展望企业战略之隐性机制.doc

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战略管理的重要性对于企业来说是毋庸置疑的。

一般观点认为，只有具备战略眼光的企业才能在激烈的市场竞争中长期存在。

但是事实并非如此，有些缺乏战略理念的企业仍能取得盈利并生存下去。

基于这种现象，是否存在企业战略管理的“悖论”呢？

答案是否定的。

用企业中存在的企业战略的隐性机制，可以对这一新问题进行解释。

一、利害关系者的引入

利害关系者（stakeholder）是一个和股东（shareholde）相关的概念。

在进行定量分析时，通常以股东利益最大化为假设前提，有时在定性分析中，也主要考虑股东利益最大化也即企业价值最大化。

然而，随着人们熟悉不断地深入和发展，企业以股东利益最大化为目标受到了巨大的挑战。

引入这一词语的目的，是使企业在经营过程中，着眼点不能仅仅停留在股东身上，还应关注利害关系者的利益。

这些利害关系者对企业的经营和营利、生存和发展都起着至关重要的功能，忽视任何一种利害关系者的存在，都可能对企业产生严重的后果。

利害关系者除了股东之外，还包括摘要：

（1）经营者和企业员工。

经营者也就是高层管理人员，他们实际控制着企业的经营权，能够在董事会的授权下按自己的意志进行经营活动。

同时，企业很重视招募和培养高素质的员工，从这一点可以反映出员工对企业经营和发展的重要性。

管理者和员工在企业中工作，主要关心的是企业未来的前途、提供个人的发展机会及福利待遇等，企业应尽可能满足他们在这些方面合理的要求，提高企业的凝聚力和向心力。

（2）用户。

在企业的生产经营活动中，用户扮深着极为重要的角色。

企业所提供的产品或服务，必须满足用户的需求，离开了用户，企业就失去了存在的意义，更不用说企业的发展了。

可以说用户是企业的“衣食父母”。

从产品的探究开发至生产销售的整个过程，都要对用户的需求、偏好、购买动机等进行分析。

（3）供给商。

企业作为原材料、设备等的买主，需要和供给商讨价还价。

购入的价格较高，会使企业的生产成本上升，影响产品的竞争能力和企业的获利能力。

因此，加强同供给商的合作，和供给商建立长期互惠互利的关系不失为一个较好的方案。

（4）债权人。

负债是企业一项重要的资金来源，增强债权人对企业的信心，是获得借款的必要条件。

假如企业不能获得债权人的信任或不能通过债权人的风险评估，就难以筹措到所需的资金，至少r能以合理的成本筹措到必要的资金，这会增加企业的筹资成本，不利于企业的发展。

债权人将资金交给企业，其目的是到期收回本金，并获得约定的利润收入。

然而，当企业无法按时归还利息和本金时，债权人有权向法院申请宣告企业破产。

这对于希望长期经营的企业来说是一个致命的打击。

（5）竞争者。

竞争者也是企业的一类不容忽视的利害关系者。

因为企业在市场上的任何一个动作，都会对竞争对手产生影响，有时影响可能十分巨大。

因此企业在经营过程中要考虑竞争对手的反应并做出相应的猜测；同样，企业对竞争对手的行动也要有所估计有所反应。

在竞争激烈的市场中，一个企业要消灭行业中所有的竞争对手几乎是不可能的。

竞争和合作是市场经济条件下的永恒主题。

就9们有些企业家已经熟悉到的那样，竞争的终极不在于获得一整块蛋糕，而应在于如何做出更大的蛋糕共同分享。

这一方面的典型案例就是可口可乐和百事可乐公司在软饮料上的激烈竞争，公众在关注这一商业热点，希望“坐收渔翁之利”的同时，无意中也被卷了进来；其结果使这一市场不断扩大，两家公司都获得了更大的一杯羹。

（6）政府。

政府的宏观调控政策，对企业的发展也起着至关重要的功能。

政府的货币政策、财政政策和税收政策是政府宏观调控的工具，但它却能直接功能于企业。

例如提高利率，企业就会发现资本成本有所上升；提高所得税率，企业的税后利润会马上下降。

另外，作为游戏规则的制定者，政府制定的各种立法，如经济法、环保法等等，都对企业产生约束力，企业必须遵照执行。

（7）其他利害关系者。

除了以上列举的利害关系者之外，还有包括工会、营销中介、公众和社区、合作院校及科研机构、媒体等在内的其他利害关系者，企业在经营的过程中也不能忽视他们的存在。

二、利害关系音和企业战略的类系

在了解了企业的各种利害关系者之后，可以发现引入“利害关系者”这一概念的目的是要求企业在经营管理过程中，不能只关注某些人的利益，还必须看到企业和各种力量之间的互动关系，更多地关心企业的社会责任，更多地考虑企业的各种利害关系者。

可以看到，利害关系者的分析和企业战略管理中的环境分析，是对同一新问题的不同表述。

战略管理理论指出，企业在了解自身的内部实力的同时，还要对各种外部的环境因素进行分析，从而根据企业内部的优势和劣势，外部环境中的机会和威胁制定企业的发展战略，指导企业的长期发展。

企业的外部环境可以分为一般环境和直接环境，即影响企业发展的宏观环境和微观环境。

企业的一般环境因素包括经济、社会、政治和技术四个方面，它们对干企业来说是不可控的。

经济因素在很大程度上受到政府有关宏观调控政策的影响，政府通过财政政策和货币政策可以使经济健康稳定地发展，假如不考虑国内外对经济产生影响的不确定、不可控的因素，可以认为经济的发展是直接受到政府监控的。

和一般环境中的社会因素相对应的利害关系者是公众和社区；和政治因素相对应的是政府；决定技术发展的主导力量，是高等院校、科研机构和企业。

随着我国经济市场化程度的不断加深，更多的企业参和到市场竞争之中，可以预见企业对技术发展的贡献度将不断加大，同时高等院校和科研机构也对技术的发展起着举足轻重的功能。

企业的直接环境也就是企业所面临的微观环境。

和一般环境不同，企业可以在一定程度上对其施加影响。

直接环境因素包括，企业的同行竞争者、买主的状况、生产资料的供给者、外部资金的供给者以及劳动力来源。

可以看出，上述这些因素都是和企业相关的利害关系者。

假如将上述的分析用一个表格的形式，可以更清楚地看到各种利害关系者和外部环境的各因素之间有着对应的关系（见表1）。

因此，对企业利害关系者的分析和企业的战略环境分析几乎是一致的。

当然，外部环境分析和利害关系者的分析其内容不可能没有一点的差别，两种分析在某些方面可以相互补充、相互完善。

三、企业战略的隐性机制和显性机制

1．隐性机制的功能

既然考虑企业的利害关系者或外部环境对企业的发展至关重要，那么又如何解释没有考虑利害关系者、没有制定战略的企业仍能良好经营的原因呢？

其实，存在着一种隐性机制，在企业追求股东’利益最大化时，部分实现了利害关系者的利益。

分析一下利润表可以较为清楚地反映出这一隐性机制（见表2）。

由上表可以看到，企业制造用于销售的产品所需的直接材料，在没有关联交易的情况下，企业不可能大幅压低供给商的报价，而必须以市场价格向供给商购买，从而满足了供给商的利益。

同样，在竞争的市场经济下，企业支付给员工的工资、经营者的薪金、债权人的利息，都以符合员工、经营者及债权人的利益为前提，否则员工和高层管理人员可以跳槽，债权人可以收回资金。

另外，政府通过法律规定了企业需要交纳的各种税费，不满足政府的利益，企业也是无法生存的。

另外，虽然在利润表中没有明显地反映，其实消费者的利益也得到了满足。

经济学理论指出，消费者或用户购买某种产品，肯定认为自己在以一定价格购买之后，处境有所改善，否则理性的消费者不会进行购买。

换句话说，消费者在购买之后，认为自己得到的收益高于付出的成本，至少收益和成本相同。

由上可见，在股东获得净利润268万元之前（其中150万元留在企业中），已经满足了消费者、供给商、员工、政府、经营者及债权人的利益，因此即使企业没有直接考虑这些利害关系者的利益，这些人的利益实际上已经得到了满足，从利润表的分析中已显示得较为明了，这就是存在于企业经营过程中的隐性机制。

英国哲学家和经济学家亚当·斯密（adamsmith），在其经典著作《国富论》中提出了“看不见的手”的观点。

他认为在市场经济下，每个人追求自己的利益，尽可能使自己的利益最大化，在这样一个社会中，只要保证政府行使基本的维持法律和秩序的功能，许多不相关的人在追求自身利益的同时，事实上也满足了他人的利益。

企业是市场经济的细胞，本文所提出的隐性机制，从企业股东利益最大化的角度，在一定程度上揭示了市场经济中“看不见的手”的内在实质。

2．显性机制的功能

从上述分析可以看出，在隐性机制中并没有覆盖所有的利害关系者，如公众、媒介、工会等利害关系者并没有包括在内。

在所包含的范围内，只反映了这些利害关系者的经济利益，其他方面的利益也没有得到反映。

因此，一旦利害关系者的状况发生较大改变，或者说企业的外部环境发生较大变化，企业的隐性机制可能会失去功能，导致企业陷入危机。

这时，就需要显性机制来发挥功能了。

显性机制就是由企业的经营管理者或聘请的咨询人员，对和企业相关的利害关系者、企业所处的外部环境进行分析，同时，结合企业的内部实际情况制定出企业的发展战略，以适应企业长期发展的需要。

可以说，显性机制是战略管理的动态过程。

企业的战略环境是一个不断变化的动态体系，其中的每一个构成要素都是一个变量，需要用利害关系者的分析或战略环境分析来把握各种因素的发展变化。

20世纪70年代的石油危机，导致石油燃料制品的价格大涨，消费者不得不考虑购买和使用轻型节油的汽车。

由于预备不足，这一变化使惯于生产大马力、大排量汽车的美国制造商受到了沉重打击。

假如在危机之前能够从用户、竞争者等方面仔细分析的话，应该可以把握燃料价格的变化对汽车需求和使用的敏感程度，从而能够早做预备，及时对变化作出反应。

虽然这有些事后诸葛亮的味道，但还是能反映显性机制对企业发展的重要性。

波音公司在制定2016年远景目标时提出了四个基本原则摘要：

顾客满足，体现股东价值，员工共同奋斗，完整一致性。

其中，完整一致性是指波音公司所有涉及顾客、供给商、政府、地方社区等方面的业务，具有高度的整体性和一致性，即完整一致性必须体现在对各方面的关系处理上，考虑到其他利害关系者的利益。

这四个原则充分反映了波音公司对各种利害关系者的关注和重视，作为企业战略发展的指针，可以保证波音公司长期保持全球最大民用和军用航空器制造商的领先地位。

四、小结

综上所述，比较两种机制可以看出，隐性机制是一种潜在机制，是缺乏战略的企业生存的保证，但惫这一机制难以适应环境的较大变化，不可能对未来的变化做出反应；而显性机制通过管理人员发挥主观能动性，在分析过去和当前的基础上，对利害关系者的发展变化，对外部环境的变化，作出科学的猜测，结合本企业的实力制定、实施发展战略，并在必要时进行调整。

因此，企业不能满足于当前，只有从隐性机制逐步过渡到显性机制，才能在不断变化的环境中立足，并且得到不断地发展壮大。