盖面和占有率难有提高。

四是产品科技含量低，精、深加工不足，附加值不高。

在农产品品牌营销过程中，合作社没有自己的育苗基地及水果加工设施、设备及厂房，从产品的种植、加工、包装到销售，各个环节均缺乏相应的支撑，产品档次低，难以进入高端市场。

农产品普遍加工增值不足，价值未得到充分的挖掘和提升，初级农产品品牌建设经济效率低下，严重制约了合作社获取更大的经济效益。

五是农产品安全质量标准体系、质量检测体系健全。

目前，合作社标准化水平停留在制订的水平，真正实施覆盖的种植面积还较低，无公害食品、绿色食品、有机食品、良好农业规范认证及出口果园基地备案尚处于空白阶段，合作社的检测体系仅在快速检测的层面。

二〇一三年十一月八日

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