2023培训机构暑假招生工作参考计划范文.docx

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培训机构暑假招生工作参考计划范文

　　一、招生前期工作安排（XX年6月15日——6月20日）

统一各院校所招聘老师与负责人，分配不同的工作点，并分组进展实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

　　2.调研结果汇总，在理解其他培训机构动态及招生情况的根底上，选定我们需要进展重点宣传的学校，确定我们进展招生所用的方式（详细见招生中期），招生目的，开设课程及优惠政策等。

　　3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进展招生人员的培训，请有经历的老师或宣传人员讲解招生打算与宣传技巧，并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在XX年的根底上进一步完善招生网络。

　　3.材料预备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的材料等。

　　二、招生中期工作安排（XX年6月20日——XX年7月5日）

一般发单

　　派发对象：

小学生到初中学生，最好发给学生家长

　　派发地点：

学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地点

　　派发时机：

关于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天（如今接送学生的家长较多）;关于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

　　详细方法：

可提早半小时到达学校派发觉场，和等待小孩放学的家长进展攀谈、沟通，尽可能获得家长的联络、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。

每个点覆盖2到3个发单人员。

　　2.搭建征询台　　在每所学校门口设立宣传征询效劳台，接待由发单人员带来的想详细征询的家长，吸引家长前来主动征询。

可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置往常优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来征询，并为其赠送礼品。

当场报名者可优惠。

　　设点时间：

与在学校进展宣传的发单人员同时工作

　　人数：

2-3人

　　任务：

为家长详细介绍我机构培训工程;帮其选择合适其小孩的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联络方式，事后再联络，亲切关怀其小孩情况3.教学点工作

　　接待报名组：

接待家长报名，并鼓舞带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀老师组：

预备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感遭到我们的

　　认真与热情

　　财务组：

负责统计各项消费支出

　　后勤组：

加强与招生人员的联络，为征询点提供水、宣传单、彩印页等的供给

　　【注】:

宣传单页要简单明了。

非常多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都能够派上用场，事实上如此往往适得其反，密密层层的子发到家长手中，家长非常难有耐心看完。

　　2.彩页设计要遵照以下几个要点：

色彩明快、内容简约、有针对的区分制造、重点部分一定要醒目。

　　3.要确定好本机构的标语，如“让你的小孩超越本人”、“别让你的小孩输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中构成独特的形象。

　　4.老师的专业水平（在以往的接待中，发觉家长非常注重担课老师的学历、教学经历等）。

　　5.为了让我们的宣传人员更加正规，能够统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

　　6.充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长处理征询题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，防止过度推销。

　　7.全体人员都应对工作充满决心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

　　三、招生后期工作安排（XX年7月5日——7月8日）

如今学生已放假，保存小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进展招生宣传工作。

　　2.对登记了但未报名的家长要加强联络，关怀其小孩动态，争取最后的学员数量;关怀征询候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

　　3.整理学员材料，依照数量及所学课程预备需要的材料等。

　　4.完善教学点的布置及老师教学任务的分配，依照招生情况及时做出相应调整。

　　5.假设无意外情况，7月9日开场正式授课。