合作计划1.doc

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合作计划书

目录

摘要

一、主要业务

二、赢利模式

三、对投资者价值

四、对投资者基本需求

第一章项目介绍

第二章市场分析与发展战略

一、市场分析

二、市场定位

第三章竞争性分析

一、竞争者分析

二、我们的优势——核心竞争能力

三、团队展示

第四章初步的合作设想

一、发展安排与工作方式

二、投资规模与回报

三、效益分配及风险控制

四、经营者激励与合作展望

摘要感谢您百忙中抽空阅读本计划书,为便于您迅速了解本计划书的内容、我们将本计划书的主要内容介绍如下：

一、主要业务：

（一）、医药行业药品侵权及风险防范体系建设。

针对全国各经济区域一线高端药厂、医疗服务机构提供如下的服务：

1.项目法律风险现状研究与评估：

为客户进行项目法律风险前期调研、搜集该地的各种政治、经济、法律环境信息,并根据项目具体需求、供应和竞争情况等进行分析,对客户进入药品侵权及风险防范体系的价值、方式、时机和相应资源要求提供研究与评估。

2.项目研发、生产、销售环节药品侵权、法律风险选择与定位：

以区域市场研究为背景和依托,在客户项目中对候选项目进行经济、法律环境的全面调查,并选择可比的历史事件及管理运作现状作参照,进行价值评估,提供选择项目研发、生产、销售环节药品侵权法律风险策略,并对未来药品侵权及风险防范体系建立提供选择与定位。

3.项目法律风险防范体系建立与运行跟踪：

在对项目进行价值评估的基础上,就项目的目标需求、竞争地位和产品特性等进行调查研究,提供法律风险防范体系,并根据法律风险防范体系提出运行跟踪方案,必要时可以全程或部分参与客户的管理实践,彼此对项目运行就会有更深的了解，直接为客户创造价值服务。

医药行业药品侵权及风险防范体系建设是检验项目选择、实施阶段工作成果的重要标尺，同时它又是自成一体的的严密科学系统,是一项独立而重要的业务。

（二）、提供具体医药侵权、医患纠纷等案件法律诉讼代理服务及常年法律事务顾问服务。

定期就客户关心的国家相关最新法律法规政策解读、行业发展趋势与变革、项目具体法律事务内部管理及风险等提供信息与建议,就客户遇到的日常法律问题提供解决建议;就医药法律事务部的最新研究成果进行交流与沟通,将最新风险防范体系发展思路与理念传输给客户；

（三）、医药行业专业法务培训及相关医药课题申报服务。

医药行业的药品质量问题及相关侵权问责法律事件不断涌现,为医药法律事务部的医药行业专业法律事务培训提供了新的发展空间。

医药法律事务部将以医药行业药品侵权及风险防范体系建立为依托,开展医药行业人员的相关培训工作；为医药行业企业培养人才的同时,通过这些人员与医药行业公司建立新的联系纽带,建立新的合作基础。

我们开展的医药行业医药行业专业法务培训不仅有极大的市场，而且有一定的经济利益同时对建立与合作伙伴的稳固关系有极大的促进。

医药法律事务部因为在医药行业法律事务高端领先及学院、高校科研背景，可以提供一些共同申报国家相关医药课题并合作完成的专业服务。

（四）、配合完成合作所交办的其他医药法务增值业务。

二、赢利模式：

我们希望通过与客户的长期稳定合作,我们希望通过医药法律事务部的业务拓展和能力提升，并通过医药专业与法律事务之间的相互支撑与促进、与客户形成稳定的强有力的合作关系,并最终将贵所建设成为全国具有领先优势和影响力的医药行业法律事务平台。

医药法律事务部的主要收入来自以下几个方面：

1、为客户提供项目型咨询服务：

包括项目法律风险现状研究与定位,项目研发、生产、销售环节药品侵权法律风险评估与选择,项目法律风险防范体系建立与运行跟踪等业务,获取项目咨询费用；

2、提供具体医药侵权案件、医患纠纷等具体法律诉讼代理服务,收取代理费用；

3、提供常年法律事务顾问服务：

定期就客户关心的国家相关最新法律法规政策解读、行业发展趋势与变革、项目具体法律事务内部管理及风险等提供信息与建议,收取相应费用；

4、提供医药法务专业培训服务,收取相应的培训费用；

5、提供共同申报国家相关医药课题并合作完成相关专业服务，收取服务费用。

6、配合完成合作所交办的其他医药法务业务（管理及收入分配另行约定）。

三、对投资者价值

1、按照谁投资谁收益原则，医药行业药品侵权及风险防范体系相关研究成果及知识产权属于事务所。

2、开发新市场、释放新需求、占领新市场高端客源，社会效益经济效益双体现。

3、为事务所现有医药行业客户提供更专业细致服务，稳固客户关系并引导客户需求。

4、新老客户信息互动、打造资源共享平台，提升合作所在全国知名度，确立事务所在中国医药行业法务服务龙头地位。

四、对投资者基本需求

1、合作所与项目团队的良好合作态度，便于双方优势互补；投资方的创业热情，良好的市场推广意识，保证了项目成熟发展期深度拓展能力和服务水平。

2、项目在合作所下成立相对独立的医药法律事务部，合作所提供医药法律事务部办公场地，配置电脑等办公设备及行政服务。

3、合作所2年内预计先后逐步投资81万-115.8万，用于预支项目团队固定薪资及工作费用。

第一章项目介绍

一、项目描述

我们合作项目是通过医药行业药品侵权及风险防范体系建设，为全国各经济区域一线高端药厂医疗服务机构提供专业法律服务。

要进入的是医药行业，目前处于该市场生命周期的萌芽成长阶段，属新创项目。

其特点如下：

1、项目目前市场处于新创空白期，竞争不是很激烈而其核心服务又不容易被替换。

即使项目在前期开发推广中被其他竞争者模仿复制，也不能被取代。

2、项目的竞争力强，不仅有独创性，更具有可持续性和盈利性。

特别是在实施后，能够为投资人和客户带来可衡量的经济和社会效益。

3、随着项目的发展，产品和服务将不断的改进，2年后项目在该领域排名及品牌第一，以产品与服务的独特性和真实的营业收入来体现利润价值；回报事务所的投资。

第二章市场分析与发展战略

一、市场分析

（一）市场需求分析

2009中国医药经济将继续保持高速增长的态势，在新医改模式下，医药产业格局将继续深刻发生演变。

与医改整体方案相配套陆续出台相关政策，将触动现有的医药产业利益分配格局，中国医药行业在迎来2000亿元市场的同时，也酝酿行业资源整和的最大推力。

在医药市场变革中，层出不穷的医药民事侵权行为及药品食品质量责任案件频发越来越引起国家和全社会关注，侵权责任法草案已在审议，其他相应法律法规也在规范健全中。

在关注度与需求空前高涨背景下，潜在市场与显在市场容量较大。

我们的项目与服务应势而生，顺势而为，与通常的企业法律顾问最明显的特异性区别是防患于未然，通过为客户定制建立风险防范体系，以法律视角医药专业服务发现问题、解决问题并消除问题的出现。

（二）市场介入的时机分析

目前项目提供专业法务服务市场状况正处于空白／新开发的阶段，因此项目的发展及利润空间也比较可观，我们现在参照行业市场的价格定价，凭借我们的技术优势、规模优势、复合优势先迅速占领本省市场，并不断向外省一线市场扩张。

拥有自由品牌的号召力、技术与服务核心竞争力，市场同期还没有其他强势竞争出现，使我们一开始就占领了新市场制高点。

（三）市场切入点

从整个市场的环境来看，整个医药行业的态势也是呈上升趋势；在我们新开发领域市场存在着空隙，暂时没有强势竞争对手的直接竞争；所以只要我们抓住机会，充分利用事务所资源支持建立品牌号召力，从高端入手与合作伙伴密切合作，体系成熟完善后积极进行市场推广，在投资规划的时间内将建立在该医药领域法律事务高端客源中的知名度、美誉度，并建立自己特色的品牌优势，实现共赢。

二、市场定位

（一）项目定位:

：

全国各经济区域一线高端药厂医疗服务机构药品侵权及风险防范体系综合性专业服务。

（二）目标客户：

全国各经济区域一线高端药厂医疗服务机构。

第三章竞争性分析

一、竞争者分析

项目进入一个新市场时，要先做竞争分析。

目前竞争者一是来自其他担任医药行业常年法律顾问事务所，医药背景、执业资格和十余年研发、生产、销售管理经验团队或有缺失；二是来自咨询行业专业做医药行业营销顾问管理公司，尤以北京上海深圳三地居多，但并未涉足以法律思维剖析解决行业问题；将来新竞争者是项目发展成熟后期跟随者、模仿者，以后在项目运营过程中再具体分析竞争对手情况和市场变化情况。

可以看出，对于各种竞争者我们都具有一定的竞争优势，是非常有力的竞争者。

虽然现在才刚起步，但一定会成为本领域的领先者。

二、我们的优势——核心竞争能力

1.战略管理把握能力：

我们的战略管理把握能力也就是对行业的深刻理解和并据此作出战略抉择的能力、具体表现在对机会的敏锐把握和对风险的及时识别和规避。

2.高效的业务运作能力：

高效的业务运作能力主要体现在项目的团队选择、规划、建设与营销等方面。

在通过明确的分工合作,清晰合理的工作流程,可以迅速有效地配置资源,从而可以最大限度地提高竞争力奠定该领域垄断优势。

3.有效稳定的业务支撑能力：

有效稳定的业务支撑能力主要体现在对资金的筹集运用,人员的激励与培养,公平积极的绩效管理，行政后勤部门有力保障及与合作伙伴资源共享等多个方面。

我们的优势存在与体现是基于合作所的资源配置支持及医药法律事务部团队合力。

三、团队展示

创业本身是一个团队奋斗的过程，一个好的项目要成功必须有一个强有力的创业队伍。

我们团队由医药行业研发生产、销售流通、国家监管、法律法规政策研究专业复合人才构成，不仅志同道合，而且各司其责、互补协力。

1、宋民宪：

1983年毕业于成都中医药大学，先后历任省卫生厅药政处副处长、注册处处长、四川省遂宁市药监局局长、省药监局政策法规处处长，国家中药品种保护委员会专家、四川省药学会秘书长。

先后主编《新编中成药》、《中国药用辅料》等专著，在全国知名报刊媒介发表文章数十篇，同时被成都中医药大学及江西中医学院聘任为教授，讲授药事管理研究生课程。

宋老为中国医药行业药品侵权相关事务维权第一人，有不可复制的行业领先性和资深影响力，发挥着一面旗帜号召力。

在团队中作为领军人对医药法律事务部全面负责。

2、赵因：

执业医师、执业药师、执业律师；先后历任成都市第七人民医院内科医生、美国康州执业医师、四川恩威中医药研究所所长、成都益因科技发展有限公司总经理、成都为维医药咨询有限公司总经理。

十余年医生职业生涯、多年的新药开发研究实践经验，个人拥有新药发明专利4项，并且从2006年起开始从事医疗纠纷、药物纠纷、医药知识产权纠纷的法律服务，成功代理了多个医疗纠纷官司，熟悉如何防范医疗纠纷、药物纠纷、知识产权纠纷。

在团队中负责医院板块项目及团队日常管理。

3、刘书玲：

执业药师、执业律师、上市公司董事会秘书资格、证券从业资格；先后历任重庆市沙区医药公司购销科副科长、深圳万泽医药有限公司商品总监助理、重庆天虹志远医药有限公司总经理助理董事长助理、西藏金珠股份有限公司（上市代码600773）任职总经理助理/董事会办公室主任/下属医药子公司副总；十余年医药流通领域职业生涯，多年处理公司及下属多家公司法律争议纠纷调解、仲裁与诉讼法务实践经验，并从2005年起在成都市金牛区人民法院担任人民陪审员，审理百余起民事案件。

在团队中负责药厂板块项目及团队与事务所相关法务沟通协调。

4、肖禾：

成都中医药大学药剂学硕士，先后历任四川德阳旭康制药公司（现德阳三九）仿制及新产品开发、成都恩威制药公司研究所新药的工艺及质量研究工作、成都瑞达制药公司质量部副经理、四川太极制药有限公司质量管理和新药的质量标准研究工作、四川中方制药有限公司质量管理部经理、四川绵阳一康制药公司任副总经理、质量总监。

十余年药品质量管理、新药开发、药品注册工作实践，在团队中负责药厂具体项目跟进及医药课题申报事务。

第四章初步的合作设想

一、发展安排与工作方式

1、成立独立的医药法律事务部，单独核算单独管理，并由医药法律事务部负责人对事务所投资负责。

事务所对医药法律事务部的三位律师资格注册相关工作支持；也可派遣1-3名相关事务律师加入（考核及管理另行制定），并对事务所现有医药法律事务进行资源整合。

2、首次合作期为2年，分省内和全国两阶段。

2009年为四川省内建立体制、工作模块试运行阶段，2010年为在全国完善推广阶段。

目前，我们已经与一家大型医药集团公司（下属3家药厂）及一家人民医院就项目开始前期沟通接触，并已初步达成合作意向。

2009年上半年通过对上述两家单位的合作（小试），我们可以对样板进行解析，对工作流程进行梳理和优化，并逐步集成工作模块，初步建立运作体系并跟踪运行；2009年下半年再开发2-3家医院药厂对我们摸索的研究成果进行进一步的运行试验（中试），结合实际信息反馈，总结经验提炼共性特征，进一步完善工作流程和摸板，为2010年全国推广打基础做准备。

3、2010年上半年我们以宋民宪为主编编辑出版一本中国药品侵权责任专著，一方面在全国树立中国药品侵权第一所、中国药品侵权第一人旗帜，占领药品侵权责任法务市场制高点，另一方面为医药行业风险防范体系全国推广造势助力，在全国大型医疗机构、大型药业集团、上市公司、外资药企进行全面推广活动，抢占高端中国药品侵权及医药行业风险防范市场。

预计到2010年下半年，争取能够为四川省内1-2家、全国其他省市3-5家大型医疗服务机构、药企提供项目服务，预定服务费用15-20万每家。

4、工作方式考虑如下：

项目咨询方式：

1）问卷调查,实地考察等方式进行市场调研2）收集和分析客户资料、企业内部资料,研究企业的风险现状与隐患3）公司内部管理层访谈、专家访谈沟通，工作中实际问题具体剖析解决4）标杆企业风险防范成功经验借鉴5）流程梳理与优化，体系建立6）信息反馈、服务跟踪完备。

其他工作方式：

通过项目咨询、中国药品侵权责任专著出版、全国医药相关高端会议选择性参与，整体带动具体医药侵权案件、医患纠纷等法律诉讼代理服务、常年法律事务顾问服务、医药法务专业培训服务工作上新台阶。

二、投资规模与回报

1、预计合作所2年内先后逐步投资81万-115.8万，主要用于预支2年团队成员固定薪资收入安排，预支项目参加研究人员基本生活保障收入；预支项目开展所需资料费、交通通讯费、差旅费等工作经费报销。

具体如下第一年：

1）固定薪资预支：

精英团队4人，每人薪资4000-5000元/月，每月1.6-2万，研究生5-10人，参与项目每人基本生活补贴800元/月，每月4千-8千元，固定薪资一年预支24万-33.6万。

2）工作经费预支：

办公费、交通通讯费每月4千-6千元，一年预支4.8万-7.2万；资料费、差旅费每月6千-8千元，一年预支7.2万-9.6万；工作经费一年预支12万-16.8万。

第一年事务所投资36万-50.4万，第二年固定薪资预支不变，因涉足全国项目推广涉及跨省外地项目驻点服务，工作经费预支尤其差旅费预支会有较大幅度增加，按照初步预计年度新增3-5家外地客户计算，年度工作费用预支初步估计增加9万-15万；第二年事务所将投资45万-65.4万，2009-2010年事务所共投入81万-115.8万。

2、办公场地及相应行政后勤保障，可以在事务所办公区域划区一相对独立集中区域作为事务所医药法律事务部办公场地，配置电脑等办公设备并共享事务所行政服务保障。

3、2009年项目属于投入期，预计收入低。

上半年前期做摸板两家试点单位合作没有营利性收益；2009年下半年再开发2-3家医院药厂因属于运行推广实验，收费相对低廉，估计按照预定每家收取服务费用15-20万打5-7折不等即（以5-10万/每家），预计收益10-30万。

2010年项目属于孵化期，预计收入增长明显。

全年项目推广服务争取四川省内1-2家、全国其他省市3-5家，（按照预定服务费用15-20万每家）预计收益60-140万；2年项目共收益70-170万。

4、此外通过项目运转在赢利模式2、3、4项还可以产生比较具体的边际效益，收取具体医药侵权案件、医患纠纷等法律诉讼代理费用；收取提供常年法律事务顾问服务费用；及收取提供医药法务专业培训费用；2年合作期内保守估计20-30万（分别为诉讼代理费5-8万，顾问服务费用10-15万，法务培训费5-7万，不含配合完成合作所交办的其他医药法务增值业务收益）。

预计首次合作期内医药法律事务部主要业务收入总额为90-200万，按照（20%+40%）记提合作所收益54-120万，投资回报率分别为66.67%-103.63%。

三、效益分配及风险控制

1、事务所按照现有业务管理提成比例对医药法律事务部所有业务进行依收入总金额20%提成作为投资收益；配合完成合作所交办的其他医药法务业务效益分配另行协商确定。

2、其余下80%所得归医药法律事务部团队所有，在有前期预支薪金及办公经费前提下，事务所提50%即总收入金额40%用于冲抵前期所耗花费；前期预支薪金及办公经费归还完毕即不再提取。

3、1年合作期满后，如事务所经合伙人会议讨论通过认为综合效益不如预期，可以提前一月通知医药法律事务部负责人书面解除合作；同理如医药法律事务部经负责人提议团队讨论通过认为事务所在经费投入按期支出及提成发放与约定不符，也可以提前一月通知医药法律事务部负责人书面解除合作，双方权利义务按照实际情况进行交割。

4、合作2年期内如医药法律事务部团队成员因个人原因离开，不得在其他法律事务所从事医药行业风险防范体系建立相关研究工作；合作期满次年即2011年，合作所可在合作条件、激励政策不低于首次合作条件情况下，续期一年继续合作以尽最大力控制合作投资风险、确保投资收益。

5、合作所与项目团队良好合作，发挥双方资源的最大组合优势，3年内逐步收回总投资成本，并开始赢利。

合作期满后再次签约同等条件下合作所有优先权。

四、团队激励与合作展望

1、在有前期预支薪金及办公经费前提下，医药法律事务部业务总收入金额40%由事务所按照项目结算进度及时发放（项目收入到帐后7个工作日内）给医药法律事务部团队；前期预支薪金及办公经费归还完毕后，事务所按医药法律事务部业务总收入金额80%依项目结算进度提取及时发放（项目收入到帐后7个工作日内）给医药法律事务部团队，用于经营团队激励。

2、2年合作期满后，事务所可以根据医药法律事务部项目实际发展情况及业务综合效益提名负责人及骨干精英成为事务所合伙人。

3、双方在首次合作成功互信互利基础上，可以建立长期合作。

通过合作所的全国各地分所、与所有合作关系其他单位企业联手推广项目，争取在项目成熟期获得最大收益。

通过以上合作模式的组建与贯彻执行，我们将以“独特的市场切入，领先的运作保障，更新的系统工具，共赢的专业服务”定位于中国医药市场，为我们未来的合作提供可靠的双赢模式，为我们的合作投资所及团队提供切实的效益保障。

此为我们合作初步考虑，欢迎合作所沟通交流！

songminxian@shulingbabysky@