23-吸金文案(案例篇).docx
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目录
第一部分：
108个最经典销售文案模板案例
1.盖瑞亥尔波特《如何在最短时间赚最多钱》销售信/9
2.一封让高尔夫内部教学录像带大卖的销售信/15
3.一种“新式”减肥疗法的经典广告/25
4.曾畅销400万本的《懒人致富》书籍邮购广告/32
5.向医生推销“水疗服务”的销售信/35
6.“自行车比赛内部秘诀教学视频套装”销售信/38
7.“托尼杀手级吉他弹奏训练法教学DVD”销售信/46
B.《女人想要什么》一本关于“爱与性”的书籍销售信/54
9.“让你赚大钱的7本热门投资报告集”销售信/64
10.“贝斯演奏技巧终极DVD套装”销售信/76
11.《Jake强大的秘密包褻》高尔夫内部教材销售信/78
12.“菲利克斯格斗武术包教学CD”销售信/86
13.致一位繁忙医生的市场调查请求信/94
14.房产经纪入引导销售兼调查信/95
15.AOPA飞行员组织协会招募会员的销售信/96
16.杂货店针对特定目标人群的促销信/100
17.熟食店使用“免费策略”开发客户的推广信/101
18.识别对家庭安全系统感兴趣的人的引导销售信/103
19.致免费的家庭安全系统目录订购者的销售信/105
20.印刷厂向其未收到回复的预期客户进行核实的明信片/107
21.贷款项目的营销拓展和调查信/108
22.致免费报告订阅者的园艺耕耘堆肥机订购信/110
23.美国一家最大上市公司的引导销售信/113
24.向企业商管摊销印刷服务的引导销售信/114
25.某保险公司开发新客户的样板信/115
26.请求现有客户推荐3个新客户的样板信/116
27.致引荐客户的家庭病虫情况免费评估服务信/118
28.“让老客户帮助推荐2位新顾客”的样板信/120
29.用“免费牛排”来引导消费的销售信/121
30.致商端潜在客户服务的调查信样板/122
31.强调售后保证的跟踪信/131
32.获得与繁忙的目标公司高管见面机会的经典销售信/132
33.用“钞票诱饵”获得与企业高管见面机会的经典信件#2/134
34.一封用于挽回流失客户的信件/135
35.自助在线建站系统公司开发市场的销售信/136
36.用介绍信开启销售过程/139
37.通过提醒某公司老板其公司存在的某个重大问题，获得与其会面机会的信件/140
38.如何向老板自荐以确保获得工作机会的信件/141
39.房产投资商以低价购买房产的信件/1.42
40.以4500美元成功售出课程的信件/145
41.如何出售商展展位的模板信件/150
42.一封滑雪旅游景点销售信/155
43.总统卡俱乐部致“流失会员”的挽回信/156
44.“最珍贵的礼物——怀表”赠送答谢信/158
45.Mer1in商务电话系统的B2B销售信/160
46.巧妙的让客户帮您在销售信上署名/162
47.第二次通知潜在客户的样板信/164
48.以批发价清理积压库存产品的经典样板信/165
49.让客户重复消费的“免费礼品”样板信/167
50.一封用于开发潜在商业合作伙伴的样板销售信#1/168
51.给联盟合作商家推荐客户的样板信件#1/170
52.给联盟合作商家推孝客户的样板信件#2/172
53.一封用于开发潜在商业合作伙伴的销售信样板#2/174
54.让商业合作伙伴发给其客户的样板信/176
55.写给潜在联盟合作商家的样板信/177
56.写给潜在联盟生意伙伴的邮件样板信/179
57.让一款地毯吸尘器销量暴涨的报纸广告/181
58.让一款品牌啤酒的市场排名从第5位飙升至第1位的系列广告/182
59.让一家处于破产边缘的药物公司扭转乾坤的经典广告/187
60.让一个罐头食品狂销热卖的系列广告/191
61.让一个汽车供应商生产的汽车供不应求的经典系列广告/200
62.让一款汽车轮胎成为行业领导品牌的经典系列广告/212
63.让一款不知名的香皂迅速风靡全国市场的经典广告/218
64.让一款牙膏大卖的“免费试用”系列广告/220
65.《华尔街日报》“两个年轻人的故事”销售信/228
66.通过讲父亲故事的“坚果”销售信/231
67.女式连裤袜销售信/236
68.美国运通卡销售信/239
69.《大众机械》书籍销售信/241
70.《预防》杂志（美国最大的保健杂志）的订购信/245
71.邮购奥马哈牛排（Omahasteaks）销售信/250
72.SuperOrganiser手提包销售信/252
73.延缓衰老过程的《自然之道》的销售信/256
74.有机园艺（0rganicGardening）杂志的订购信/260
75.Xerox550复印机的B2B销售信/264
76.《今日心理学》经典销售信/268
77.《今日心理学》销售信之二/272
78.跨越极地探险活动的邀请函/275
79.帶电子记忆“电传打字机”销售信/282
80.《商业周刊》的订购信/283
81.壮阳保健药“力比多思”的销售信/287
82.增肌药丸“德纳波力克斯”的销售信/292
83.盖端亥尔波特：
“盾形徽章”销售信（创進1.78亿美元销售奇迹）/299
84.“磁力招聘系统”的广告/300
85.“MagicStat恒温器”的广告/303
36.销售“Aerostar飞机”的广告/306
87.销售“600万海景豪宅”的广告/309
88.“BluBlocker太阳镜”的广告/312
89.“草地肥料”销售信/315
90.“保暧外套”销售信/316
91.“瑞德帕克特旅行包”销售信/317
92.用“一美元”做诱饵的经典筹款信/319
93.“野外双筒望远镜”销售信/320
94.“吉他一周通”教程销售信/322
95.《和你的精神导师接触》课程销售信/324
96.《精神需求》课程销售信/329
97.“Sex的秘密”书籍销售信/335
98.享誉盛名的美国音乐学院邮购广告/337
99.盖瑞亥尔波特与乔·波兰的营销访谈录音磁带销售信/341
100.成功学之父戴尔卡耐基畅销百万的经典书籍广告/347
101.三天内清空所有二手劳斯莱斯汽车库存的经典销售信/352
102.德州在线扑克牌游戏技巧销售信/354
103.罗伯特·艾伦轰动全美的“0首付买房”广告/357
104.一封为眼科中心带来源源不断客户的经典销售信/361
105.盖瑞亥尔波特“目标营销”研讨会邀请函/370
106.让行销之神杰亚伯拉罕一夜成名的经典广告/374
107.一夜间清空劳斯莱斯库存的经典广告/377
108.为一个净水器项目融资2亿美金的经典广告/380
第二部分：
附录
附录一：
208个最吸马人眼球的标题精选/389
附录二：
308个最刺激欲望的子弹头汇编/402
附录三：
408个最冲击感官的魔力词汇表/429
第一部分
108个最经典销售文案模板案例
1.盖瑞亥尔波特《如何在最短时间赚最多钱》销售信
需要-些快速的现金?
试试这个……
来自俄亥俄州绝望的书呆子的
惊人赚钱秘密！
亲爱的朋友：
如果你想快速赚到一大笔钱，这将是你-生中读过的最令人必奋的信息!
这是原因：
我叫亥尔波特，前段时间，我穷得身无分文，我的生意几乎破产，甚至连房租都付不出来。
实际上，在没有完全破产之前，我已经绝望了。
然而，有一天，我突然想出一个“疯狂的点子”,那就是如何写一种销售信（不是连锁信）让人们能够自愿寄钱给我。
那时我住在俄亥俄州，我的朋友嘲笑我这个想法，他们认为那简直是一个大笑话，他们说我是一个空想家并且连一点“常识”都没有。
事实上，有一个家伙说我是一个书呆子而我提出的想法非常愚蠢，他为我感到悲哀。
为我感到悲哀?
好在，我并不在意。
我始终认为我有一个非常好的主意，我把我写的信打印了一部分并且开始寄出去。
你猜怎么了?
人们开始寄钱给我。
然后我用这些钱去邮寄更多的信赚回更多的钱。
然后再用这些钱去邮寄更多的信再收回更多的钱……
以此类推。
这带来的结果是什么呢?
这样简单的重复：
在我结束邮寄之前,那一封简单的信带来了.....
超过7,300,000个回应
想象一下：
超过700万人给我回信，每个人都寄了一张支票（付到我妻子名下）或者现金，我可以全部塞进自己的腰包。
我卖的是什么呢？
其实，这无关紧要。
你看，魔术不在于产品，而在于信。
你有什么要销售的吗?
如果有，你可以使用我用在信中的“疯狂点子”来创造一份你自己的信去销售你所能拿到的任何产品。
谁需要这个秘密?
l你是一个需要更多线索的销售人员吗?
l你是一个离异的需要一个简单的方法赚更多钱的家庭主妇吗?
l你有一个家具店、旅馆、汽车经销点、热狗店或者其他各种需要更多客户的生意吗?
l你是一个想要卖出大量部件的制造商以至于不得不加班来满足需求?
l你是一个提供新点子和技能来更好的服务客户的营销顾问吗?
l你是一个希望让新客户挤爆等候室的医学博士、牙医、按摩师、验光师、自疗师、或者其他任何一种保健科目的专家吗?
l你有一栋准备要卖的房子吗?
1000栋房子?
--辆车?
一艘船?
l你有什么东西想卖吗?
咨询服务?
产品?
你自已?
如果你对上述任何一个问题回答“是”，你应该尝试我的“疯狂点子”，你可以在我的一本新书中读到所有相关信息，书名为……
如何在最短时间赚最多钱
听着：
许多年以前，我以为我想成为一名业务员。
我找了一份挨家换户推销百科全书的工作，我一直这样推销直到我做出了不错的成绩。
但这有一个问题，你看，我每个晚上仅仅只能拜访40户人家。
所以，不论我如何努力工作，我赚的钱会有一个上限。
除了那个问题，挨家挨户推销是一个令人厌倦的谋生方式!
所以，我不断的寻找新的方法直到我找到了我第一次接触到的“疯狂写信点子”，我称之为RCS或者“远程销售”。
RCS用到了一些我称之为“杀手级广告”的秘密，它几乎可以强行让人们购买你所销售的任何东西。
而且，Rcs可以让：
你销售几乎任何东西无需与客户私下会面...甚至不用和他们通过电话交谈!
任何人都可以使用这些来自“杀手级广告”的“远程控制”销售秘密。
即使是一个家庭主妇,一个学生或者失业的人。
如果你有一个生意（或者你想要一个生意）,这些秘密可以创造大量的现金流。
把所有赚到的钱存到银行可能会成为一件让你十分费劲的事情。
我没有开玩笑。
我的疯狂写信点子，举例，带来.....
超过20000张支票每一天!
顺便说一下，每天收到这么多支票意味着你不得不雇用至少30个全职员工仅仅帮你去银行存款。
尽管如此，当你读到我的书的时候，你不仅仅只是学到我的“疯狂写信点子”。
不，那仅仅是一个章节!
这是当你读这本书时你会学到的其中一部分内容：
l如果你没有产品来销售，如何无中生有得到它?
（见第11页）
l如何得到你所需要的钱来开展你的项目…而且一分钱不用借!
（见19页）
l如何让电影和电视明星帮助你销售产品和服务!
（见21页）
l一个惊人的秘密让你当地的报纸变成你的私人金矿。
（见29页）
l如何得到成千上万乐于给你寄钱的人的精确的姓名和地址!
（见37页）
l在一张简单小型的明信片上写些什么内容可以促使人们带着现金“流入”你的业务!
（见41页）
l如何不花任何的成本每周邮寄10万封信函…甚至连邮资都不用。
（见53页）
l如何使用976号码让人们乐于付钱听取你的销售广告!
（见57页）
l如何在网页上使用一个秘密方法来产生一大笔钱!
（见65页）
l如何使用便宜短小的分类广告，来使你日赚10000美元以上!
（见71页）
l如何让你自己或者你的产品在有线电视上播出，却无需支付任何费用!
（见89页）
还有很多…很多很多。
包括如何（如果你未婚）用RCS找到你的梦中情人；如何免费得到世界上最珍贵的礼物（我曾经花了2500美元只为得到其中一个）；如何避免来自那些嫉妒你成功的“败类”所引发的麻烦和诉讼，等等。
好的，目前来说就这些了。
我这里的空间快用完了。
但无论如何，我希望我能给你关于我这本新书足够多的信息来使你立刻决定索取和阅读这本书，但是请.....
把支票或者汇款上面的日期填迟30天
看，我这本书的费用比你将要得到的价值那是微不足道的。
然而，即使是这样，我不想要你一分钱直到你读了我的书发现它确实是名副其实的极品。
这听起来让你很意外吗?
如果是这样那么我感到抱歉，但无论如何…我打算用我喜欢被对待的方式来对待你。
换句话说，你应该能够在你允许我兑现你的支票或者汇票之前读到我的书。
这是如何订购，你需要做的是在一张纸上写下你的姓名、地址还有“最多钱”字样，然后连同19.95美元的支票或者汇款（把上面的日期填迟30天）加上3美元运费和手续费（总共22.95美元）一起寄到：
埃弗雷斯和劳埃德公司。
208部门
5701跨海大桥,马拉松4号房间
弗罗里达33050,
这是要做的所有事情。
一旦我收到你的订单，我会立刻把书发送给你……
使用一类邮件寄送！
你马上就能收到这本书有足够的时间来检验它的价值。
然后，如果你不是100%的满意，只需要把它寄回给我，我不会问你任何问题直接把未兑现的支票和汇票退回给你。
你想获得额外更快速的服务吗?
你可以使用你的一张信用卡通过电话订购…而且…在我从你的信用卡划走费用之前你依然拥有30天检验这本书的资格!
电话号码是……
（800）327—0028
顺便说一下，支票和汇票必须可以支付到埃弗雷斯&劳埃德公司，然后请不要邮寄现金。
谢谢！
关于盖瑞亥尔波特
亥尔波特先生在全美国的赚钱“新兵训练营”教学，成群的人非常乐意支付5000美元来参加他的3天的研讨会。
他已经帮助了许许多多的人赚到了数百万美元。
盖瑞的咨询费用非常昂贵，他的客户往往都是非常著名的人物。
有人曾支付它600000美元，仅仅为了获取他的一个赚钱点子,他的客户包括华
德·拉夫（财务顾问），恩斯特和托娃·博格尼恩，罗伯特·艾伦（0首付的作者）,高夫斯科特以及许许多多拥有同等声誉的人。
更好的是，你可以通过阅读这份公告中所描述的他的那本书学到亥尔波特先生众多强大的赚钱秘密。
2.一封让高尔夫内部教学录像爷大卖的销售信
你想在一夜之间减少比赛时候的杆数吗?
独腿高尔夫球手发现了一个惊人的秘密
可以使你每一次开球的时候都多打出50码，
再也不会打偏方向几乎在一夜之间
就能让你在比赛中减少10杆！
现在你可以学习调用你的天赋几乎在一夜之间就能把每一次开球“加载”
200%以上的威力，打出你梦寐以求的距离…精准的把球射到你想射到的
任何地方，像上了发条样精准…设想一下你能和大多数高尔夫球手一样
在第二轮比赛当中打出更少的杆数！
不可能?
如果你不相信你可以听听
世界各地终身的职业球手和赤手可热的新晋业余爱好者是怎么说的.....
亲爱的朋友:
如果你曾经想用一个榴弹炮爆炸的速度打出高尔夫球（在你开球的时候打出比之前增加半个足球场的距离）...当你在所有的球道和果岭上击球的时候打出超高的准度...那么这个是你读过的最重要的信！
这是原因：
我是Michael0’Leary医生，直到最近我都还是你们眼中的一个初级的“业余爱好者”。
我对高尔夫球是爱恨交织——有时候我挥杆开球就像一个职业球手，甚至可能随手就是一个标准杆…而第二天下午我的表现可能就会完全跌入低谷。
我发誓我曾经有站在湖边，把我的包举到头顶上，一种要抛开这烂摊子，余生不再靠近高尔夫的情绪一触即发。
这不让你抓狂吗?
我的比赛一直无法连贯的进行，即使我打球已经打了12年。
无法知晓每一轮会发生什么。
这并不是我因为缺少演练——我时常花费数千美元让职业球手告诉我我在哪个地方犯了可怕的错误，只要我能够开始扭转糟糕的局面，一直有进步就好......
是的，没错。
幸运的是，我是乐于听取任何人建议的这类人！
这便是我如何能遇到米尔顿华莱士的原因。
我的命运永远的改变了。
在听取了米尔顿华菜士的建议之后的短短几个星期……
l我的挥杆增加了许多新的力量以至于我比之前多打了50码!
（当我开始用8号铁杆打出漂亮的180码，而我的朋友用5号铁杆却输给我的时候你可以看看他们脸上的表情）
l正规的在球道和果岭上击球我看到了自身球技110%的提升!
（我旧的挥杆方式10次击打只能成功4次，而现在10次击打我能成功8-9次！
这令人难以置信的准确度甚至连些职业球手都做不到!
）
l加上…难以置信的…
在不到4个月的时间我差点从16杆下降到7杆!
我的球技越来越好了!
我的“苦闷”完全消失…在高尔夫球场上我变得无所畏惧，在每一次击球的时候我仿佛拥有了魔力。
但根本没有什么魔力!
你看，从米尔顿那里学的几乎与我的成果无关…而是与他多年前发明的惊人新式挥杆有关。
他称之为“三线摆”。
他得到这个想法是源自于15年前他看一个独腿高尔夫球手开球并打出最长距离的一个开球，米尔顿亲眼目睹了这一幕。
那时，米尔顿已经是一个专业的高尔夫球手。
至此，他的比赛——以及他作为一名严格的高尔夫球运动员专属教练的标准——永远改变了。
事实上，米尔顿对那个第一次挥杆开球的独腿运动员感到同情...直到他把球打出320码停在球道上的制胜点，同时还保持身体平稳甚至连他两条腿的同伴都难以置信。
想象一下，这个独腿男人在众目睽睽之下站到球边，挥杆，回摆然后继续下面的动作。
米尔顿确信这个家伙肯定要摔倒的。
但他没有。
实际上，他的平衡是无与伦比的…凭借敏锐的洞察力，米尔顿发现了真相：
这个独腿人其实有一个优于正常高尔夫球手的优势！
这是因为他强行保持单腿平衡——米尔顿稍后会向你解释其中原理——他能用自然卷张力使得他的挥杆“增压”来做到“金鸡独立”然后爆破式的击球。
然后他依然平衡的坚如磐石...能够重复每一次击球，由此可以预见他往往能告诉你球会停在10英尺以内的某一个地方。
在看了这个独腿男人的展示之后米尔顿发明了三线摆，非常简单，也格外的强大，任何人都可以用这个像机器一样的武器预料到比赛结果。
用两条腿站立，你的力量和准确度只会急剧增加…让你完全掌控整个高尔夫球场…以及你的对手!
一个简单的挥杆如何为你做所有的事情?
简单…因为这个新式挥杆……
用你天生的能力来“加载”你的身体实现足够精确的扭转
来保持每一次择杆的精准度并且在“一条统上”……
即使你的发力几乎要把球的外壳都撕扯下来!
无论如何，有一个非常好的理由我要告诉你这一切。
你看，多年来要学到这个惊人的“三线摆”必须要雇米尔顿华莱士当私人教练…但他的收费绝不便宜!
实际上，在过去10年他的收费一直是每小时225美元，这套动作包含了简短的6节课——这意味着你要花费1350美元仅仅学这个动作!
也就是说，如果你能让他来教你，他也许是…
这个国家最受欢迎的高尔夫球教练！
米尔顿的私人辅导课程要收取惊天的费用（尽管他最近健康情况很糟）,直到我用一个非常简单的经济事实说服他：
如果他能允许我把他教授的三线摆进行全程录像…并用一个很低的价格把这个录像带出售给别人…我知道在一年之内全世界非常多的人会购买这个录像带这样米尔顿就不用再继续开他的私人辅导课程!
他可以通过收取“版税”获得一个更好的生活，进而扩充自己的学员，这比他一个月只能获得少数几个富有的高尔夫球手来付他“凯迪拉克型”的费用要赚的更多。
米尔顿同意了…可以这么说。
实际上，他和我做了一个协议：
我们可以先在某些地方“测试”这种低成本的服务，如果做的好，那么这桩买卖可以继续进行。
如果做得不好……
他可以从市场上永远收回录像带继续回到
他收费昂贵的私人辅导课程！
这意味着，如果你正在读这份信息，那么这桩买卖正在进行!
这是一个难以置信令人兴奋的套装…它独特的设计使你可以在自已家中学习不会有任何一毛钱的风险!
你要拿到的是绝对能受益的最棒的一个小时加上42分钟（1:
42）米尔顿在圣地亚哥最富盛名的圆石滩高尔夫球场所录制的视频。
这一令人兴奋的视频非常的清晰而且是使用超级贵宾的BetacamSP格式制作的音效…而且在著名的价值100000美元的Scitex上用“好莱坞电影质量”的非线性数字编辑转换成了VHS格式…使用自定义的索尼工业质量制作成的录像带!
（你不可能在任何商店买到这种等级的高档录像带!
）
放进这个惊人视频里的正是你所需要的一切让你在尽可能短的时间掌握“三线摆”的秘诀!
没有任何的删减…你会得到和米尔顿超贵的私人辅导课程一模一样的内容…你可以在录像带上获取所有额外的优势，你可以倒带尽情的观看你喜欢的任何部分，直到这些变成你的第二个天赋!
加上，你会看到：
l即使是专业高尔夫球手也会犯的一个错误在他们挥杆的时候会扼杀他们的力量…以及如何做个简单、容易的“调整”来立即增加200%甚至更多的威力!
（想象一下你持续打出300码，以及用一个9号铁杆在果岭上打出150码!
）
l如何用尽可能短的时间掌握这个新的杆法…来提高你当前比赛的每一次击球水平!
（你会学到那些有钱的家伙支付数千美元所获得的一切!
）
l为什么“初学者”可以用这种杆法迅速超越经验丰富的球员…即使他们玩球还不到一周，（实际上，你不了解的“专家”试图告诉你，你会更快的削减杆数并打出之前梦寐以求的距离!
）
l你臀部位置“秘密的”五英寸变化如何在你挥杆的时候转化成巨大的力量!
（很少有人同意甚至是怀疑这个简单调整的威力!
）
l如何避免“传统”挥杆中力量消耗的问题——保证你拥有极致的准度，惊人的冲击力，以及你打过的最自然的挥杆！
l6段简单的三线摆每一段具体在哪里开始和结束，这让你可以检查你的进度…掌握比你在以往任何比赛上都快的挥杆!
（每次都可以重复完美的挥杆，没有一丝一毫的怀疑!
）
l如何使用“加载”你身体的秘密来产生最强大的力量!
（传统的挥杆夺走了你这方面的潜力——而三摆线实际上为你增加了两倍的力量!
）
l为什么在你挥杆时新的“滞后”会让你的朋友摇头…直到他们看到你每一次开球持续比他们多打出40,50,和60码!
（我保证他们会让你打他们的其中一个球只是为了确保你没有作弊!
）
l如何使用简单的“双重检查”（像手指上的“关节”一样有规律）,来立即确保你的任何一次击球都做了充分的准备，所以不论在什么条件下你都可以打出同样的结果!
（即使在一个陌生的球场，在雨中，或者你的朋友故意咳嗽和丢下包来干扰你!
）
l“后续打姿”背后的真相——以及为什么99%的高尔夫球手在他们击出球之后能完成得恰到好处!
l如何在你挥杆时立即诊断出错误——这样你就绝对不会一次又一次的连续犯错了!
（这是一个全面的包含你会犯的所有最常见错误的清单…一个在你比赛期间自我纠正的完整的“故障保险”系统）
l如何在家使用道具练习，这不会花你一分钱即可十倍速提高你的学习曲线!
l如何使用“握短球杆”的秘诀来掌控你袋里的任何一根球杆…不管你之前用它们打得多么可怕!
加上：
一个特殊的“高端教学”中的片段，你会看到一个真正富有经验的高尔夫球手如何能够立即改变一生的习惯采用这种新的挥杆来打出难以置信的力量,距离和准度…以及一个新手如何让他的球技几乎在一夜之间飙升!
还有更多：
你还能得到一本全面的指导手册获悉关于这种新式挥杆更加详细的信息…这样你手上就总有一个简单的参考标准!
你可以把这本手册带到球场上…它包含了几乎你所需要的所有最常见问题的答案使你的比赛进入最高水平!
这样个简单的挥杆真的能够在你的比赛中创造与众不同的表现吗?
你绝对可以!
看看这些经验丰富的球员是怎么说的：
“自从看了这套录像：
我总能把球打出50码远…我的整体一致性增加了90%!
即使我失去一次击打，我依然能够继续比赛。
我终生的曲线球永远消失了！
”
——E.G.Rey,加利福尼亚南部
“我在十年前碰到了米尔顿，我看到了他的教学方法，感到非常好奇，我从未见过有谁能
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