龙宝宝手册企划方案.doc
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重庆xx医院
2012《龙宝宝手册》策划方案
xx企划
2012-2-4
目录
一、宣传册名称
二、宣传册核心价值体现
三、宣传册的形态及定位
四、目标群体分析
五、栏目设置
六、配合活动策划
七、广告营销策略
八、发行渠道
一、宣传册名称
1.《妈妈，龙宝宝来了！
》
名词加动词的表现形式，能使宣传手册的名称更加的生动和形象。
并且此名称完全涵盖了女性、儿童这两个现实消费群体，目标明确。
除此之外，此名称还兼有引导功能，即“来了”这个词语，会让目标读者有“为什么来？
”“怎么来？
”等疑问，增加阅读兴趣。
2.《天上掉下个龙宝宝》
同样使用名词加动词形式，借用《红楼梦》歌曲里的歌词，引导目标阅读群体增加阅读兴趣。
3.《小龙人完全攻略》（建议使用此名称）
“完全攻略”一般是在打游戏时才会出现的词语，意思就是用“点子”、“捷径”、“好办法”等形式，教玩家如何轻松、愉快的将游戏进行下去。
此名称好处在于现在生龙宝宝的基本上都是年轻一代，夫妻都打游戏的不在少数，所以利用他们心里述求，增加刊物的内在阅读兴趣。
4.《龙宝宝手册》
（说明略）
二、宣传册核心价值体现
1.企业核心价值宣传
“女性健康、美丽专业制造企业”“专业儿童健康规划”——健康的“小龙人”，漂亮的“龙妈妈”
2.专科产品价值宣传
妇美科：
优生优育情感述求；平安产妇、儿童；特色病房、月子房；产后美容恢复。
——平安龙妈妈
儿科：
常见儿科病预防、治疗；温馨、童趣的儿童专科病房；儿童免费早教中心。
——健康龙宝宝
3.服务理念宣传
“一客一院，一院一家”——xx不再是您的治疗中心，而是您亲子教育的家。
不单单是家庭式的管理，而是把病人当做是自己的家人。
关心、呵护是核心。
4.健康“龙宝宝、龙妈妈”策略宣传
生孩子不是一个人的事情，也不是一天、一月的事情，而且一家人、一辈子的事情，如何拥有幸福的生活，健康才是最重要的事。
重点：
产前检查、产时安全、产后恢复；儿童疾病预防等。
三、宣传册的形态及定位
1.宣传册的外在表现形态
1）传统杂志：
以时尚杂志的表现形式来宣传自身核心价值。
优势：
外观时尚靓丽、美观大方，并且质感上佳。
劣势：
各大私立医疗机构都在做，新意不够。
宣传册形式单一
2）动感互动型刊物：
（建议使用此种表现形式）
① 外形：
宣传刊物不一定是长方形的。
可以是圆形的；可以是异型的；同时可以是龙型的。
② 动画：
在期刊的一角设定动画（如“天上掉下个龙宝宝”的手动动画），增加阅读兴趣。
③ 3D：
立体期刊，3D图画等技术应用，体现现代、时尚的企业。
如：
飞出画面的龙宝宝。
④ 再利用：
期刊不但是资讯读物，还是书签、墙和玻璃贴、办公室装饰等，增加收藏情感。
⑤ 乐趣：
除了可以看动画外，还能折叠小动物。
（在期刊上增加透明的小虚线，方便剪裁）
⑥
2.宣传册的内在表现形态
1）直接宣传
直接介绍企业的优势、特点，以及社会的知名度等。
效果评定：
★☆☆☆☆
2）提问式宣传
让顾客根据提问，找到共同利益点，从而达到宣传效果。
效果评定：
★★☆☆☆
3）故事性植入宣传
通过对情感故事的感动，从而找到利益点。
效果评定：
★★★☆☆
4）知识性教育宣传
通过健康知识传递而达到宣传目的。
效果评定：
★★★★☆
5）交互型宣传
通过互动从而达到宣传目的。
效果评定：
★★★★★
备注：
单一的某一种宣传方式，或者几种方式的相加，无法很好的表达我们的情感述求，几种方式的融合、升华才能达到出奇制胜的目的，所以此方案的宣传方式重点，在于融合这几种方法……
3.宣传册的定位
1）高端生活类读物
专为社会上流“孕士”（运势谐音，有钱人都喜欢喜庆的名字）贴心设计，关爱、保证她们的“孕时”安全与健康。
——介绍企业的硬件和软件设施。
2）生活健康知识库
各类“孕士”与家人应该注意的健康知识。
——介绍企业的健康体检。
（孕时不是一个人的事）
3）互动型期刊（一季度一期）
健康有奖调查、亲子时刻等互动活动开展。
——企业以人为本等文化介绍。
4）时尚前沿
明星孕妇、明星妈妈介绍。
——企业品牌形象介绍。
5）龙清蜜意
龙年的活动介绍。
——大众化的活动，“世界的，xx的，也就是您的！
”
备注：
以高端人群为中心，活动围绕他们提升整体形象，至上而下宣传xx的第一女性医疗结构形象。
四、目标群体分析
1.总体概述
由于此次杂志主要针对的是“龙宝宝”，所以目标人群的选择上就存在很大的局限性。
但还是能通过“龙宝宝”的宣传，以此来带动企业整个妇产、儿科、美容的销售。
让全市消费者明白一个道理：
“在xx生孩子有面子、有保障，很舒心、很温馨。
”
2.特定目标群体
1）有打造小龙人计划的人群——才结婚，正在孕育“龙人”
2）已经有小龙人的人群——才出生的“龙宝宝”
3）龙年出生的人群
3.大众目标群体
1）健康体检需求的人群
2）治病、美容需求的人群
五、栏目设置
宣传手册样：
龙型、婴儿型、龙宝宝型（待定）
板块/栏目
内容
阐述
备注
封面
天上掉下龙宝宝
封顶一片云，中间是龙角婴儿，底父母接着。
在可翻动的一角配手动动画，此后每一页都应该有画。
除可拆卸的页面外，（如健康食谱、）
龙首语
新闻
明星妈妈的照片和新闻，引导如何当个现实生活中的明星妈妈和家庭。
潜龙版
孕前注意事项
（早教）
1.《当心你身边的无形“杀手”》讲述孕前那些是该注意的。
2.《有这些特征的快举手》问答式文章，讲述危害，引导进院检查。
3.《重庆最美孕妇征集》和媒介合作开展有奖征集（要露肚皮的），并且还可以与影楼开展活动，如结婚照送婚检等（后有方案）。
4.《美丽龙妈妈健康食谱大公开》关于孕妇的健康食谱，此页面应做成可拆卸的单页，上面配广告，便于读者使用。
最美孕妇要到医院照相
板块/栏目
内容
阐述
备注
升龙版
孕时注意事项
（胎教）
1.《我的幸福造人日记》以日记的形式讲述一个轻松愉快的生产过程，着重环境、服务、医疗技术等事项。
最好用明星的名义。
2.《月老儿子留下的遗憾》讲述月子的事情，月子整不好，会留下很多后遗症。
宣传企业月子幸福工程。
3.《坐月子的我同样美丽》坐月子很“烦”的，讲述如何让做月子的人同样漂亮。
宣传企业的月子服务。
4.《她们的幸福时刻，你们同样可以有》坐月子的妈妈照片，有一般孕妇的，有明星的，照片下面说说他们的感受等。
5.《超级月子食谱大公开》关于产妇坐月子的健康食谱，此页面应做成可拆卸的单页，上面配广告，便于读者使用。
6.《重庆最美“月妇”征集》和媒介合作开展有奖征集，与影楼合作
板块/栏目
内容
阐述
备注
兴龙版
产后注意事项
（幼教）
1.《家有一“龙人”，如有一“小宝”》讲述有孩子时的一些趣事，可用照片画展形式，接入孩子健康保障服务。
2.《堵住小三的去路，做个漂亮的龙妈妈》讲述如何在产后恢复身材和容貌。
接入美容、康复等工程。
3.《龙宝宝不是我一个人的》讲述龙宝宝的健康在于全家人的健康，并不是那一个人的，接入全家健康体检，并且开展“龙人家庭活动”。
4.《“小龙人”也有烦恼》“龙宝宝”的烦恼，如就医、上学的困扰，提出解决方案，引入健康才是真谛，导入定期健康检查服务。
5.《健康“小龙人”食谱大公开》关于“小龙人”的健康食谱，此页面应做成可拆卸的单页，上面配广告，便于读者使用。
6.《重庆最美“龙妈妈”征集》和媒介合作开展有奖征集
六、配合活动策划
活动一：
重庆最美xxx征集
1.主题：
谁是龙年最美的（孕妇、月妇、妈妈）？
2.活动时间与地点：
2012年全年；xx医院。
3.活动形式：
和媒体联合宣传，并且由重庆一线影楼担当摄影工作，并且联合开展促销互动。
例：
媒体——有奖征集；影楼——拍婚纱送婚检。
4.表现形式：
此次策划的期刊共分三个栏目，每个栏目后都会有一个活动，配合宣传企业的核心竞争力价值体现。
活动二：
周末营销互动类节目
1.主题：
周末最牛亲子活动来xx过“龙周”
2.活动时间与地点：
2012年全年的周末；xx医院大厅
3.活动形式：
早教、胎教、幼教讲座；周末亲子类互动节目（谁是最强的啪啪（爬爬）龙，宝宝爬行有奖比赛，有专业的摄影、小吃、饮料、专家讲座、专刊赠送等）；
4.物料准备
宣传广告（院内、媒体、期刊），亲子活动物料，健康绿色饮食准备，X宣传展架，音乐，专家联系，服务配合人员，摄影记录人员。
5.后期跟踪
活动结束后做起素材，再次宣传。
增加活动的意义和可持续性。
7、广告营销策略
1.宣传册内广告
广告形式最好采用软文形式，多做企业实力、服务宣传，少做产品宣传。
如遇有产品宣传，最好是有公示价格的产品宣传，或者是特色套餐等促销类宣传。
2.院内宣传
“形象墙”建设，内容是上诉“最美”和“龙周”活动的照片，以及客户感言，周边搭配一些产品宣传。
3.媒体宣传
“人手一本《小龙人完全攻略》，缘你新年龙妈梦”以媒体软文介绍，或者报纸投放，以宣传知识类期刊的名义，达到宣传企业产品的效果。
4.网络、微博等广告
主要配合媒体广告，将动态信息及时传达到目标客户手中。
八、发行渠道
1.报纸媒体
两种形式：
第一种是直接的报纸软文或者广告形式，直接宣传《小龙人完全攻略》手册；第二种是配合报纸发行的寄生刊物（买一份报纸，得一份手册）。
建议使用后一种方案，特别可以参照现在的轻轨免费期刊。
2.合作单位
企业所积累的一些渠道资源，以及此手册需要用到的一些渠道资源。
3.院内免费赠阅
大厅门前，科室内部，候诊区域，病房，输液室等地。
4.写字楼门前
大公司、企业、事业单位等地免费赠阅。
感谢关注！
“龙宝宝”手册策划方案
xx企划
2012年2月4日
１６
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