广东电信商务领航策略.ppt

广东电信商务领航策略.ppt

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e路领先之道,理解中国电信的战略转型,顺应融合大趋势，发挥以宽带为核心的综合业务优势，由基础通信商转型成为：

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远见成就价值关键词：

领先、前瞻、掌控、共赢,理性价值差异点基于领先宽带的信息化一站式服务更便捷：

一点接入、全程全网服务更可靠：

中国电信领先宽带网络更低成本：

租赁代管、综合优惠,因为各地公司任务，面对市场反应速度以及南北地域等特性，我们在完整执行集团品牌策略的基础上，还必须更精准地贴近广东企业客户在价值观和心态，定义品牌沟通要素，完成全方面的市场营销任务,商务领航品牌传播策略,某老板：

“我想把自己的生意通过互联网做大做强，但是没有一套行之有效的方法，无从下手。

”某老板：

“企业发展起来了，管理是很头疼，也向朋友打听过，是国际IT公司收费太贵，本土的又信不过，就耽搁了。

”,积极分子已具备一定的信息化基础，对信息化的价值有较深的认识和渴求，但常因信息化成本影响其更进一步的应用,他们中的大多数是外向型的中小企业，是全球化产业链条中的基础一环；他们是产业集群镇里的舆论领袖，是其它企业跟随模仿的对象；他们中的有一些已经在广东百强中小企业排行榜中占据一席之地。

他们以基于企业经营、发展的内在驱动为主：

对外：

需要开拓市场，让产品被更多人知道，不断寻找新客户，互联网电子商务恰恰为他们提供到一种经济、高效适合的市场拓展工具，让企业实现永续经营和不断壮大；对内：

需要提升管理，由生存需求升级发展需求，必然对经营管理提出更高要求，通过信息化改造，整合人、财、物各项资源，实现快速、高效地满足客户需求，老客户不走，新订单源源不断，企业才有未来。

某企业销售经理：

“电子商务当然很好了，我们也很有兴趣去做，但是每月要缴纳近6万元的月费，我们承担不起。

”,追随分子对信息化价值的认知和需求基于合作伙伴对高效协作的需要，不希望因达不到期望而被排挤在外,他们是产业集群镇里的中小企业，他们是为大型企业提供配套服务的中小企业他们更多的是受外因驱动而接受信息化：

1、为了在产业集群的环境中生存发展，跟随产业集群中信息化领先者实现信息化；2、骨干企业的业务需求，牵引中小企业实施信息化建设，并与骨干企业的系统对接。

他们主要分布在广东珠江三角洲的404个建制镇中：

如南海西樵（纺织印染）、盐步（内衣）、石湾环城（童装）张槎（针织）、中山沙溪（休闲装）、东莞虎门（服装生产贸易）、大朗（服装）、云浮罗定（针织）、佛山石湾（陶瓷）、南海南庄（陶瓷）、云浮云城（石材），顺德三镇（伦教、龙江、乐从）（家具）等,“我不希望为支持增长而构建更复杂的基础设施。

增长是个危险游戏，我觉得没有必要去冒险。

”,保守分子对信息化价值认识不深，没有意识到信息化的好处，同时缺乏足够的需求驱动,没有强烈的刺激，没有意识到企业信息化的真正好处前，保守分子会从实用主义角度出发，对他们心目中“华而不实”的信息化服务产生抗拒心理。

装条宽带就够用了，传文件，查资料，还能在网络上申请到免费邮箱，容量也大。

网站？

设计费估计很贵，维护起来也很麻烦，还要请专人负责，不是很实用。

手机就有群发短信的功能，客户又不是特别多，多发几次就可以，没必要额外为企信通花钱。

公司有文员，专门负责接听电话，为什么还要企业总机，没有必要额外再花一笔钱。

觉得信息化是大企业的事情，只是锦上添花。

客户需求洞察,进一步洞察他们的精神价值观,无论外来的、还是土生土长，就共性而言，我们都可以称之为“粤商”或者叫“新粤商”，他们中的大多数，拥有这个群体的共性价值观,面向企业市场，我们首先要影响的是企业中的核心人物企业老板或者企业领导人,进一步洞察他们的精神价值观,“实用主义，花小钱办大事”,“事事追求领先”,实干主义敢拼就会赢,事业心强自己做自己的老板,进取，务实,办事效率高,在他们身上，有各种各样独特的精神气质,但最让人印象深刻的是这么一个词,充满朝气与活力，富于冒险性、开创性，敢为人先。

广东人敢踏浪扬帆，闯荡四海，所以广东华侨最多；广东人敢做改革的排头兵，敢杀出一条血路，所以办经济特区，先行一步，非他莫属。

不仅在衣食住行方面，而且在政治、经济、文化、科技、工艺等各个方面，广东人都敢于探索，敢走前人没有走过的路，敢做前人没有做过的事。

表现在经营上：

能抢先发现商机，先知先觉，这也是大量新兴业态和商业领域的先进技术被最先应用于广东商业企业的原因之一。

“敢为天下先”是粤商最强烈的精神特质！

也代表着这个群体共同的价值观,商务领航品牌传播策略,贴近广东客户的心态和需求展开商务领航的传播,从感性价值层面的落地“远见成就价值”“敢为天下先”,从理性价值层面落地“领先的企业信息化一站式服务“便捷高效、平易近人”,以“领先的企业信息化一站式服务”助你“领先一步”地实现信息化赢得e时代商业竞争的领先优势！

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帮助客户领先才能让自己领先完美酒店联盟：

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敢为天下先！

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粤商兴，则广东兴！

从“助力粤商再领先”的角度和姿态切入，结合年度热点事件和品牌产品，搭建政府、企业、媒体、公众共同参与的大讨论、大分享平台联合政府、媒体、合作伙伴等利益相关力量共同参与，实现资源最大化以网络为核心，搭建媒体传播大平台，实现传播最大话,换个方向你就是第一,我们端要吃着豌里的，看着锅里的，再想着田里的,美的70年代用顺德人,80年代用广东人，90年代用中国人，21世纪用全世界人才,商务领航品牌传播策略,打造品牌大影响和正确认知,突破危机,重塑优势,再领先,改革探索30年粤商探索系列讲堂,概念：

加油，新粤商！

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加油，新粤商！

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与百度合作“加油，新粤商”网络论赢堂,与南都合作“加油，新粤商”系列报道,三大长效性的固定输出平台+主流媒体，实现传播最大化,外围：

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