“决战京津冀”国际搏击挑战赛项目计划书.doc

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河北新闻网

“决战京津冀”国际搏击挑战赛

项目计划书

河北新闻网

二Ｏ一五年十二月

一、项目概要

近年来，随着“散打王”、“武林风”等国内搏击赛事的举办与推广，以及《精武风云》、《叶问》等武术题材影片的热映，大众对武术、搏击等对抗性、观赏性强的体育活动及赛事兴趣日益浓厚，现代搏击赛事在某种程度上成了时尚热点。

2010年在北京举行的首届世界武搏运动会，更是将武术及搏击运动推向了新的高潮。

为了进一步促进京津冀融合发展、增强人们的体育运动精神，由廊坊市体育局、河北日报联合主办，东方奥龙国际搏击俱乐部承办，廊坊市欣雨文化传媒有限公司协办的“决战京津冀”国际搏击挑战赛，将于2016年初在廊坊体育馆（拟定）举行。

“决战京津冀”国际搏击挑战赛，将通过设置数额相对较大的奖金及颇具影响力的组织机构颁发的证书作为比赛奖项吸引选手，鼓励并组织国内外的武术、搏击专业精英人士参赛。

观众网友通过微博、微信等各种互动形式持续关注、支持自己所喜爱的选手，增强比赛的参与互动功能。

二、项目背景

1、大众需求

近年来，随着人们生活水平的不断提高，国内民众对于体育赛事的兴趣及参与热情与日俱增，越来越多民众开始关注并积极参与到专业化的体育活动当中。

在众多的体育活动中，传统武术和散打等搏击类项目，因项目本身的运动挑战、选手的努力拼搏、场面的紧张刺激吸引了无数民众的眼球，大众普遍关注并参与。

2、市场需求

据了解，目前全世界武术及搏击项目练习者将近2亿人，而中国练习者数量在3000万以上。

特别是在京津冀地区，传统武术与现代搏击运动的热度不断升高。

根据网络注册查询信息调查显示，2009年仅北京一地新增的大中型武术、搏击培训会馆及俱乐部就多达260多家，各类武馆新增注册会员达数万人。

种种迹象表明，武术与搏击运动在中国的发展已经进入了高速上升的阶段。

三、项目前景

在中国的当前形势中，搏击市场具有极大的潜力和开发前景。

我们计划在此次“京津冀”国际搏击争霸赛中大量汲取世界顶级搏击比赛“K-1”赛事运营的成功经验，谋求在市场化、品牌上、竞争力等的方向对比赛进行全方位的打造，将其做成长期可持续进行的系列赛事。

1、市场化发展战略，搏击比赛产品附加增值

我们要立足于发展京津冀优势市场，突出赛事市场化的发展战略。

具体举措依托廊坊市体育总会和体育局，借助政府资源及政策，以比赛为形式，完善旗下搏击俱乐部的职业化机制，形成搏击职业化、赛事市场化格局；紧密联系国内外搏击协会，建立有效的信息网络、建立队员交流机制，引进先进理念和经营格局，实现“京津冀”搏击比赛产品化和周边增值，推动其产业化的规模和效益。

2、注重赛事包装,打造搏击明星

项目结合搏击爱好者的关注点及搏击运动自身的文化特点，加入新鲜元素（如爱国情怀、偶像情怀等）进行炒作，大造其势。

充分发挥观众互动、赛事评论等交互性活动环节，制造轰动效应。

与此同时，充分利用当前自媒体的传播作用，加强搏击赛事包装与炒作，逐步缔造搏击职业赛事明星，使之家喻户晓。

在未来的市场发展中，搏击明星会提供发掘搏击赛事市场潜力的快捷而持久的方式，并非常有效地扩大搏击赛事的市场影响，产生新的资源，开发最大的商业价值。

3、谋求赛事与赞助商的最佳合作,实现双赢

成立赛事运营企业（如奥龙搏击俱乐部就可发展为日后的专业运营团队），同时也可谋求与其他企业的最佳合作，找准符合体育营销市场化的运营模式。

在商业性的体育赛事中，赞助商对活动的资助将占据整个活动收入的一大部分，针对赞助商，我们将在活动中给足回报，实现双赢。

除了根据协议对赞助商进行回报外，应充分利用搏击赛场，适时地在开场、运动员上场时推出相应的广告，完成广告与现场气氛的有机结合。

还要利用赛事本身的影响力和宣传力，最大限度地对赞助商进行宣传，使赞助商用购得的冠名权、展示权、命名权、范畴权、供应权等为其赢得收益。

4、进一步提升河北新闻网社会认知度

依托河北新闻网网站、两微一端、手机客户端、论坛等融媒体平台对“京津冀”系列赛事进行广泛、持久的宣传，以提高人们的认知度和关注度，迅速壮大受众群体，在对项目活动进行宣传的同时，也对河北新闻网进行推广。

四、项目收益

1、社会效益 

è以大赛为平台，展现武学魅力、弘扬体育精神。

è以为选手载体，表现拼搏对抗与自我砺练中升华出的美感。

è将中国传统武学精神通过现代娱乐形式传播，打造出观赏性、娱乐性、互动性更强的新型搏击比赛。

2、行业效益

è加强武术及搏击行业相关知识在社会上的传播。

è推进武术搏击赛事的健康发展与推广。

è强调武学精神与个人意志的结合，着力表现武术及搏击运动的人文价值。

3、参与方收益

è通过河北新闻网的整合传播，并结合赛事亮点打造强大的媒介平台，进一步提升河北新闻网的社会认知度。

同时，由东方奥龙支付河北新闻网共计拾万元，用于推广宣传；

è为赞助企业及服务商创造良好的品牌宣传及推广环境；

è打造赛事活动品牌，使之成为业内交流展示的平台；

五、运作方式

项目由廊坊市体育局、河北新闻网、廊坊市欣雨文化传媒有限公司、东方奥龙国际搏击俱乐部联合举办，各方明确分工、各司其职保证项目顺利推展。

（具体分工内容详见附件）

六、风险规避

搏击项目是一项危险系数很高的对抗运动，如何在保障项目顺利开展的同时又能规避我方风险是必须要考虑的问题，具体由以下操作方式：

1、清晰定位，明确河北新闻网在整个活动项目中的分工，即负责前期宣传与项目跟进。

而项目的报批和具体执行由廊坊市体育局和东方奥龙国际搏击俱乐部负责。

2、在当前的搏击赛事频繁举行的市场下，各大保险运营商都有针对散打比赛的专业保险，项目承办方奥龙国际搏击俱乐部将在赛前给所有的队员和赛事的重点流程都进行商业投保。

3、活动开展前，河北新闻网配合廊坊市体育局，到廊坊市政府进行活动报批工作。

在活动当天，廊坊市体育局牵头与武警、消防、医疗等单位协调，确保这些单位在现场待命支援。

4、廊坊市体育局负责到廊坊市公安局进行活动报备，以保证活动当天公安局到现场负责安全保障工作。

同时奥龙国际搏击俱乐部与专业安保公司签订安保协议，配合公安局做好现场安保工作。

5、河北新闻网与奥龙国际搏击俱乐部签订安保协议，由奥龙国际搏击俱乐部保证活动安全有序进行。

（附件：

项目分工、具体方案及典型案例）

附件一项目分工

主办方：

河北新闻网、廊坊市体育总会（市体育局）

承办方：

东方奥龙国际搏击俱乐部

协办方：

欣雨文化传媒有限公司

一、河北新闻网负责：

1、以河北新闻网为主推网站，设计大赛专题页面，主推赛事、参赛选手、介绍赛制及合作单位，同时独家播放比赛全程录像；

2、本次活动通过河北手机报，进行手机终端点对点推广，扩大影响力；

3、在河北新闻网上做网站链接，助推俱乐部；

4、做人物专访一次，大赛前期预热；

5、负责组织省内外网络大V配合宣传；

6、河马论坛赛事预热置顶帖、赛程跟进置顶帖；

7、河北新闻网新闻随时跟进，并协调其他省级以上兄弟单位共同进行新闻宣传。

二、廊坊市体育局负责：

1、将赛事整体策划及安排上报市政府，并组织各职能部门召开赛事协调会；

2、赛事手续的报批，申请及落实；

3、协助大赛组委会协调场地租赁，监管赛事安保；

4、组织专业人员指导赛事流程并辅助执行。

三、东方奥龙国际搏击俱乐部负责：

1、负责赛事的全部支出（含：

运动员费用、裁判员费用、解说员费用、主持人费用、现场工作人员费用、场地及布置费用、安保费用、宣传费用、现场灯光舞美费用、礼仪费用及舞蹈演员费用等）；

2、由东方奥龙国际搏击俱乐部在三方共管账户中（三方为：

河北新闻网、廊坊市体育局和东方奥龙国际搏击俱乐部）存入赛事准备金60万整（大写：

陆拾万元整），资金开支公开透明，三方共同监管；

3、东方奥龙国际搏击俱乐部支付河北新闻网10万元整（大写：

拾万元整），用于网站推广、企业视频及赛事宣传。

4、负责赛场灯光音响布置，擂台、T台搭建，各个功能区分配等；

5、负责邀请参赛队员、裁判员、解说员、主持人并签订合同，安排赛程及大赛流程；

6、负责全程赛事安全及安保工作，包括场内场外，赛事整体流程、检票及观众安检。

7、负责整个赛事现场、参赛人员、现场工作人员保险费用，及赛后相关工作及处理。

四、欣雨文化传媒有限公司负责：

1、负责赛事招商。

2、负责联系本市媒体，对本赛事进行全程宣传报道。

3、负责本市热门微信公众平台及本地自媒体的同期推广。

4、负责本市地推广告（公交站牌、楼宇等）。

5、负责本市区域内点对点宣传（体校、健身房等）。

附件二活动具体方案

“决战京津冀”国际搏击挑战赛

方案

一、大赛批文：

（待审批）

二、大赛主题：

三、大赛组织：

主办方：

河北新闻网、廊坊市体育总会（市体育局）

承办方：

东方奥龙国际搏击俱乐部

协办方：

欣雨文化传媒有限公司

组委会框架（待与体育局协商）

1、顾问组

2、名誉主任

3、执行主任

4、秘书长

5、总策划

6、执行总监+媒体统筹

7、首席新闻官

组委会下设机构（待与体育局协商）

1、秘书处

2、竞赛处

3、宣传接待处

4、后勤接待处

5、安全保卫处

6、医疗救护处

四、大赛举办时间：

2015年12月底

举办地点：

廊坊市体育馆（拟）

五、大赛背景：

近年来，随着“散打王”、“武林风”等国内搏击赛事的举办与推广，以及《精武风云》、《叶问》等武术题材影片的热映，大众对武术、搏击等对抗性、观赏性强的体育活动及赛事兴趣日益浓厚，现代搏击赛事在某种程度上成了时尚热点，而2010年在北京举行的首届世界武搏运动会，更是将武术及搏击运动推向了新的高潮。

为了进一步增强人们的体育运动精神和促进京津冀融合发展，，由廊坊市体育局、河北日报联合主办，廊坊市欣雨文化传媒有限公司、东方奥龙国际搏击俱乐部承办的“决战京津冀”国际搏击挑战赛，将于2016年初在廊坊体育馆（拟定）举行。

六、大赛特点：

“决战京津冀”国际搏击挑战赛，将通过设置数额相对较大的奖金及颇具影响力的组织机构颁发的证书作为比赛奖项吸引选手，鼓励并组织国内外的武术、搏击专业精英人士参赛。

选手们以搏击竞技这种最为直观的对抗形式尽享比赛，为自己争取荣誉及奖金，并以此作为快速提升个人实力、获得全新发展空间绝佳机会，可以使观众在欣赏比赛的同时，感受到每一名选手独特的个人魅力。

观众网友通过微博、微信等各种互动形式持续关注、支持自己所喜爱的选手，并通过他们在大赛中的表现，获得精神上的满足，这将使比赛的拥有极强的参与互动功能与权益拓展空间。

七、大赛意义：

1、人文价值 

è以大赛为平台，展现武学魅力、弘扬体育精神。

è以为选手载体，表现拼搏对抗与自我砺练中升华出的美感。

è将中国传统武学人文精神通过现代娱乐形式传播，打造出观赏性、娱乐性、互动性更强的新型搏击比赛。

2、行业价值

è加强武术及搏击行业相关知识在社会上的认知度。

è有助于武术搏击赛事的健康发展与推广。

è强调武学精神与个人意志的结合，着力表现武术及搏击运动的人文价值。

3、商业价值

è通过强势媒体的整合传播结合赛事亮点打造强大的媒介平台；

è为赞助企业及服务商创造良好的品牌宣传及推广环境；

è打造赛事活动品牌，使之成为业内交流展示的平台；

八、参赛运动员资格

1、所有运动员通过发送邀请函到各专业队.俱乐部，经过层层筛选出8名选手来参加9月28比赛。

2、所有运动员和裁判员需12月25日到达下榻酒店。

于晚7点30分进行称重仪式。

完毕后进行抽签。

3、比赛共设5个级别，分别是60公斤、63斤、65公斤、70公斤、75公斤。

4、比赛于12月26日下午三点正式举行。

九、裁判员资格

1、裁判员必须持有国家统一颁发的裁判员资格证书

2、要求裁判员有多年执法经验，无严重裁决过失的记录。

3、执法公平公正，严格执行竞赛规则。

十、竞赛规定

承办方本着体育竞技比赛公平、公正的原则，做出如下规定：

1、赛场规则完全按照国家体育总局审定的“中国男子自由搏击竞赛规则”执行。

2、经由裁判组统一裁定、确认的比赛结果一律有效，无重赛、复赛。

3、经由裁判执法，造成重大过失的比赛结果，负方可向承办方提出异议，经承办方核实无误，承办方有权取消其裁判资格，但比赛结果不更改。

4、运动员、裁判员因个人行为原因，进行违规操作，而影响正常比赛，一经发现，则比赛结果无效，取消参赛资格。

5、运动员、裁判员参赛，所有服装、护具、比赛用品，必须经由承办方确认，或必须穿着承办方指定服装参赛。

6、由运动员、裁判员任何行为所造成的影响比赛正常进行的情况，承办方有权取消其比赛资格或裁判资格。

7、由各级参赛方工作人员任何行为所造成的影响比赛正常进行的情况，承办方工作人员有权将其驱逐出场。

8、淘汰运动员不得再次参加比赛。

9、其他未尽事宜，承办方有权做出临时裁决，对裁决结果不服者，可上诉至大会组委会。

十一、参赛办法及规定

由廊坊市体育总会发出邀请函，各个参赛单位接到邀请函后直接与承办方——廊坊市欣雨文化传媒有限公司、“决战京津冀国际搏击挑战赛”组委会取得联系，上交比赛选手资料、教练资料等，获取竞赛资格。

选手必须在近三年内获得大型搏击比赛冠军，或在全国赛中晋级前三名方有报名资格，经组委会海选通过后，参赛员不得行进人员替换。

附件三项目典型案例——K-1搏击比赛

亚洲搏击一类对抗性比赛最早风靡于日本地区，我们以K-1搏击比赛为例，对此类比赛前景、运作模式、作用和收益进行说明。

K-1是日本正道会馆创始人石井和义于1993年创立的一项自由搏击大赛，由其成立的K-1事务局运营。

参加K-1比赛的运动员来自世界各地，使用的格斗技术有泰拳、空手道、踢拳道、散打、职业摔跤、跆拳道、传统泰拳、拳击，甚至还有美国的军队格斗技术和一些业余格斗技术等，只要按照规则比赛,任何搏击项目都能参加K-1比赛。

到目前为止，K-1已经成功运营16年，形成了覆盖全球、多层次的系列赛事，成为世界最有影响的搏击比赛之一。

1、典型的商业主义比赛规则

K-1的竞赛规则旨为现场气氛和观众感受服务，它注重比赛的过程，因为只有精彩的过程才会调动观众，从消费动机理论上讲，这样的比赛规则必然驱动观众（消费者）观赛的强烈兴趣，从而大大增加票房，提高媒体收视率。

2、新颖的赛事包装迎合观众与赞助商的需求

K-1的赛事包装在搏击比赛中做到了极致，它通过使用大量高科技的灯光、大屏幕和表演区灯光及制景的变化以及独特的擂台摆设和多方位的摄像视角，使K-1比赛每次都给观众以新颖感。

K-1的舞美及背景制景每次都不一样，常采用音乐喷泉和大气球制作的赞助商商标作为背景，并通过激光幻灯成像技术，在喷泉上方制作动态立体画面，结合必要时的烟花及背景烛光，形成一个完整的画面。

K-1比赛的包装目的除了吸引观众的眼球、提高上座率外，更重要的是吸引赞助商。

这种大胆借鉴现代流行音乐和流行歌曲演唱会的表现方法，将最先进的灯光、音响、舞美、音乐导入比赛之中，选择在现场大屏幕上，适时地在开场、运动员上场、中场及退场时推出相应的广告，完成广告与现场气氛的有机结合。

不仅迎合了现代观众尤其是青少年观众追求时尚、刺激的心理，而且被很多商家认为观众出现这种心理时是展示企业形象、进行产品营销的最佳时机。

正是因为这些因素吸引了大量的赞助商，重金购买广告位，为K-1带来了极大的收益。

3、全球化、多层次的赛制复合市场规律

K-1比赛的定位是包容天下各路英雄的世界性大赛，允许所有搏击项目参加，为世界各地的搏击项目搭建了交流平台，这种定位使世界各地搏击明星纷至沓来。

对于K-1比赛的关注度不仅仅在日本国内，而在向参赛队员的国家甚至更广的范围延伸。

这种覆盖不仅有表象，还有更深层次的文化整合。

文化整合过程中市场必然产生波动，所以当市场的需求不断变化时，K-1作为体育产品本身也随之完善拓展，不断满足消费者的需求。

K-1的半决赛和决赛常常能吸引5-6万观众，目前的最高纪录是2003年十周年总决赛74500人的上座率，东京巨蛋体育馆（75000席）几乎座无虚席，实现了赛事收益的最大化。

4、媒体宣传与明星效应相整合

K-1日常的电视宣传保证每周一次的频率，这样在K-1竞赛不是十分频繁的情况下，能保证日常传媒满足观众对K-1信息的需求。

K-1运营成功的同时也捧红了一批在日本家喻户晓的搏击明星。

“荷兰伐木工”PeterAerts、“侏儒巨人”MarkHunt、“科洛地亚特警”MirkoCroCop等无不为拳迷所津津乐道、耳熟能详。

这些人成名后反过来成为收视率保证。

明星的参与、制造明星为K-1确保了庞大的忠实拳迷队伍和骄人的收视率。

由于收视率高，媒体的广告收入不菲，因而转播费、赞助费就高。

目前和K-1运营商合作紧密的富士、TBS电视台有时为一次赛事提供多达数百万美元的转播费。

年终比赛从TBS获得的赞助费更是天文数字。

来自海外的付费电视分成和有线电视版权费也是一笔巨资。

近年来的网络、手机等新媒体所提供的赞助费同样增长迅猛。