房地产定价策略.ppt

房地产定价策略.ppt

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￥,定价战略与方案,海信降价千元，空调市场惊变,大浪淘沙，更见真金正野换气扇降价45%,问纯平世界，谁主沉浮？

EMC显现真价格,现代营销组合4P：

现代营销组合,市场风景,价格,质量,H,H,M,L,L,M,九种价格质量战略,1-选择定价目标,制定价格的六大步骤,第一步：

选择定价目标,第二步：

确定需求,影响价格敏感度的九种纳格尔效应,独特价值效应,替代品知名效应,难以比较效应,总开支效应,最终利益效应,分摊成本效应,积累投资效应,价格质量效应,存货效应,第三步：

估计成本,成本的类型：

固定成本,变动成本,全部成本,目标成本法/逆工程康柏：

92年/电脑尚战/波罗娜/康图拉/64%/一倍,第四步：

分析竞争者成本/价格/提供物,定点赶超,日本/美国：

Xerox/Ford/AT&TIBM/Kodak/DupondMotorola,补充：

估计需求线的方法：

价格分析法/价格实验法/价格询问法,制定价格的3C模式,成本加成法：

成本+标准加成/菲利浦电视游戏机,目标利润法：

GM汽车/15%20%,认知价值法：

杜邦化纤/价值在使用中的价格,价值定价法：

低价高质/凌志/西航/幇宝适,通行价格法：

基于竞争者价格,密封投标法：

工程投标竞价,第五步：

选择定价方法,第六步：

选定最终价格,前五步：

缩小最终定价的范围,第六步：

考虑附加因素,心理因素：

质量象征-香水/参考价格/300-299,营销因素：

高质量+高广告=高溢价,政策因素：

反暴利/反甩卖/反差别/反掠夺,回扣因素：

佣金利润比,价格修定方案,地理修定：

物物交换/补偿贸易/产品回购/反向购买,扣让修定：

现金折扣/数量折扣/季节折扣/旧货折让,促销修定：

牺牲品/特别事件/限期/贷款,差别修定：

顾客细分/产品式样/时间/地点,组合修定：

产品线/特色/附带品/两段/副产品/成组套,价格变化及反应,发动降价：

发动提价：

过剩的生产能力/下降的市场份额/低成本扩张循环/经济衰退,成本增大/供不应求,反应：

消费者/,降价质疑,提价阻碍,竞争者/,1-维持原价,2-提高被认知质量,3-跟进降价,4-提价，提高质量,5-推出廉价产品线/品种/品牌,同质产品市场：

除了跟进，别无它法,异质产品市场：

产品生命周期,产品组合地位,竞争者意图/资源,市场的价格/价值敏感,销量与成本关系,富士柯达/毕克吉列/康柏IBM,？

唐都价格体系的建立,提供产品/服务的类型,综合设计制作影视媒介,关于报价,唐都广告物料制作报价申请单,怎样使用报价申请,纸：

双铜纸10120元/T230G以上10500元/T单铜纸9600元/T双胶纸100G以下7000元/T100G-150G7900白底白卡8500元/T灰底白卡国产5000元/T进口5800元/T光胶：

外发加工费*120%，加收20%正2KO。

36、大2K0。

38过哑胶在光胶的基础上剩1.45%UV:

整张同光胶价、局部UV按实价，开票再加10%裱：

4K0。

303K0。

42K0。

558K0。

2016K0。

15啤：

开机费200元啤版费最小100元-200元激光版另计10000份0。

06元5000份0。

08元5000份以下0。

10元超过450G0。

12元装订：

骑订起订0。

08元/手0。

065元/手（2手）006元/手（3手以上）线胶：

0。

145元/手0。

065元/手（2手）胶装：

0。

125元/手（3手以上）精装：

以实价为标准其它方式以外加工单位价+10%,印工：

开机600元起（单色、不包纸800元（双色、不含纸）1000元（四色、示含纸）色令：

40元/色令50令以上35元/色令版费100元/块粘盒：

小于5CM0。

02元/个5CM0。

04元/个6CM10CM0。

08元/个大于20CM0。

10元/个礼品袋：

4K0。

35元/个3K0。

45元/个2K0。

45元/个1K0。

60元/个8K0。

28元/个16K0。

20元/个加鸡眼（4个）+0。

05元/个开,唐都印刷价格体系,一个简单的例子,算法：

材料费+印刷费+加工费+管理税金,奥尼快美折页：

128克双铜纸21X28CM四折（21X7CM）4+4C印刷，10万份，纸箱装,材料费：

纸：

700元/令X13令=9100元印刷费：

40元/色令X8色X13令+400元版=4560元加工费：

0，005元/折X4折X10万=2000元,