市场营销学综合习题ABCDWord文档下载推荐.docx
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14.市场机会是指（）变化所带来的对企业活动有利的因素和时机。
A市场范围B市场环境C市场目标D市场利润
15.任何商品在一个完整的销售渠道中，其所有权（）。
A至少转移一次B至多转移一次C可以不发生转移D至少转移两次
16下列各因素中，属于延伸产品层次的是（）。
A品牌B款式C安装D品质
17.当某产品的销售增长率高而相对市场占有率低时，最应该采取的对策是（）。
A退出B发展C改进D维持
18.产品组合的（）指的是产品种类的数量。
A深度B宽度C关联度D三维度
19.马斯洛认为人类最低层次的需要是（）。
A生理需要B安全需要C自尊需要D社会需要
20.当市场上有足够的购买者且他们的需求缺乏弹性时，可采用的定价策略是（）。
A撇脂定价B渗透定价C产品线定价D心理定价
21.市场营销学的概念是随着商品经济的不断发展而不断丰富和完善的，那么按照现代市场营销学的概念，以下观点中不正确的是（）
A．市场不仅是企业生产和销售的终点，而且应是企业生产和销售的出发点，企业的一切经营活动应围绕市场展开
B．市场营销活动是从企业的产品生产完成开始，到产品被送达消费者手中为止
C．营销活动包括企业与市场有关的一切活动，它从生产之前就已经开始
D．市场营销观念的核心是以满足顾客需要为企业经营活动的中心
22.不管是否愿意，我们都会面对这样的事实：
有相当一部分消费者可能对某物有一种强烈的渴求，而现在的产品或服务又无法满足这一需求。
人们对于无害香烟、安全的居住区以及节油汽车等的需求正是如此。
人们的这一需求属于（）
A．负需求B.潜在需求C.充分需求D.不规则需求
23.美国福特汽车公司在20世纪20年代的口号是“本公司旨在生产汽车”，“不管顾客需要什么，我的汽车都是黑的”，这是一种什么指导思想的经营活动？
（）
A.生产导向B.市场营销导向C.产品导向D.顾客导向
24.茅台酒是国宴酒，周总理生前就非常喜爱喝，但进入20世纪90年代以来，茅台酒的销售遇到了其他酒的强劲挑战，造成这种局势的原因主要是因为该厂一直信奉“酒香不怕巷子深”的哲学，这种经营哲学体现的是（）
A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念
25.品牌延伸是重要的营销策略。
以下情形中属于品牌延伸的是（）
A.诺基亚公司将新推出的手机命名为诺基亚7650
B.TCL公司将新推出的手机命名为TCL128
C.娃哈哈公司将新推出的童装命名为娃哈哈童装
D.健力宝贝公司将新推出的饮料命名为尖叫
26.在营销中，顾客对所提供的产品和服务满意水平取决于顾客期望与顾客感知之间的差距，当顾客感知质量等于或超过期望质量的水平时，才会感到满意，下面做法中最能使顾客满意的措施是（）
A.某知名手表在广告中说，该手表在一年中会有十秒钟的时间误差
B.某化妆品公司在营销活动中表示，长期使用该产品能够让皮肤明显变白，某女士在使用后发现没有任何效果
C.某餐馆声称自己提供的是物美价廉的商品，但是顾客在看其菜单时，发现其价格与其他餐馆相同
D.某保健品生产企业的目标顾客为即将参加高考的学生，在广告中许诺，只要学生喝了这种营养液，就能够考上大学
27.人员推销由一连串的步骤或程序组成，按照循序渐进的过程，正确顺序应该是：
A.准备、探测、展示、接触、售后B.准备、探测、接触、展示、售后
C.准备、接触、探测、展示、售后D.准备、接触、展示、探测、售后
28.如果你是公司的总经理,在周末下午下班后,公司某位重要客户给你打来电话,说他们向公司购买的设备出了故障,需要紧急更换零部件,而此时公司的全体人员均已下班。
对于这种情况,以下各种做法比较好的是（）
A.告诉客户,因周末找不到人,只好等下周解决,并对此表示歉意
B.请值班人员打电话找有关主管人员落实送货事宜
C.因为是重要客户的紧急需要,马上亲自设法将货送去
D.亲自打电话找有关主管人员,请他们设法马上送货给客户
29.一家公司生产了一种售价为1500美元的激光捕鼠器,该产品的捕鼠效果及使用性能堪称一流,但结果没有销出几个这种产品。
这家公开发该产品失败的原因是（）
A.未能令广大消费者了解该产品的优点B.只注重产品性能,而忽视消费者的价格承受力
C.人们不需要捕鼠D.产品结构和功能仍未尽善尽美
30.一家生产洗面奶的企业,在原材料价格上涨、其他竞争都对产品提价的情况下,该企业仍然维持原来的产品售价,因此而出现了亏损。
企业为扭亏采取了减少每单位产品包装容量的做法。
对此,如下论断中不正确的（）
A.这是一种获得竞争优势的做法B.这是一种欺骗消费者的做法
C.这是一种对价格变动的反应D.这是一种变相提价的做法
31.某S公司是一家刚起步的公司,公司的产品刚刚开发出来,面临着如何进入市场的问题。
这一产品是一种全新的营养补品,与市场上已有的产品有着很大的大同。
公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”,在这点上公司上下意见一致,但在广告的侧重点上,大家发生了争议。
你认为广告侧重点应放在以下（）因素上。
A.企业形象及公司名称B.产品商标
C.产品包装D.本公司产品与其他产品的区别
32.祥龙公司原是一家以生产经营床上用品为主的大型企业。
该公司生产的床单和枕巾从60年代开始就受到欢迎，但近年来效益持续下滑。
据分析，困扰公司高层领导的问题主要是：
公司主要产品的市场需求发生了重大变化；
公司在产品开发、制造、销售等环节中存在严重的沟通障碍；
对主要竞争者的行为缺乏有效的反应。
据此，公司高层管理部门当前首先应该采取的措施为（）
A．重新明确公司业务定位B.进行组织机构调整
C．加强公司产品开发能力D.加强人力资源管理
33.美国P&
G公司二战后推出“汰涤”牌洗衣粉获得成功，50年代又推出“快乐”牌洗衣粉，这种品牌战略是（）。
A.统一品牌战略B．品牌延伸战略C.个别品牌战略D．多品牌战略
34.已知某厂的甲产品的需求价格弹性充足，该厂在讨论如何提高该产品的销售收入时，就产品定价提出了以下几种建议，最为科学的建议是（）
A.维持产品原有价格水平不变B.适当降低产品价格
C.略微提高产品售价D.大幅度提高产品售价
35.为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采用绿色包装以降低白色污染。
这种做法反映了企业的市场营销观念属于（）
A.社会营销观念B.销售观念C.市场营销观念D.生产观念
36.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）
A．恢复性营销策略B.协调性营销策略
C．扭转性营销策略D.开发性营销策略
37.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）
A.潜在需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求
38.一家食品厂为研究市场对方便面的需求，根据各因素的影响的重要程度，确定作为细分市场的依据是（）
A年龄、性别、文化程度B年龄、职业、文化程度
C职业、生活方式、家庭状况D性别、职业、经济收入
39.20世纪70年代，日本钟表业瞄准消费者的（），成功研制出迷你电池驱动的石英表，使日本人从瑞士人的头上摘取了世界钟表业王国的桂冠。
A潜在需求B不规则需求C充分需求D负需求
40.某化妆品公司的市场营销管理人员决定采取一些措施，在现有市场上扩大香波产品的销售。
这种寻求业务增长机会的方法是（）
A市场开发B产品开发C市场渗透D多样化增长
41市场营销管理过程的首要步骤是（）。
A．设计市场营销组合B．管理市场营销活动C．选择目标市场D．分析市场机会
42.产品说明书、保证、安装等属于（）。
A．核心产品B．潜在产品C．延伸产品D．期望产品
43.产品销售增长减慢，利润增长值接近于0时，此时产品已进入产品生命周期的（）
A．导入期B．成长期C．成熟期D．衰退期
44.顾客购买某种商品50件以下单价为148元，50件以上为128元，这种折扣属于（）
A．现金折扣B．季节折扣C．功能折扣D．数量折扣
45.对于资源有限的中小企业首次进入新市场的适合采用（）。
A．差异市场营销B．无差异市场营销C．统一市场营销D．集中市场营销
46.不属于产品成熟期营销策略的是（）。
A．调整市场B．改进产品C．优化营销组合D．放弃策略
47.综观市场营销过程，努力的焦点应集中于（）。
A．渠道分析B．顾客分析C．价格分析D．产品分析
48.美国宝洁公司在市场受到挑战时会立即发起猛烈的全面反击，其为典型的（）。
A．从容不迫型竞争者B．选择型竞争者C．凶猛型竞争者D．随机型竞争者
49.在原有的产品大类中又增加新的产品方式和新的产品项目，这种做法叫做（）。
A．扩大产品组合策略B．产品延伸策略C．产品差异化策略D．最佳产品组合策略
50.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）。
A．推动策略B．拉引策略C．媒体策略D．营业推广
51.制造商通过大量的批发商、零售商推销其产品，称为（）分销策略。
A．选择分销B．独家分销C．密集分销D．多层分销
52.市场增长率较低但相对市场占有率较高的业务是（）。
A．问题类B．金牛类C．瘦狗类D．明星类
53.企业以高价格和低促销费用推出新产品，这种产品导入期的营销策略称为（）。
A．快速渗透策略B．缓慢掠取策略C．缓慢渗透策略D．快速掠取策略
54.体育馆在出售其作为门票时，经常采取不同的票价，位于前排的座位经常以高价销售，而位于后排的座位则往往价格比较低，这样，同样是在一家体育馆内观看同一场演出或比赛，消费者付出的价格却是不一样的，这种差别定价方法属于（）
A顾客差别定价法B产品形式差别定价法C产品部位差别定价法D销售时间差别定价法
55.某知名生产数码相机公司在为其新开发的新一代数码相机的宣传计划确定预算时，首先确定通过促销要达到的销售增长率、市场占有率、品牌知名度等目标，然后确定为达到这些目标所要做的促销工作，再根据工作量估算所需的费用。
这种预算方法属于（）。
A量入为出法B销售百分比法C竞争对手法D目标任务法
56.东莞一家电子厂有3条不同的生产线，第1条生产线上有2个生产项目，第2条生产线上有3个生产项目，第3条生产线上有4个生产项目，则该厂每条生产线产品组合的平均长度为（）。
A2B9C4D3
57.在一种新产品被成功开发出来之后，往往需要对消费者进行实地的测试，从而对其进行改进。
下列不属于新产品开发过程中产品试用测试范畴的是（）
A向高校女大学生免费赠送100元面值的美容券，激励她们光顾美容院
B雀巢公司邀请高校大学生免费品尝，收集回馈意见
C某赛车制造公司邀请世界赛车冠军进行试驾
D某生产生发洗发液产品的公司邀请100位秃头患者免费使用半年
58.美国烟草企业在本国市场的销售受到限制后，就大量向发展中国家销售。
美国企业所采取的应对环境威胁的策略是（）
A．对抗策略B．转移策略C．减轻策略D．开发策略
59.欧莱雅化妆品已经在高端化妆品市场上建立起了良好的知名度和美誉度，此时，欧
莱雅的广告沟通目标和策略应该是（）。
A反复的广告轰炸，扩大欧莱亚品牌的目标消费者群
B通知性广告，以提高产品知名度
C说服性广告，建立消费者对某欧莱亚品牌的选择性需求
D提醒性广告，保持消费者对该产品的记忆。
60.某餐厅经过调研后发现，喜欢猎奇的顾客对能吃到恐龙肉充满兴趣，该公司对此付出了巨大努力也没能实现向该类顾客提供服务，该公司在细分市场时主要违背了以下原则中的（）原则。
A可衡量性B可进入性C稳定性D可赢利性
61.某羽绒服生产厂商，为了提高其产品线的利用率，实现规模经济，在夏季羽绒服销售淡季对羽绒服产品进行促销，给予消费者半价优惠，这种折扣定价策略属于（）。
A交易折扣定价法B现金折扣定价法C季节折扣定价法D数量折扣定价法
62.不管是否愿意，我们都会面对这样的事实：
人们的这一需求属于（）。
A负需求B潜在需求C充分需求D不规则需求
63.一家生产塑料玩具的企业开张一年多后，遇到了以下四个意想不到的问题，其中最为关键的一个问题是（）。
A.管理费用高出预算5%B.洪水导致企业部分厂房被淹，停产一个月
C.银行贷款利率调高2%D.其产品被技术监督局确认为有损儿童健康
64.最适合广州黄埔造船厂的营销渠道结构类型是（）。
A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户
C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户
65.龙腾公司生产机床标准配件，采用了无差异的营销战略，实施该战略的最大优点是（）
A市场占有率高B成本的经济性
C市场适应性强D需求满足的程度高
66.新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求。
这是因为目前新加坡对汽车的需求属于（）。
A负需求B潜在需求C饱和需求D不规则需求
67.某业务单位市场增长率5％，相对市场占有率为0.5，它属于（）产品。
A问题类B明星类C金牛类D狗类
68.上汽公司开发了一款新的经济型轿车，公司利用各种传播途径让潜在顾客了解新产品的特征、用途和优点，这属于产品生命周期中（）的策略。
A市场导入期B市场成长期C市场成熟期D产品衰退期
69.宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内5个产品线，其中“5”代表企业的产品组合的（）。
A长度B深度C广度D关联度
70.《天天娱乐》是一家在当地小有名气的家庭娱乐保健杂志。
本月的销量突然下滑了35个百分点，杂志社决定要弄清产生这种市场现象的原因。
在解决“为什么会这样”的问题时，通常采用的市场调研方法是（）。
A描述性市场调研B探测性市场调研C因果性市场调研D推断性市场调研
71.菲娅家用电器有限公司最近新研制出一种能说话的电脑声控电饭锅。
公司决定以较高价位向市场推出自己的最新产品，以期从早期购买和使用者手中争取最大的溢价收入，这种定价策略属于（）
A成本加成定价策略B固定比率定价策略C市场撇脂定价策略D市场渗透定价策略
72.某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂,竞争者短期内不易打人该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱。
对此产品以下定价策略中比较适宜的是（）.
A.渗透定价B.随行就市定价C.撇脂定价D.尾数定价策略
73．对于不同的商品，消费者的购买行为存在很大差异。
根据购买者在购买过程中的介入程度和品牌间的差异程度，可以将消费者购买的行为分成各种类型。
ABC公司通过市场调查，发现消费者在购买该公司的产品时，不作过多考虑和选择，则ABC公司的消费者属于（）
A多样型购买行为B协调型购买行为C习惯型购买行为D复杂型购买行为
74.在企业的定价方法中，目标定价法属于（）。
A．需求导向定价B．竞争导向定价C．成本导向定价D．市场导向定价
75.某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车厂之间是（）。
A．愿望竞争者B．属类竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者
76.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。
A．小于B．大于C．等于D．都不是
77.由人、设备和程序组成，它为经营决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为（）。
A．营销信息系统B．营销分析系统C．内部报告系统D．营销调研系统
1.同一细分市场的顾客需求具有（）。
A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性
78.影响消费需求变化的最活跃的因素是（）。
A．个人可支配收入B．个人可任意支配收入C．个人收入D．人均GDP
79.企业在市场情况不明，为寻找问题结症所在，通常会进行（）调查。
A．探索性B．描述性C．因果性D．预测性
80.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。
A.宽度B.长度C.深度D.关联度
81.向最终消费者销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于＿＿（）。
A.零售B.批发C.代理D.互购
82.个人为了人身安全和财产安全面对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是＿＿（）。
A.生理需要B.社会需要C.尊敬需要D.安全需要
4、消费者市场的购买单位是个人或＿＿（）。
A.集体B.家庭C.社会D.单位
83．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）。
A.愿望竞争者B.属类竞争C.产品形式竞争者D.品牌竞争者
84.同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就＿＿（）。
A.简单B.复杂C.一般D.困难
85.（）是指产品从研制成功投入市场到最后退出市场所经历的全部时间。
A.产品自然寿命B.资金周转周期C.新产品开发周期D.产品生命周期
86.不属于产品范畴的是（）
A.商品B.服务C.信息D.时间
87.不属于交换的发生所必备的条件为（）
A.至少有交换的双方B.各方均有对方所需的有价值的东西
C.各方均有沟通和运送货品的能力D.各方不可以自由地接受或拒绝
88.不属于市场的功能为（）
A.交换功能B.供给功能C.价值实现功能D.需求功能
89.消费者购买行为模式的外部刺激因素不含有（）
A.产品B.法律C.地点D.价格
90.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的定位策略是（ ）。
A．市场渗透 B．避强定位策略C．专业化营销 D．悖反定位策略
91.生产企业的全权独家代理即（）
A.佣金商B.企业代理商C.销售代理商D.采购代理商
92..当产品品牌差异小，消费者不常购买，购买又冒风险时，消费者的购买行为
通常属（）
A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为
93.顾客购买有形产品时所获得的所有附加服务和利益，称为（）
A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.潜在产品
94.市场营销促销工具中，绝对费用最高的是（）
A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系
95.快速撇脂策略的特点是（）
A.低价格，低水平促销B.低价格，高水平促销
C.高价格，低水平促销D.高价格，高水平促销
96.目标定价法属于（）
A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.价值导向定价法D.竞争导向定价法
97.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。
A.关系营销B.绿色营销C.网络营销D.相互市场营销
98.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。
A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型
99.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌
100.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（）。
A.公开招标选购B.议价合约选购C.日常选购D.正常购买
101.同一细分市场的顾客需求具有（）。
A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性
102.（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A.产品B.价格C.需求偏好D.细分
103.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。
A.可衡量性B.可实现性C.可赢利性D.相对稳定性
104.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）。
A.问号类B.明星类C.奶牛类D.瘦狗类
105.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（）。
A.生产者市场B.消费者市场C.转售市场D.组织市场
106.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。
A.小于B.大于C.等于D.都不是
107.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。
A.直接重购B.修正重购C.重购D.新购
108.中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（）。
A.独家编配B.广度编配C.深度编配D.综合编配
109.康佳电视中的“康佳”二字是（）。
A.招牌B.品牌名称C.品牌标志D.都不是
110.恩格尔系数≥50%意味着（）
A.很贫穷B.贫穷C.较富裕D.富裕
111.亚
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