营销经理面试题及答案.doc

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面试者：

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评分：

1、能否分析一下这个行业（木门、木地板）的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？

在这样的市场环境下，您以前的公司选择了怎样的业务组合（要求详细分析，提供分析思路及工具）？

您通过什么方式获得市场信息？

2、能否介绍一下您现在公司的产品系列，它们每一款如何定位？

请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？

满足这些顾客群哪些独特的需求？

如何定价？

与竞争对手产品相比有哪些优劣势？

如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？

3、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

人们购买产品的三个主要原因是什么？

4、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？

为什么？

5、讲讲这样一个工作经历：

你的老板让你承担非你本职工作的任务，而接下任务的话，你就无法按完成自己的本职工作。

这种情况下，你是怎样办的？

6、干扰是工作中常见的事。

过去你用什么方法来减少工作中的干扰的？

7、请讲述这样一个情况：

为了完成某项工作，有必要超出自己的权限，做一些本职工作以外的工作。

8、在和一个令你讨厌的人一起工作时，你是怎样处理和他在工作中的冲突的？

9、在你以前的工作中，你发现和什么样的人最难处？

为了和这种人共事，并使工作效率提高，你是怎样做的？

10、在你过去销售工作中，有没有由你独立开拓一个新市场，当时是要达成什么目标，在什么情况下进行了，你做了什么，最终成果怎样？

11、假设你是７人工作团队中的一员，７人中，有３人处得不好。

如果这种局面正在危及部门的工作效率，你能想出什么样的方法来解决这个问题呢？

为什么？

12、请讲一个这样的经历：

你和你的老板在解决某问题上有不同的看法。

你是怎样弥补你们之间的分歧的？

13、讲一个这样的经历：

员工不喜欢你推出的某项政策或制度，但是这个政策或制度还是要推出，并且推出的时间马上就到了。

你用什么方法通知员工？

提前多长时间通知？

为什么？

1、好：

对行业竞争状况有清晰把握，分析精辟；取得信息渠道畅通、准确性高。

中：

基本了解行业状况，有一定方式取得市场信息。

差：

不太了解行业状况，不能获取市场信息。

2、好：

对产品和市场知识有清晰的认识。

介绍有重点，清晰流畅。

中：

基本了解产品和市场的知识，分析得当。

差：

不了解产品和市场的知识

3、好：

能很好去推销产品，说服力强，沟通能力强。

中：

较好去推销产品，有一定的说服力。

差：

不能准确推销产品，没有说服力。

4、好：

能熟悉掌握和应用销售策略，并取得良好效果。

中：

基本能掌握和应用销售策略，有一定的效果。

差：

不能掌握和应用销售策略，没有效果。

5、好：

富于弹性，既讲原则，又能把问题圆满处理。

中：

基本能妥善处理问题，效果一般。

差：

不能分清事情轻重缓急，效果差。

6、好：

很善于管理时间，能随时调整他们的办事方式和方法。

中：

基本能管理好时间，懂得变通工作。

差：

工作呆板，不懂得变通。

7、好：

能主动发现问题，思考问题，提出解决方法。

中：

基本能按工作需要主动地做好本职工作。

差：

缺乏主动性，被动地做工作。

8、好：

能容忍他人的一些行为以及建立并维持富有成效的工作关系的能力。

中：

基本能容忍他人的行为并妥善处理冲突。

差：

不能容忍他人的行为，不能处理好冲突。

9、好：

能与同事很好的相处，能妥善处理各种关系。

中：

基本能与同事相处，没有发生冲突事件。

差：

不能与同事良好的相处，发生了一些不愉快的事情。

10、好：

完全能独立开展工作，并取得良好效果。

中：

基本能独立开展工作，并取得一定的成果。

差：

要在别人帮助下才能开展工作，独立性差。

11、好：

能顾全大局，恰到好处地处理矛盾与冲突。

中：

能采取一些冲突处理技巧，基本上能处理矛盾与冲突。

差：

不能处理矛盾与冲突，使工作无法正常完成。

12、好：

处理不同意见时能巧妙整合，兼顾不同意见，使事情圆满解决。

中：

不固执已见，不发生冲突，使工作能正常运行。

差：

固执已见，消极应对。

13、好：

对自己领导能力有信心，并给每位员工发出稳定和行为一致的信息。

中：

基本能给每位员工发出一致的信息。

差：

缺乏对自己领导能力的信心，给每位员工接收的信息不一致。

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