唐桥科技-市场宣传推广培训.ppt

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市场宣传推广,目录,软件视频会议厂商市场推广方式比较,2,市场分析,市场分析行业历史与前景,协同视频通讯是指在融合计算机网络与传统通信网络平台上，实现电话、数据、音视频协同的应用服务。

协同视频会议使人们能进行远程虚拟跨区域可视化协同交流和沟通，大大地加快沟通效率、降低成本，成为当今国际潮流和趋势；电话通讯音视频通讯协同视频通讯,市场分析中国视频会议系统,计世资讯（CCWResearch）预测：

在2010年，中国视频会议整体市场规模将达到44.1亿元，增长率为15.1%。

在2011年，视频会议市场规模将达到52.9亿元，增长率为20.0%。

市场分析软硬件视频会议厂商市场规模,在2009年，软件市场受到影响较大，增长率在近三年首次低于硬件产品。

随着经济危机的过去，软件市场增长速度将重新回暖，增长率将依然高于硬件产品。

2007年-2012年白板视频一体化产品市场规模预测,中国白板视频一体化产品的应用仍然处于起步阶段，面世时间较短，目前仅有具有技术优势的厂商在开发并推向市场，计世资讯预测，在2010年，中国白板视频一体化市场规模大约在4.8亿人民币，将在传统视频会议市场领域获得较大市场份额，成为远程会议系统重点应用产品。

特别是硬件融合式白板视频一体化的出现，其从硬件层面进行专业白板与专业视频会议的融合，实现白板功能与视频会议功能的平衡发展，对高端商业用户群体具有较高的应用前景。

据预测，在2012年，中国白板视频一体化市场规模将达到15.4亿元人民币。

计世资讯预测，未来三年，将成为白板视频一体化产品市场规模高速扩张的三年，其市场年增长率将保持在超过60%以上。

市场分析视频会议与电子白板一体化产品,视频会议产品增强数据交互功能是趋势之一，而电子白板增加远程视频和互动功能也是趋势之一，这两个产品的结合是一块巨大的市场，唐桥公司睿通和睿博产品是目前该市场的倡导者，我们需要做的是迅速取得该市场的占有率绝对优势地位。

市场定位,高,中,低,市场分析视频会议与电子白板一体化产品,市场定位,唐桥科技致力于成为中国乃至于全球领先的协同视讯提供商及服务商。

专注于工程行业（建筑、水利、市政）的协同视讯整体解决方案，打透一个行业；辅助推广教育、医疗等行业。

公司长远目标,让每一个会议室、教室都拥有唐桥睿博未来三年，销售上亿，年增长率100%以上成为一家管理规范、发展稳定、具有良好社会形象的上市公司,唐桥几个主要重点推广行业市场分析（建筑工程、医疗、教育、党建会议）,建筑工程市场,据国家统计局数据：

2008年全国资质等级内建筑企业完成总产值62785.3亿元，2009年完成75864亿元。

建工企业法人总数22万余家，资质等级内企业总数8.3万家,教育市场,教育部班班通项目教育市场在以前，视频会议较少采用，教育部推动班班通项目给这个市场带来了机遇，预计将会有较快增长。

全国有中小学校46万余所,党建会议市场,中国目前有地级市333个和县级区县市2862个，传统电视电话会议网一般普及到了市级政府，区县基本处于空白和刚刚起步建设阶段，估计未来三年，大部分县级单位（按2000个计算）都将投入建设,远程医疗市场,推行远程医疗、医疗资源的共享，对我国来说，是实现医疗平等的有效措施之一。

目前，卫生部和各级医疗管理部门和医疗机构正积极推动远程医疗项目。

我国全国卫生机构总数达90.7万个，其中医院总数有2万余家，卫生院所3.8万个，社区卫生服务中心（站）2.7万个，三级医院1233个。

软件视频会议主要厂商市场推广方式分析,竞争对手总体推广情况,根据具体的推广情况采取5分制1分最低5分最高,V2,09年10月份之前，百度&Google，前三名，推广时间段选择在周一周五，时间段大概集中在10：

00-16：

00；10月份之后Google排名下降，百度推广2个网站。

视高,一、搜索引擎推广,二、网络媒体软文推广,三、线下推广活动,四、奖项评选,总体概括：

网络推广形式和力度基本同V2，注重软文推广，线下的市场活动和评选参与较少，基本不参与。

事件类软文每月10篇左右，签约案例软文也每月10篇左右。

在一些行业网站诸如网络通信中国、投影时代、中国投影网等有图片类广告的投放。

较少。

09年参加了在深圳举行的2个展会。

09年11月16日在深圳参加了中国第十一届高交会；09年11月1日在深圳参加“CPSE2009-第十二届中国国际公共安全博览会”,参与比较少。

搜索引擎推广选择百度&Google，排名比较靠前。

华平,一、搜索引擎推广,二、网络媒体软文推广,三、线下推广活动,四、奖项评选,总体概括：

注重线下活动（会议营销和展会）。

网络推广力度较小，百度、Google关键词推广基本不做，网络媒体软文推广也较少。

很少。

网站每月仅更新1-2篇，对外投放软文除8月份较多，有7篇外，其它各月平均每月2-3篇，每篇大概投放至2-3个媒体。

参与多。

09年，参加了4次行业展会。

2008年，开展了4次产品推介会（杭州、北京、广州、福州）和参加2次展会（安博会和第六届军民2用技术合作与发展会议）；,多。

09年拿了5个奖项及资质。

资质认证多：

30多项著作权登记、60多项专利。

基本没有做。

Webex,总体概括：

主要进行大投入的宣传，如电视广告、大门户网站的图片广告等。

软文力度也不明显，搜索引擎推广力度较小，排名十几名。

一、搜索引擎推广,二、网络媒体推广,三、线下推广活动,软文较少。

在一些大的门户网站有图片等广告推广。

参加一些大规模的相对高端行业会议和展会。

百度&Google都有，但是力度不大，百度全国排名在十几名。

网动,一、搜索引擎推广,二、网络媒体软文推广,四、奖项评选,总体概括：

相对注重网络推广，搜索引擎和软文为主，线下市场活动为辅,网络媒体软文每周固定2篇，发到10多个媒体。

（2010年8月份后有所暂停）,不是很多。

每年固定2个行业展会，上半年北京多媒体通讯展，下半年上海下一代网络通讯展。

另外，会与代理商合作2-3次市场会议。

每年2-3个。

较少。

力度较大。

百度Google都有推广，百度基本稳定在前3-5名,三、线下推广活动,红杉树,唐桥科技给代理商的市场支持,市场支持销售工具,公司宣传册各行业宣传册易拉宝、海报包装盒用户操作手册光盘光盘套,市场支持宣传推广,网络推广,百度搜索引擎竞价排名推广每月定量软文宣传，传播覆盖媒体30家以上每月定量的博客更新、论坛发帖、回帖每年投放全国性IT及相关行业媒体广告不少于20次,线下市场活动策划,策划组织参加展会，总部每年参与不少于三次的行业展会、评比会等。

新闻发布会、研讨会、社会公益类活动组织策划。

协助代理商进行区域市场团队建设和市场活动的策划组织。

其他必要之市场活动。

展会,会议营销,区域活动,其他,邮件营销,定期提供邮件营销模板：

如电子期刊型,邮件营销,市场信息收集,每日市场信息收集发布，根据客户需求转发。

市场信息,我们一起来做好市场推广,我们一起来做好市场推广,1、共同做好品牌推广网络推广：

论坛、博客、贴吧（百度贴吧、百度知道等）2、寻找和推荐市场推广合作机会比如行业协会3、建议和推荐市场推广活动展会等,