大学生创业计划书(实用版).pptx

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创业计划书,杨文2011.5攀大,企业家的三大精神：

1.认真2.快3.坚守承诺，绝不找接口,SYB标准教程创业计划书模板一、企业概况二、企业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金八、销售收入预计（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划,大学生创业计划书,目录1.市场调研5.盈利目标2.寻找机会6.绩效管理3.明确客户7.市场营销4.产品定位8.财务管理盈利计划补充资料,第一步:

市场调研,不做调研就是瞎猫碰到死老鼠调研的目的：

调研的目的：

1.控制风险2.正确决策,调研的方法（四只眼睛看市场）A.政策法规（阿里巴巴）B.竞争对手（一抄二改三研发四发）C.行业细分（行业总量、速度、趋势）D.客户需求（如家蓝海）,举例：

A.大学生创业B.下岗再就业C.高新技术产业D.地区差异（先征后返）E.价格转移（阿里巴巴总部在香港）在低税区体现收入，在高税区体现成本,第一步:

市场调研,案例：

准备开一家高档服装店怎样做市场调查1.立地条件调查（商圈特性）2.同行业调查（价格、利润空间、房租水电人员工资水平）3.客户是哪些群体，我提供的产品是否能满足客户需求。

4.服装行业的相关政府政策（工商、税务等）,第二步:

寻找机会,聚焦尖刀（swot分析）,劣势W,优势S,威胁T,机会O,第二步:

寻找机会,聚焦尖刀（swot分析）,优势,机会,切入点,第二步:

寻找机会,案例：

深圳万科的10年加法（1984-1993）-1984年，王石在深圳组建成立现代科教仪器展销中心（万科前身）经营办公设备、视频器材的进口销售业务。

1988年，政府批准万科股改方案，募集资金2800万，万科进入房地产业，并涉足工业加工。

1990年，万科进入连锁零售、电影制片及激光影碟等新的领域。

至1993年，万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、印刷、机加工、电气工程等13大类。

案例：

深圳万科的10年减法（1993-2003）-1992年，王石算了一笔账，把多元化经营时期所有亏的钱和赚的钱相加，结果竟然是亏损，多元化经营的思路导致万科资源配置过于分散，业绩上升乏力，同一时期走专业化发展道路的联想、海尔和华为集团发展速度和规模都远远的超过了万科。

1996年，转让广东市场占有率第一的怡宝食品饮料公司。

1997年，转让扬声器制造厂，转让时国内市场占有率高达40%。

2000年，转让深圳万科精品制造公司100%股权。

2001年，将持有万佳百货72%的股权全部转让给中国华润。

10年专业化造就了中国最大的房地产开发商。

创业初期切忌不要做多元化的产品或产业，一定是走专业化特色化的道路。

第三步:

明确客户,如家孙坚蓝海战略豪华版的招待所孙坚：

“一定要考虑顾客的真实需求才能发现真正的商机”1.锁定高端2.锁定低端利润来自于高端对价格敏感（沃尔玛、家乐福）对价值敏感低成本+大规模,价值来自于,品质,服务,品牌,新技术,20/80法则,第四步:

产品定位,产品的五大黄金价值1.名字2.包装3.服务4.卖点5.品质-1.名字：

简单、易记（知名善命、名正言顺）好名字是成功的一半（宝马、奔驰、耐克、汇源圣宝、绿A、刘福荣、关家慧）,第四步:

产品定位,产品的五大黄金价值1.名字2.包装3.服务4.卖点5.品质-2.包装：

60%的价值来至于包装（CIS）包装是产品的卖相，相当于人的长相。

包装=广告牌包装是企业的整体形象客户都是以貌取人的,视觉识别行为识别标准服务理念愿景,第四步:

产品定位,产品的五大黄金价值1.名字2.包装3.服务4.卖点5.品质-3.卖点USP：

卖点是让消费者非买不可的理由卖点是产品的核心价值。

卖点要简单，不要多。

卖点要单一、精确。

飘柔柔顺舒肤佳杀菌,第四步:

产品定位,产品的五大黄金价值1.名字2.包装3.服务4.卖点5.品质-4.服务：

卖产品不如卖服务。

IBM3+1模式：

服务是产品3倍的价值。

一流企业做标准二流企业做服务三流企业做产品四流企业做苦力,第四步:

产品定位,产品的五大黄金价值1.名字2.包装3.服务4.卖点5.品质-5.品质：

品质是企业的生命线。

产品=人品高标准，严要求一把手工程,第五步:

盈利目标,先瞄准，再开枪-,财务指标,销售额,回收额,成本,费用,毛利润,税后利润,应收账款,库存,客户目标,新客户开发率,客户流失率,客户满意度,客户投诉率,客户重复购买率,第六步:

绩效管理,绩效管理的四大步骤-,1.制定明确的目标,2.措施与计划,3.评估与检查,4.激励与处罚,目标要与奖罚挂钩-打土豪分田地,第七步:

市场营销,营销4P原则（基本原则）1.产品2.价格3.通路4.推广,第七步:

市场营销-价格,定价定天下-定价是营销最大的杠杆定价定生死-涉及战略问题、客户问题、产品问题、竞争对手问题-价格1%利润8%销量1%利润1.5%商业上的两大笨蛋：

1.定价过低2.降价自杀,客户看待价格高价=高质低价=低质客户不是买便宜，而是占便宜高贵=珍贵客户追高杀跌,第七步:

市场营销-推广,第八步:

财务管理,三张重要的表格来做预估-1.资产负债表2.损益表3.现金流表,营销是手段财务是命脉,结束！

谢谢！

课外练习题：

小明开了一家童鞋店，一天一个顾客买了一双鞋，该鞋进价20元，卖价30元。

顾客给了小明一张50元，小明找补不开，于是向隔壁小花措了50元零钱，找补给顾客20元。

不一会，小花找来说那50元是假钞，确认后小明拿50元真钞换回那张假钞。

请问，这次生意小明盈亏几何？