河南城建专升本新生迎新活动方案产品新.ppt

河南城建专升本新生迎新活动方案产品新.ppt

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河南城建学院2011年迎新生活动方案（产品政策）,目录,-2-,第一部分：

迎新产品政策,第二部分：

场景营销案例,-3-,迎新产品新势力,、新势力产品介绍：

产品平台：

秋季学生市场开发新势力产品都为OCS产品；套餐：

16元UNI套餐和16元短信套餐；套餐资费描述：

基本资费：

忙时为每天上午8点-12点，周一至周五的其他时段、周六周日和法定节假日全天为闲时来电显示费6元/月，含在在套餐包内,套餐：

新势力16元UNI套餐09版A（OCS）资费：

0元入网，包含15元分摊赠送话费（5元*3个月）+2个月套餐费（激活当月生效）+免费手机邮箱宣传：

秋季入校新生每人免费邮寄价值47元新势力卡一张；1、15元分摊赠送话费（激活后即送5元话费，以后连续每个月送5元话费，当月有效，赠送话费可打长途、市话）2、两个月套餐使用费（每月16元，激活当月生效），每月含150条短信、来电显示和120M上网流量,二、新生邮寄卡政策,迎新产品新势力,三、新势力单卡入网政策,入网政策：

入网预存50元，包含20元自由话费+40元分摊话费（5元*8个月分摊赠送本地话费）+2个月套餐费（月功能费16元*2个月）+5个月校园计划+3个月U圈圈优惠体验+免费手机邮箱；宣传：

50元入网，享受102元费用,迎新产品新势力,四、新势力维系政策,政策：

缴三个月套餐费48元送三个月套餐费缴六个月套餐费96元送六个月套餐费提成：

缴三送三：

2.4元缴六送六：

4.8元,迎新产品3G,一、沃派36元套餐（主推）,家庭包中的亲情号码：

为国内中国联通号码，包括中国联通固定电话、2/3G移动电话号码，最多同时指定3个，需用户主动申请，当月申请，次月1日生效。

用户在国内拨打亲情号码每月前300分钟免费，超出后按照0.25元/分钟计费。

亲情号码免费变更，每月可变更3次，每次可同时变更1-3个号码，以最后一次变更为准。

亲情号码变更后次月1日生效。

1、资费政策：

迎新产品3G,一、沃派36元套餐（主推）,国内定向数据流量：

是指用户在国内通过中国联通3G手机上网使用特定业务时产生的数据流量。

使用其它非特定业务时，将消耗套餐内包含的国内流量。

当使用特定业务产生的数据流量超过500MB后，将从套餐中包含的国内数据流量中扣除，当套餐中的国内数据流量用尽后，按超出后的0.0003元/KB计费。

目前纳入国内定向数据流量产品池的特定业务包含沃友校园版、手机音乐校园专区、沃阅读校园专区、视频分享业务，中国联通将不断增加定向流量产品池中的业务种类。

套餐激活使用首月扣费规则：

按天计算套餐月费和套餐包里的资源，激活时一次性扣除套餐月费，超出后执行套餐包外资费。

本套餐为预付费产品，套餐激活使用首月扣费规则：

按天计算套餐月费和套餐包里的资源，激活时一次性扣除套餐月费，超出后执行套餐包外资费。

本套餐可与其他3G套餐互转，互转规则按照已发布的相关业务规定办理，另有约定的按约定执行；用户更改套餐次月生效；当用户变更为其它套餐时，将不再享受家庭包亲情号码优惠和国内定向数据流量优惠,迎新产品3G,一、沃派36元套餐（主推）,2、单卡销售政策：

68元入网，含50元预存款校园36元套餐128KUSIM普通卡使用手册产品外包装。

宣传：

68元入网含50元话费，每月36元包60分钟话费、300分钟长途话费、100条短信、60M流量和500M定向流量；全国无漫游、送来显、送邮箱，终身无月租,迎新产品3G,3、沃派36元套餐合约销售政策：

产品包内容：

一部终端+默认套餐+非186号卡（非靓号）+合约预存款。

产品包合约模式：

“预存话费送手机”单模式。

产品包默认套餐：

沃派36元预付费套餐。

产品包形式：

预付费终端合约产品包采用预配好的实体包形式进行销售。

迎新产品3G,二、沃派46、66元套餐,A套餐适合：

语音通话少，流量需求多的用户；B套餐适合：

语音以国内通话为主，有一定流量需求的用户；C套餐适合：

本地通话多，有一定流量需求的用户。

迎新产品3G,二、沃派46、66元套餐,2、单卡销售政策：

50元入网含50元话费。

提成：

3、存费送费：

怎样向用户推荐存费送费？

以46元套餐为例1、B套餐：

每月只需25元，可享受包120分钟国内通话；市话、长途.20元/分钟；送来电显示、40M流量、全国单项无漫游、终身无月租。

2、C套餐：

每月只需25元，可享受包260分钟，市话0.10元/分钟，长途0.20元/分钟；送来电显示、40M流量、全国单项无漫游、终身无月租。

迎新产品3G,三、3G套餐相关说明,1、3G用户切换到2G网络，语音和数据业务资费均按用户所选3G资费标准计收收取。

2、36元新入网用户只能选非186号码，46元及以上新入网3G用户只能选择186号码，186用户不能更改2G为套餐。

3、3G基本套餐用户当月数据流量超过6G后自动关闭数据功能，下月自动开通。

4、3G基本套餐可叠加短信包、彩信包，超出包后按标准资费执行。

目前3G短信包主要有3元包40条;10元包130条;20元包300条;30元包500条。

迎新产品校园融合业务：

3G版校园1+,1、产品构成,迎新产品校园融合业务：

3G版校园1+,2、10元功能包业务规则：

1）用户申请当月，可直接享受炫铃和校园计划优惠，短信按实际使用量0.1元/条计费，当使用达到10元时，享受功能包优惠；次月，月初一次性扣除功能费。

2）用户取消功能包，次月生效。

3）用户制定该功能包后，校园小区内拨打市话占用套餐包内的分钟数。

4）开通方式：

营业厅，随后实现网厅及短信开通。

5）LAN功能必须申请才能开通；当月申请，当月生效。

6）3G欠费或校园功能包取消次月，宽带LAN功能关闭；3G销号，LAN功能取消；3G交清欠费后LAN功能打开。

迎新产品校园融合业务：

3G版校园1+,3G版校园1+专属促销政策（仅适用于46、66元档次套餐）：

1）新用户入网：

预存100元=40元自由话费+60元分摊话费（10元*6个月）+60元赠送话费（10元*6个月）。

2）3G老用户需预存6个月3G校园功能包（每月10元），也可以参与上述促销活动（政策内容同新入网用户）；3）无论新老用户办理该政策，如功能包取消则不再赠送话费。

用户办理当月开始分月返还预存款，分月返还预存款可以结转下月。

赠送话费从办理的次月开始赠送，只能抵扣当月账期产生的通信费用（不含国际长途、国际漫游和第三方合作SP业务的费用），分月赠送话费不得结转下月。

4）46元、66元套餐也可以选择现行的“存一得三”存费送费合约计划入网。

5）按正常的存费送费合约计划入网后，再为用户单独添加3G校园功能包。

迎新产品预存3G话费送宽带,一、预存600元3G话费送一年宽带1、政策：

2、说明：

除3G终端合约计划用户外均可参与此政策，用户参与此政策后不能再办理终端合约计划；新老宽带用户均可办理，宽带老用户若办理该业务当月宽带余额不足，费用从3G自由话费中扣除；宽带老用户若办理该业务当月有宽带预存款剩余，次月初销帐后剩余宽带费结转为3G普通预存款（不能退费）；3G号就是宽带号捆绑期间，3G不能报停，不能换套餐；3G欠费次月，宽带停机；3G复机次日，宽带复机；3、宣传：

预存600元3G话费即送1年宽带，3G号就是宽带号,迎新产品预存3G话费送宽带,二、预存3G话费送2年宽带和3G手机,宣传：

预存3G话费即送2年宽带和一部3G手机，3G号就是宽带号,一、产品说明以手机单产品+宽带包形式实现，新老用户可不需要转套餐即可办理校园融合业务；二、校园1+基本资费,1、校园1+宽带包资费：

每月20元包含120个小时宽带上网时长，超出时长按0.3元/小时计费。

月初直接从用户的手机费用中扣除，1、2、7、8月份不扣这20元费用，这四个月按照用户实际使用的时长，执行标准资费0.3元/小时。

用户上月的费用减去套餐费和宽带包的费用后，按照每1元送3小时宽带时长的标准在月初出账后由省公司统一为用户赠送宽带上网时长。

用户的其他费用标准都按照用户选择的新势力套餐执行。

2、用途：

在新势力套餐和36元套餐基础叠加校园1+宽带包，即可在校园内上网。

3、说明：

1、宽带和手机同账号；2、手机欠费，宽带账号立即停用，手机复机，宽带账号立即复用3、用户上月的费用减去套餐费和宽带包的费用后，按照每1元送3小时宽带时长的标准在月初出账后由省公司统一为用户赠送宽带上网时长。

用户的其他费用标准都按照用户选择的新势力套餐执行。

迎新产品校园融合业务：

2G版校园1+,二、新势力版校园1+,1、适用产品套餐：

新势力套餐2、开通政策：

预存6个月校园1+宽带包功能费120元3、宣传：

预存120元宽带包即可享受半年宽带上网；手机每打1元钱就送3个小时宽带时长手机号就是宽带号还是邮箱号，好记又好用4、提成：

迎新产品校园1+,迎新产品增值产品,二、U圈圈,二、U圈圈业务：

引入了“短信群聊”的概念，方便多用户群体之间以短信的方式，随时随地进行广泛、快捷的交流与沟通，能有效带动短信普及率及用户活跃度的提升。

主要目标用户群体为学生、小部门、小团体以及短信发送对象较多的活跃用户等等。

突出特点“短信版的即时通信工具”1、群聊：

最大支持100人加入群中进行同时聊天。

且用户每条上行信息只按照一条短信资费收取。

2、私聊：

通过U圈圈ID号码实现隐藏手机号码的短信聊天，有效保证了与陌生人沟通的安全性。

3、多客户端：

在原短信功能的基础上，又新添网站、WAP、PC客户端，可进行多客户端在线交流。

开通方式：

注：

用户上行短信每条收取0.1元通信费。

迎新产品合作活动,2011年8-10月期间，联通新势力16元短信和UNI套餐用户、2/3G校园1+的新老用户，可无限量免费发微博，玩转时尚，微博直播您的校园生活。

即日起至10月31日，校园用户参与“沃的快乐盛夏；沃的新学期”话题讨论，Ipad2、iphone4、3G手机、沃3G体验卡等精彩好礼轻松赢。

手机QQ，我的那个她，永远在线,2011年8-10月期间，联通新势力16元短信和UNI套餐用户、2/3G校园1+的新老用户，可无限量免费畅聊手机QQ，交友聊天，随时在线。

目录,-22-,第二部分：

场景营销案例,第一部分：

迎新产品政策,场景营销案例情景1,我是专升本的新生，且使用联通提供新生邮寄卡,情景1,首先要告知同学该卡的用途：

1、通过该卡你可以接受到学校、院系或辅导员给你发送的通知，如果你不正常使用，就会给你造成不必要的麻烦；2、我院的宽带、固话和一卡通都是联通独家建设提供的，联通公司是我院通信战略合作伙伴，你在校使用该卡，可以优惠办理宽带、3G手机；3、使用该卡，你可以参与学校一卡通优惠活动以及联通公司组织的各项优惠活动；,场景营销案例情景1,新生邮寄卡,我要用宽带,叠加宽带包转为2G版校园1+，当月生效每月20元包120小时宽带时长，手机每消费1元，次月赠送3个小时宽带上网时长；,我也要用3G,

（一）使用36元3G套餐，不用取消宽带功能包，预存54元即可，次月生效；

（二）使用46元及以上3G套餐，流程如下：

1、预存套餐费的1.5倍话费，次月改为3G套餐；2、在次月取消宽带功能包，叠加3G版校园1+功能包（每月10元）；（三）预存600元3G话费即可享受一年不限时校园宽带；（四）预存1200元1888元3G话费，就送3G智能手机一部，并享受两年不限时校园宽带,预存套餐费的1.5倍话费，次月自动改为3G,我要用3G,

（一）使用36元及以上3G套餐，叠加3G版校园1+功能包（每月10元）；

（二）预存600元3G话费即可享受一年不限时校园宽带；（三）预存1200元1799元3G话费，就送3G智能手机一部，并享受两年不限时校园宽带,我也要用宽带,缴三个月套餐费48元送三个套餐费缴六个月套餐费96元送六个套餐费,存套餐送套餐维系,然后根据同学的需求参考下图办理相关业务,联通新势力16元UNI套餐，价值47元；包含15元分摊赠送话费（激活后即送5元话费，以后连续每个月送5元话费，当月有效，赠送话费可打长途、市话）；两个月套餐使用费（每月16元，激活当月生效），每月含150条短信、来电显示和120M上网流量；9月30日前激活有效。

只需预存话费或打个电话发个短信即可激活。

场景1：

给我邮寄的卡的资费是什么？

场景营销案例情景1,场景2：

我要使用宽带,在新势力卡上叠加校园宽带包（每月20元）即可。

校园宽带包促销政策：

预存6个月校园宽带包费120元或预存12个月校园宽带包功能费240元。

宣传口径：

1）预存120元宽带包即可享受半年宽带上网；2）手机每打1元钱就送3个小时宽带时长3）手机号就是宽带号就是邮箱号，好记又好用,分为两步走，第一步先将新势力卡转为3G卡，第二步3G卡与宽带捆绑。

3G套餐资费详见情景3或宣传页。

第一步：

预存3G套餐费的1.5倍话费，次月自动改为3G；如果用户在转3G套餐前参与了预存套餐费送套餐，系统自动将剩余的套餐专项存款转为自由话费；第二步：

转为3G套餐后，有两种宽带办理方式。

方式一：

叠加20元宽带包或10元3G版校园1+功能包1、36元沃派3G套餐：

在转为3G套餐的月初叠加宽带包（每月20元），宽带包资费同场景2中的校园宽带包资费。

2、46元及以上3G套餐：

在转为3G套餐的月初叠加3G校园功能包（每月10元），可参与预存100元=40元自由话费+60元分摊话费（10元*6个月）+60元赠送话费（10元*6个月）的优惠政策，就可使用。

方式二：

存话费送宽带1）预存600元3G话费即可享受一年不限时校园宽带；2）预存1200元1799元3G话费，就送3G智能手机一部，并享受两年不限时校园宽带,场景3：

我现在办理了新势力+宽带，现在想用3G+宽带,场景营销案例情景1,1、预存3G套餐费的1.5倍话费转为3G套餐，套餐次月生效；如果用户在转3G套餐前参与了预存套餐送套餐活动，系统自动将剩余的套餐专项存款转为自由话费；2、转为3G套餐后，可按老用户办理3G手机合约计划或预存话费送话费,场景4：

我暂不用宽带1+，但现在想用3G,有两种宽带办理方式。

方式一：

36元套餐叠加宽带包（每月20元），且预存6个功能包费用120元。

宽带包资费参见场景3。

46元及以上套餐叠加3G校园功能包（每月10元），预存6个月3G校园功能包费60元或预存100元=40元自由话费+60元分摊话费（10元*6个月）+60元赠送话费（10元*6个月），3G校园功能包资费及说明参见场景3方式二：

存话费送宽带。

详见场景3。

预存600元3G话费即可享受1年不限时校园宽带预存12001799元话费送2年不限时校园宽带和3G手机,场景5：

我现在用的是3G，现在还想用宽带,场景营销案例情景1,场景营销案例情景2,我想单独买张新势力,情景2,如果同学只是提出想只办张手机卡，要先向同学推荐沃派36元套餐，如果同学觉得消费不了，则推荐新势力卡。

具体资费如下：

套餐名称：

新势力16元uni或短信套餐入网政策：

入网预存50元，包含20元自由话费+40元分摊话费（5元*8个月分摊赠送本地话费）+2个月套餐费（月功能费16元*2个月）+5个月校园计划+3个月U圈圈优惠体验+免费手机邮箱；宣传：

50元入网，享受102元费用其它：

同学购买新势力卡后，如果同学有需求，可以按情景1中方式转3G套餐，使用宽带，具体见情景1中场景描述,场景营销案例情景3,我想单独买张3G卡,情景3,主推沃派36元套餐，其次推46和66元套餐36元套餐单卡销售政策：

68元入网，含50元预存款校园36元套餐128KUSIM普通卡使用手册产品外包装。

宣传：

68元入网含50元话费，每月36元包60分钟话费、300分钟长途话费、100条短信、60M流量和500M定向流量；全国无漫游、送来显、送邮箱，终身无月租，500M沃派36元套餐+校园计划沃派36元套餐可叠加“校园计划”业务，具体资费和业务规则同现在新势力产品发布的校园计划业务内容。

功能费2元/月，一次性扣除，指定校园小区范围内本地长途、市话0.10元/分钟，被叫免费。

场景营销案例情景4,我想用宽带，但我没有联通卡,情景4,首推：

3G版校园1+，即3G+宽带。

沃派36元套餐+宽带：

68元办理一张36元套餐，叠加宽带包（每月10元），预存6个月宽带包费60元；沃派46元及以上3G套餐+宽带：

预存100元=40元自由话费+60元分摊话费（10元*6个月）+60元赠送话费（10元*6个月），同时叠加3G校园功能包（每月10元）次推：

预存600元3G话费送1年宽带或预存12001799元话费送2年宽带和3G手机再推：

先办理一张新势力卡（资费见场景2），然后预存半年宽带包费用120元；,场景营销案例情景5,我想用宽带，而且我有联通卡,情景5,如果用的是新势力卡：

直接预存半年宽带包费用120元即可如果用的是3G卡：

36元套餐叠加宽带包（每月10元），预存6个月宽带包费60元；46元及以上3G套餐叠加3G校园功能包（每月10元），预存6个月3G校园功能包费用60元或预存100元=40元自由话费+60元分摊话费（10元*6个月）+60元赠送话费（10元*6个月）预存600元3G话费即可享受1年不限时校园宽带预存12001799元话费送2年宽带和3G手机；,我的联通宽带到期了,情景6,宽带可续费，按照480元/年，280元半年进行续费，无礼品,场景营销案例补卡政策,如果新生的邮寄卡丢失，新生可以通过如下方式办理：

1、预存20元补卡；2、按校园产品政策新办理2G卡或3G卡,