钢材销售公司员工提成方案.rtf

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钢材销售公司员工提成方案钢材销售公司员工提成方案为更好的提高公司销售效益，及员工工作积极性，现根据销售部门实际情况，对于销售提成拟定方案如下：

一、定价机制所有钢厂进货价格在每月1日和16日，按钢厂价格重庆公司仓库为基价，由供应部整理好后由公司统一发到每名销售人员和财务提成核算人员（指定专人负责）手中，以方便控制其销售价格和核算提成金额；市场采购的由业务员自行比价定价。

所有货物（市场采购、库存）定价机制：

提成金额为除去采购过程中所产生的全部费用后销售差额的10%，即：

部门提成=（销售价格-采购价格）*10%；（所有业务扣除直接费用后利润至少保证：

现款100元/吨、月结250元/吨、10天内回款150元/吨、20天内回款200元/吨、30天内回款300元/吨、45天内回款450元/吨。

如现款采购回公司，而销售收承兑汇票的应另加价120元/吨）无缝管定价机制按钢厂每月1日-15日定价模式进行销售和核算。

到重庆地区价加上运费后32以上加价150元/吨，3226加价300元/吨，25-19加价400元/吨，19以下加价600元/吨销售；焊管定价机制：

不分条的，在带钢到厂价基础上加450元/吨作为销售底价；分条的应在带钢到厂价基础上加价500元/吨作为销售底价；二、销售人员基本工资（含一般业务费用）：

XXX：

2000元/月XXX：

1800元/月XXX：

2000元/月到岗3个月后由负责人按工作情况提成业务过程中一般业务费用由业务人员自行承担，特殊业务费用报公司批准后由公司承担。

三、提成结算方式：

销售人员自己发展的客户按11元/吨提成，另按利润的9%提成；公司安排的客户按11元/吨提成；门市之间对调的货物一律按11元/吨提成；欠款客户一律按11元/吨计提；每月30日各业务部门，必须将截止当月25日的销售报表清楚、明了的提交给财务部门，如果某笔不清楚、不明了的，将视为放弃该笔业务提成。

提成金额按当月提成总额的50%计发，余下50%部分在每年春节前累计一次性发放，如果年终还存在前一年货款逾期未收回的，将由销售该笔货物的业务员承担货款金额的20%，从提留金中扣除。

四、要求所有欠款销售的客户，必须先签订供销合同，待合同签订完善由领导签字确认后，方可进行发货交易；所有欠款（滞后付款）客户，在开据调拨单时必须注明付款时间，业务销售人员的销售台账上也须写明此内容，以方便到期收款；应收未收回货款（含未到账货款）。

已注明是现款或定期付款的业务，如到期后一周内回款的业务按原方式提成；10天以内收回的按提成金额的50%计提；15天以内收回的按提成金额的30%计提；20天以内收回的按提成金额的20%计提；20天以后收回的不再参与提成，且纳入考核。

延迟回款最长不能超过2个月，逾期公司直接取消该业务员对该单位的提成及管理权，货款仍由该业务员负责回收。

特殊情况须向公司提供书面报告，并经领导签字同意后根据实际情况对回款时间及回款量酌情考虑，单独考核。

质量问题：

在客户对产品提出质量问题时，销售人员应当及时对根据质量问题处理办法于二日内到客户进行勘察并提出质量处理方案，及时向总经理汇报和协调处理，如因此造成回款不及时和减少回款额的，应向总经理汇报并及时告知财务部，并于三日内写出调账通知。

如出现既不汇报、不处理、不写调账通知等情况的，一律按未正常回款处理，如质量问题不及时处理一律按200元/次进行处罚；如已确定为死账、呆帐的，由经办人自行负责公司协助对其采取法律手段，在未提出此申请前一律视为该销售人员的未收账，按规定扣除提成金。

五、所有公司销售的产品一律按：

谁经手、谁负责、谁跟踪、谁提成的原则。

其他人员在日常销售工作中必须相互配合、相互支持，发现问题相互提醒和帮助解决，如发现任何人员在工作中不支持、配合，故意刁难或互抢客户情况，一经发现视情按300-500元/次进行处罚。