100个营销活动金点子.doc
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尚美佳市场研究部
营销推广金点子集合
点子1：
6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列）
点子2：
爱的回忆馆
活动：
婚照展
活动地点：
项目展示厅
活动目的：
聚集人气
活动内容：
1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；
2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；
3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。
点子3：
增加一个广告投放渠道，电台！
经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。
而且出租车的人群都还比较有购买力。
点子4：
系列性活动:
羽毛球、绘画比赛等
点子5：
商帮对话
【营销阶段】2010年11月，配合新城首府楼王公开（原定计划）
【目标设定】政企联动，为千万级楼王造势，并精准拓展目标客户（常州商会）。
【方案简介】
1、活动主题：
“苏南模式”对话“温州模式”，从吴越商战到吴越联战；
2、活动形式：
袁岳主持头脑风暴：
新经济形势下苏商和浙商如何联战，温州模式和苏南模式如何结合；
3、活动组织：
1）由浙江省商会副会长郑明治率队浙江代表团造访常州；2）常州市市长与知名浙商见面会；3）代表团参观新城集团、新城首府；4）浙商与常州商会代表共同出席袁岳主持的头脑风暴，温州模式对话苏南模式，讨论如何合作共赢。
4、活动资源：
以《浙商》杂志社的浙商背景与资源，撬动常州本地政府与商会、媒体资源。
【执行情况】因楼王开盘时间延后，该方案未能付诸执行；后被《浙商》与和黄进行合作，照搬执行，反响强烈。
【效果评估】★☆☆☆☆
点子6：
开盘大来人计划
1、 计划内容：
开盘大来人，可参考其他楼盘用过的行之有效的方法，每次开盘都邀请大量的来人，如开盘目标是去化100套房源，即将来人数量设定在1000人左右的这样一个10：
1的比例。
2、 计划目的：
此方法能起到一个现场抢购气氛的烘托，对之后的炒作有数据依托。
以大量来人来逼定目标客户的成交，对摇摆型客户形成心理压力，促使成交。
3、 执行费用：
可采用雇佣来人方式，费用可参考50/人的标准。
点子7：
同行公信力！
解密标杆社区
内容：
邀请行业内人士以及主流媒体现场进行五感体验
视觉——社区实景、景观景致
听觉——潺潺流水、喷涌而出的泉水，心随境移的完美生活
嗅觉——空气里每个季节都飘逸着珍奇花草的清香。
触觉——顶级精装社区、八大精装升级标准，实景品鉴，触手可及。
心觉——优雅、宁谧的社区环境，温馨的微笑服务，让业主静心养性，舒适安逸。
点子8：
爱有多甜蜜
活动：
甜蜜DIY
活动地点：
项目样板区
活动目的：
聚集人气
活动内容：
1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制作蛋糕、软陶。
点子9：
改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。
一切不以到访为目的的推广都是耍流氓
传统线下开发方法
1、定点巡展和派单
2、以资料发放和现场咨询为主
可能导致的结果
1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目
2、回去后就暂时放下了
3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目
4、兴趣转移，与我们擦肩而过
吸引客户到访的几个方法
1、到达案场非常便利
2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持
3、案场本身具有其他吸引力
A.有优惠
B.有礼品
C.有吃的
改变线下开发的几种方法
1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车费报销？
2、持续性——八个步骤解决问题：
派单时是否登记信息（车牌、电话或者地址，那个都可以）？
信息之后是否有整理分类？
分类之后是否有检索？
检索之后是否有反馈案场？
案场是否有专人去跟进（电话、信息）？
跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？
跟进了之后是否有到访？
到访之后是否有成交？
3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的好处，诱惑客户到访。
点子10：
老乡会。
针对目前在常置业的外地人较多，各案场可以梳理外地人购买较集中的城市，然后通过网络进行召集，对这部分外地人举行老乡会，提供一个交流的平台，并在此过程中穿插对楼盘的一些介绍。
并可将此活动做成一个系列，从而促进这部分外地人的老带新。
点子11：
主管推荐房源，每周进行推荐
点子12：
六一一家亲活动：
上阵父子兵+母爱冰品大比拼
活动时间：
六一
活动目的：
家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。
活动内容：
活动一：
上阵父子兵
1、举办亲子活动2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动3、获胜者可获得奖品
活动二：
母爱冰品大比拼
1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品
两个活动都获奖的家庭颁发新城给力家庭。
点子13：
联动销售，现在的销售员知知道买自己楼盘的房子，在常州的各个区域都有新城的房子，应该出台一个制度，让销售有积极性推荐其他区域的楼盘，给予一定的奖励。
点子14：
怀旧活动：
连环画展等。
点子15：
楼王公开——园林版昆曲《牡丹亭》首映常州
【营销阶段】2011年5月，楼王样板公开
【目标设定】
1、为楼王样板公开造势，通过园林版昆曲“牡丹亭”充分展示社区现场园林景观，并以高雅艺术形式提升新城首府塑造“高尚人文生活圈”的形象；
2、通过夜间公开，弥补楼王产品采光不足、风水对冲等硬伤，放大楼王产品力，达到“荣耀巅峰”的震撼效果；
3、实现销售质的提升，为楼王面市强势蓄水，并通过价值提升与销售压迫，全面带动大平层、小公寓的成交。
【方案简介】
1、邀约客户晚上参观新城首府楼王样板房，以灯光工程渲染社区园林璀璨实景与楼王豪奢气派；
2、社区中央景观搭设水上舞台，表演园林版昆曲“牡丹亭”；
3、楼王正式启动，现场烟花盛放，映衬楼王璀璨辉煌；
4、客户通过签到排序号码分组进入样板房参观；楼王大堂设小提琴表演，并提供茶点水果，供客户等待叫号时享用；
5、楼王样板房内设调酒师为参观客户调酒，并展示厨房空间与西式吧台。
【执行情况】现场动线安排合理、客户组织有序，“十步一岗”的物业保安展示了较好的服务形象，昆曲表演也深受客户好评。
【效果评估】★★★★☆
点子16：
内部优惠认购计划
1、 计划内容：
可采取比市场价低5-8%左右的这样一个优惠措施给到企业内部员工。
如市场价定为500000的房源内部员工认购即为460000-475000的价格。
2、 计划目的：
可通过内部认购去化大量房源，迅速回笼资金。
能造成楼盘热销及抢购的景象，有实际数据作为依托，可信性高。
同时能提升团队士气，对企业有归属感，还能作为一种福利性质。
3、 执行费用：
视每套房源的价格而定。
点子17：
幸福社区生活365
内容：
从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、汽车4S店、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。
点子18：
爱有多美丽
活动：
婚纱秀
活动地点：
项目样板区
活动目的：
聚集人气
活动内容：
1、邀请商家或婚纱设计师将自己的产品或作品进行展示；2、凡现场订购，即可享受优惠折扣。
点子19：
联动销售的模式改变
在目前的房地产销售模式下，大多分为自销以及代理公司销售两种模式，随着宏观调控后市场整体下滑，越来越多的新盘销售都开始采用中介联合销售的模式。
新城在长三角拥有数十个项目，规模优势和业主资源在当前市场如何利用？
传统销售模式
1.自建销售队伍——客户资源少
2.代理公司销售——客户资源为人所用
3.引入中介公司——单一项目合作，投入力度小，人员培训形象难以控制
我们自身的优势
1.长三角六大区域，数十个项目，项目资源可观
2.已经拥有6万个业主资源，可形成数十万的客户网络
3.跨城市项目资源共享，带动各个项目的销售
可能的做法
1.将单一项目的中介销售，拓展为集团所有项目的中介销售——为了避免一家独大，风险难以控制，可以引入2-3家品牌中介，参考新房代理公司联合代理的方式，也创立一个中介的联合代理
2.销售展示异地联动——这个模式朗诗一直在做。
在每个案场都有固定的位置是作为异地项目展示，适合目前限购形势下导入异地投资客户，尤其是对于常州这种低价、不限购城市的销售拓展
3.品牌整合置业手册——这种模式万科一直在做，每月或者双月出一本即可，可投递给老业主，保持对老业主的推广，也扩大了集团项目的曝光度，增加老业主介绍的机会
可借鉴的系统管理方法
点子20：
话题炒作：
每月的现场活动能以一个系列贯穿全月，从而制造话题，同时也可以锁住客户。
点子21：
6月之后买房在年底12月份前客户进行集中抽奖：
你买房，我免单（免一年、两年、三年、四年的物业费）。
点子22：
法国香水节
活动：
法国香水节
活动地点：
项目展示厅
活动目的：
展现项目文化内涵，老带新，旺场
活动内容：
1、与商场香水卖家合作，在零时售楼处举办法国香水展；
2、专人介绍香水的香味，品牌故事，使用知识等；
3、现场可折扣出售香水；
4、到场活动嘉宾参加抽奖，中奖者获得香水一份。
点子23：
老乡的圈层营销，根据成交客户分析，公园壹号外地客户以安徽、徐州、四川等省份的外地客户居多，建议公司定期（每月）拿出部分资金（可以是每人60员）做圈层营销，比如请安徽的成交客户吃火锅等。
点子24：
多项目联合开盘，以总成交量引爆市场
点子25：
“有梦想，你也可以”创意T恤大赛
【营销阶段】2011年5月底-6月初，新城首府二期案前强势蓄水阶段
【目标设定】放大二期诉求，引发全城关注，并为二期开盘进行阶段冲刺式客户导入。
【方案简介】
创意原点：
充分放大新城首府二期“你也可以新城首府”的广告诉求，把“你也可以”作为创意T恤底版和宣传物料，在天气日渐炎热的5、6月份，让更多人参与到创意T恤系列活动中来，为二期造势。
活动流程：
第一波，流动广告，引发关注：
工作人员与派单人员统一着装，以醒目的“你也可以”广告T恤形成流动风景线；
第二波，定点互动，定向开发：
甄选高端、成熟小区作为巡展点，派发活动简章，客户登记领取“你也可以新城首府”标签的白T恤（仅限14岁以下儿童，一方面限制人数，另一方面，家长将陪同孩子到现场参加活动），邀请客户到15号会所参加创意T恤DIY活动，由专业老师现场讲解；
第三波，网络炒作，主题活动：
联合化龙巷网站发起“有梦想，你也可以”主题活动，实名制遴选以情侣、夫妻为主；到15号会所领取“你也可以新城首府”标签的白T恤并参加创意DIY活动；
第四波，创意大赛，全民参与：
1、创意DIY活动之后可现场抽奖；2、选手发送真人秀到化龙巷网站主题论坛，获最多投票者获奖，可到新城首府领取“最佳创意奖”。
【执行情况】活动相关筹备进行中。
【效果评估】未完成。
点子26：
微博营销计划
1、 计划内容：
成为新城地产微博粉丝转发新城域或公园壹号微博上指定活动公告，编写任意文字+@三位好友，转发并同时评论。
可有机会参加抽奖。
赢取精美礼品一份（或苹果ShuffleMP3）从当天所有参与转发并符合参赛条件的粉丝中抽取五名幸运粉丝（或者，微博原文转发量排名前十位的粉丝）最终奖品到售楼处领取。
2、 计划目的：
通过网络途径加强参与度与口口相传的推广度。
以时下最流行的微薄来调动年轻人客户群的参与性。
同时提高售楼处的来人量，促进成交。
3、 执行费用：
活动持续一月每天抽取一名执行费用预估90000元。
点子27：
全城征集”明星业主礼仪管家”
内容：
以项目物业的名义聘请物业监督员，邀请物业从业人员在人员岗位标准动作、物业服务品质部分进行同台“挑刺”，以启动仪式以及表彰仪式的形式进行市场的炒作和话题。
点子28：
手工潮流饰品DYI
活动：
饰品DIY
活动地点：
项目样板区或展示厅
活动目的：
聚集人气
活动内容：
1、邀请饰品设计师现场进行饰品设计讲座和指导；2、参与者亲自设计制作心怡饰品。
点子29：
新城社区的广告资源利用
如果一个公司拥有数十个项目，可以辐射的业主范围超过10万人，那么他其实拥有的是一个最好的媒体资源
花钱投广告，不如自己做媒体
万科社区广告资源利用经验
万科城市花园，万科在上海的第一个开发社区，已经为上海万科贡献了无数的老业主资源，在小区内开发了数量有限，但是醒目的广告资源，可以借鉴：
1、 社区内的看板——只在大门入口和出口的地方设置了看板
2、 邻里中心的楼体看板
社区信箱投递和楼道信息广告版
为什么他们能够不被业主反感
1、 广告位只服务自己的项目
2、 以万科品牌角度投递楼盘信息
我们的做法
1、 整合所有交付社区的资源，搭建看板——为了降低业主的抗拒心理，可以对物业费进行适当减免
2、 所有社区看板资源建立档案库，由集团统一管理，分公司使用统一申领
3、 新城社区物业统一管理DM投放资源，只能投递集团品牌提供的项目宣传资料。
点子30：
活动留客的好方法：
在周末可做一些常规的暖场小活动，最好是亲子类得，亦可全家总动员，然后配合一些抽奖活动，最好抽一到两分大奖，且分阶段的进行，配合我们的活动留住客户，让客户感觉到有的玩且有大奖拿。
这样一来可以增加案场的人气，有效的促进销售。
点子31：
6月买房：
6月买房，幸运转转转（形成展板：
6.6,7.6,8.6,9.6折）。
点子32：
活动策划金点子（活动资源共享）
各个售楼处每周都会举行不同的活动，建议策划将每次活动的客户参与度和活动过程中的注意事项做个简单记录，然后策划之间将这些资源共享（邮件群发或者QQ发送），这样可以分享更多的资源和经验，也可使每个案场针对活动目的有更多的选择。
案例：
如首府的彩绘T恤活动，金郡和新城域都运用的很好。
针对此次活动首府经验分享点：
1、联系方式和询价记录。
2、活动经验：
①首府首次举行时由于没有提前规定好发放时间和数量，导致客户到场时有的T恤分配不均匀，第二次调来的T恤也被一抢而空，场面比较混乱。
②活动现场的颜料和毛笔没有事先进行分配，导致有客户想自己创作却没有齐全的颜料和笔，而彩绘老师又少，最终很多客户都挤着等老师画，耗时较长，过程中还会有客户等的不耐烦走掉。
点子33：
企业宣讲。
公园壹号目前成交大多以年轻人为主，成交主力户型为小户型。
成交区域非常明显，戚机厂、戚研所等年轻刚性需求为主。
7月份新一批校园招聘的大学生马上进入公司，两家企业的总数应该在300人左右。
按照百分之十的人会用父母的钱马上买房，那针对这30套以及后期的潜在客户我们的措施是什么？
建议通过“置业生涯起点指引”宣讲间接置入公园壹号销售信息。
此方案比较可行，主要对接两家企业的团委或者工会的负责人。
点子34：
户外造势：
在高档酒店大堂内设广告牌。
（像秀江南项目在淹城长兴楼酒店大堂门口就设有24小时的广告牌，没有置业顾问，但是来往的顾客都可以看到秀江南的广告牌）
点子35：
DM派单执行
框架：
成熟社区（高端改善需求）、卖场超市（大润发/欧尚）、高档饭店（车夹报）、大型市场（建材市场）、竞品截留（同质产品、开盘截留）
目的：
项目知名度推广、导入更多来人、增加销售机会。
点子36：
新城“派”形象大使计划
1、 计划内容：
全城范围评选出一名新城“派”形象大使，可采用电视选秀类的方式，如海选，复选，总决赛等。
海选复选等选拔可放在各个案场来执行。
被评为新城“派”形象大使者即可获得新城赠送的房产一套。
2、 计划目的：
通过送房子的计划可产生全城轰动的效应，炒作力度极强，可提升新城大品牌的形象，同时配合媒体炒作可起到空前的轰动效应。
同时可提高每个案场的来人量加强每个案场的人气。
3、 执行费用：
45万左右房源一套，此活动从海选开始到决赛可维持3个月平均15万一个月。
点子37：
交换空间置家建言
内容：
在市场广泛发布信息，请客户到样板进行“挑刺”，并且按照自己的想法进行布置，请知名装修和软装类的专家进行点评，从成本、节能低碳以及个人风格方面进行打分评选。
点子38：
法国宫廷盛装秀
活动：
法国宫廷盛装秀
活动地点：
项目展示处
活动目的：
聚集人气，展示公司实力，加强品牌印象
活动内容：
1、暖场秀——西方杂戏表演（法国小丑，马戏等）；2、法国宫廷盛装秀，着盛装的演员在展示处随意走秀，参与者可与其拍照。
点子39：
改变传统短信撰写方法
可借鉴的推广经验
点子40：
线下拓展深入三步走：
第一步，在需要拓展的区域中寻找出我们已经来访的客户，第二步，从我们的老客户入手，把我们需要拓展的区域深入了解，找到切入点（如物业主任、城管经理等），第三部，擒贼先擒王，功克王，其他自然号办了，切忌注意后续维护。
点子41：
目前市场形势，房源去化，价格优惠是永远的主题，每月可以有特价房源推出。
点子42：
社区巡展金点子：
对有安排巡展的社区，可以跟小区的物业联合做活动，将目标客户吸引到售楼处来，一方面增加售楼处人气，另一方面增加了一些口碑宣传者和客户。
例：
1、由公司出资采购一批T恤，在物业的公示处写上“新城地产答谢客户，到物业处领取T恤，数量有限，先到先得”，然后再告诉他们在指定的时间段可以到首府售楼处，届时会有专业的老师指导他们彩绘T恤，现场还会有惊喜礼品。
2、公司和各个小区物业联合搞一个针对小朋友比赛（如绘画、书法等），赛场设在售楼处，凡是参加比赛的小朋友都可以获得公司提供的礼品，获奖者更有惊喜大奖（如提供旅游券）。
点子43：
加大老带新的力度，目前对于老带新，老客户的福利只有300元钱的超市卡，个人认为对老客户的吸引力不够高。
且超市卡发放的比较慢，好多老客户情绪都不好，就打消了老带新的积极性。
老带新可以在案场另外设置个谈判区，由主管亲自接待一下，一是给老客户赚足了面子，二是打消了新客户心中的疑虑，对价位也比较放心。
点子44：
家具联动：
在高端商场入口附近或者家具城设展点。
点子45：
2、 业主DS拜访
框架：
带礼品登门拜访老业主及意向客户（礼品以绿色健康果蔬为主）
目的：
老客户维护、引导客户“以老带新”、增加销售机会
点子46：
新常州人置业计划
1、计划内容：
为新常州人倾力打造的“新常州人置业计划”，新城地产关怀新常州人，开展多项增值服务。
活动对象：
针对落户常州的外地人。
提供6大增值服务；增值服务内容如下：
1） 助建新常州人精神家园新常州人生活指南，免费享受落户政策咨询和城市规划咨询
2） 支持新常州人自组“同乡会”，创建新常州人交友平台；
3） 创建新常州人经商人员投资讯息共享，经商沟通平台；
4） 自动升级加入新城会，获邀后参与常州新城会会员活动；
5） 享受新城会后续特约商户优惠信息和商家联盟所提供的优质服务；
6） 免费获赠新城会会刊以及产品讯息；
2、计划目的：
以提供增值服务为手段，将外地客户的凝聚起来，通过客户的抱团效应来提高楼盘的销售量。
3、执行费用：
是具体情况而定。
点子47：
私家湖畔会所高雅派对
内容：
邀请常州著名人士，学者，汇聚洛维艾会馆，举办名仕派对，设置小提琴、伦巴之类高端的表演节目，了解受邀贵宾的个人特长，邀请部分受邀嘉宾参与现场表演，烘托区域内高端会所配置，映衬浓郁的人文社区环境。
点子48：
法式红酒美食汇
活动：
中秋法式红酒美食汇
活动地点：
项目展示处
活动目的：
体现项目高品质感，维系老客户，老带新
活动内容：
1、邀请业主及客户现场品酒并举办冷餐会；2、赏月酒会上并配有小提琴演奏等助兴节目；3、会后赠送参加活动者月饼礼盒。
点子49：
短信的内部激励
在传统的短信应用方面，都是用来向客户进行项目信息宣导的，而我们忽略了短信的另外一个作用，内部激励。
我们还可以在那些地方发挥短信的作用
1. 每日早上由案场主管发送激励短信，提醒每位销售员，我们今天要完成的任务
2. 每日即时性销售业绩通报，卖掉一套房子，主管发送短信给其他所有业务员，激励他们要努力完成任务。
点子50：
《开盘外场客户教育》，在开盘的时候，外场客户一般都会交头接耳，互相讨论，这对于开盘很不利，应该适当的播放一些视频，一来是分散客户注意力，二来通过播放某些特定的视频，可以提高开盘的签约率。
比如播放一些通货膨胀，买房保值之类的教育视频，公司形象宣传片等等，这样一来，还没签约，就给自己加满了分，对于签约非常有利。
点子51：
买房免一年或两年物业管理费。
点子52：
炒作金点子：
注重网络营销，要求每个项目都做个自己的官方微博，将账号和密码告诉案场所有的销售员，轮流管理微博，要求他们添加自己的业内好友，增加关注度，并且保证每天必须将微博更新，把项目的动态信息及时发布出去。
为了增加销售员的参与度，可以每月评出“微博之星”，给予一定的奖励，这样可以增加案场每个销售员的网络营销意识。
点子53：
在派单上面印“凭此单至售楼处，购房统统8折优惠，仅限前100名”一面解释老客户，可以说成是100套限价房，一面又可以增加来人提高成交。
点子54：
法式风情：
法式是非常高端的风格，本案为法式建筑，所以，可以组织一些法式风情的活动，可以邀请客户喝下午茶，喝点法式咖啡，吃点法式点心。
点子55：
T-shirt造势SP
框架：
在各类外场活动过程中，要求员工着统一印有案场Slogan等信息T-shirt，同时鉴于首府在前周末举办创意T-shirt之DIY的客户良好反馈，跟进后续活动来继续推广项目（T-shirt之DIY印制“你也可以……”绘图）
目的：
项目知名度推广、强化客户对产品概念的印象、配合其他活动有效开展。
点子56：
新城地产杯生活达人秀
1、计划内容：
在各项目路演的同时，现场宣传生活达人秀活动，不论唱歌、跳舞或者搞怪表演，只要有一手，就要自信来SHOW。
现场报名填参赛表，参加7-8月份（淡季）举行的“新城地产生活达人秀”活动，赢取88888元终极置业大奖。
2、计划目的：
宣传项目是第一目的，扩大项目影响力是第二目标。
同时提高路演人气，使得个项目在路演时能聚集人群集中派单。
3、执行费用：
每个项目没用88888元的置业大奖同时可享受各项目自身的销售政策。
点子57：
顶级精装，豪宅样板典范
内容：
结合高端精装社区的客户大部分对于样板房软装有较大兴趣的特征，举行样板房家私的“现场拍卖”活动，同时配以社区的画册作为产品手册为载体，赠送给业主及目标客户。
点子58：
宝藏在香溢
活动：
样板区开放寻宝活动
活动地点：
样板区
活动目的：
聚集人气，老带新、让客户在乐趣中了解项目样板区的每一个品质细节
活动内容：
1、在样板房及中轴景观中的放置密封纸盒（漂流瓶），纸盒内放置各式小纸条（从谢谢参观到各式大奖）2、纸盒随意撒放在样板区各处3、由业主寻宝，在寻宝过程中感受中轴景观，精装的唯美细节，寻宝者最多可搜集五个纸盒4、参加者可选择打开5个纸盒并拿走其中最想要的礼品，或是不打开纸盒，直接赠送制定礼品。
点子59：
让体验的每个环节都会销售
点子60：
目前的市场状态是要求售楼处要有来人，有人气。
怎样去把一些需要买房的或是老客户再次约访现场形成固定的售楼处人气，需要我们的广告噱头做的漂亮，广告不能像以前一样的平淡，没新意，客户形成视觉疲劳，要有创新，比如利用时下一些流行语来打广告，如“将置业革命进行到底”，新城“爱情公寓”等，可以在售楼处办一个专场时下买房的讲座“买房36计”
点子61：
提高销售员佣金。
点子62：
活动营销。
在项目上午的集中开盘与下午的售楼处活动结合起来。
下午售楼处可将老客户的案场活动和上午所有诚意金客户的抽奖活动相结合，无论成交与否，所有诚意金客户都可参加
升级会员 